اپنا اگلا کاروبار شروع کرنے سے پہلے یہ 4 سوالات پوچھیں۔

کاروباری افراد تنوع کا خیال پسند کرتے ہیں۔ ایک کامیاب کمپنی بنانے کے بعد، اس کے ساتھ آنے والے اگلے موقع کا پیچھا کرنے کے لیے پرکشش ہے۔ ایک دوست نے ریستوراں کا تصور تجویز کیا۔ کسی نے جائیداد کے لین دین کا ذکر کیا۔ فرنچائزنگ ممکن ہو جاتی ہے۔ بہت پہلے، کاروباری افراد مکمل طور پر غیر متعلقہ صنعتوں میں متعدد کاروباروں کے مالک ہیں۔ یہ ترقی کی طرح لگتا ہے۔ زیادہ کثرت سے، یہ ٹکڑے ٹکڑے ہے.

سالوں کے دوران، میں نے سیکھا ہے کہ توسیع بہترین طریقے سے حاصل کی جاتی ہے جب ہر نیا کاروبار دوسروں کو مضبوط کرتا ہے۔ توجہ غیر متعلقہ کمپنیوں کے مجموعے کے بجائے ایک ماحولیاتی نظام کی تعمیر پر تھی۔ ہر نئے منصوبے کو اپنے صارفین، ملازمین اور اسٹیک ہولڈرز کے لیے مزید قدر پیدا کرتے ہوئے ان کاروباروں کی حمایت کرنی پڑتی ہے جن کی ہم پہلے سے ملکیت رکھتے تھے۔

اس نقطہ نظر نے جسمانی تھراپی، صحت کی دیکھ بھال کے عملے، ہاسپیس کی دیکھ بھال، مشاورت، اور ٹیکنالوجی میں کمپنیوں کو بنانے میں مدد کی ہے. زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ہم اپنے وقت اور توجہ کے لیے ہر کاروبار کا مقابلہ کرنے کے بجائے دوسرے کاروبار کے لیے مواقع پیدا کر سکتے ہیں۔

بہت سے کاروباریوں کا خیال ہے کہ تنوع خطرے کو کم کرتا ہے۔ میرے تجربے میں، بے ترتیب تنوع پیچیدگی کو بڑھاتا ہے اور توجہ کو کمزور کرتا ہے۔ ایک اسٹریٹجک ماحولیاتی نظام اس کے برعکس ہے۔ کارکردگی کو بہتر بنائیں، مارجن کو مضبوط کریں، اور وقت کے ساتھ کمپاؤنڈنگ مومینٹم بنائیں۔

نمو اور خلفشار کے درمیان فرق

کچھ سال پہلے، میں نے کاروباری مالکان کے درمیان ایک نمونہ دیکھا جو اپنے کاروبار کو بڑھانے کے بارے میں مشورہ لینے کے لیے میرے پاس آئے تھے۔ بہت سے لوگ مواقع کا پیچھا کر رہے تھے کیونکہ وہ منافع بخش لگ رہے تھے۔

ایک کاروباری شخص ایک کامیاب سروس کمپنی کا مالک تھا اور ایک ریستوراں خریدنا چاہتا تھا۔ ایک اور صحت کی دیکھ بھال کا کامیاب کاروبار چلاتے ہوئے خوردہ تصورات کی تلاش کر رہا تھا۔ دونوں مواقع کا آپ کے موجودہ کاروبار سے کوئی تعلق نہیں ہے۔ جب میں نے پوچھا کہ نیا وینچر موجودہ آپریشنز کو کس طرح سپورٹ کرے گا، تو جواب عام طور پر ایک ہی تھا: "نہیں، میں صرف یہ سوچتا ہوں کہ یہ پیسہ کمائے گا۔” کچھ اسٹریٹجک بنانے کے لیے صرف آمدنی ہی کافی نہیں ہے۔

نئے کاروبار کو موجودہ پلیٹ فارمز کو مضبوط کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ آپریشنل فوائد فراہم کرے، وسائل کا اشتراک کرے، کسٹمر تعلقات کو مضبوط کرے، یا مارکیٹ کے نئے مواقع پیدا کرے۔ اگر یہ چیزیں بالکل نہیں کی جاتی ہیں، تو آپ لیوریج پیدا کیے بغیر پیچیدگی کا اضافہ کر رہے ہیں۔

ہم نے صحت کی دیکھ بھال کا ماحولیاتی نظام کیسے بنایا

ہمارا ماحولیاتی نظام انہی بازاروں میں متعلقہ ضروریات کی نشاندہی کرکے ترقی کرتا ہے۔ میں نے فزیکل تھراپی سے شروعات کی۔ جیسے جیسے ہماری مشق بڑھتی گئی، صحت کی دیکھ بھال کرنے والی تنظیمیں اہل معالج کی تلاش میں ہم سے رابطہ کرتی رہیں۔ ایک ہی وقت میں، معالج ملازمتوں کے لیے پہنچ رہے تھے۔

