28 سالہ نوجوان نے کیفین کا استعمال کرتے ہوئے ایک طرف ہلچل شروع کردی۔ سال 1 میں، میں نے $125,000 کمائے۔ چنانچہ اس نے نوکری چھوڑ دی اور کل وقتی کام کرنا شروع کر دیا۔

اس سائیڈ ہسٹل اسپاٹ لائٹ سوال و جواب میں سانتا مونیکا، کیلیفورنیا کی 28 سالہ روزی گولڈ واسر شامل ہیں۔ Goldwasser پرائس واٹر ہاؤس کوپرز (PwC) میں کسٹمر کے تجربے کے سٹریٹیجسٹ کے طور پر کل وقتی کام کر رہا تھا جب اس نے اپنی طرف سے ہلچل شروع کی۔ ماچس سے زیادہایک پریمیم میچا اور طرز زندگی کا برانڈ۔

کاروبار نے اشتہارات پر ایک پیسہ خرچ کیے بغیر پہلے سال میں $125,000 کی آمدنی حاصل کی، اور دوسرے سال دوگنا ہو گئی۔ گولڈ واسر نے مارچ 2026 میں کمپنی کے ساتھ اپنا عہدہ چھوڑ دیا تاکہ میچ سے زیادہ وقت پر توجہ مرکوز کی جا سکے۔ اس برانڈ کی اس سال فروخت میں $400,000 سے $500,000 کی آمدنی متوقع ہے۔ طوالت اور وضاحت کے لیے جوابات میں ترمیم کی گئی ہے۔

سائیڈ ہسٹل شروع کرنا: میچ سے زیادہ

آپ نے اپنی سائیڈ ہسٹل کب شروع کی اور آپ کو اس کی ترغیب کہاں سے ملی؟
میں نے 2023 میں میچ سے زیادہ بنانا شروع کیا اور مارچ 2024 میں اسے باضابطہ طور پر لانچ کیا۔ یہ خیال دراصل ذاتی مایوسی سے آیا تھا۔ برسوں سے، میں یا تو کام کرنے سے بہت تھکا ہوا تھا یا کافی پینے کے بعد بہت تھکا ہوا، بے چین اور سونے کے لیے بے چین تھا۔ اس وقت تک کوئی درمیانی زمین نہیں تھی جب تک میں نے ماچا کو دریافت نہیں کیا۔ یہ پہلی گھونٹ کی محبت تھی۔ اس نے مجھے ایک پرسکون اور توجہ مرکوز توانائی دی جو واقعی جاری رہی۔

لیکن اعلیٰ معیار کا میچا تلاش کرنا آسان نہیں تھا۔ کیفے نے ہم سے مشروب کے لیے $10 وصول کرنا جاری رکھا جو مایوس کن تھا۔ گھر پر موجود اختیارات میں معیار، مستقل مزاجی اور ایسے برانڈ کی کمی تھی جس کے ساتھ وہ صحیح معنوں میں جڑ سکتے تھے۔

مارکیٹنگ میں چار سال اور گاہک کے تجربے سے متعلق مشاورت میں چھ سال گزارنے کے بعد، میں ہمیشہ اس بات کی طرف متوجہ رہا ہوں کہ صارفین کس چیز سے کسی برانڈ کو پسند کرتے ہیں اور ایسے تجربات کیسے تخلیق کیے جائیں جو ان کی توقعات سے زیادہ ہوں۔ یہاں تک کہ میں خود بھی، جو ہر روز ماچس کھاتا ہوں، میں نے ایک خلا دیکھا جسے میں نظر انداز نہیں کر سکتا تھا۔

اپنی مارکیٹ کے لیے صحیح ماچس پاؤڈر تلاش کریں۔

اپنی طرف کی ہلچل شروع کرنے کے لیے آپ نے پہلا قدم کیا اٹھایا؟ لانچ کرنے میں کتنے پیسے لگے؟
مجھے ماچس کا پاؤڈر اتنا پسند ہے کہ میں کبھی بھی ماچس کا برانڈ لانچ نہیں کروں گا جب تک کہ میں یہ نہ سوچوں کہ اگر میں اسے مارکیٹ میں نہ لاؤں تو یہ دنیا کے لیے نقصان دہ ہوگا۔

