ماؤنٹین بائیکنگ سے 3 اسباق جنہوں نے مجھے 8 اعداد و شمار کا کاروبار بنانے میں مدد کی۔

اوہائیو میں موہیکن اسٹیٹ پارک ٹریل تقریباً 25 میل لمبی ہے۔ انٹرنیشنل ماؤنٹین بائیکنگ ایسوسی ایشن (IMBA) سے ایپک عہدہ حاصل کرنے والی پوری ریاست میں واحد پگڈنڈی، یہ پگڈنڈی ایک حقیقی بیک کنٹری سواری کا تجربہ پیش کرتی ہے جس میں کھڑی، سنگل ٹریک پگڈنڈیاں ہیں جو تیزی سے دریا کی وادیوں اور گھنے جنگلات میں گرتی ہیں۔

یہ اوسط سوار کے لیے کوئی پگڈنڈی نہیں ہے۔ ایسے ٹریک کو مکمل کرنے کے لیے جوش و جذبے سے زیادہ کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کے لیے حکمت عملی اور جبلت کی ضرورت ہے۔ آپ کو مشکلات کا اندازہ لگانے کی ضرورت ہے اس سے پہلے کہ وہ آپ کے راستے میں آئیں، اپنی توانائی کو انتہائی مشکل حصوں کے لیے بچائیں، اور انہیں حاصل کرنے کے بعد اپنے آپ کو آرام اور صحت یاب ہونے دیں۔

میں اوہائیو میں پلا بڑھا ہوں اور موہیکن اسٹیٹ پارک کی پگڈنڈیوں پر لاتعداد بار سوار ہوا ہوں۔ میں اکثر اس کے بارے میں سوچتا ہوں، یہاں تک کہ جب میں اپنی ماؤنٹین بائیک کے قریب نہیں ہوں۔ درحقیقت، اس نے مجھے صبر، استقامت اور قوت ارادی کے بارے میں جو سبق سکھائے وہ سب سے زیادہ قیمتی تھے جب میں اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے جدوجہد کر رہا تھا۔

میرے بھائی Todd اور میں نے 2017 میں Roof Maxx شروع کیا تاکہ گھر کے مالکان کو وقت سے پہلے چھت کی تبدیلی کا ایک سستا متبادل فراہم کیا جا سکے۔ تب سے، ہم نے اس کمپنی کو ہر ریاست میں ڈیلرز کے ساتھ آٹھ اعداد و شمار کے کاروبار میں بڑھا دیا ہے۔ لیکن کسی بھی قابل قدر پہاڑی موٹر سائیکل کی پگڈنڈی کی طرح، وہاں تک پہنچنے کے لیے سڑک بالکل سیدھی تھی۔ پگڈنڈی پر اپنے وقت کے ذریعے پگڈنڈی کو نیویگیٹ کرنے کے بارے میں میں نے یہ سیکھا۔

استقامت اور ضد کے درمیان فرق کو پہچانیں۔

جب بھی آپ کسی مشکل کام کو انجام دیتے ہیں تو استقامت ایک قیمتی خوبی ہے۔ چاہے آپ بغیر کسی مناسب جگہ کے گھنے دیودار کے درختوں کے ذریعے کھڑی نیچے کی طرف چٹانوں اور جڑوں پر تشریف لے جا رہے ہوں، یا سہ ماہی کے اختتام سے پہلے آمدنی کا ایک اہم ہدف حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہوں، کھیلوں یا کاروبار میں اکثر اوقات ایسے ہوتے ہیں جہاں کوشش کرنے سے روکنے کی کوئی گنجائش نہیں ہوتی۔

لیکن استقامت کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ وقت سے پہلے تھک جائیں، اور بار بار کسی مسئلے پر پھنس جانا اسے حل کرنے کا سب سے مؤثر طریقہ نہیں ہے۔ یہ عام طور پر وہ نقطہ ہے جہاں استقامت ضد میں بدل جاتی ہے، اور غلط وقت پر ضد کرنے کے اکثر نتائج برآمد ہوتے ہیں۔

