اجارہ داری نے مجھے وہ کاروباری غلطیاں کیسے سکھائیں جو تاجروں کو حقیقی دولت بنانے سے روکتی ہیں

آپ کاروبار میں اپنی پہلی بڑی جیت کو کبھی نہیں بھولیں گے۔ میں نے اپنے بھائی کے خلاف اجارہ داری میں اپنی پہلی جیت حاصل کی۔ گیم نے گزشتہ سال اپنی 90 ویں سالگرہ منائی، اور یہ اب تک کے سب سے بڑے، سب سے زیادہ عالمگیر، اور انتہائی مایوس کن گیمز میں سے ایک ہے۔ تقریباً ایک صدی سے، اجارہ داری آٹھ سال سے زیادہ عمر کے ہم سب کو پیسے کے بارے میں سوچنے کا طریقہ سکھاتی رہی ہے۔

رئیل اسٹیٹ خریدیں۔ کرایہ جمع کریں۔ گھر بنائیں۔ دولت جمع کرنا۔ اپنے حریفوں کو کاروبار سے باہر رکھیں۔ یہ گیم اب تک بنائے گئے سب سے کامیاب بورڈ گیمز میں سے ایک ہے کیونکہ قواعد سادہ اور اہداف واضح ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ سب سے زیادہ کے مالک بن کر جیت جاتے ہیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ بہت سے کاروباری افراد اپنے کاروبار پر ایک ہی اصول لاگو کرتے ہیں۔

حقیقی کاروبار ان لوگوں کو انعام نہیں دیتا جو سب سے زیادہ اثاثے حاصل کرتے ہیں۔ ان رہنماؤں کو انعام دیں جو مستقل طور پر بہتر فیصلے کرتے ہیں۔ کامیابی کا تعین ایک بڑے اقدام سے نہیں ہوتا۔ یہ ہزاروں چھوٹے کرسٹل سے بنتا ہے جو وقت کے ساتھ ملتے ہیں۔ ستم ظریفی یہ ہے کہ اجارہ داری شروع سے ہی اس کا مطلب ہے۔ تمام کھلاڑی ایک ہی ڈائس رول کرتے ہیں اور کوئی بھی نتیجہ کو کنٹرول نہیں کر سکتا۔ یہ وہ رول نہیں ہے جو کھلاڑیوں کو الگ کرتا ہے۔ یہی وہ آگے کرتے ہیں۔

کاروبار اسی طرح کام کرتا ہے۔ مارکیٹ بدل جاتی ہے۔ گاہک چلے جاتے ہیں۔ ایک نیا مدمقابل ابھرتا ہے۔ معاشی حالات بدل رہے ہیں۔ آپ ان واقعات کو کنٹرول نہیں کر سکتے، لیکن آپ اپنے ردعمل کو کنٹرول کر سکتے ہیں۔ ہزاروں کاروباری مالکان کے ساتھ کام کرنے کے بعد، میں نے دریافت کیا ہے کہ جو کاروباری لوگ اپنے ساتھیوں کو مسلسل پیچھے چھوڑتے ہیں وہ تین عادات کا اشتراک کرتے ہیں۔

1. رول کرنے سے پہلے بورڈ کو جان لیں۔

میرے بھائی پر میری پہلی میٹھی اجارہ داری فتح اس وقت ہوئی جب میں نے دو قیمتی سبق سیکھے۔ جو بھی بینک کو کنٹرول کرتا ہے وہ گیم کو کنٹرول کرتا ہے، اور میرا بھائی بورڈ گیم میں دھوکہ دیتا ہے۔ ہر ایک کو وہ توقع یاد ہے جو ڈائس رول کرنے کے ساتھ آتی ہے۔ اگر آپ خوش قسمتی سے مرتے ہیں، تو آپ غیر دعوی شدہ جائیداد پر اتریں گے۔ کوئی بدقسمت شخص آپ کو ایک مدمقابل کے لگژری ہوٹل میں کھڑا کر دیتا ہے۔

لیکن گیم آپ کے ڈائس اٹھانے سے بہت پہلے ڈیزائن کیا گیا تھا۔ جگہ کی قدر مختلف ہوتی ہے۔ کچھ پراپرٹیز بنانا آسان ہے۔ کچھ کی اپنی قیمت زیادہ ہے۔ آپ ہر جگہ پر لینڈنگ کے امکان کا حساب لگا سکتے ہیں۔ اگرچہ قسمت اہم ہے، اعدادوشمار آپ کی باری شروع ہونے سے پہلے کھیل کو شکل دیتے ہیں۔

