کاروباری شراکت داروں کی طرف سے اظہار کردہ رائے ان کی اپنی ہوتی ہے۔
کلیدی ٹیک ویز
- کاروباری افراد اکثر آمدنی، ہیڈ کاؤنٹ، اور توسیع کے اہداف مقرر کرتے ہیں، اس بات کی وضاحت کیے بغیر کہ کامیابی ان کے لیے ذاتی طور پر کیا معنی رکھتی ہے۔
- "شیمپین لمحے” کی وضاحت کرتے ہوئے شروع کریں جو دکھاتا ہے کہ فتح اصل میں کیسی دکھتی ہے، اور پھر اس کو انجام دینے کے لیے درکار آمدنی، دولت، وقت اور آزادی کا حساب لگائیں۔
- ایک بار جب آپ جان لیں کہ "کافی” کیا ہے، تو یہ تعین کرنے کے لیے پیچھے کی طرف کام کریں کہ آپ کو اصل میں کس ریونیو، مارجن، ٹیم اور کاروباری ماڈل کی ضرورت ہے۔ یہ اس کمپنی سے بہت مختلف ہو سکتا ہے جسے آپ فی الحال بنانے کی کوشش کر رہے ہیں۔
کاروباری اہداف طے کرنے میں تاجر بہت اچھے ہیں۔ $ 1 ملین آمدنی میں. پھر 5 ملین ڈالر۔ پھر 10 ملین ڈالر۔ 10 ملازمین۔ پھر 25۔ پھر 100۔ ایک پوزیشن۔ پھر 3۔
بس ایک مسئلہ ہے۔ ہم شاذ و نادر ہی یہ پوچھنے کے لیے رک جاتے ہیں کہ یہ کس لیے ہے۔
میں نے کاروباری مالکان سے پوچھا کہ وہ اپنے اگلے آمدنی کا ہدف کیوں حاصل کرنا چاہتے ہیں اور حیرت انگیز طور پر مبہم جوابات ملے۔ "ہمیں وہاں پہنچنے کے قابل ہونا چاہئے۔” "یہ اگلا مرحلہ ہے۔” "یہ وہ جگہ ہے جہاں ہم جیسی کمپنی ہونی چاہئے۔”
اس میں سے کوئی بھی حکمت عملی نہیں ہے۔
ایک اور ترقی کا ہدف طے کرنے سے پہلے کاروباری حضرات کو جن سوالات کے جوابات دینے کی ضرورت ہے وہ بہت زیادہ ذاتی ہیں۔ کیا کافی ہے؟
اس کی وجہ یہ نہیں ہے کہ آپ کو مہتواکانکشی کرنا چھوڑنا ہوگا۔ کیونکہ جب تک آپ یہ نہیں جانتے کہ آپ کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں، اس بات کا تعین کرنے کا کوئی معقول طریقہ نہیں ہے کہ آپ کو اصل میں کتنے کاروبار کی ضرورت ہے۔
آپ کے کاروبار کو آپ کے لیے کچھ کرنے کی ضرورت ہے۔
یہ پیسہ کمانے کے خلاف نہیں ہے۔ درحقیقت، حالیہ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ ہمیں اس مقبول خیال سے ہوشیار رہنا چاہیے کہ آخرکار پیسے سے کوئی فرق نہیں پڑے گا۔
خوشی کے محقق میتھیو کِلنگس ورتھ کے 2024 کے تجزیے میں امریکیوں کی آمدنی کے ایک بڑے نمونے کا موازنہ اعلیٰ مالیت والے افراد کے دو گروہوں سے کیا گیا۔ اس نے پایا کہ خوشی پیسے کے ساتھ مثبت طور پر منسلک ہوتی ہے، یہاں تک کہ آمدنی اور دولت کی بہت زیادہ سطحوں پر بھی۔ دولت مند شرکاء سالانہ $500,000 سے زیادہ کمانے والوں کے مقابلے میں نمایاں طور پر خوش تھے۔
لہذا میں کسی کاروباری شخص کو یہ نہیں بتاؤں گا کہ زیادہ رقم کی ضرورت ہے۔ پیسہ اہم ہے۔ اس سے سلامتی، انتخاب اور مواقع پیدا ہوتے ہیں۔
لیکن کسی وجہ سے زیادہ رقم کی خواہش اور زیادہ رقم کی تلاش میں صرف اس لیے فرق ہے کہ "زیادہ” آپ کی طے شدہ ترتیب بن گئی ہے۔