اس لیے میں نے مہینوں تحقیق کرنے، سورسنگ کرنے، نمونے لینے اور ہر وہ چیز سیکھنے میں گزار دیے جو میں کر سکتا تھا کہ ماچس کو کیا چیز بناتی ہے، بڑھتے ہوئے خطوں اور اقسام سے لے کر کٹائی کے طریقوں اور پائیدار کاشتکاری کے طریقوں تک۔ ہمیں آخر کار چار قسم کا مرکب ملا جو ہم استعمال کرتے ہیں۔ یہ سب سے بہترین ماچس ہے جسے میں نے کبھی چکھا ہے۔ تب سے، مجھے جاپان میں سپلائی کرنے والوں سے ملنے، مچھا کے کسانوں سے ملنے، اور ماچس کی پیداوار میں جانے والی دیکھ بھال کو پہلی بار دیکھنے کا موقع ملا ہے۔

صحیح پروڈکٹ تلاش کرنے کے بعد، میں نے اپنی بچت کا $25,000 بغیر کسی بیرونی فنڈنگ ​​کے اپنے میچا برانڈ کی تعمیر میں لگایا۔ اگلے چند مہینوں میں، میں نے ہر تفصیل کو زندہ کر دیا – برانڈنگ، پیکیجنگ، ویب سائٹ کی ترقی، پروڈکٹ فوٹوگرافی – اور وہ تمام چھوٹی چیزیں جو شروع سے ایک برانڈ بنانے میں شامل ہیں۔

آؤٹ سورسنگ کا نفاذ ایک اہم موڑ بن گیا ہے۔

کیا کوئی مفت یا ادا شدہ وسائل ہیں جو اس کاروبار کو شروع کرنے اور چلانے میں خاص طور پر مددگار ثابت ہوئے ہیں؟
میچا کے پہلے سال سے زیادہ میں، انہوں نے راتوں اور اختتام ہفتہ پر آرڈر بھرتے ہوئے، تمام آرڈرز کو خود پیک کیا اور بھیج دیا۔ انہوں نے مصروف اوقات میں اپنے دوستوں اور خاندان والوں کو بھرتی کیا اور اپنے 700 مربع فٹ کے اپارٹمنٹ کو عارضی تکمیل کے مرکز میں تبدیل کر دیا۔

سب سے پہلے، سب کچھ خود کرنا پیسہ بچانے کا بہترین طریقہ لگتا تھا۔ لیکن آخر کار میں نے محسوس کیا کہ میں اس کاروبار کو چلانے میں اتنا وقت صرف کر رہا تھا کہ میرے پاس اس کو بڑھانے کے لیے بہت کم وقت تھا۔

تکمیل کو آؤٹ سورس کرنے کا فیصلہ اہم موڑ تھا۔ جی ہاں، اس پر اضافی لاگت آتی ہے، لیکن آپ کو بہت زیادہ قیمتی چیز واپس مل جاتی ہے۔ یہ وقت ہے. اچانک میں پروڈکٹ ڈویلپمنٹ، مارکیٹنگ، شراکت داری، اور ہر وہ چیز پر توجہ مرکوز کرنے کے قابل ہو گیا جو واقعی کاروبار کو آگے بڑھاتا ہے۔

لائن کو بڑھانے سے پہلے اہم مصنوعات پر توجہ دیں۔

اگر آپ اپنے کاروباری سفر پر واپس جاسکتے ہیں اور ایک عمل یا نقطہ نظر کو تبدیل کرسکتے ہیں، تو یہ کیا ہوگا اور آپ اسے مختلف طریقے سے کیسے کریں گے؟
میں دیگر زمروں میں توسیع کرنے سے پہلے اپنے ہیرو پروڈکٹس پر توجہ مرکوز کرنے میں بہت زیادہ نظم و ضبط کے ساتھ رہوں گا۔ جب ہم نے پہلی بار میچا سے زیادہ لانچ کیا، تو ہم نے چار مختلف ٹوپیوں کے ساتھ اپنا مچھا پاؤڈر لانچ کیا۔ مجھے لائف اسٹائل برانڈ بنانے کا خیال پسند آیا اور لوگوں کو ہر جگہ ہماری مصنوعات پہننے کا تصور آیا۔

