میں نے سلیکون ویلی سے آگے دیکھا اور اسٹارٹ اپس کی تعمیر کے لیے ایک نئی پلے بک ملی

سلیکون ویلی کاروباریوں کو بڑا سوچنا سکھاتی ہے۔ چھوٹی اسٹارٹ اپ مارکیٹ آپ کو سکھاتی ہے کہ جب کسی چیز کی ضمانت نہ ہو تو اسے کیسے بنایا جائے۔

پچھلے ایک سال کے دوران، میں نے بالٹک فنٹیک ڈےز کے ذریعے بالٹک، جارجیا اور گوئٹے مالا کے بانیوں اور سرمایہ کاروں سے ملاقات کی ہے، جو کہ تبلیسی اور آتش فشاں سمٹ میں منعقدہ 50 واں عالمی یوریشیا ڈیمو ڈے ہے۔ اگرچہ یہ ماحولیاتی نظام زبان، تاریخ اور سرمائے تک رسائی میں مختلف تھے، لیکن مضبوط ترین بانی مشترکہ فوائد کا اشتراک کرتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ وہ ایک بڑی گھریلو مارکیٹ، پرچر وینچر کیپیٹل، یا دنیا کے طاقتور ترین نیٹ ورکس کی قربت پر انحصار نہیں کر سکتے۔

ان رکاوٹوں نے ان کی تعمیر کے طریقے کو تشکیل دیا۔ انہوں نے بین الاقوامی سطح پر پہلے سوچا، اپنے وسائل کو مزید وسعت دی، اور سرحدوں کے پار تعلقات استوار کئے۔ چونکہ سرمایہ زیادہ منتخب ہوتا جاتا ہے اور ہر قیمت پر ترقی پسندی سے باہر ہوتی رہتی ہے، ہر جگہ کاروباری افراد مارکیٹوں میں قائم کمپنیوں سے سیکھ سکتے ہیں جن کے پاس کبھی زیادہ عیش و عشرت نہیں تھی۔

یہاں دنیا کے سب سے چھوٹے اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم سے پانچ اسباق ہیں۔

1. پہلے دن سے دنیا کے لیے بنایا گیا ہے۔

ریاستہائے متحدہ میں کاروباری افراد اپنی گھریلو مارکیٹ چھوڑے بغیر بڑی کمپنیاں بنا سکتے ہیں۔ لٹویا، لیتھوانیا، ایسٹونیا، جارجیا اور گوئٹے مالا کے کاروباری افراد کے پاس ایسے چند اختیارات ہیں۔

لتھوانیا کی پوری آبادی لاس اینجلس کی آبادی سے کم ہے۔ لٹویا میں 2 ملین سے کم باشندے ہیں، جب کہ جارجیا میں 4 ملین سے کم ہیں۔ یہاں تک کہ گوئٹے مالا، سب سے بڑی مارکیٹ جس کا میں نے دورہ کیا ہے، امریکہ میں دستیاب قوت خرید کا صرف ایک چھوٹا سا حصہ ہے۔

نتیجے کے طور پر، بین الاقوامی توسیع ان میں سے بہت سے کاروباریوں کے لیے دور کی خواہش نہیں ہے۔ یہ اصل کاروباری ماڈل کا حصہ ہے۔

Baltic Fintech Days میں، میں نے ایسے کاروباری افراد سے ملاقات کی جو امریکی سٹارٹ اپ کے اس پیمانے پر پہنچنے سے بہت پہلے سرحد پار ادائیگیوں، تعمیل اور مارکیٹ میں داخلے کے بارے میں سوچ رہے تھے جہاں وہ بین الاقوامی ترقی پر غور کرنا شروع کر سکتے تھے۔ ہوم مارکیٹ نے جانچ کے لیے ایک مفید جگہ فراہم کی، لیکن وہاں رکنے کے لیے کافی جگہ نہیں تھی۔