کاروبار میں سب سے بڑا فیصلہ آپ کے دروازے کھولنے سے پہلے ہوتا ہے۔ یہ منتخب کرنے کے بارے میں ہے کہ کون سا کھیل کھیلنا ہے۔ ہر صنعت میں ایک مالیاتی ڈھانچہ ہوتا ہے۔ مہمان نوازی کے کاروبار پہلے گاہک کے آنے سے پہلے اہم سہولت، مزدوری اور انوینٹری کے اخراجات اٹھا سکتے ہیں۔ پیشہ ورانہ خدمات کی فرم بہت کم اوور ہیڈ کے ساتھ شروع کی جا سکتی ہے۔ دونوں بہترین کاروبار ہو سکتے ہیں، لیکن وہ بورڈ پر بہت مختلف پوزیشنوں سے شروع ہوتے ہیں۔

اس لیے اپنے بینکوں کو کنٹرول کرنا یا یہ جاننا بہت ضروری ہے کہ ہر ڈالر کہاں جا رہا ہے۔ اپنے کلائنٹس کے ساتھ، میں TAP، یا ہدف مختص فیصد کا استعمال کرتے ہوئے ایک مالی سکور کارڈ بناتا ہوں۔ صرف یہ دیکھنے کے بجائے کہ آمدنی بڑھ رہی ہے یا کم ہو رہی ہے، میں جاننا چاہتا ہوں کہ ہر ڈالر کیسے مختص کیا جاتا ہے۔

• منافع کا کتنا فیصد مزدور کو جاتا ہے؟
• کتنی انوینٹری بندھے ہوئے ہیں؟
• آپ سہولیات پر کتنا خرچ کر رہے ہیں؟
• آپ کی صنعت میں ایک صحت مند کمپنی کے لیے وہ تناسب کیا ہے؟

یہ مقصد آپ کو وجدان سے بہتر کچھ دیتا ہے۔ یہ آپ کو بتاتا ہے کہ آیا آپ کا کاروبار توقع کے مطابق کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا ہے۔ فرض کریں کہ لیبر آپ کی آمدنی کا 35% استعمال کرتی ہے، اور اگر یہ مستقل طور پر 50% پر رہتی ہے، تو یہ ایک اشارہ ہے۔ اگر سہولت کی لاگت ہر سہ ماہی میں آپ کی آمدنی کا ایک بڑا حصہ لے رہی ہے، تو نقدی بحران میں تبدیل ہونے سے پہلے اس مسئلے پر غور کرنے کی وجہ ہے۔

معیشت اب بھی بدلے گی۔ اہم ملازمین مستعفی ہو سکتے ہیں۔ حریف آپ کی مارکیٹ میں داخل ہو سکتے ہیں۔ نئی ٹیکنالوجی صارفین کی توقعات کو بدل سکتی ہیں۔ یہ ایک ڈائس رول ہے جس پر آپ کا کوئی کنٹرول نہیں ہے۔ بانی جو اپنے ساتھیوں کو پیچھے چھوڑتے ہیں وہ امید یا جبلت کی بنیاد پر فیصلے نہیں کرتے ہیں۔ ہم ڈیٹا کی بنیاد پر تخلیق کر رہے ہیں۔ اپنی اگلی بڑی سرمایہ کاری کرنے سے پہلے، یہ سوالات پوچھیں:

• ڈیٹا کیا کہتا ہے؟
• کون سے مفروضے حقیقت ہیں اور کون سی آراء؟
• اگر میں اس فیصلے سے جذبات کو ہٹاتا ہوں، تو کیا میں وہی انتخاب کروں گا؟

ہر کاروباری خوش قسمت ہو جاتا ہے. پائیدار کاروبار ایسے لیڈروں کے ذریعے بنائے جاتے ہیں جو جانتے ہیں کہ ایک بار جب ڈائس چلنا بند ہو جائے تو کیا کرنا ہے۔

2. ہر جائیداد نہ خریدیں۔

اجارہ داری سکھانے والے پہلے اسباق میں سے ایک سادہ ہے۔ اگر آپ کسی دستیاب پراپرٹی پر اترتے ہیں تو اسے خریدیں۔ کاروبار میں، یہ حکمت عملی مہنگی ہے.

آپ کو مارکیٹ میں ہر وہ پروڈکٹ یا سروس پیش کرنے کی ضرورت نہیں ہے جسے آپ خرید سکتے ہیں۔ آپ کو اپنی بنیادی صلاحیتوں کو سمجھنے کی ضرورت ہے اور جہاں آپ کی سب سے بڑی طاقتیں موجود ہیں وہاں ایکسل کرنے کی ضرورت ہے۔

میں نے اپنی فیملی کے ساتھ اس گیم کا مونوپولی ورژن سیکھا۔ میں نے دیکھا کہ لوگ نارنجی رنگ کی عمارتوں پر اترتے رہتے ہیں: سینٹ جیمز پلیس، ٹینیسی ایونیو، اور نیویارک ایونیو۔ اس لیے میں نے انہیں ہر کھیل میں نشانہ بنانا شروع کر دیا۔ میں نے بورڈ پر ہر چیز کا مالک بننے کی کوشش کرنے کے بجائے ان اثاثوں کو حاصل کرنے پر اپنی توجہ اور نقدی مرکوز کی۔ میں نے مزید جیتنا شروع کیا۔