لیکن مسئلہ یہ تھا کہ ابھی تک کوئی نہیں جانتا تھا کہ ہم کون ہیں۔ ہم نے ایسے لوگوں کی کمیونٹی بنانے سے پہلے جو ہمارے برانڈ کی نمائندگی کرنا چاہتے تھے، نمونے لینے، ڈیزائن کرنے اور سامان تیار کرنے میں بہت زیادہ وقت اور پیسہ صرف کیا۔

اگر میں اسے دوبارہ کر سکتا ہوں، تو میں اس رقم اور توانائی کو اپنی بنیادی مصنوعات کو مزید کامیاب بنانے، گاہک کی وفاداری بڑھانے، اور یہ سمجھنے میں لگاؤں گا کہ ہمارے سامعین آگے کیا چاہتے ہیں۔

سی پی جی اسپیس میں مستقل فیصلے شامل ہوتے ہیں۔

اس خاص کاروبار کے بارے میں خاص طور پر چیلنج یا حیران کن کیا ہے، کیونکہ اس قسم کے کام کرنے والے لوگوں کو اس کے لیے تیار رہنا چاہیے، لیکن زیادہ تر امکان نہیں ہے؟
خاص طور پر CPG جگہ میں، آپ کو مسلسل ایسے فیصلے کرنے پڑتے ہیں جو آپ کے کاروبار کی رفتار کو بدل سکتے ہیں۔ آپ جو پروڈکٹس تیار کرتے ہیں اور جن مینوفیکچررز پر آپ بھروسہ کرتے ہیں، ان سے لے کر آپ کی برانڈنگ، قیمتوں کا تعین، خدمات حاصل کرنے، ریٹیل پارٹنرز اور سیلز چینلز تک جن کا آپ تعاقب کرتے ہیں۔ اور اگر آپ سولو بانی ہیں، تو آپ کے پاس حتمی فیصلے کرنے کے لیے کوئی ایگزیکٹو ٹیم نہیں ہے۔

میں نے فیصلہ سازی کا عمل شروع کرنا سیکھ لیا ہے اس سے پہلے کہ فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے۔ ہم امیدواروں کی خدمات حاصل کرنے کے لیے تیار ہونے سے مہینوں پہلے انٹرویو کرنا شروع کر دیں گے، اور تبدیلی کی ضرورت سے بہت پہلے مینوفیکچررز کے ساتھ بات چیت شروع کر دیں گے۔ میں خود ان چیلنجوں کا تجربہ کرنے سے پہلے دوسرے کاروباریوں سے ان چیلنجوں کے بارے میں پوچھوں گا جن کا سامنا کرنا پڑا۔

ایسے کاروباروں کے لیے جہاں ایک فیصلہ آنے والے مہینوں تک مصنوعات، صارفین اور کیش فلو کو متاثر کر سکتا ہے، وہ تیاری بڑا فرق کر سکتی ہے۔

شفافیت بحران کے وقت صارفین کا اعتماد جیتتی ہے۔

کیا آپ کو کوئی خاص مثال یاد ہے جب کچھ بہت غلط ہوا؟ آپ نے یہ کیسے حل کیا؟
ابھی چند ہفتے پہلے، ہم اپنا نیا میچا ٹریول کلیکشن لانچ کرنے کی تیاری کر رہے تھے۔ مہینوں کی ترقی کے بعد، میں نے ڈسپوزایبل مچا اسٹک کے حتمی نمونے کی منظوری دی اور 25,000 یونٹس تیار کرنا شروع کر دیا۔

تاہم، کارخانہ دار نے پیداوار میں تاخیر جاری رکھی۔ لانچ ہونے سے ایک رات پہلے تک نہیں گزری تھی کہ آخر کار پہلے چار بکس آ گئے۔ مجھے کچھ گڑبڑ ہونے کا احساس ہوا، اس لیے میں نے تکمیلی مرکز میں گاڑی چلا کر خود اس کا معائنہ کیا۔ بدقسمتی سے میں صحیح تھا۔

