سمارٹ برانڈز اپنی قومی تعطیلات کیوں بناتے ہیں۔

کاروباری شراکت داروں کی طرف سے اظہار رائے ان کی اپنی ہوتی ہے۔

ہر برانڈ توجہ چاہتا ہے۔ زیادہ تر کمپنیاں ادائیگی کرتی ہیں۔

وہ اشتہارات خریدتے ہیں، مواد کو اسپانسر کرتے ہیں، متاثر کن افراد کی خدمات حاصل کرتے ہیں، اور ہجوم والی فیڈز، ان باکسز اور تلاش کے نتائج میں جگہ کے لیے مقابلہ کرتے ہیں۔ لیکن کیا ہوگا اگر، دوسرے لوگوں کی گفتگو میں شامل ہونے کے لیے آپ کو ادائیگی کرنے کے بجائے، آپ کی کمپنی نے ان کے ہونے کی کوئی وجہ پیدا کی؟

کچھ برانڈز قومی تعطیلات، آگاہی کے مہینے، اور ان زمروں اور مسائل کے گرد سالانہ تقریبات بنا کر بالکل ایسا کر رہے ہیں جن کو حل کرنے کے لیے ان کا کاروبار بنایا گیا ہے۔ اچھی طرح سے انجام پانے پر، واقعات میڈیا، تعلیم، سوچ کی قیادت، تلاش کی نمائش، شراکت داری، اور کمیونٹی کی تعمیر کے لیے بار بار چلنے والے پلیٹ فارم بن جاتے ہیں۔ ہو سکتا ہے اثر آپ کے براہ راست جوابی ڈیش بورڈ میں فوری طور پر نظر نہ آئے، لیکن طویل مدتی قدر اہم ہو سکتی ہے۔

اپنا دن مسائل کے بارے میں بنائیں، برانڈز کے بارے میں نہیں۔

"نیشنل ہماری کمپنی ڈے” کمپنی سے باہر کسی کو بھی خیال رکھنے کی وجہ نہیں دیتا ہے۔ ابھرتے ہوئے سائنسی شعبوں کے لیے وقف کردہ دن، صحت کے مسائل کو نظر انداز کیا گیا، یا لاکھوں لوگوں کو متاثر کرنے والے اقدامات صحافیوں، ماہرین، صارفین اور دیگر تنظیموں کو اس میں شامل ہونے کی وجہ فراہم کرتے ہیں۔

C60 پاور ایک مثال فراہم کرتا ہے۔ فلاح و بہبود کی کمپنی نے 9 اکتوبر کو نیشنل C60 ڈے خود C60 پاور کے ارد گرد نہیں بلکہ کاربن 60 کی دریافت اور اس کے ارد گرد جاری سائنسی گفتگو کے ارد گرد بنایا۔

فرق موقع کو بدل دیتا ہے۔ یہ کہنے کے بجائے، "یہ ہماری پروڈکٹ ہے،” برانڈز بڑے سوالات پوچھ سکتے ہیں۔ C60 کیا ہے؟ دریافت کیوں اہم ہے؟ تحقیق کیا ظاہر کرتی ہے، اور کیا جواب نہیں دیا گیا؟ صارفین کو ابھرتی ہوئی اقسام میں مصنوعات کا اندازہ کیسے لگانا چاہیے؟

C60 پاور ان تاریخوں کو براہ راست جوابی مہم کے طور پر نہیں ماپتا، لہذا ان تاریخوں سے مخصوص سیلز کو منسوب کرنے کا کوئی قابل اعتماد طریقہ نہیں ہے۔ یہ قدر وقت کے ساتھ ساتھ پوزیشننگ، تفریق اور اعتبار کے ذریعے ابھری ہے جو بات چیت کو آگے بڑھانے میں مدد کرتی ہے۔

