اس کے کاروبار کے لیے بہترین آئیڈیاز اس کے صارفین سے آئے۔ اور اس کی وجہ سے 300% نمو ہوئی: 'ہم اس پر سب کچھ کر رہے ہیں'

کچھ کاروباریوں کا خیال ہے کہ صرف اچھے خیالات ہی نکل سکتے ہیں۔ حنیف براؤن ان بانیوں میں سے نہیں ہے۔

2024 ولیمز کالج کے ریاضی کے بڑے اور سابق نجی ایکویٹی سرمایہ کار نے اپنی کمپنی Fit:match کی AI باڈی اسکیننگ ٹیکنالوجی کو خریداروں کو فٹ ہونے والے کپڑے تلاش کرنے میں مدد کرنے کے طریقے کے طور پر استعمال کیا۔ پھر ایک بڑی انگلش فٹ بال ٹیم نے پوچھا کہ کیا وہ اس ٹیکنالوجی کو اپنی یوتھ اکیڈمی میں بالکل مختلف استعمال کے لیے لائیں گے۔ اس نے تقریباً انکار کر دیا، لیکن بہرحال چلا گیا۔ اور کوچز کو سننے کے بعد، اس نے ٹیکنالوجی کے لیے بالکل مختلف استعمال اور اس عمل میں ایک بہت بڑا کاروبار دریافت کیا۔

فٹ: میچ اب فیفا، میجر لیگ سوکر اور میجر لیگ بیس بال کے ساتھ شراکت دار ہے تاکہ کھلاڑیوں کو سیکنڈوں میں اینتھروپومیٹرک اور جسمانی ساخت کی پیمائش کا مکمل سیٹ فراہم کیا جا سکے۔ براؤن نے غیر متوقع مواقع کی تعمیر، نشوونما اور فائدہ اٹھانے کے بارے میں بصیرت اور مشورے کا اشتراک کرنے کے لیے کاروباری سے بات کی۔

آئیے آپ کی لفٹ پچ کے ساتھ شروع کریں۔ فٹ: میچ کیا ہے؟
فٹ: میچ ایک باڈی انٹیلی جنس پلیٹ فارم ہے۔ ہمارے بارے میں ChatGPT یا Claude کے طور پر سوچیں، تقریبا انسانی جسم میں Gemini کی طرح۔ ہم پیمانے پر جسمانی ذہانت اور جسمانی تجزیات تک ریموٹ رسائی فراہم کرتے ہیں۔ لہذا، اگر آپ انسانی جسم پر درستگی یا ڈیٹا کا تجزیہ چاہتے ہیں، تو ہم وہ کمپنی ہیں جو اسے پورے بورڈ میں ہسپتالوں، کھلاڑیوں، کوچز وغیرہ کے لیے فراہم کرتی ہے۔

ٹیکنالوجی میں ایک اہم موڑ کے بارے میں بات کریں جو ان لوگوں پر مرکوز ہے جو کپڑے خریدتے ہیں۔
میرے خیال میں یہ 2024 کی بات ہے جب مجھے برطانیہ میں واقعی ایک بڑی اسپورٹس ٹیم کی طرف سے کال موصول ہوئی۔ ہم ریٹیل میں کام کر رہے تھے اور انہوں نے ہم سے کہا، "ہمیں واقعی آپ کی ٹیکنالوجی پسند ہے۔ ہم جانتے ہیں کہ آپ اسے اپنی خریداری کے لیے استعمال کر رہے ہیں، لیکن کیا آپ انگلینڈ کے دیہی علاقوں میں ہماری یوتھ اکیڈمی کے پاس روک سکتے ہیں؟” پہلے ہم نے سوچا کہ ٹیکنالوجی اسی مقصد کے لیے بنائی گئی ہے۔ لیکن کبھی کبھی، ایک کاروباری شخص کے طور پر، آپ کو خطرہ مول لینا پڑتا ہے اور اپنی آنت کے ساتھ جانا پڑتا ہے۔ اور میں کیوں نہیں؟ لہذا جب میں وہاں تھا، میں نے کوچوں سے بات کرنا شروع کی، میں نے اسکاؤٹس سے بات کرنا شروع کی، اور پھر میں نے کھیلوں کے سائنسدانوں سے بات کرنا شروع کی۔ اور یہ واقعی ہمارے لیے ایک آہ کا لمحہ تھا۔ انہوں نے اکیڈمی میں ہمیں جو کہا وہ یہ تھا، "ارے، اگر ہم اس باڈی سکیننگ کے عمل کو 10 سے 15 سیکنڈ تک مختصر کر سکتے ہیں، تو اس سے ہمیں بہت بڑا فائدہ ملے گا۔” اس کی وجہ یہ ہے کہ زیادہ تر کھیلوں کے جائزوں میں کافی وقت لگتا ہے اور اس میں کھلاڑیوں کو تربیت سے باہر کرنا شامل ہے۔ میں اس سفر سے واپس آیا اور کہا، "ہم سب اس پر جا رہے ہیں۔”