اگر آپ نے اس بات کی وضاحت نہیں کی ہے کہ آپ کے کاروبار کو آخر کار کیا چالو کرنا چاہیے، تو ہمیشہ مختلف نمبر ہوتے ہیں۔ آپ نے $1 ملین مارا اور $2 ملین کے بارے میں سوچنا شروع کر دیا۔ $2 ملین کے لیے، کوئی تقریباً $5 ملین مانگ رہا ہے۔ پھر اچانک $10 ملین ایک نمبر کی طرح لگتا ہے جس کا مطلب ہے کہ آپ واقعی کامیاب ہو گئے ہیں۔
فنش لائن حرکت کرتی رہتی ہے کیونکہ آپ نے واقعی یہ فیصلہ نہیں کیا ہے کہ اسے کہاں رکھنا ہے۔
اپنے شیمپین لمحے کی وضاحت کریں۔
اپنے کوچنگ کے کام میں، میں کاروباریوں سے کہتا ہوں کہ وہ اس کی وضاحت کریں جسے میں شیمپین لمحہ کہتا ہوں۔ یہ وہ نقطہ ہے جہاں ہم دیکھ سکتے ہیں کہ آپ اپنے کاروبار کے ذریعے کیا کر سکتے ہیں، تجربہ کر سکتے ہیں، حاصل کر سکتے ہیں اور اس کے بارے میں سوچ سکتے ہیں۔ "یہی وجہ ہے کہ میں نے یہ عمارت بنائی ہے۔"
میں نے حیرت انگیز طور پر مختلف جوابات دیکھے ہیں۔
ایک کاروباری شخص کے لیے جس کی میں نے کوچنگ کی، اس میں پیسہ اور کینٹکی ڈربی جانے کی آزادی شامل تھی۔ شاید کسی دن نہیں، لیکن اس لیے کہ انہوں نے فیصلہ کیا کہ یہ وہی تجربہ تھا جو وہ چاہتے تھے اور اسے انجام دینے کے قابل تھے۔ دوسرا یہ تھا کہ گرمیوں میں یورپ میں رہنے اور کام کرنے کی آزادی ہو۔
ایک اور شخص اپنی پہلی سرمایہ کاری کی جائیداد خریدنا چاہتا تھا تاکہ ایک غیر فعال آمدنی کا سلسلہ پیدا ہو اور اپنی پیشہ ورانہ خدمات کی فرم سے باہر دولت بنانا شروع کر سکے۔ اور دوسرا شخص اس سے بھی بڑا کچھ چاہتا تھا۔ کام سے ریٹائر ہونے اور آدھا سال یورپ میں گزارنے کی آزادی اور مالی وسائل کا ہونا۔
اگرچہ ان میں سے کوئی بھی اہداف P&L میں ظاہر نہیں ہوتا، لیکن ہر مقصد ہمیں اس بارے میں بہت اہم چیز بتاتا ہے کہ P&L کو کیا حاصل کرنا چاہیے۔
یہ شیمپین لمحے کا نچوڑ ہے۔ یہ تجریدی عزائم جیسے "میں مالی آزادی چاہتا ہوں” یا "میں ایک کامیاب کمپنی چاہتا ہوں” کو ٹھوس چیز میں بدل دیتا ہے۔ ایک بار جب آپ جان لیں کہ جیتنا ذاتی طور پر کیسا لگتا ہے، آپ تجارتی طور پر ڈیزائن کرنا شروع کر سکتے ہیں۔
تاجر اکثر اسی وجہ سے کاروبار شروع کرتے ہیں۔
اس بات کا ثبوت موجود ہے کہ کاروبار کی یہ ذاتی جہت پردیی نہیں ہے۔
FreshBooks’ State of Small Business in America 2024 کے مطالعے سے پتا چلا ہے کہ 10 میں سے آٹھ کاروباری مالکان نے اپنا کاروبار خود روزگار کی آزادی اور لچک کی تلاش میں شروع کیا۔ سروے میں یہ بھی پتا چلا کہ 79 فیصد نے بیرونی ضرورت کی بجائے آزادی یا کامیابی کی خواہش کے تحت کاروبار شروع کیا۔
یہ اہم ہے کیونکہ بہت سے کاروباری افراد نے اپنے کاروبار کا آغاز 100 ملازمین کو سنبھالنے یا اسپریڈ شیٹ میں آٹھ اعداد و شمار کے ریونیو نمبر دیکھنے کے خوابوں کے ساتھ نہیں کیا تھا۔ وہ کنٹرول، آزادی، مالی مواقع، لچک، اور اپنی شرائط پر کچھ بنانے کی صلاحیت چاہتے تھے۔
تاہم، راستے میں روایتی کاروباری میٹرکس کے ساتھ ان اصل عزائم کو تبدیل کرنا بہت آسان ہے۔ منافع مقصد بن جاتا ہے۔ ہیڈ گنتی ترقی کا ثبوت ہے۔ مصروف ہونا ثابت کرتا ہے کہ آپ اہم ہیں۔
