کاروباری شراکت داروں کی طرف سے اظہار رائے ان کی اپنی ہوتی ہے۔
کلیدی ٹیک ویز
- اسٹارٹ اپ مشورہ دوسرے لوگوں کے حالات کی بنیاد پر لکھا جاتا ہے۔ "جتنا آپ کر سکتے ہیں اٹھائیں” یا "تیزی سے آگے بڑھیں اور اسے توڑ دیں” جیسے اصول بعض حالات میں کام کر سکتے ہیں، لیکن ہو سکتا ہے وہ آپ کے لیے کام نہ کریں۔
- مشورے پر عمل کرنے سے پہلے سوالات پوچھیں۔ پوچھیں کہ یہ کیوں موجود ہے اور کیا وہ شرائط آپ کے کاروبار پر لاگو ہوتی ہیں، اور ایسے لوگوں کو تلاش کریں جنہوں نے آپ جیسی صورتحال کا سامنا کیا ہو۔
ہر بانی کو مشورہ ملتا ہے، اور اس کا زیادہ تر حصہ اعتماد سے آتا ہے۔ واضح مارکیٹ کے فرق کو تلاش کریں۔ زیادہ سے زیادہ بڑھنے کی کوشش کریں۔ ایک ٹیک شریک بانی حاصل کریں۔ زیادہ تر کارآمد ہیں، لیکن کچھ ایسے سیاق و سباق کے ساتھ آتے ہیں جس نے انہیں پہلی جگہ سچ کر دیا۔
میں نے یہ بات خود اس وقت سیکھی جب میں نے رئیل اسٹیٹ ٹیکنالوجی کی جگہ میں ایک کمپنی کی بنیاد رکھی۔ جب ہم اپنی سیریز A کو بڑھا رہے تھے تو ایک سرمایہ کار نے کہا کہ مارکیٹ بہت زیادہ مسابقتی ہے اور پہلے ہی بہت زیادہ کھلاڑی موجود ہیں۔ ابتدائی مرحلے کے آغاز کے لیے معیاری مشورہ یہ ہے کہ داخل ہونے سے پہلے کھلی سڑک تلاش کریں۔ یہ مشورہ ایسی صورت حال میں سمجھ میں آیا جہاں سرمایہ کار کامیاب تھا۔ یہ ہمارے لیے کوئی معنی نہیں رکھتا تھا۔
رئیل اسٹیٹ ٹیکنالوجی بھیڑ ہے، لیکن یہ معمولی سافٹ ویئر کے ساتھ بھیڑ ہے. چونکہ کوئی واضح فاتح نہیں تھا، اس لیے فتح کی گنجائش ابھی باقی تھی۔
ہم نے ایک ایسے طبقے پر توجہ مرکوز کی جس کے بارے میں زیادہ تر لوگوں کا خیال تھا کہ وہ بہت چھوٹا ہے – سب سے اوپر 1% ایجنٹس – اور سب سے پہلے ان کے لیے پریمیم سافٹ ویئر اور خدمات تیار کیں۔ ہم نے کچھ بھی بڑھانے سے پہلے $1 ملین کی آمدنی کی۔ جب تک ہم اپنے سرمایہ کاروں کا پیسہ لیتے ہیں، ہم اپنے صارفین کو اچھی طرح سمجھ چکے ہیں کہ ہم یہ جان سکتے ہیں کہ کون سی روایتی حکمت ہم پر لاگو ہوتی ہے اور کون سی نہیں۔
مشورے جو عام طور پر درست ہوتے ہیں اور آپ کے حالات کے لیے مخصوص مشورے کے درمیان فرق وہ ہے جس کے بارے میں میں ہر بار سوچتا ہوں جب بھی میں کسی بانی سے بات کرتا ہوں، صنعت سے قطع نظر۔
اسٹارٹ اپ مشورہ کیوں اصول بن جاتا ہے۔
زیادہ تر ابتدائی مشورہ پیٹرن کے ملاپ سے آتا ہے۔ کیونکہ کوئی X پر کامیاب ہوا، X خوشخبری بن جاتا ہے۔ مشورہ اس کے پیچھے کے سیاق و سباق سے زیادہ تیزی سے سفر کرتا ہے۔ مسئلہ یہ نہیں ہے کہ مشورہ غلط ہے۔ یہ نصیحت نہیں، سبق ہے۔
ایک صورت حال سے مخصوص حکمت ان اصولوں میں بدل جاتی ہے جن پر ہر کوئی عمل کرتا ہے، خواہ مناسب ہو یا نہ ہو۔ ہم جانتے تھے کہ مشورہ ڈیزائن کردہ پیٹرن کے مطابق نہیں ہے اور ہم نے اپنا راستہ خود منتخب کیا۔ یہ پانچ اسٹارٹ اپ "قواعد” ہیں جو ہم نے توڑ دیے۔
1. اسے اس بلند ترین قیمت تک بڑھائیں جو آپ حاصل کر سکتے ہیں۔