PATRIOX نے جنوری کو ہائپوکسیا بیداری کے مہینے کے طور پر فروغ دیتے ہوئے ایک متعلقہ نقطہ نظر اختیار کیا ہے۔ آکسیجن سے بھرپور پانی کے بارے میں صرف بات چیت کرنے کے بجائے، کمپنی نے ہائپوکسیا اور آکسیجن سائنس پر توجہ مرکوز کرنے والا ایک تعلیمی پلیٹ فارم بنایا ہے۔ یہاں ایک بار پھر، مباشرت، مسابقتی پوزیشننگ، اور قیادت کو ان گفتگو میں نوازا گیا جن کو برانڈ نے فروغ دینے کی کوشش کی۔

ضروری نہیں کہ آپ کی پروڈکٹ ہمیشہ ایک کہانی ہو۔ آپ کا مقصد ہوسکتا ہے۔

کرایے کی دلچسپی سے لے کر برانڈ ایکویٹی تک

زیادہ تر اشتہارات کرائے کی دلچسپی کے لیے ہوتے ہیں۔ اگر آپ ادائیگی کرنا چھوڑ دیتے ہیں تو آپ کی مرئیت بھی رک جاتی ہے۔

سالانہ تعمیل مختلف طریقے سے کام کرتی ہے۔ ایک خیال میڈیا کی رسائی، ماہرین کے انٹرویوز، پوڈکاسٹس، سماجی مہمات، تقریبات، تحقیقی پیشکشوں اور شراکت داری کی سالانہ وجہ بناتا ہے۔ پھر کیلنڈر ری سیٹ ہو جاتا ہے اور آپ نئے ڈیٹا، نئے ماہرین، اور ان بات چیت کے بارے میں نئے تناظر کے ساتھ واپس آتے ہیں جو آپ پہلے ہی بنا چکے ہیں۔ یہ تب ہوتا ہے جب آپ کی مہم ایک اثاثہ بن جاتی ہے۔

کارکردگی کی مارکیٹنگ پوچھتی ہے کہ جب کسی نے آپ کی مہم دیکھی تو کیا ہوا۔ برانڈ بلڈنگ لوگوں سے پوچھتی ہے کہ وہ آپ کی اگلی کمپنی کو دیکھنے سے پہلے آپ کی کمپنی سے کیا تعلق رکھتے ہیں۔ تعمیل دونوں پر اثر انداز ہو سکتی ہے، لیکن سب سے بڑی قدر کے سامنے آنے میں اکثر زیادہ وقت لگتا ہے۔

تعلیم ایک خامی نہیں ہے، لیکن یہ ایک حکمت عملی ہوسکتی ہے

فلاح و بہبود کے برانڈز عملی رکاوٹوں کے تحت کام کرتے ہیں۔ FTC کے لیے صحت کے دعوے سچے، غیر گمراہ کن، اور مناسب طور پر ثابت ہونے کی ضرورت ہے، اور FDA کے تقاضے بھی لاگو ہو سکتے ہیں۔ بیداری کا دن کچھ حل نہیں کرتا۔ کسی چیز کو تعلیمی قرار دینا اسے اشتہارات کے طور پر جانے سے نہیں روکتا۔

لیکن جب بھی آپ بات چیت کرتے ہیں آپ کو پروڈکٹ کا دعویٰ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اس کے بجائے، لوگوں کو بڑے موضوع کو سمجھنے میں مدد کریں۔ کیا مسئلہ ہے؟ یہ کتنا وسیع ہے؟ ثبوت کہاں مضبوط ہے، اور یہ اب بھی کہاں تیار ہو رہا ہے؟ کسی پروڈکٹ، ٹیکنالوجی، یا سپلائر کا جائزہ لیتے وقت صارفین کو کیا دیکھنا چاہیے؟

مصنوعات کو کاپی کیا جا سکتا ہے. دعوے بدلنے کے قابل ہونے لگے ہیں۔ وشوسنییتا کو نقل کرنا مشکل ہے۔

AI دور میں یہ کیوں زیادہ اہم ہے۔

تلاش اب صرف گوگل کے ذریعے نہیں کی جاتی ہے۔ لوگ سوشل پلیٹ فارمز، پوڈکاسٹس، یوٹیوب، اور تیزی سے، AI جواب دینے والے انجن کے ذریعے سوالات پوچھتے ہیں۔ سوال اب اس تک محدود نہیں ہے کہ آیا آپ کے برانڈ کی درجہ بندی ہے یا نہیں۔ چاہے آپ کا برانڈ جواب کا حصہ ہے۔

