کاروباری شراکت داروں کی طرف سے اظہار رائے ان کی اپنی ہوتی ہے۔
کلیدی ٹیک ویز
- کاروباری افراد اہم وسائل کی سرمایہ کاری کرنے سے پہلے کافی شواہد اکٹھے کرکے، مفروضوں کی جانچ کرکے اور خطرے کا انتظام کرکے بہتر فیصلے کرسکتے ہیں۔
- نتائج پر غور کرنے اور سیکھے گئے اسباق کو لاگو کرنے سے کاروباری مالکان کو اپنے فیصلے کو بہتر بنانے اور وقت کے ساتھ ساتھ مزید باخبر فیصلے کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔
مجھے یاد ہے کہ میں اپنے کیریئر کے شروع میں ایک پی ایچ ڈی سیمینار میں بیٹھا تھا، کمرے کے ارد گرد دیکھتا تھا، اور سوچتا تھا، ‘میں یہاں سے تعلق نہیں رکھتا۔’ باقی سب تیز، زیادہ تیار، زیادہ پراعتماد لگ رہے تھے۔ دریں اثنا، میں ہر سوچ کو اونچی آواز میں کہنے سے پہلے ذہنی طور پر ترمیم کر رہا تھا۔
بالآخر میں نے محسوس کیا کہ میں نے ایک موثر نظام تیار کر لیا ہے جو مجھے کبھی پریشان نہیں کرے گا۔ جب تک آپ کو یقین نہ ہو کہ میں صحیح ہوں تب تک کچھ مت کہو۔ بدقسمتی سے، یہ ایک موثر نظام بھی تھا جو کبھی نہیں بڑھ سکا۔ تو میں نے اپنے آپ کو ایک اور اصول دیا۔ اگر میں دن میں کم از کم ایک بار اپنے آپ کو شرمندہ نہیں کرتا ہوں تو، میں شاید اپنے آپ کو کافی نہیں دھکیل رہا ہوں۔
کئی دہائیوں بعد، انٹرپرینیورشپ اور وینچر انویسٹنگ میں تبدیل ہونے کے بعد، میں نے ان اسباق کو زیادہ منظم انداز میں ترجمہ کیا۔ میں اسے ایکٹ، ایڈجسٹ، جذب کہتا ہوں۔
ایکشن: معلوم کریں کہ ‘کافی’ کا کیا مطلب ہے۔
"اس سے پہلے کہ آپ تیار ہو جائیں” خوفناک مشورہ ہے اگر اس کا مطلب ثبوت کو نظر انداز کرنا ہے۔ قائدین کو غیر معمولی یقین دہانیوں اور فعال طور پر تلاش کرنے کے لیے کافی سگنلز کے درمیان فرق کرنا چاہیے۔
جب میں نے یہ تحقیق شروع کی کہ Desert Forge Ventures کیا ہے، ابتدائی مرحلے کا وینچر کیپیٹل فنڈ لاس ویگاس ایکو سسٹم پر مرکوز تھا، میرے پاس تمام تفصیلات معلوم نہیں تھیں۔ میں نے نتیجہ خیز فیصلے کرنے کا طریقہ سیکھا کیونکہ میں نے محسوس کیا کہ میں اپنی صلاحیت کو محدود کر رہا ہوں۔ میں نے ان لوگوں سے بات کی جنہوں نے مواقع کو سمجھا، میرے مفروضوں کو چیلنج کیا، اور اس بات کا ثبوت تلاش کیا کہ ان کے خیالات کام کر سکتے ہیں۔ میں نے اپنے بھتیجے سے بات کرنا شروع کی، جو سلیکن ویلی ماحولیاتی نظام میں گہرا تعلق ہے۔ اس کے مشورے نے مجھے اپنے فنڈ کی تشکیل اور توجہ مرکوز کرنے اور AI اسٹارٹ اپس کی آنے والی لہر کے لیے تیار کرنے میں مدد کی۔ میں نے ٹکسن میں ایک دوست سے بھی بات کی جس نے ایریزونا یونیورسٹی پر توجہ مرکوز کرنے والے وینچر کیپیٹل فنڈ کی بنیاد رکھی۔ اس کے مشورے نے لاس ویگاس میں فنڈ کی پوزیشن کو بہتر بنانے میں مدد کی۔ اس نے اپنے پہلے فنڈ کی قانونی دستاویزات بھی شیئر کیں، جس سے مجھے کام کرنے کے لیے ایک عملی ٹیمپلیٹ دیا گیا۔