اور جس کاروبار کو آزادی پیدا کرنا تھی وہ اسے تیزی سے استعمال کر سکتا ہے۔
اپنے شیمپین لمحات کو کافی تعداد میں تبدیل کریں۔
اپنی ذاتی منزل کا تعین صرف آغاز ہے۔ اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ کو اپنے شیمپین لمحے کے لئے واقعی کیا ضرورت ہے۔ فرض کریں کہ آپ کمپنی کے مالک ہوتے ہوئے ہر موسم گرما میں یورپ میں تین ماہ گزارنے کی اہلیت چاہتے ہیں۔
آپ کو ممکنہ طور پر مالک کی سالانہ آمدنی میں $400,000 کی ضرورت ہوگی۔ ہوسکتا ہے کہ آپ ہفتے میں 30 گھنٹے سے زیادہ کام نہیں کرنا چاہتے۔ شاید آپ کی کمپنی کو قیادت کی ٹیم کی ضرورت ہے جو آپ کی جسمانی موجودگی کے بغیر ہفتوں تک کام کر سکے۔ آپ کو بار بار آنے والی یا متوقع آمدنی کی ضرورت ہو سکتی ہے تاکہ آپ گرمیوں کو اگلے مہینے کی فروخت کے بارے میں فکر مند نہ گزاریں۔
وہ تقاضے پیدا ہونے لگتے ہیں جو میں آپ کو کہتا ہوں۔ کافی تعداد. نام کے باوجود، یہ ضروری نہیں کہ ایک نمبر ہو۔ یہ اس زندگی کی معاشی تصریح ہے جسے آپ تخلیق کرنا چاہتے ہیں۔
ان میں شامل ہوسکتا ہے:
مالک کی آمدنی: آپ دراصل کمپنی آپ کو ہر سال کتنا دینا چاہتے ہیں؟
پراپرٹی: آپ سرمایہ کاری کے قابل اثاثوں یا کاروباری اثاثوں کی کس سطح کو بنانا چاہتے ہیں؟
بیرونی آمدنی: کیا آپ ایسی سرمایہ کاری، رئیل اسٹیٹ، یا دیگر اثاثے چاہتے ہیں جو آپ کی کمپنی سے آزادانہ طور پر آمدنی پیدا کرتے ہیں؟
گھنٹہ: آپ ہفتے میں کتنے گھنٹے کام کرنا چاہتے ہیں؟
آزادی: آپ کاروبار سے مشغول ہوئے بغیر کیا کرنا چاہتے ہیں؟
براہ کرم اپنے جواب میں زیادہ سے زیادہ نمبر اور تفصیلات فراہم کریں۔ "میں مزید آزادی چاہتا ہوں” خواہش ہے۔ "میں جون سے اگست تک یوروپ میں ہفتے میں 20 گھنٹے سے زیادہ کام نہیں کرنا چاہتا ہوں” ایک کاروباری ضرورت ہے۔
اب پیچھے کی طرف کام کریں۔
ایک بار جب آپ کو نتائج معلوم ہو جائیں، تو یہ مت پوچھیں، "میں اس کمپنی کو کتنا بڑا بنا سکتا ہوں؟” اپنے آپ سے پوچھیں، "ان نتائج حاصل کرنے کے لیے مجھے کس قسم کی کمپنی بنانا چاہیے؟”
فرض کریں کہ آپ کو اپنے مطلوبہ طرز زندگی اور دولت کے اہداف کو حاصل کرنے کے لیے $500,000 کی سالانہ مالک آمدنی درکار ہے۔ کیا آپ کو ایسا کرنے کے لیے $20 ملین کمپنی کی ضرورت ہے؟ شاید لیکن شاید ایک انتہائی منافع بخش $4 یا $5 ملین کا کاروبار اسے پیدا کر سکتا ہے۔
وہ بنیادی طور پر مختلف کمپنیاں ہیں۔ مطلوبہ ملازمین کی تعداد، انتظامی ڈھانچہ، سرمائے کی ضروریات، اور بانی کا وقت بہت مختلف ہو سکتا ہے۔
اسی طرح، اگر آپ کے پاس شیمپین کا لمحہ ہے اور آپ اپنے کاروبار کو $10 ملین میں بیچتے ہیں، تو آپ کی ترجیحات دوبارہ بدل جاتی ہیں۔ بار بار چلنے والی آمدنی، انتظامی آزادی، کسٹمر فوکس اور قابل منتقلی انٹرپرائز ویلیو اب اس سال آپ کی کمپنی کی کمائی کو زیادہ سے زیادہ کرنے سے کہیں زیادہ اہم ہو سکتی ہے۔