استقامت چیلنجوں کا مقابلہ کرنے کی خواہش ہے۔ ضد ایک ہی حربہ کو بار بار آزمانے کی ضد ہے جب تک کہ آپ آخر کار کامیاب نہ ہوں۔ بلاشبہ اس کا دوسرا عام نام پاگل پن ہے۔

یہ وسائل کا ضیاع بھی ہے۔ آپ جتنی مشکل سے پیدل چل سکتے ہیں آپ کی توانائی ختم ہو جائے گی اور آپ کو اگلی پہاڑی چڑھنے کے لیے قوت برداشت کی کمی ہو جائے گی، یہاں تک کہ جب خطہ آپ کو ساحل پر جانے کی اجازت دیتا ہے۔ منافع میں اضافے کے باوجود ڈیلرز کے لیے جارحانہ اہداف کو برقرار رکھنے کے نتیجے میں ان میں سے کچھ آپ کی مصنوعات کو اوور سیل کرنے اور گاہکوں کے ساتھ آپ کے تعلقات کو نقصان پہنچا سکتے ہیں۔ اسی لیے روف میکس نے ہمیشہ ڈیلرز کے ساتھ کام کیا ہے تاکہ باہمی طور پر قابل قبول کم سے کم اہداف پر اتفاق کیا جا سکے اور ڈیلرز کو خود مختاری دی جائے کہ وہ اپنی رفتار خود طے کر سکیں جب تک کہ وہ ان کو پورا کر سکیں۔

بہت تیزی سے جانا تباہی کا نسخہ ہے۔

میں نے دوستوں کو اپنے نقطہ نظر کی منصوبہ بندی کرنے کے بجائے پگڈنڈی کے ایک مشکل حصے پر "بھیجنے” کی کوشش کرنے کے بعد اسپتال میں ختم ہوتے دیکھا ہے۔ میں نے چھت سازی کے ٹھیکیداروں کے اپنے منصفانہ حصہ کا بھی سامنا کیا ہے جو مناسب طریقے سے بروقت کارکردگی کا مظاہرہ کرنے سے زیادہ خدمات فروخت کرکے خود کو بڑھا دیتے ہیں۔

کچھ معاملات میں، کالر کی ہڈی ٹوٹ سکتی ہے یا لیگامینٹ پھٹ سکتے ہیں۔ دوسرے معاملات میں، یہ عام طور پر ایک خراب شدہ برانڈ ہے۔ دونوں کے علاج میں برسوں لگ سکتے ہیں اور تھوڑی زیادہ دور اندیشی اور احتیاط کے ساتھ آسانی سے بچا جا سکتا تھا۔

چونکہ رفتار دلچسپ ہوتی ہے، اس لیے جب آپ بہت تیزی سے جا رہے ہوں تو اسے پہچاننا ہمیشہ آسان نہیں ہوتا ہے۔ آپ نے دیکھا کہ آپ کے چہرے پر ہوا چل رہی ہے اور درختوں کو کاٹتے ہی پتے دھندلا رہے ہیں۔ آپ کو تیز وکر اس وقت تک نظر نہیں آئے گا جب تک کہ بریک لگانے میں بہت دیر نہ ہو جائے۔ پھر اچانک آپ ہینڈل بار کے اوپر جاتے ہیں۔

