SEO کی واقعی کتنی لاگت آتی ہے اور آپ سے کب زیادہ چارج کیا جا رہا ہے؟

ہر سرچ کال جو میں چلاتا ہوں وہی دو سوالات کی طرف جاتا ہے۔ پہلا ہے "کیا یہ کام کرے گا؟” دوسرا ہے "SEO کی قیمت کتنی ہے؟”

بانیوں نے گھبرا کر دوسری تجویز طلب کی۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ انہوں نے تین بہت مختلف نمبروں کے حوالے سے تین پیشکشیں جمع کی ہیں جو عام طور پر ایک ہی سروس کی طرح لگتا ہے۔ انہوں نے کہا کہ یہ 700 ڈالر ماہانہ ہے۔ ایک کی قیمت $3,500 بتائی جاتی ہے۔ ایک کی قیمت $9,000 بتائی جاتی ہے۔ خلا کی کوئی وضاحت نہیں کرتا۔

میں ہر ہفتے ایجنسیوں میں SEO ڈیلز کی قیمت لگاتا ہوں اور درجنوں مسابقتی پیشکشوں کا جائزہ لیتا ہوں جو میرے راستے میں آتی ہیں۔ تو یہاں ایماندارانہ تجزیہ ہے جو میں ہر بانی کو دیتا ہوں جو پوچھتا ہے۔ اس میں وہ چیزیں شامل ہیں جو میری صنعت کے لیے موزوں نہیں ہیں۔

مارکیٹ اصل میں کیا چارج کر رہا ہے

سیلز پچز کے بجائے اصلی ڈیٹا کے ساتھ شروع کریں۔ احریفس نے 439 SEO پیشہ ور افراد کا سروے کیا اور پایا کہ 78.2% ماہانہ ریٹینر فیس وصول کرتے ہیں، جس سے قیمتوں کا تعین کرنے والا یہ غالب ماڈل ہے۔ سب سے عام ریٹینر بریکٹ $501 سے $1,000 فی مہینہ ہے، لیکن اوسط ایک مختلف کہانی سناتے ہیں۔ ایجنسیوں کا اوسط تقریباً 3,209 ڈالر ماہانہ ہے، جبکہ فری لانسرز اوسطاً $1,349 کے قریب ہیں۔

جیسے جیسے تجربہ بڑھتا جاتا ہے، خلا وسیع ہوتا جاتا ہے۔ اسی سروے سے پتا چلا کہ پانچ سے 10 سال تک کاروبار کرنے والے فراہم کنندگان نئے آنے والوں سے دوگنا زیادہ چارج کرتے ہیں۔ دائرہ کار بھی اہم ہے۔ مقامی مارکیٹ میں خدمات انجام دینے والے SEOs اوسطاً $1,557 فی مہینہ ہے، جب کہ قومی یا عالمی سطح پر مقابلہ کرنے والے اوسطاً $3,474 ماہانہ۔

لہذا اگر تین پیشکشیں $700، $3,500، اور $9,000 کہتی ہیں، تو ان میں سے کوئی بھی خود بخود اسکام نہیں ہے۔ وہ تین مختلف مصنوعات کا حوالہ دے رہے ہیں جو اتفاق سے ایک نام کا اشتراک کرتے ہیں۔ آپ کا کام یہ معلوم کرنا ہے کہ آپ کے کاروبار کو واقعی کن پروڈکٹس کی ضرورت ہے۔

جو آپ اصل میں ہر قیمت کی سطح پر ادا کرتے ہیں۔

ماہانہ $1,000 سے کم آپ کو صرف چند گھنٹے خریدے گا۔ اس بجٹ میں بنیادی باتوں کو سنبھالنے کے لیے ایک فری لانسر یا آف شور ٹیم شامل ہے: کچھ صفحہ کی ترامیم، ایک بلاگ پوسٹ یا دو، اور ماہانہ رپورٹس۔ کم مسابقت والے بازاروں میں مقامی کاروبار کے لیے، یہ کافی ہو سکتا ہے۔