روایتی حکمت یہ ہے کہ بہترین ڈیل کو ممکن بنایا جائے۔ اس کی منطق ہے، لیکن اپنی آمدنی میں 200 گنا اضافہ کرنے کا مطلب ہے کہ آپ کے حقیقی کاروبار کی کوئی بنیاد نہ رکھنے والے نمبروں تک بڑھنے کی کوشش میں برسوں گزاریں۔
ہم نے صحیح شراکت داروں کو برقرار رکھنے، کمزوری کو محدود کرنے، اور ایک موثر کمپنی چلانے کی قدر کی۔ ہماری مارکیٹ میں کچھ کمپنیاں اس وقت تعطل کا شکار ہیں کیونکہ انہوں نے بہت زیادہ قیمتوں پر بہت زیادہ رقم اکٹھی کی ہے، اور ان کے آخری دور نے ایک بار قائم کیا جسے صاف ہونے میں ایک دہائی لگ سکتی ہے۔ ہم یہ نہیں چاہتے تھے کہ ہم ہوں۔
2. جتنا ہو سکے بڑھو
یہ ایک متعلقہ جال ہے۔ دلیل یہ ہے کہ زیادہ سرمائے کا مطلب ہے زیادہ رن وے اور زیادہ اختیارات۔ بہت سے معاملات میں، یہ درحقیقت بربادی کا باعث بنتا ہے اور کمپنیوں کو مشکل انتخاب کرنے کی ضرورت نہیں ہوتی ہے جو انہیں یہ سمجھنے پر مجبور کرتی ہے کہ کیا ضروری ہے۔ ہم نے اگلا سنگ میل تک پہنچنے کے لیے درکار رقم اور بفر میں اضافہ کیا، اور اس نظم و ضبط کا نتیجہ نکلا۔
3. آپ کو تکنیکی شریک بانی کی ضرورت ہے۔
میں ایک سولو انٹرپرینیور ہوں جس نے اس کے بجائے عظیم انجینئرز کی خدمات حاصل کیں۔ سرمایہ کاروں نے طویل عرصے سے اسے ساختی کمزوری قرار دیا ہے۔ مجھے ایسا نہیں لگتا، اور اب دستیاب AI کے ساتھ، یہ دلیل صرف کمزور ہوتی جاتی ہے۔ آپ کو مضبوط تکنیکی ہنر کی ضرورت ہے، لیکن آپ ان کی خدمات حاصل بھی کر سکتے ہیں۔
4. تیزی سے حرکت کریں اور چیزوں کو تباہ کریں۔
یہ اسٹارٹ اپ اصول کسی دوسرے سے زیادہ تیز نہیں ہوا ہے۔ AI کوڈنگ ٹولز کسی کو بھی سافٹ ویئر کو تیزی سے جاری کرنے کی اجازت دیتے ہیں، لہذا دنیاوی مصنوعات کی فراہمی اب بنیادی طور پر لامحدود ہے۔ جیتنے کا واحد طریقہ دراصل ایک بہترین پروڈکٹ بنانا ہے: ایک ایسی پروڈکٹ جو اچھی طرح سے ڈیزائن کی گئی ہو، اچھی طرح سے جانچ کی گئی ہو، اور واقعی مفید ہو۔
یہ خاص طور پر اعلی اعتماد کی صنعتوں میں سچ ہے۔ رئیل اسٹیٹ میں، ٹوٹی ہوئی اشیاء کے لیے برداشت کبھی زیادہ نہیں رہی کیونکہ کلائنٹ اپنی زندگی کے سب سے بڑے مالی فیصلے کر رہے ہیں۔ ٹرسٹ بنانے میں برسوں لگتے ہیں اور جلدی ختم ہو سکتے ہیں۔ اہم مقامات پر احتیاط سے جانا کوئی رعایت نہیں ہے۔ مصنوعات کی حکمت عملی۔
5. کم سرے سے شروع ہونے والی اختراع
کلاسک پلے بک مارکیٹ کے نچلے حصے میں داخل ہونا، قیمتوں کو کم کرنا، اور پھر بڑھنا ہے۔ ہم نے اوپر سے شروع کیا اور وہاں سے تعمیر کیا۔ ان ابتدائی گاہکوں نے ہمیں پروڈکٹ کا گہرا علم، ایک مضبوط ساکھ اور حوالہ جات فراہم کیے جنہوں نے بالآخر ہمیں اپنے کم درجے کے ہم منصبوں کے مقابلے مارکیٹ میں مزید گھسنے کی اجازت دی۔
اسٹارٹ اپ پلے بک کے مطابق، ان میں سے کوئی بھی "صحیح” نقطہ نظر نہیں تھا۔ اس نے کام کیا کیونکہ ہم اپنے صارفین اور مارکیٹ کو اچھی طرح سے سمجھتے تھے کہ معیاری اصول کہاں لاگو ہوتے ہیں اور کہاں لاگو نہیں ہوتے ہیں۔