برسوں بعد، جب میں نے گیم تھیوری کو دریافت کیا، تو میں سمجھ گیا کہ کیوں۔ سنتری کی عمارت جیل سے بالکل باہر ہے، اور اجارہ داری کے پاس کھلاڑیوں کو جیل بھیجنے کے کئی طریقے ہیں۔ جب وہ چلے جاتے ہیں، تو دو ڈائس کی وجہ سے ہونے والی مشکلات کی وجہ سے بعض رولز دوسروں سے زیادہ ہوتے ہیں۔ بورڈ ڈیزائن سنتری کی جگہ کو خاص طور پر قیمتی بناتا ہے۔ مجھے چال نہیں ملی۔ میں نے نشاندہی کی کہ مواقع کہاں مرکوز تھے۔

تاجروں کو اسی نظم و ضبط کی ضرورت ہے۔ ہر نیا گاہک طبقہ، خدمت، مقام، یا حصول آپ کی توجہ، آپ کی ٹیم کی صلاحیتوں، اور آپ کی نقد رقم کے لیے مقابلہ کرتا ہے۔ صرف اس وجہ سے کہ آپ کچھ بیچ سکتے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کی کمپنی کو ہونا چاہئے۔ ترقی پیچیدگی لاتی ہے، اور پیچیدگی وہ جگہ ہے جہاں بہت سی کمپنیاں اپنے اہم مقام تک پہنچ جاتی ہیں۔ مقصد یہ جاننا ہے کہ کون سے مواقع آپ کے وسائل سے فائدہ اٹھانے کے قابل ہیں اور کون سے آپ کو اس کاروبار سے دور لے جائیں گے جو آپ بنانے کے لیے بہترین ہیں۔

اپنی اگلی "رئیل اسٹیٹ” خریدنے سے پہلے یہ سوالات پوچھیں:

• کیا اس سے ہمارے بنیادی کاروبار کو تقویت ملتی ہے اور یہاں حقیقی فائدہ ہوتا ہے؟
• کیا ہمارے نظام ترقی کی اس سطح کے لیے تیار ہیں؟
• ہم اس کے لیے جگہ بنانے کے لیے کیا کرنا چھوڑ دیں گے؟

بہترین اجارہ داری کے کھلاڑیوں کو بورڈ پر ہر وصف کی ضرورت نہیں ہوتی۔ انہیں اسے درست کرنے کی ضرورت ہے۔

3. GO پاس کرنا جیتنے کے مترادف نہیں ہے۔

ہر کوئی $200 بچانا پسند کرتا ہے۔ یہ ایک انعام ہے، لیکن یہ عارضی ہے.

کاروبار میں، ایسا محسوس ہوتا ہے کہ آمدنی GO سے گزر رہی ہے۔ یہ واقعی دلچسپ ہے۔ رفتار بنائیں۔ یہ آپ کی کوششوں کی توثیق کرتا ہے۔ لیکن اگر آپ جس چیز کی پیمائش کر رہے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ کا کاروبار ہر مہینے میں کتنی رقم لاتا ہے یا سال کے آخر میں آپ کتنی رقم گھر لے جاتے ہیں، تو آپ گیم کا ایک بہت بڑا حصہ کھو رہے ہیں۔ کاروبار صرف آمدنی کا کھیل نہیں ہے۔ یہ ایک اثاثہ کھیل ہے.

آپ نے دوسرا کیریئر بنانے کے لیے ایک کاروباری بننے کا خطرہ مول نہیں لیا۔ آپ کچھ ایسی تخلیق کر رہے ہیں جو وقت کے ساتھ ساتھ زیادہ قیمتی ہو جائے گی۔ صحت مند کاروبار آج ایسے اثاثے بن جاتے ہیں جو آمدنی پیدا کرتے ہیں جبکہ اپنے بانیوں سے آگے کام کرنے، نقد بہاؤ پیدا کرنے اور بانیوں کے علاوہ دیگر لوگوں کے لیے قدر رکھنے کے قابل بھی ہوتے ہیں۔

اس لیے صرف آمدنی ہی گمراہ کن ہو سکتی ہے۔ میں نے ایسے کاروباری افراد سے ملاقات کی ہے جو ملٹی ملین ڈالر کی کمپنیاں چلاتے ہیں، اور انہیں اب بھی اپنے کاروبار کو کام کرنے کے لیے ہر روز کام پر آنا پڑتا ہے۔ جب وہ کام کرنا چھوڑ دیتے ہیں، فیصلے کرنا بند ہو جاتے ہیں، گاہک خدمت کرنا چھوڑ دیتے ہیں، اور منافع ختم ہونا شروع ہو جاتے ہیں۔ انہوں نے ایک ٹن آمدنی پیدا کی، لیکن کبھی بھی اپنے اثاثوں کی تعمیر مکمل نہیں کی۔