اس فرق کی وجہ سے ہمیں اپنی کمپنی مل گئی۔ ایک مکمل طور پر الگ کمپنی شروع کرنے کے بجائے، ہم نے اس کو بڑھایا اور اس پر تعمیر کیا جو ہم پہلے سے جانتے تھے۔ اسٹافنگ پہل نے صنعت کے تعلقات کو گہرا کیا، رسائی کو بڑھایا، اور پوری تنظیم میں قدر پیدا کی۔ حالیہ برسوں میں، ٹیکنالوجی اس ماحولیاتی نظام کی ایک اور توسیع بن گئی ہے۔ ہمارے ڈیجیٹل ٹولز اور آٹومیشن کسی ایک کمپنی کی خدمت کرنے کے بجائے متعدد کاروباری اکائیوں کو سپورٹ کرتے ہیں۔ ہر ایک اضافے نے پورے نظام کو مضبوط کیا۔

عمودی انضمام منافع کو کیسے بڑھاتا ہے۔

ماحولیاتی نظام جزوی طور پر کام کرتا ہے کیونکہ یہ بیرونی فراہم کنندگان پر انحصار کم کرتا ہے۔

بہت سے کاروباری افراد صرف منافع بڑھانے پر توجہ دیتے ہیں۔ ویلیو چین کے اہم حصوں کو کنٹرول کرنے پر کوئی توجہ نہیں ہے۔

مثال کے طور پر، اگر صحت کی دیکھ بھال کرنے والی کمپنی مکمل طور پر بیرونی بھرتی کرنے والی ایجنسیوں پر انحصار کرتی ہے، تو جب بھی ٹیلنٹ کی ضرورت ہوتی ہے تو وہ پریمیم ادا کرتی ہے۔ جب عملہ ماحولیاتی نظام کا حصہ بن جاتا ہے، تو ان وسائل کو زیادہ مؤثر طریقے سے مربوط کیا جا سکتا ہے اور تنظیم کو آمدنی کا ایک اور سلسلہ حاصل ہوتا ہے۔ یہی اصول تقریباً ہر صنعت پر لاگو ہوتے ہیں۔ مینوفیکچررز تقسیم شامل کر سکتے ہیں۔ سافٹ ویئر کمپنیاں نفاذ کی خدمات شروع کر سکتی ہیں۔ کنسلٹنگ کمپنیاں تربیتی پروگرام بنا سکتی ہیں۔

معیار اور عملدرآمد پر کنٹرول کو بہتر بناتے ہوئے ہر اقدام زیادہ اہمیت حاصل کرتا ہے۔

اسکیلنگ سے پہلے پوچھنے کے لیے چار سوالات

میں کاروباری افراد کی حوصلہ افزائی کرتا ہوں کہ وہ نئے موقع کی تلاش سے پہلے چار سوالات پوچھیں۔

1. کیا یہ کاروبار انہی گاہکوں کو پیش کرتا ہے؟
جب گاہک پہلے سے ہی آپ کے برانڈ پر بھروسہ کرتے ہیں تو توسیع آسان ہو جاتی ہے۔ اگر آپ کا نیا منصوبہ اسی سامعین کے لیے ایک اور مسئلہ حل کرتا ہے، تو آپ مارکیٹنگ، سیلز، اور تعلقات کی تعمیر میں استعداد حاصل کرتے ہیں۔

2. کیا آپ موجودہ صلاحیتوں کو مضبوط کرتے ہیں؟
بہترین مواقع آپ کے پاس پہلے سے موجود طاقتوں پر استوار ہوتے ہیں۔ آپ کی مہارت، بنیادی ڈھانچہ، ہنر یا تعلقات آپ کو پہلے دن سے ہی فائدہ پہنچانا چاہیے۔

3. کیا یہ آپ کے دوسرے کاروبار کے لیے مواقع پیدا کرے گا؟
ہر نئے منصوبے کو اپنے منافع سے بڑھ کر قدر پیدا کرنی چاہیے۔ وسیع تر تنظیم کے لیے حوالہ جات، آپریشنل سپورٹ یا اسٹریٹجک فائدہ پیدا کرنے کے طریقے تلاش کریں۔