$2,000 اور $5,000 کے درمیان آپ کو ایک سسٹم کی لاگت آئے گی۔ متعدد ماہرین عام طور پر آپ کے اکاؤنٹ کے لیے ذمہ دار ہوتے ہیں، بشمول اصل مطلوبہ الفاظ کی حکمت عملی، مواد کی تخلیق، تکنیکی نگرانی، اور لنک کا حصول۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں زیادہ تر کمپنیاں جو حقیقی مسابقت کے ذریعے ترقی کرتی ہیں۔

$5,000 یا اس سے زیادہ میں، آپ مسابقتی فائر پاور خرید رہے ہیں۔ کارپوریٹ سائٹس، ملک کی مخصوص اصطلاحات، جارحانہ مواد کے پروگرام اور ڈیجیٹل PR یہاں رہنے کے لیے ہیں۔ یہ B2B سافٹ ویئر کمپنیوں کے لیے ایک فطری درجہ ہے جو سات فگر مارکیٹنگ بجٹ والے حریفوں کے خلاف گھریلو تجارتی شرائط کا پیچھا کرتی ہے۔ اس سطح پر، زیادہ تر فنڈز مواد اور میڈیا کی آمدنی پیدا کرتے ہیں کیونکہ کوئی بھی چھوٹی چیز مارکیٹ میں رجسٹر بھی نہیں ہوتی۔

ٹریپ ایک مخصوص قیمت نہیں ہے. ٹریپ ایک ایسے مسئلے کے لیے $800 ادا کر رہا ہے جس کے لیے $4,000 کام کی ضرورت ہوتی ہے اور پھر یہ نتیجہ اخذ کیا جاتا ہے کہ SEO کام نہیں کرتا ہے۔

میں یہ نمونہ میرے پاس آنے والی ممکنہ پیشکشوں میں مسلسل دیکھتا ہوں۔ ایک کاروبار ایک سال کے لیے ماہانہ $800 ادا کرتا ہے اور ایک ماہ میں دو عام بلاگ پوسٹس اور مطلوبہ الفاظ سے بھری ایک درجہ بندی کی رپورٹ حاصل کرتا ہے جس کی اصل میں کوئی تلاش نہیں کر رہا ہے۔ بہت کم ٹریفک کے ساتھ، مالکان نے فیصلہ کیا کہ SEO ایک اسکینڈل تھا، اور مارکیٹ میں ایماندارانہ حد $3,500 کے قریب تھی۔ اس لیے نہیں کہ SEO مہنگا ہے، بلکہ اس لیے کہ آپ کے حریف اسے پہلے ہی خرچ کر رہے تھے۔

تین نشانیاں جو آپ بہت زیادہ ادا کر رہے ہیں۔

اکیلے قیمت آپ کو یہ نہیں بتاتی ہے کہ آیا آپ زیادہ ادائیگی کر رہے ہیں۔ نتیجہ ہاں ہے۔

سب سے پہلے، اگر آپ کی رسید حکمت عملی کے بجائے سرگرمیاں خرید رہی ہے، تو آپ زیادہ ادائیگی کر رہے ہیں۔ ایک برقرار رکھنے والا جو ہر ماہ "4 بلاگ پوسٹس اور 10 بیک لنکس” کا وعدہ کرتا ہے اس سے مراد فروخت ہے، نتائج نہیں۔ مقدار کی ضمانتیں SEO میں جعلی ہونے کے لیے سب سے آسان اور آمدنی کے لیے سب سے کم متعلقہ ہیں۔

دوسرا، اگر کوئی سادہ انگریزی میں کام کی وضاحت نہیں کر سکتا، تو آپ بہت زیادہ ادائیگی کر رہے ہیں۔ پوچھیں کہ پچھلے مہینے کیا ہوا تھا اور اسے اس نمبر کو کیوں منتقل کرنا چاہئے جس کا آپ خیال رکھتے ہیں۔ اگر جواب ڈیش بورڈ ایکسپورٹ اور جرگن ہے، تو آپ کے اکاؤنٹ کا مارجن درجہ بندی کے علاوہ کہیں اور جائے گا۔