یہ بات چیت فنڈ کی تشکیل میں اہم کردار ادا کرتی تھی۔ کلید یہ نہیں ہے کہ آپ جو پہلے سے مانتے ہیں اس کی توثیق تلاش کریں، بلکہ ایسے سوالات پوچھیں جو آپ کو غلط ثابت کر سکتے ہیں۔ میں کیا یاد کر رہا ہوں؟ اس کے کام کرنے کے لیے کیا سچ ہونا ضروری ہے؟ یہ کہاں ناکام ہو سکتا ہے؟ کسی وقت، زیادہ تجزیہ خطرے کو کم کرنا بند کر دیتا ہے اور کارروائی میں تاخیر شروع کر دیتا ہے۔ اس وقت قائدین کو عمل کرنا چاہیے۔
کوآرڈینیشن: پہلی حرکتیں اتنی چھوٹی بنائیں کہ سیکھ سکیں۔
میری پہلی دو سرمایہ کاری نے مجھے چھوٹا شروع کرنے اور لچکدار رہنے کی اہمیت سکھائی۔
میں نے یونیورسٹی کی لیبز سے ابھرتی ہوئی گہری ٹیک میں گہری دلچسپی کے ساتھ فنڈ کا آغاز کیا، اور میری پہلی دو سرمایہ کاری اس تھیسس کے مطابق ہے۔ لیکن دونوں کمپنیاں کافی بڑی لیڈ سرمایہ کاری کرنا چاہتی تھیں، شاید اس سے کہیں زیادہ جو ہم بنانے کے لیے تیار تھے۔ میں نے ضروری سرمایہ جمع کرنے کے باوجود آگے بڑھنے پر اتفاق کیا اور اس نے ہمیں ایک مشکل صورتحال میں ڈال دیا۔
اس سے نکلنے کے لیے مجھے اپنانا پڑا۔ ہم نے اپنے فنڈ ریزنگ میں تیزی لائی ہے، اپنی سرمایہ کاروں کی بات چیت کو دوبارہ ترتیب دیا ہے، اور دونوں طرف سے ٹائم لائنز کو مواصلت کرنے میں بہت زیادہ محتاط رہے ہیں۔ تجربے نے ایک اہم اصول کو تقویت بخشی: دوسرے لفظوں میں، الٹ جانے والے فیصلوں کے ساتھ جلد آگے بڑھیں، لیکن جب فیصلے دوسروں کے لیے ذمہ داریاں پیدا کرتے ہیں تو احتیاط سے آگے بڑھیں۔
آج ہم کوئی بڑا عہد کرنے سے پہلے پانچ سوالات کے ساتھ آپ پر دباؤ ڈالیں گے۔
- آپ کن مفروضوں کی جانچ کر رہے ہیں؟
- سب سے چھوٹی، سب سے زیادہ قابل اعتماد تحریک کون سی ہے جو میں کر سکتا ہوں؟
- اس کے کام کرنے کے لیے کیا سچ ہونا ضروری ہے؟
- اگر میں ہاں کہوں تو کون ہم پر انحصار کرتا ہے؟
- کیا ثبوت آپ کو تیز کرنے، سمت تبدیل کرنے، یا رکنے پر مجبور کرتا ہے؟
جذب: تجربات کو بہتر نظاموں میں تبدیل کرنا
لیڈر اکثر عمل کرتے ہیں اور ایڈجسٹ کرتے ہیں، لیکن سب سے اہم مرحلہ چھوڑ دیتے ہیں: اسباق کو جذب کرنا۔ ہم مصروف رہتے ہیں اور چلتے رہتے ہیں۔ لیکن انٹرپرینیورشپ اس وقت آسان ہو جاتی ہے جب آپ اس ذہنیت کو ایک پٹھے کی طرح سمجھیں اور چھوٹی، بار بار کوششوں کے ذریعے اسے مضبوط کریں۔ اس کو عملی جامہ پہنانے کے لیے، ہر ہفتے ایک بات چیت، سوال، یا فیصلے کی نشاندہی کرنے کے لیے وقت مختص کریں جس سے آپ گریز کر رہے ہیں۔ اس مسئلے کو جلد حل کرنے کے بعد، ان تین سوالات کے بارے میں سوچیں:
مجھے کیا ہونے کی امید تھی؟ اصل میں کیا ہوا؟ میں نے کیا سیکھا؟
فنڈ کے ساتھ میرے تجربے نے تیاری کے بارے میں میری سوچ بدل دی۔ میں اب صرف یہ نہیں پوچھتا، "کیا آپ منتقل ہونے کے لیے تیار ہیں؟” میں یہ بھی پوچھتا ہوں کہ میرے فیصلے سے کون متاثر ہوگا اور کیا وسائل موجود ہیں۔ میں اس میں فرق کرتا ہوں کہ میں کیا جانتا ہوں اور کیا مانتا ہوں، اور کس چیز کی جانچ کی ضرورت ہے۔ اور میں جان بوجھ کر ایسے لوگوں کو تلاش کرتا ہوں جو میری سوچ کو چیلنج کریں گے۔
تجربہ لیڈروں کو اعتماد سے زیادہ دیتا ہے۔ انہیں بہتر فلٹرز فراہم کرنے کی ضرورت ہے۔
اپنے فیصلے کا زون تلاش کریں۔