یہ کاروباری افراد کو ابتدائی طور پر اہم سوالات پوچھنے پر مجبور کرتا ہے۔ کیا آپ کی پروڈکٹ سفر کر سکتی ہے؟ کیا آپ تمام زبانوں، کرنسیوں اور ریگولیٹری سسٹمز میں اپنے صارفین کی خدمت کر سکتے ہیں؟ کیا مسئلہ بانی کے فوری نیٹ ورک سے باہر موجود ہے؟

عالمی سطح پر تعمیر کا مطلب ایک ہی وقت میں 10 ممالک میں لانچ کرنا نہیں ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ ان مفروضوں سے گریز کریں جو بعد میں بین الاقوامی توسیع کو غیر ضروری طور پر مشکل بنا دیتے ہیں۔ سٹارٹ اپ کو لوکلائزیشن، ادائیگی کے بنیادی ڈھانچے، ضابطے، اور سرحد پار تقسیم پر غور کرنا چاہیے جب کہ کمپنی ابھی بھی موافقت کے لیے کافی جوان ہے۔

2. اپنے ڈیزائن کے فائدے کے لیے رکاوٹوں کا استعمال کریں۔

بانی وسائل کے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں، لیکن یہ تصور ایک ایسے ماحولیاتی نظام میں ایک مختلف معنی اختیار کرتا ہے جہاں سرمایہ، ہنر اور صارفین تک رسائی مشکل ہے۔

تبلیسی میں 500 گلوبل کے یوریشیا ڈیمو ڈے پر، میں نے کمپنیوں کو اپنے قریبی علاقے سے آگے بڑھنے کے لیے کام کرتے دیکھا۔ وہ یہ فرض نہیں کر سکتے تھے کہ سرمایہ کار پہلے ہی اپنی مارکیٹ کو سمجھ چکے ہیں، اپنی یونیورسٹیوں کو پہچان چکے ہیں، اور مقامی حوالوں پر بھروسہ کر چکے ہیں۔ انہیں مسائل، مواقع اور اعتبار کو بڑی درستگی کے ساتھ بتانا تھا۔

یہ رکاوٹیں بہتر کمپنیاں بنا سکتی ہیں۔

سرمائے کی کمی کے باعث بانیوں کو کارکردگی کی خدمات حاصل کرنے، غیر ضروری ٹولز، یا ترقی کے لیے کم گنجائش ملتی ہے جو گاہک کی ضروریات کو پورا نہیں کر سکتے۔ وہ مفروضوں کو تیزی سے جانچنے کا طریقہ سیکھتے ہیں، سب کچھ مکمل ہونے سے پہلے فروخت کرتے ہیں، اور اپنی رسائی کو بڑھانے کے لیے شراکت کا استعمال کرتے ہیں۔

بڑے ٹیک ہبس میں اسٹارٹ اپ کو ایک ہی نظم و ضبط کا اطلاق کرنا چاہیے، یہاں تک کہ جب زیادہ وسائل دستیاب ہوں۔ پوچھیں کہ اگر آپ کے پاس آدھا بجٹ، آدھی ٹیم اور آدھا وقت ہو تو آپ کی کمپنی کس چیز کو ترجیح دے گی۔ جوابات اکثر ظاہر کرتے ہیں کہ کون سے منصوبے واقعی ضروری ہیں۔

کمی تکلیف دہ ہو سکتی ہے، لیکن یہ ارتکاز کو بھی متحرک کر سکتی ہے۔ وہ کمپنیاں جو اہم سرمایہ اکٹھا کرنے سے پہلے مؤثر طریقے سے کام کرنا سیکھتی ہیں وہ مارکیٹ میں اصلاحات، فنڈنگ ​​میں تاخیر، اور غیر متوقع مسابقت سے بچنے کے لیے بہتر طور پر تیار ہو سکتی ہیں۔