4. کیا آپ اسے مشغول کیے بغیر کر سکتے ہیں؟
بہت سے خیالات اس وقت تک پرکشش لگتے ہیں جب تک کہ وہ لیڈر شپ بینڈوڈتھ استعمال نہ کر لیں۔ اگر کسی موقع کے لیے مہارتوں کے بالکل نئے سیٹ، صنعت کے علم کی بنیاد، یا انتظامی ڈھانچے کی ضرورت ہوتی ہے، تو یہ قدر سے زیادہ خلفشار کا باعث ہو سکتا ہے۔

ماحولیاتی نظام کی منصوبہ بندی کے لیے ایک سادہ فریم ورک

کاروباری افراد اکثر اپنے توسیعی فیصلوں کو زیادہ پیچیدہ بناتے ہیں۔ میں براہ راست نقطہ نظر کو ترجیح دیتا ہوں۔

اپنے بنیادی کاروبار سے شروع کریں اور ان اہم مسائل کی نشاندہی کریں جنہیں آپ حل کرتے ہیں۔ اس کے بعد، آپ کے ساتھ کام کرنے سے پہلے، دوران، اور بعد میں آپ کے صارفین کو درپیش چیلنجوں کی نشاندہی کریں۔ پھر پوچھیں کہ اضافی خدمات، مصنوعات، یا خصوصیات کہاں سے آپ کے نتائج کو بہتر بنا سکتی ہیں۔ آخر میں، مشترکہ وسائل، آپریشنل افادیت، یا مضبوط کسٹمر تعلقات پیدا کرنے کے مواقع کو ترجیح دیں۔

مقصد ایک مربوط نظام ہے جو ہر اضافے کے ساتھ زیادہ قیمت فراہم کرتا ہے۔

ایک نیٹ ورک بنائیں، ایک مجموعہ نہیں

سکیلنگ کے بارے میں میں نے جو سب سے بڑا سبق سیکھا ہے وہ یہ ہے کہ کامیابی صحیح کاروبار کی تعمیر سے آتی ہے، مزید کاروبار بنانے سے نہیں۔

بے ترتیب تنوع آپ کی توجہ اور توانائی کو خاموشی سے نکالتے ہوئے ترقی کی ظاہری شکل پیدا کرتا ہے۔ ماحولیاتی نظام کی سوچ سیدھ پیدا کرتی ہے۔ ہر کمپنی دوسری کمپنیوں کو مضبوط کرتی ہے۔ ہر نئی خصوصیت آپ کی تنظیم کی رسائی کو بڑھاتی ہے۔ ہر اسٹریٹجک اضافہ ایک بڑے مشن کی خدمت کرتا ہے۔

ہر کاروباری کو ایسے مواقع کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو تیز رفتار ترقی کا وعدہ کرتے ہیں۔ اصل چیلنج یہ طے کرنا ہے کہ آپ جس ماحولیاتی نظام کو بنا رہے ہیں اس میں کیا ہے۔

کاروباری افراد تنوع کا خیال پسند کرتے ہیں۔ ایک کامیاب کمپنی بنانے کے بعد، یہ اگلے موقع کا پیچھا کرنے کے لیے پرجوش ہے۔ ایک دوست نے ریستوراں کا تصور تجویز کیا۔ کسی نے جائیداد کے لین دین کا ذکر کیا۔ فرنچائزنگ ممکن ہو جاتی ہے۔ بہت پہلے، کاروباری افراد مکمل طور پر غیر متعلقہ صنعتوں میں متعدد کاروباروں کے مالک ہیں۔ یہ ترقی کی طرح لگتا ہے۔ زیادہ کثرت سے، یہ ٹکڑے ٹکڑے ہے.

سالوں کے دوران، میں نے سیکھا ہے کہ توسیع بہترین طریقے سے حاصل کی جاتی ہے جب ہر نیا کاروبار دوسروں کو مضبوط کرتا ہے۔ توجہ غیر متعلقہ کمپنیوں کے مجموعے کے بجائے ایک ماحولیاتی نظام کی تعمیر پر تھی۔ ہر نئے منصوبے کو اپنے صارفین، ملازمین اور اسٹیک ہولڈرز کے لیے مزید قدر پیدا کرتے ہوئے ان کاروباروں کی حمایت کرنی پڑتی ہے جن کی ہم پہلے سے ملکیت رکھتے تھے۔

اس نقطہ نظر نے جسمانی تھراپی، صحت کی دیکھ بھال کے عملے، ہاسپیس کی دیکھ بھال، مشاورت، اور ٹیکنالوجی میں کمپنیوں کو بنانے میں مدد کی ہے. زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ہم اپنے وقت اور توجہ کے لیے ہر کاروبار کا مقابلہ کرنے کے بجائے دوسرے کاروبار کے لیے مواقع پیدا کر سکتے ہیں۔