یہ انجن مسلسل، قابل اعتماد معلومات کے حامی ہیں جو وقت کے ساتھ ساتھ اور متعدد ذرائع پر ظاہر ہوتی ہیں۔ آپ کے مشاہدات سے متعلق تمام مضامین، انٹرویوز، ماہرین کے اقتباسات اور تعلیمی وسائل اس نقش میں شامل کیے گئے ہیں۔ ہر سال، سگنل زیادہ پیچیدہ ہو جاتے ہیں.

کام کرنے والے حل کی تعمیر کے 7 اقدامات:

مسئلہ کے ساتھ شروع کریں. اگر صرف وہی لوگ جو آپ کی تعمیل کا خیال رکھیں گے پہلے ہی آپ کے لیے کام کر رہے ہیں، تو آگے بڑھیں۔
اپنا ہوم ورک کرو۔ چیک کریں کہ آیا ایک جیسا دن یا مہینہ پہلے سے موجود ہے۔ قومی دن کے کیلنڈر جیسی رجسٹریوں کے اپنے درخواست کے عمل ہوتے ہیں، اور موجودہ تعمیل مقابلہ کے بجائے شراکت داری کا موقع بن سکتی ہے۔
بڑھانے سے پہلے چیک کریں۔ میڈیا کو گفتگو میں مدعو کرنے سے پہلے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ سائنس کی درست نمائندگی کی گئی ہے اور دعووں کا جائزہ لیں۔ ساکھ بنانے میں برسوں لگتے ہیں، اور ایک مبالغہ آمیز سرخی اسے نقصان پہنچا سکتی ہے۔
براہ کرم ہمیں ایسی آواز بتائیں جس پر آپ اعتماد کر سکتے ہیں۔ پریکٹیشنرز، محققین اور وکالت گروپ تعمیل کو وزن دیتے ہیں جو کوئی ایک برانڈ نہیں کرسکتا۔ آپ جتنا زیادہ فیلڈ سے تعلق رکھتے ہیں، اتنے ہی زیادہ لوگ اس میں شامل ہونا چاہیں گے۔
صحیح چیزوں کی پیمائش کریں۔ میڈیا کوریج، آواز کا حصہ، زمرہ تلاش کی دلچسپی، پارٹنر کی مصروفیت، اور کتنی بار آپ کی کمپنی کو ذریعہ کے طور پر حوالہ دیا جاتا ہے اس کا پتہ لگائیں۔
اپنے دوسرے سال پر توجہ دیں۔ پہلا سال آئیڈیا متعارف کراتا ہے۔ دوسرا سال ثابت کرتا ہے کہ آپ کا مطلب تھا۔
سال کے لیے منصوبہ بنائیں، نہ صرف دن۔ تعمیل اینکر ہے، پوری مہم نہیں۔ مواد، آؤٹ ریچ، اور شراکتیں بنائیں جو بات چیت کو آگے بڑھائیں اور ان سے آگے بڑھیں تاکہ وہ اگلی صبح غائب نہ ہوں۔

ان میں سے کوئی بھی کارکردگی کی مارکیٹنگ کی جگہ نہیں لے سکتا۔ لیکن اگر آپ کا خرچ کردہ ہر ڈالر کرائے پر سود خریدتا ہے، تو آپ ہمیشہ سے شروع کر رہے ہیں۔ سالانہ تقریبات برانڈز کو بات چیت میں مشغول ہونے کی اجازت دیتی ہیں جس سے برانڈ کو فائدہ ہوتا ہے اور جو ہر سال واپس آتے ہیں اور وقت کے ساتھ ساتھ مزید مربوط ہوتے ہیں۔

لہذا کسی اور کی گفتگو میں شامل ہونے کے لیے ادائیگی کرنے سے پہلے بہتر سوالات پوچھیں۔

آپ کے برانڈ کو کن بات چیت کی قیادت کرنی چاہئے؟