3. اپنے ماحولیاتی نظام کو اپنے مسابقتی فائدہ کا حصہ بنائیں۔

چھوٹے بازاروں پر اکثر صرف ان کی خامیوں کے حوالے سے بات کی جاتی ہے۔ وہ فریمنگ اس بات کو نظر انداز کرتی ہے کہ وہ کیا پیش کر سکتے ہیں۔

بالٹک ممالک نے فنٹیک، ڈیجیٹل انفراسٹرکچر اور سرحد پار کاروبار میں گہری مہارت حاصل کی ہے۔ جارجیا یورپ اور ایشیا کے سنگم پر واقع ہے، جو مختلف بازاروں میں گھومنے پھرنے کے عادی کاروباری افراد کی ایک نسل کو فروغ دے رہا ہے۔ گوئٹے مالا وسطی امریکہ تک رسائی، ریاست ہائے متحدہ امریکہ سے قربت، اور صنعتوں اور صارفین کے بارے میں پہلے ہاتھ کے علم کے ساتھ کاروباری افراد کے لیے مواقع فراہم کرتا ہے جس کی بہت سے عالمی سرمایہ کاروں کو کمی ہے۔

گوئٹے مالا کے آتش فشاں سربراہی اجلاس میں، ماحولیاتی نظام کی قدر صرف وہی نہیں تھی جس نے بین الاقوامی سرمایہ کاروں کو گوئٹے مالا کی طرف راغب کیا۔ اس نے مقامی اور علاقائی کاروباری افراد کے لیے پہلے سان فرانسسکو، میامی یا نیویارک جانے کے بغیر تعلقات استوار کرنے کی جگہ بنائی ہے۔

زیادہ سرمایہ کاری کے قابل نظر آنے کے لیے تاجروں کو اپنے ذرائع کو مٹانے کی خواہش کی مزاحمت کرنی چاہیے۔ جغرافیہ تفریق بصیرت کا ذریعہ ہو سکتا ہے۔

وہ کاروباری لوگ جو مقامی ادائیگی کے طریقوں، غیر رسمی تجارت، ترسیلات زر یا مقامی ضوابط کو سمجھتے ہیں وہ باہر کے لوگوں کے سامنے بہت زیادہ مواقع تلاش کر سکتے ہیں۔ مقصد ایسا کاروبار بنانا نہیں ہے جو صرف مقامی طور پر کام کرے۔ یہ مقامی معلومات کو سفری فائدہ میں تبدیل کرنے کے بارے میں ہے۔

سب سے زیادہ قائل کرنے والا سوال یہ نہیں ہے کہ "بڑی کمپنیاں اس مارکیٹ سے کیوں نکلیں گی؟” "اس بازار میں کاروباری لوگ کیا دیکھ سکتے ہیں جو دوسرے نہیں دیکھ سکتے؟”

4. تعلقات بنیادی ڈھانچہ ہیں۔

بالغ سٹارٹ اپ ہبز میں، بانی رسائی کے لیے قربت کی غلطی کر سکتے ہیں۔ وہ درجنوں تقریبات میں شرکت کر سکتے ہیں، سینکڑوں رابطے اکٹھے کر سکتے ہیں، اور پھر بھی ایسے تعلقات استوار کرنے کے قابل نہیں ہو سکتے جس سے کمپنی کو فائدہ ہو۔

چھوٹے ماحولیاتی نظام میں، تعلقات اکثر بنیادی ڈھانچے کے طور پر کام کرتے ہیں۔

ایک قابل اعتماد حوالہ کے ساتھ، بانی صارفین، سرمایہ کاروں، یا مارکیٹوں سے رابطہ قائم کر سکتے ہیں جن تک پہنچنا بصورت دیگر مشکل ہو گا۔ حکومتی ایجنسیاں، ایکسلریٹر، ڈائیسپورا نیٹ ورکس اور مقامی آپریٹرز اکثر کمپنیوں کی سرحدوں کو عبور کرنے میں مدد کرنے میں بڑا کردار ادا کرتے ہیں۔