آپ مانچسٹر یونائیٹڈ کے بہت بڑے پرستار ہیں۔ اپنی پسند کی چیز کے ارد گرد کاروبار بنانا کیسا محسوس ہوتا ہے؟
جو چیز مجھے سب سے زیادہ خوش کرتی ہے وہ یہ ہے کہ ہم اسے نوجوانوں کی سطح پر کر رہے ہیں، چاہے یہ ایم ایل بی ہو یا میجر لیگ سوکر۔ اگر ہم اسے صحیح طریقے سے جمہوری بنا سکتے ہیں، تو ہم زیادہ نوجوانوں تک پہنچ سکتے ہیں، ایسے ماحولیاتی نظام اور راستے تیار کرنے میں مدد کر سکتے ہیں جو اس وقت موجود نہیں ہیں، اور والدین کو ڈیٹا فراہم کر سکتے ہیں تاکہ وہ اپنے بچوں کے لیے بہتر فیصلے کر سکیں۔

اس کے کاروبار کے لیے بہترین آئیڈیاز اس کے صارفین سے آئے۔ اور اس کی وجہ سے 300% نمو ہوئی: 'ہم اس پر سب کچھ کر رہے ہیں' 1

^{تصویر کریڈٹ: فٹ: میچ}

کاروباری افراد کے لیے اپنی مصنوعات کو لوگوں کے ہاتھ میں لینا کتنا ضروری ہے؟ اس کا تجربہ کرنا چاہتے ہیں؟
وہاں کاروباری افراد ہیں، اور پھر ایسے بانی ہیں جو ایسی چیز بنانے کی کوشش کر رہے ہیں جو موجود نہیں ہے۔ میں مؤخر الذکر کا انتخاب کر رہا ہوں۔ میرے لیے، اس سفر کا بہترین حصہ صرف یہ نہیں تھا، "ٹیکنالوجی کام کرتی ہے!” لیکن اب یہ کمپنیوں، کاروباروں، بازاروں اور صارفین کو ثابت کر رہا ہے کہ یہ وہ کام ہے جو وہ کر سکتے ہیں۔ میں اپنانے کے مسئلے کو کیسے حل کرتا ہوں اس کا ایک بڑا حصہ ٹیکنالوجی کا زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانا ہے۔ کیونکہ یہ جتنا زیادہ چھپے گا، آپ کو اپنے سیلز کے سفر میں اتنی ہی زیادہ رکاوٹوں کا سامنا کرنا پڑے گا۔ لہذا جب بھی میں کسی کلائنٹ سے بات کرتا ہوں، چاہے وہ کلیولینڈ کلینک ہو یا پیرو میں کھیلوں کی ٹیم، میں ٹیکنالوجی کے مظاہرے سے آغاز کرتا ہوں۔ یہ کوئی ویڈیو نہیں ہے، یہ تصویر نہیں ہے۔ ہماری ٹیم میں سے کسی کو فون اٹھانے، ان کا آئی فون نکالنے، چار تصاویر پر کلک کرنے، اور ٹیکنالوجی پر ایک نظر ڈالنے کو کہیں۔ کیونکہ میں دوسرے شخص کو تعلیم دینا چاہتا ہوں کہ یہ آسان ہے۔ یہ وہ تجربہ ہے جو میں ہمیشہ لوگوں کو بتاتا ہوں کہ میرا آٹھ سالہ بیٹا یہ کر سکتا ہے اور میری 70 سالہ ماں بھی کر سکتی ہے۔ اور میں نے جو پایا وہ یہ تھا کہ اسے شروع کرنے کے لیے ROI اور سرمایہ کاری پر واپسی بہت زیادہ تھی۔

فنڈ جمع کرنے کے خواہاں اسٹارٹ اپس کے لیے آپ کو کیا مشورہ ہے؟
میں اس بارے میں کافی کھلا رہا ہوں۔ مجھے فنڈ ریزنگ پسند نہیں ہے۔ مجھے پروڈکٹس کی تعمیر پسند ہے، مجھے بڑھتی ہوئی ٹیمیں پسند ہیں، اور مجھے چیزوں کے کاروباری پہلو سے لطف اندوز ہونا پسند ہے۔ اس لیے میں فنڈ ریزنگ کے بارے میں سوچتا ہوں جیسے آپ لاس اینجلس سے نیویارک جا رہے ہوں، اور لائن کے ساتھ کہیں آپ کی گاڑی ٹوٹ جائے اور آپ کے پاس کوئی گیس باقی نہ رہے۔ اور آپ کو اپنے سفر کے دوران گیس اسٹیشنوں کی ضرورت ہوگی۔ فنڈ ریزنگ ایک گیس اسٹیشن ہے۔ یہ نہ تو کوئی ذریعہ ہے اور نہ ہی کوئی انتہا۔ یہ صرف وہ ایندھن ہے جس کی آپ کو اگلا قدم اٹھانے اور اپنے سفر کو انجام دینے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ صحیح پروڈکٹ بناتے ہیں، صحیح مارکیٹ بناتے ہیں، اور ادائیگی کرنے والے صارفین رکھتے ہیں، تو آپ کو صحیح سرمایہ کار ملیں گے۔ مجھے معلوم ہوتا ہے کہ بہت سے کاروباری افراد پہلے پیسہ اکٹھا کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور پھر دوسرے نمبر پر۔ میں نے جو پایا ہے وہ یہ ہے کہ ایک بار جب آپ ان مسائل کو حل کر لیتے ہیں، تو فنڈ ریزنگ آسان ہو جاتا ہے۔ لہذا میرا مشورہ یہ ہے کہ سرمایہ کار واقعی کیا دیکھنا چاہتے ہیں اس پر توجہ مرکوز کریں۔

کچھ کاروباریوں کا خیال ہے کہ صرف اچھے خیالات ہی نکل سکتے ہیں۔ حنیف براؤن ان بانیوں میں سے نہیں ہے۔

متعلقہ پوسٹس