پروڈکٹ ایسا کچھ نہیں تھا جس کی میں نے منظوری دی تھی۔ مچھا پاؤڈر چھڑی کے دونوں سروں سے نکل رہا تھا اور ڈبے میں موجود دیگر مصنوعات کو ڈھانپ رہا تھا۔ وہ مکمل طور پر ناقابل فروخت تھے۔

ہم کئی ہفتوں سے مجموعہ کو چھیڑ رہے ہیں، ایک مکمل مارکیٹنگ مہم بنا رہے ہیں، اور بہت زیادہ دلچسپی پیدا کرنے کے لیے اپنی ویب سائٹ کو دوبارہ ڈیزائن کر رہے ہیں۔ لہذا ہمیں لانچ کے دن سب کچھ منسوخ کرنا پڑا۔

جو کچھ ہوا اسے چھپانے کی کوشش کرنے کے بجائے، اس نے اپنا فون اٹھایا، ویڈیو کو ایک ہی ٹیک میں فلمایا، اور کمیونٹی کو بخوبی آگاہ کیا کہ کیا غلط ہوا ہے۔ جواب میرے تصور سے باہر تھا۔ مایوس ہونے کے بجائے، گاہک ہمارے ارد گرد جمع ہو گئے۔ تبصرے اور ڈی ایم نے شفاف ہونے اور معیار پر سمجھوتہ کرنے سے انکار کرنے پر ہمارا شکریہ ادا کیا۔

اب ہم نئے مینوفیکچررز کے ساتھ کام کر رہے ہیں تاکہ ان چھڑیوں کو صحیح طریقے سے مارکیٹ میں لایا جا سکے، اور کسی نہ کسی طرح ہماری کمیونٹی حتمی ریلیز کے بارے میں اور بھی زیادہ پرجوش ہے۔

اپنے پہلے سال میں $125,000 کمائیں اور $400,000-$500,000 کے اپنے ہدف تک پہنچیں

آپ کو مسلسل ماہانہ آمدنی دیکھنے میں کتنا وقت لگا؟ آپ نے اپنی طرف کی ہلچل سے کتنا کمایا؟
مسلسل ماہانہ منافع دیکھنا شروع کرنے میں تقریباً 4 مہینے لگے۔ پہلے سال میں، ہم نے اشتہارات پر ایک پیسہ خرچ کیے بغیر $125,000 آمدنی حاصل کی۔ اپنے دوسرے سال میں، ہم نے اپنی آمدنی دوگنی سے بھی زیادہ کر دی اور باضابطہ طور پر بڑھتے رہے اور اپنے منافع کو دوبارہ کاروبار میں دوبارہ انویسٹ کیا۔

ترقی اور آمدنی اب کیسی نظر آتی ہے؟
2026 میچ سے زیادہ کے لیے دوبارہ سرمایہ کاری کا ایک بڑا سال تھا۔ صرف قلیل مدتی فروخت میں اضافے پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، ہم نے برانڈ کے طویل مدتی مستقبل میں سرمایہ کاری کرنے کا جان بوجھ کر فیصلہ کیا۔

ہم نے اپنی پیکیجنگ سے لے کر اپنی ویب سائٹ تک ہر چیز کو مکمل طور پر دوبارہ برانڈ اور اپ گریڈ کر دیا ہے، اور ایک سال کا بہتر حصہ اپنی سب سے بڑی پروڈکٹ لانچ کرنے میں گزارا ہے، ہمارا نیا میچا ٹریول کلیکشن، جو فی الحال 2027 کے اوائل میں شیڈول ہے۔

مستقبل کی تعمیر پر بہت زیادہ وقت اور وسائل مرکوز کرنے کے باوجود، ہم مکمل طور پر خود کفیل رہتے ہوئے اس سال $400,000 سے $500,000 تک کی آمدنی حاصل کر رہے ہیں۔