کاروباری افراد کو مشورہ اکثر لوگوں کو اپنے آرام کے علاقوں سے آگے بڑھنے کی ترغیب دیتا ہے۔ ایکٹ، ایڈجسٹ، جذب فریم ورک آپ کو ایسا کرنے میں مدد کر سکتا ہے، لیکن جب مسلسل لاگو کیا جائے تو یہ کچھ زیادہ قیمتی پیش کرتا ہے۔ دوسرے لفظوں میں، یہ اس نتیجہ کا موازنہ کرنے کا عمل ہے جس سے آپ ڈرتے ہیں کہ اصل میں کیا ہوتا ہے۔ وقت کے ساتھ، آپ ثبوت بناتے ہیں. مجھے لگتا ہے کہ احمقانہ سوالات پوچھنا اکثر یہ ظاہر کرتا ہے کہ دوسرے لوگ بھی الجھن میں ہیں۔ آپ یہ سیکھتے ہیں کہ قابل احترام اختلاف شاذ و نادر ہی اس تباہی کا باعث بنتا ہے جس کا آپ نے تصور کیا تھا۔ اور آپ یہ پہچاننا شروع کر دیتے ہیں کہ کون سے خطرات حقیقی ہیں اور کون سے زیادہ تر آپ کے دماغ میں ہیں۔
اپنے کیریئر کے اوائل میں، بعض اوقات غیر یقینی صورتحال اس بات کا ثبوت ہے کہ میں تیار نہیں تھا۔ آج میں اسے ایک فیصلے کے علاقے کے طور پر دیکھ رہا ہوں۔ میں نڈر ہوں، لیکن میرے فیصلے بہتر مربوط ہیں۔ میں سیکھنے کے موقع کے طور پر غیر یقینی صورتحال کو قبول کرتا ہوں، اور جب کہ میں غلطیوں سے محفوظ نہیں ہوں، میں ان سے سیکھنے اور ان اسباق کو اپنے اگلے فیصلوں پر لاگو کرنے میں بہتر ہوں۔
یہ اعتماد کا خلا ہے جسے لیڈروں کو ختم کرنا ہوگا۔ کارروائی کرنے سے پہلے اعتماد محسوس کرنے کا انتظار نہ کریں۔ جب آپ کے پاس کافی ثبوت ہوں تو عمل کریں، جب حقیقت آپ کو سکھائے کہ آپ کو کیا کرنا ہے تو ایڈجسٹ کریں، اور اپنے اگلے فیصلوں کو بہتر بنانے کے لیے اسباق کو جذب کریں۔ اگر آپ اپنے اگلے اقدام پر غور کرتے ہوئے زیادہ پر اعتماد محسوس کرنا چاہتے ہیں تو گوئٹے کے الفاظ کو ذہن میں رکھیں: "شک کو صرف عمل کے ذریعے ہی دور کیا جا سکتا ہے۔”
کلیدی ٹیک ویز
- کاروباری افراد اہم وسائل کی سرمایہ کاری کرنے سے پہلے کافی شواہد اکٹھے کرکے، مفروضوں کی جانچ کرکے اور خطرے کا انتظام کرکے بہتر فیصلے کرسکتے ہیں۔
- نتائج پر غور کرنے اور سیکھے گئے اسباق کو لاگو کرنے سے کاروباری مالکان کو اپنے فیصلے کو بہتر بنانے اور وقت کے ساتھ ساتھ مزید باخبر فیصلے کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔
مجھے یاد ہے کہ میں اپنے کیریئر کے شروع میں ایک پی ایچ ڈی سیمینار میں بیٹھا تھا، کمرے کے ارد گرد دیکھتا تھا، اور سوچتا تھا، ‘میں یہاں سے تعلق نہیں رکھتا۔’ باقی سب تیز، زیادہ تیار، زیادہ پراعتماد لگ رہے تھے۔ دریں اثنا، میں ہر سوچ کو اونچی آواز میں کہنے سے پہلے ذہنی طور پر ترمیم کر رہا تھا۔
بالآخر میں نے محسوس کیا کہ میں نے ایک موثر نظام تیار کر لیا ہے جو مجھے کبھی پریشان نہیں کرے گا۔ جب تک آپ کو یقین نہ ہو کہ میں صحیح ہوں تب تک کچھ مت کہو۔ بدقسمتی سے، یہ ایک موثر نظام بھی تھا جو کبھی نہیں بڑھ سکا۔ تو میں نے اپنے آپ کو ایک اور اصول دیا۔ اگر میں دن میں کم از کم ایک بار اپنے آپ کو شرمندہ نہیں کرتا ہوں تو، میں شاید اپنے آپ کو کافی نہیں دھکیل رہا ہوں۔
کئی دہائیوں بعد، انٹرپرینیورشپ اور وینچر انویسٹنگ میں تبدیل ہونے کے بعد، میں نے ان اسباق کو زیادہ منظم انداز میں ترجمہ کیا۔ میں اسے ایکٹ، ایڈجسٹ، جذب کہتا ہوں۔