یہی وجہ ہے کہ روف میکس ڈیلرز کو فراہم کی جانے والی زیادہ تر تربیت موثر علاقے اور لیڈ مینجمنٹ پر مرکوز ہے۔ ہم ڈیلروں کو یہ جاننے میں مدد کرنے کے لیے پرعزم ہیں کہ وہ کس طرح مؤثر طریقے سے علاج کی منصوبہ بندی اور شیڈول بنائیں تاکہ وہ بیچنے والے علاج میں رکاوٹوں یا سروس میں تاخیر سے بچ سکیں۔ جبکہ چھت سازی کی صنعت میں دیگر ٹھیکیداروں نے تاریخی طور پر زیادہ سے زیادہ مارجن والی خدمات فروخت کرنے کی کوشش کی ہے، میرا فلسفہ ہمیشہ یہ رہا ہے کہ طویل مدتی کامیابی کا مطلب ہے پائیدار رفتار سے کام کرنا۔ کوئی بھی جو روف میکسکس کی مصنوعات فروخت کرتا ہے جب وہ جہاز میں آتا ہے تو وہی سبق سیکھتا ہے، تاکہ وہ بعد میں سیکھنے میں مشکل سے بچ سکیں۔

اپنے کاروبار کو بڑھانے کا مطلب ہے آگے بڑھنے کا طریقہ پڑھنا سیکھنا

جب بھی آپ کوئی قابل قدر کام کرتے ہیں تو آپ کو خطرات اور چیلنجز کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ یہ چھوڑنے کی کوئی وجہ نہیں ہے۔ اس کے لیے تیاری کرنے کے لیے یہ انتباہ ہے۔

آپ اپنے ٹائر پریشر کو پہلے سے چیک کیے بغیر، ابتدائی طبی امداد کی کٹ پیک کیے، اور اپنے سفر کے پروگرام کو کسی دوست کے ساتھ شیئر کیے بغیر ماؤنٹین بائیک پر نہیں جا سکتے تاکہ غیر متوقع طور پر ہونے پر آپ مدد کے لیے کال کر سکیں۔

اس سے پہلے کہ ہم Roof Maxx جیسی مصنوعات فروخت کر سکیں، ہمیں پہلے سخت جانچ سے گزرنا چاہیے، ڈیلروں کو اس بارے میں تعلیم دینا چاہیے کہ اسے کس طرح فروخت کیا جائے اور اسے صحیح طریقے سے لاگو کیا جائے، اور باہمی طور پر فائدہ مند معاہدے بنانے کے لیے مل کر کام کرنا چاہیے۔ ان تمام اقدامات سے مستقبل کے مسائل کو روکنے میں مدد ملے گی۔

اوہائیو میں موہیکن اسٹیٹ پارک ٹریل تقریباً 25 میل لمبی ہے۔ انٹرنیشنل ماؤنٹین بائیکنگ ایسوسی ایشن (IMBA) سے ایپک عہدہ حاصل کرنے والی پوری ریاست میں واحد پگڈنڈی، یہ پگڈنڈی ایک حقیقی بیک کنٹری سواری کا تجربہ پیش کرتی ہے جس میں کھڑی، سنگل ٹریک پگڈنڈیاں ہیں جو تیزی سے دریا کی وادیوں اور گھنے جنگلات میں گرتی ہیں۔

یہ اوسط سوار کے لیے کوئی پگڈنڈی نہیں ہے۔ اس طرح کے ٹریک کو مکمل کرنے کے لیے جوش سے زیادہ کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کے لیے حکمت عملی اور جبلت کی ضرورت ہے۔ آپ کو مشکلات کا اندازہ لگانے کی ضرورت ہے اس سے پہلے کہ وہ آپ کے راستے میں آئیں، اپنی توانائی کو انتہائی مشکل حصوں کے لیے بچائیں، اور انہیں حاصل کرنے کے بعد اپنے آپ کو آرام اور صحت یاب ہونے دیں۔

میں اوہائیو میں پلا بڑھا ہوں اور موہیکن اسٹیٹ پارک کی پگڈنڈیوں پر لاتعداد بار سوار ہوا ہوں۔ میں اکثر اس کے بارے میں سوچتا ہوں، یہاں تک کہ جب میں اپنی ماؤنٹین بائیک کے قریب نہیں ہوں۔ درحقیقت، اس نے مجھے صبر، استقامت اور قوت ارادی کے بارے میں جو سبق سکھائے وہ سب سے زیادہ قیمتی تھے جب میں اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے جدوجہد کر رہا تھا۔