پوچھنا بہتر سوال ہے۔
کمپنی بنانے کے ابتدائی مراحل میں، آپ اپنے آپ کو سرمایہ کاروں، مشیروں اور دوسرے لوگوں سے گھیر لیتے ہیں جو آپ کو کیا کرنا چاہیے کے بارے میں مضبوط رائے رکھتے ہیں۔ اس میں سے زیادہ تر مشورہ نیک نیتی سے دیا جاتا ہے۔ لیکن اس میں سے زیادہ تر حالات پر مبنی ہیں جو سطح پر آپ سے ملتے جلتے ہیں لیکن درحقیقت بالکل مختلف ہیں۔ سننا ہوشیار ہے۔ بغیر سوال کے سیاق و سباق کو قبول کرنا ایک غلطی ہوگی، گویا اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا۔
ایک بہتر عمل یہ ہے کہ مشورے کو ہدایات کے بجائے سوالات کے فوری طور پر سمجھا جائے۔ یہ مشورہ کیوں موجود ہے؟ کن حالات میں یہ سچ ہوا؟ کیا یہ شرائط میرے کاروبار، مارکیٹ اور گاہکوں پر لاگو ہوتی ہیں؟ کبھی ایسا ہو گا، کبھی ایسا نہیں ہو گا۔ جواب تقریبا ہمیشہ ہی مشورہ سے زیادہ قیمتی ہوتا ہے۔
میری سفارش: ایسے لوگوں کو تلاش کریں جنہوں نے مخصوص کام کیا ہے جو آپ اسی طرح کے حالات میں کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ نہ صرف یہ پوچھیں کہ انتخاب کیا تھا بلکہ انتخاب کیوں کیا گیا تھا۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں سیاق و سباق کام آتا ہے۔ اس کے بغیر، آپ کسی دوسرے کے نقشے کی پیروی کر رہے ہیں خطوں کے ذریعے جو ان کے نقشے سے کوئی مشابہت نہیں رکھتا۔
کلیدی ٹیک ویز
- اسٹارٹ اپ مشورہ دوسرے لوگوں کے حالات کی بنیاد پر لکھا جاتا ہے۔ "جتنا آپ کر سکتے ہیں اٹھائیں” یا "تیزی سے آگے بڑھیں اور اسے توڑ دیں” جیسے اصول بعض حالات میں کام کر سکتے ہیں، لیکن ہو سکتا ہے وہ آپ کے لیے کام نہ کریں۔
- مشورے پر عمل کرنے سے پہلے سوالات پوچھیں۔ پوچھیں کہ یہ کیوں موجود ہے اور کیا وہ شرائط آپ کے کاروبار پر لاگو ہوتی ہیں، اور ایسے لوگوں کو تلاش کریں جنہوں نے آپ جیسی صورتحال کا سامنا کیا ہو۔
ہر بانی کو مشورہ ملتا ہے، اور اس میں سے زیادہ تر اعتماد سے آتا ہے۔ واضح مارکیٹ کے فرق کو تلاش کریں۔ زیادہ سے زیادہ بڑھنے کی کوشش کریں۔ ایک ٹیک شریک بانی حاصل کریں۔ زیادہ تر کارآمد ہیں، لیکن کچھ ایسے سیاق و سباق کے ساتھ آتے ہیں جس نے انہیں پہلی جگہ سچ کر دیا۔
میں نے یہ بات خود اس وقت سیکھی جب میں نے رئیل اسٹیٹ ٹیکنالوجی کی جگہ میں ایک کمپنی کی بنیاد رکھی۔ جب ہم اپنی سیریز A کو بڑھا رہے تھے تو ایک سرمایہ کار نے کہا کہ مارکیٹ بہت زیادہ مسابقتی ہے اور پہلے ہی بہت زیادہ کھلاڑی موجود ہیں۔ ابتدائی مرحلے کے آغاز کے لیے معیاری مشورہ یہ ہے کہ داخل ہونے سے پہلے کھلی سڑک تلاش کریں۔ یہ مشورہ ایسی صورت حال میں سمجھ میں آیا جہاں سرمایہ کار کامیاب تھا۔ یہ ہمارے لیے کوئی معنی نہیں رکھتا تھا۔
رئیل اسٹیٹ ٹیکنالوجی بھیڑ ہے، لیکن یہ معمولی سافٹ ویئر کے ساتھ بھیڑ ہے. چونکہ کوئی واضح فاتح نہیں تھا، اس لیے فتح کی گنجائش ابھی باقی تھی۔