میں نے یہ ورژن 500 گلوبل نیٹ ورک اور جارجیا میں بالٹک فنٹیک ڈیز میں آتش فشاں سمٹ کے ذریعے دیکھا۔ یہ اجتماعات اہم تھے کیونکہ انہوں نے مقامی اعتبار کو بین الاقوامی اثر و رسوخ سے جوڑ دیا تھا۔ انہوں نے بانیوں اور ان لوگوں کے درمیان فاصلہ کم کر دیا ہے جو نئی منڈیوں میں داخل ہونے میں ان کی مدد کر سکتے ہیں۔

کاروباری افراد کو انہی اصولوں کے ساتھ تعلقات استوار کرنے سے رجوع کرنا چاہیے جو وہ مصنوعات کی ترقی پر لاگو ہوتے ہیں۔ یہ پوچھنے کے بجائے کہ آپ کتنے لوگوں سے ملے ہیں، آپ کو یہ پوچھنا چاہیے کہ کیا آپ صحیح گاہکوں، شراکت داروں اور وکالت کے ساتھ اعتماد پیدا کر رہے ہیں۔

اس کا مطلب یہ بھی ہے کہ کچھ مانگنے سے پہلے مفید ہونا۔ کاروباری افراد مارکیٹ کی معلومات کا اشتراک کر سکتے ہیں، تعارف کر سکتے ہیں، اور سوچ سمجھ کر فیڈ بیک فراہم کر سکتے ہیں۔ چھوٹے ماحولیاتی نظاموں میں، شہرت تیزی سے حرکت کرتی ہے۔ سخاوت اور وشوسنییتا کا مجموعہ۔

5. مارکیٹ کو یہ بتانے کا طریقہ سیکھیں کہ انہیں کیوں خیال رکھنا چاہیے۔

معروف ماحولیاتی نظام کے بانی مانوس سگنلز سے فائدہ اٹھاتے ہیں۔ سرمایہ کار اسکولوں، آجروں، سرعت کاروں اور دیگر فنڈز کو دیکھ رہے ہیں۔ کم نظر آنے والی مارکیٹوں میں کاروباری افراد کو اکثر ان شارٹ کٹس کے بغیر اعتماد پیدا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

یہ کہانی سنانے کو بنیادی کاروباری قابلیت بناتا ہے۔

سب سے مضبوط بانی جن سے میں ملا ہوں انہوں نے صرف اس بات کی وضاحت نہیں کی کہ ان کی مصنوعات نے کیا کیا۔ انہوں نے مقامی مسائل کو بہت بڑی تبدیلیوں سے جوڑ دیا۔ ادائیگی کے مسائل عالمی تجارت کی کہانی بن چکے ہیں۔ تعمیل کی مصنوعات بین الاقوامی افرادی قوت کے لیے بنیادی ڈھانچہ بن چکی ہیں۔ علاقائی مارکیٹیں ابھرتی ہوئی معیشتوں میں صارفین کے رویے میں تبدیلی کا ثبوت بن چکی ہیں۔

تاجروں کو سرمایہ کاروں یا صارفین سے یہ توقع نہیں رکھنی چاہیے کہ وہ خود یہ ترجمہ کریں۔

ایک مضبوط پیشکش کو چار سوالوں کا جواب دینا چاہیے: یہ مسئلہ کیوں اہم ہے؟ ایک موقع پہلے ظاہر ہونے سے زیادہ کیوں ہے؟ یہ ٹیم خاص طور پر مسئلہ کو حل کرنے کے لیے کیوں تیار ہے؟ اور اب صحیح وقت کیوں ہے؟

یہ خاص طور پر موجودہ ٹکنالوجی مراکز سے باہر تعمیر کرنے والے اسٹارٹ اپس کے لیے اہم ہے۔ سرمایہ کار ناواقف بازاروں کو چھوٹے مواقع کے طور پر غلط تشریح کر سکتے ہیں۔ بانی کا کام کمپنی کے نقطہ آغاز اور اس کی ممکنہ منزل کے درمیان فرق کرنا ہے۔