حقیقی گاہکوں کو فیصلہ کرنے دیں کہ آگے کہاں جانا ہے۔

ٹھوس، قابل عمل کاروباری مشورے کا بہترین ٹکڑا کیا ہے؟
ہو گیا کامل سے بہتر ہے۔ جب میں نے پہلی بار میچ سے زیادہ شروع کیا تو کوئی 3-، 5- یا 10 سالہ کاروباری منصوبہ نہیں تھا۔ میرا مقصد صرف یہ تھا کہ میں اپنے خیال کو وہاں سے نکالوں اور یہ دیکھوں کہ کیا دوسرے بھی اس پر یقین کرتے ہیں۔

پیچھے مڑ کر، مجھے لگتا ہے کہ یہ ان بہترین چیزوں میں سے ایک تھی جو میں کر سکتا تھا۔ اگر میں نے اس کاروبار کو شروع کرنے سے پہلے اپنی ہر خواہش کی منصوبہ بندی کرنے کی کوشش کی ہوتی تو میں اتنا مغلوب ہو جاتا کہ میں پہلی جگہ شروع ہی نہ کرتا۔ اس کے بجائے، میں نے ایک ایسی پروڈکٹ حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کی جس پر مجھے فخر تھا اپنے صارفین کے ہاتھ میں، انہیں اپنے خیالات کی توثیق کرنے، اور سیکھنے، دہرانے، اور راستے میں ایڈجسٹ کرنے کی اجازت دی۔ کاروبار شروع کرنے کے تقریباً ایک سال کے بعد اور یہ دیکھنے کے بعد کہ میرے گاہک کیسے جواب دے رہے ہیں اور میرے لیے کون سے مواقع کھلے ہیں، میرا طویل مدتی نقطہ نظر بہت واضح ہو گیا۔

اس لیے اس خیال کا سب سے چھوٹا ورژن تلاش کریں جسے آپ دنیا میں پیش کرنے اور جاری کرنے پر واقعی فخر محسوس کرتے ہیں۔ کامل ویب سائٹ، بہترین پیکیجنگ، یا پانچ سالہ روڈ میپ کا انتظار نہ کریں۔ حقیقی گاہکوں کو یہ جاننے میں مدد کریں کہ آگے کیا ہے۔

اس سائیڈ ہسٹل اسپاٹ لائٹ سوال و جواب میں سانتا مونیکا، کیلیفورنیا کی 28 سالہ روزی گولڈ واسر شامل ہیں۔ Goldwasser پرائس واٹر ہاؤس کوپرز (PwC) میں کسٹمر کے تجربے کے سٹریٹیجسٹ کے طور پر کل وقتی کام کر رہا تھا جب اس نے اپنی طرف سے ہلچل شروع کی۔ ماچس سے زیادہایک پریمیم میچا اور طرز زندگی کا برانڈ۔

کاروبار نے اشتہارات پر ایک پیسہ خرچ کیے بغیر پہلے سال میں $125,000 کی آمدنی حاصل کی، اور دوسرے سال دوگنا ہو گئی۔ گولڈ واسر نے مارچ 2026 میں کمپنی کے ساتھ اپنا عہدہ چھوڑ دیا تاکہ میچ سے زیادہ وقت پر توجہ مرکوز کی جا سکے۔ اس برانڈ سے اس سال فروخت میں $400,000 سے $500,000 کی آمدنی متوقع ہے۔ طوالت اور وضاحت کے لیے جوابات میں ترمیم کی گئی ہے۔

سائیڈ ہسٹل شروع کرنا: میچ سے زیادہ

آپ نے اپنی سائیڈ ہسٹل کب شروع کی اور آپ کو اس کی ترغیب کہاں سے ملی؟
میں نے 2023 میں میچ سے زیادہ بنانا شروع کیا اور مارچ 2024 میں اسے باضابطہ طور پر لانچ کیا۔ یہ خیال دراصل ذاتی مایوسی سے آیا تھا۔ برسوں سے، میں یا تو کام کرنے سے بہت تھکا ہوا تھا یا کافی پینے کے بعد بہت تھکا ہوا، بے چین اور سونے کے لیے بے چین تھا۔ اس وقت تک کوئی درمیانی زمین نہیں تھی جب تک میں نے ماچا کو دریافت نہیں کیا۔ یہ پہلی گھونٹ کی محبت تھی۔ اس نے مجھے ایک پرسکون اور توجہ مرکوز توانائی دی جو واقعی جاری رہی۔