آپ کی منزل آپ کے کاروباری ڈیزائن کا تعین کرتی ہے۔
آپ کے کاروباری اہداف آپ کی زندگی کے اہداف کے نتیجے میں ہونے چاہئیں، نہ کہ دوسری طرف۔
اپنے منافع کے ہدف کے آگے کافی تعداد درج کریں۔
زیادہ تر کاروباریوں کے پاس پہلے سے ہی آمدنی کے ہدف کا کچھ ورژن ہوتا ہے۔ انہیں رکھیں، لیکن اپنے پاس کافی تعداد رکھیں۔
اپنے اگلے سہ ماہی یا سالانہ پلاننگ سیشن میں، یہ پانچ چیزیں لکھیں:
- میرے شیمپین لمحات: فتح کس چیز سے ممکن ہے؟
- میرے مطلوبہ مالک کی آمدنی: میرا کاروبار مجھے ہر سال کیا فراہم کرے گا؟
- میرے دولت کے مقاصد: میں کون سے اثاثے یا کارپوریٹ ویلیو بنانے کی کوشش کر رہا ہوں؟
- میرے وقت کے مقاصد: مجھے اپنے کاروبار میں خود کی کتنی ضرورت ہے؟
- میری کاروباری ضروریات: کون سا ریونیو، مارجن، ٹیم، اور کاروباری ماڈل حقیقت پسندانہ طور پر پہلے چار کو فراہم کر سکتا ہے؟
پھر ان جوابات کا موازنہ اس کمپنی سے کریں جو آپ فی الحال بنا رہے ہیں۔
آپ کو پتہ چل سکتا ہے کہ آپ کو بہت تیزی سے بڑھنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو ایک انتظامی ٹیم بنانے، مارجن بڑھانے، بار بار آنے والی آمدنی پیدا کرنے، اور کسی دوسری کمپنی کو حاصل کرنے یا بیچنے کی تیاری کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔
لیکن آپ کو اتنی ہی طاقتور چیز دریافت ہو سکتی ہے۔ بات یہ ہے کہ آپ کو اتنے کاروبار کی ضرورت نہیں ہے جتنا آپ نے سوچا تھا۔
آپ کو شاید اپنے اگلے دفتر کی ضرورت نہیں ہے۔ ہوسکتا ہے کہ ہیڈ کاؤنٹ کو دوگنا کرنا ترقی نہیں ہے۔ شاید آپ کے اگلے $3 ملین کی آمدنی آپ کی زندگی، دولت، یا کاروباری قدر میں خاطر خواہ بہتری لائے بغیر پیچیدگی کو متعارف کرائے گی۔
کافی جاننا آپ کو کم مہتواکانکشی نہیں بناتا ہے۔ یہ آپ کے عزائم کو زیادہ درست بناتا ہے۔
فیصلہ کریں کہ ختم لائن کہاں ہے۔
ہمیں چڑھنے کے لیے ایک اور پہاڑ دینے میں انٹرپرینیورشپ بہت اچھی ہے۔ ہمیشہ بڑی کمپنیاں، بڑے ایگزٹ، زیادہ ملازمین، مختلف مکانات، یا زیادہ مالیت والے لوگ ہوں گے۔
اگر آپ "مزید” کو اپنی کامیابی کی تعریف کے طور پر استعمال کرتے ہیں، تو آپ حقیقت میں کبھی نہیں جیت پائیں گے۔ آپ کا شیمپین لمحہ ان تمام عزائم کے لیے ایک منزل فراہم کرتا ہے۔
شاید آپ اپنی کمپنی بیچنے کے بعد گھنٹی بجا رہے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ اپنی پہلی سرمایہ کاری کی جائیداد خرید رہے ہوں۔ شاید یہ آپ کے بچوں کو موسم گرما میں دنیا بھر میں لے جا رہا ہے۔ ہو سکتا ہے کہ آپ کینٹکی ڈربی میں ہاتھ میں شیمپین لیے بیٹھے ہوں گے اور یہ جانتے ہوئے ہوں گے کہ آپ کے بغیر کاروبار بالکل ٹھیک چل رہا ہے۔
اہم یہ نہیں ہے کہ آپ کس طرف کا انتخاب کرتے ہیں۔ یہ صرف اتنا ہے کہ آپ نے اسے منتخب کیا ہے۔
کیونکہ اگر آپ "کافی” کی تعریف نہیں کرتے ہیں تو آپ اپنی پوری کاروباری زندگی مزید پیچھا کرنے میں گزاریں گے۔