تیسرا، اگر قیمت معاشیات سے مماثل نہیں ہے، تو آپ زیادہ ادائیگی کر رہے ہیں۔ ایک $3,000 برقرار رکھنے والا اس کاروبار کے لیے سستی ہے جہاں ایک گاہک کی قیمت $50,000 ہے، لیکن اس کاروبار کے لیے مضحکہ خیز ہے جہاں فروخت $40 کی ہے۔ وہ فراہم کنندگان جو کسٹمر ویلیو کے بارے میں پوچھنے سے پہلے حوالہ دیتے ہیں وہ اپنے پیکجوں کی قیمت لگا رہے ہیں، مسئلہ نہیں۔

اپنے SEO بجٹ کو اصل میں کیسے سیٹ کریں۔

کسٹمر ویلیو میں پیچھے کی طرف کام کریں، پیکیج کی قیمتوں میں آگے نہیں۔ نئے گاہکوں کی قدر کو سمجھیں، اندازہ لگائیں کہ آپ ہر ماہ نامیاتی تلاش کے ذریعے کتنے گاہکوں کو حقیقت پسندانہ طور پر شامل کر سکتے ہیں، اور ایک بجٹ مقرر کریں جسے آپ ریاضی کے اعتبار سے درست ثابت کر سکتے ہیں۔ اگر مہینے میں 5 نئے گاہک آپ کے ریٹینر کو متعدد بار ادائیگی نہیں کر رہے ہیں، تو آپ کے پاس یا تو غلط دائرہ کار ہے یا غلط چینل۔

پھر اپنے SEO کمپاؤنڈ کے ساتھ کم از کم 6 ماہ کی سرمایہ کاری کریں کیونکہ پہلے چند ماہ زیادہ تر بنیادوں پر کام کرتے ہیں۔ اگر آپ تین ماہ کے لیے ماہانہ $2,500 ادا کرتے ہیں اور چھوڑ دیتے ہیں تو آپ کو کچھ نہیں ملے گا۔ 12 ماہ کے دوران $1,500 کی جاری ادائیگیاں کرنا اکثر بہتر ہوتا ہے۔

اور جو کچھ بھی آپ خرچ کرتے ہیں، کامیابی کی تحریری تعریف پر اصرار کریں جو آپ کو اپنی پہلی رسید وصول کرنے سے پہلے اہل ٹریفک، تجارتی درجہ بندی، لیڈز، یا آمدنی پر اثر انداز ہوتی ہے۔ آپ کی تجویز پر نمبر اس سے بہت کم اہم ہیں کہ آیا کسی نے اس سے اتفاق کیا ہے یا نہیں جو آپ خریدنے کا ارادہ کر رہے ہیں۔

ہر سرچ کال جو میں چلاتا ہوں ایک ہی دو سوالات پر پہنچتا ہے۔ پہلا ہے "کیا یہ کام کرے گا؟” دوسرا ہے "SEO کی قیمت کتنی ہے؟”

بانیوں نے گھبرا کر دوسری تجویز طلب کی۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ انہوں نے تین بہت مختلف نمبروں کے حوالے سے تین پیشکشیں جمع کی ہیں جو عام طور پر ایک ہی سروس کی طرح لگتا ہے۔ انہوں نے کہا کہ یہ 700 ڈالر ماہانہ ہے۔ ایک کی قیمت $3,500 بتائی جاتی ہے۔ ایک کی قیمت $9,000 بتائی جاتی ہے۔ خلا کی کوئی وضاحت نہیں کرتا۔

میں ہر ہفتے ایجنسیوں میں SEO ڈیلز کی قیمت لگاتا ہوں اور درجنوں مسابقتی پیشکشوں کا جائزہ لیتا ہوں جو میرے راستے میں آتی ہیں۔ تو یہاں ایماندارانہ تجزیہ ہے جو میں ہر بانی کو دیتا ہوں جو پوچھتا ہے۔ اس میں وہ چیزیں شامل ہیں جو میری صنعت کے لیے موزوں نہیں ہیں۔