تبدیلی تب ہوتی ہے جب آپ اس بات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ GO پاس کرنے کے بعد آپ کا کاروبار اپنے پیسوں سے کیا کرتا ہے۔ صحت مند کاروبار منافع کو کیش فلو میں تبدیل کرتے ہیں، سمجھداری سے نقد رقم کی سرمایہ کاری کرتے ہیں، نظام کو مضبوط بناتے ہیں، اور وقت کے ساتھ کمپاؤنڈ ویلیو بناتے ہیں۔

ہر مہینے کے آخر میں، اپنے آپ سے درج ذیل سوالات پوچھیں:

• ہمارا پیسہ واقعی کہاں گیا؟
• کن صارفین اور سرمایہ کاری نے بہترین منافع حاصل کیا؟
• ہم نے اس مہینے کیا بنایا جس نے ہماری کمپنی کو زیادہ قیمتی بنا دیا؟

منافع جمع کرنا اطمینان بخش ہے۔ اثاثوں کی تعمیر یہ ہے کہ کس طرح کاروباری شخصیت پائیدار دولت پیدا کرتی ہے۔

ڈائی کاسٹ ہے

اجارہ داری اس وقت ختم ہوتی ہے جب ایک کھلاڑی دوسرے کھلاڑیوں کو دیوالیہ کرنے کے لیے کافی اثاثے جمع کر لیتا ہے۔ کاروبار کا مقصد حریفوں کو ختم کرنا نہیں ہونا چاہیے۔ یہ ایک ایسی کمپنی بنانے کے بارے میں ہونا چاہئے جو سال بہ سال قدر پیدا کرے، بدلتے ہوئے حالات کے مطابق ہو، اور پچھلے سال سے بہتر فیصلے کرے۔

اجارہ داری 90 سال تک قائم رہی کیونکہ یہ ایک زبردست کھیل ہے۔ یاد رکھیں، کاروبار کی تعمیر کے لیے مختلف قوانین کی ضرورت ہوتی ہے۔ ہر کوئی اچھا نتیجہ پسند کرتا ہے، لیکن آپ جو فیصلے کرتے ہیں جب ڈائس آپ کے راستے پر نہیں جاتا ہے وہ آپ کو یاد رہے گا۔

آپ کاروبار میں اپنی پہلی بڑی جیت کو کبھی نہیں بھولیں گے۔ میں نے اپنے بھائی کے خلاف اجارہ داری میں اپنی پہلی جیت حاصل کی۔ گیم نے گزشتہ سال اپنی 90 ویں سالگرہ منائی، اور یہ اب تک کے سب سے بڑے، سب سے زیادہ عالمگیر، اور انتہائی مایوس کن گیمز میں سے ایک ہے۔ تقریباً ایک صدی سے، اجارہ داری آٹھ سال سے زیادہ عمر کے ہم سب کو پیسے کے بارے میں سوچنے کا طریقہ سکھاتی رہی ہے۔

رئیل اسٹیٹ خریدیں۔ کرایہ جمع کریں۔ گھر بنائیں۔ دولت جمع کرنا۔ اپنے حریفوں کو کاروبار سے باہر رکھیں۔ یہ گیم اب تک بنائے گئے سب سے کامیاب بورڈ گیمز میں سے ایک ہے کیونکہ قواعد سادہ اور اہداف واضح ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ سب سے زیادہ کے مالک بن کر جیت جاتے ہیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ بہت سے کاروباری افراد اپنے کاروبار پر ایک ہی اصول لاگو کرتے ہیں۔

حقیقی کاروبار ان لوگوں کو انعام نہیں دیتا جو سب سے زیادہ اثاثے حاصل کرتے ہیں۔ ان رہنماؤں کو انعام دیں جو مستقل طور پر بہتر فیصلے کرتے ہیں۔ کامیابی کا تعین ایک بڑے اقدام سے نہیں ہوتا۔ یہ ہزاروں چھوٹے کرسٹل سے بنتا ہے جو وقت کے ساتھ ملتے ہیں۔ ستم ظریفی یہ ہے کہ اجارہ داری شروع سے ہی اس کا مطلب ہے۔ تمام کھلاڑی ایک ہی ڈائس رول کرتے ہیں اور کوئی بھی نتیجہ کو کنٹرول نہیں کر سکتا۔ یہ وہ رول نہیں ہے جو کھلاڑیوں کو الگ کرتا ہے۔ یہی وہ آگے کرتے ہیں۔