عظیم کمپنیاں عظیم اسٹارٹ اپ ہب تک محدود نہیں ہیں۔

ٹیلنٹ کو سرمائے، توجہ یا رسائی سے کہیں زیادہ مساوی طور پر تقسیم کیا جاتا ہے۔ دنیا کے سب سے زیادہ مہتواکانکشی سٹارٹ اپس ایسی جگہوں پر تعمیر کر رہے ہیں جہاں عالمی وینچر کی سرمایہ کاری کا صرف ایک حصہ ملتا ہے۔

بالٹک ریاستوں، جارجیا اور گوئٹے مالا کو ایک دوسرے کے بدلے استعمال نہیں کیا جانا چاہیے اور نہ ہی انہیں "ابھرتی ہوئی مارکیٹوں” کے ایک زمرے میں کم کیا جانا چاہیے۔ ہر ایک کی اپنی طاقت، چیلنجز اور تاریخ ہے۔ جو چیز انہیں جوڑتی ہے وہ ایک چھوٹے سے گھریلو ماحولیاتی نظام کی حدود پر قابو پانے کے لیے درکار وسائل ہے۔

ہر جگہ کے کاروباری افراد اس ذہنیت سے سیکھ سکتے ہیں۔

عالمی سطح پر شروع کریں۔ اپنے فیصلوں کو مضبوط بنانے کے لیے رکاوٹوں کا استعمال کریں۔ اپنے فائدے کے لیے مقامی علم کا استعمال کریں۔ تعلقات کو بنیادی ڈھانچے کی طرح سمجھیں۔ اور یقینی بنائیں کہ آپ کی خواہش کے پیمانے پر کوئی غلطی نہیں ہے۔

درج ذیل زمرہ کی وضاحت کرنے والی کمپنیاں ان جگہوں سے نہیں آسکتی ہیں جہاں سرمایہ کار اکثر جاتے ہیں۔ یہ ان بازاروں سے آ سکتا ہے جہاں بانیوں نے دنیا کے نوٹس لینے کا انتظار کیے بغیر تعمیر کرنے کا طریقہ سیکھ لیا ہے۔

سلیکون ویلی کاروباریوں کو بڑا سوچنا سکھاتی ہے۔ چھوٹی اسٹارٹ اپ مارکیٹ آپ کو سکھاتی ہے کہ جب کسی چیز کی ضمانت نہ ہو تو اسے کیسے بنایا جائے۔

پچھلے ایک سال کے دوران، میں نے بالٹک فنٹیک ڈےز کے ذریعے بالٹک، جارجیا اور گوئٹے مالا کے بانیوں اور سرمایہ کاروں سے ملاقات کی ہے، جو کہ تبلیسی اور آتش فشاں سمٹ میں منعقدہ 50 واں عالمی یوریشیا ڈیمو ڈے ہے۔ اگرچہ یہ ماحولیاتی نظام زبان، تاریخ اور سرمائے تک رسائی میں مختلف تھے، لیکن مضبوط ترین بانی مشترکہ فوائد کا اشتراک کرتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ وہ ایک بڑی گھریلو مارکیٹ، پرچر وینچر کیپیٹل، یا دنیا کے طاقتور ترین نیٹ ورکس کی قربت پر انحصار نہیں کر سکتے۔

ان رکاوٹوں نے ان کی تعمیر کے طریقے کو تشکیل دیا۔ انہوں نے بین الاقوامی سطح پر پہلے سوچا، اپنے وسائل کو مزید وسعت دی، اور سرحدوں کے پار تعلقات استوار کئے۔ چونکہ سرمایہ زیادہ منتخب ہوتا جاتا ہے اور ہر قیمت پر ترقی پسندی سے باہر ہوتی رہتی ہے، ہر جگہ کاروباری افراد مارکیٹوں میں قائم کمپنیوں سے سیکھ سکتے ہیں جن کے پاس کبھی زیادہ عیش و عشرت نہیں تھی۔