اپنے خوردہ کاروبار کے لیے صحیح تھوک پروڈکٹ کا انتخاب کیسے کریں۔

صحیح تھوک پروڈکٹ کا انتخاب ایک خوردہ فروش کے طور پر آپ کا سب سے اہم فیصلہ ہو سکتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس اپنے پروڈکٹس کے لیے تلاش کا حجم زیادہ ہے، تب بھی آپ کا کاروبار سست ہو سکتا ہے اگر آپ کا مارجن تنگ ہے، آپ کے سپلائرز لیڈ ٹائمز غائب کر رہے ہیں، یا آپ کہیں اور انوینٹری کے لیے درکار نقد رقم جمع کر رہے ہیں۔

مقصد یہ نہیں ہے کہ کوئی ایسی چیز تلاش کی جائے جو بکتی ہے۔ یہ ایک ایسی پروڈکٹ تلاش کرنے کے بارے میں ہے جو ایک ایسے کاروبار کو سپورٹ کرتا ہے جو صرف ایک چوتھائی نہیں بلکہ سالوں تک چل سکتا ہے۔

اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ شروع کریں۔

سپلائر کیٹلاگ کے ذریعے سکرول کرنے سے پہلے، بالکل معلوم کریں کہ آپ کس کو فروخت کر رہے ہیں۔ مشہور پروڈکٹس آتے جاتے رہتے ہیں، لیکن وہ پروڈکٹس جو آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کے حقیقی مسائل کو حل کرتی ہیں۔

اپنے آپ سے پوچھیں:

• ان کی عمر کی حد اور طرز زندگی کیا ہے؟
• آپ قیمت کے بارے میں کتنے حساس ہیں؟
• آپ کہاں اور کتنی بار خریداری کرتے ہیں؟
• آپ کن جغرافیائی بازاروں کی خدمت کرتے ہیں؟

گاہک سے شروع کریں، پروڈکٹ سے نہیں۔ باقی سب کچھ اس جواب سے آتا ہے۔

انوینٹری سرمایہ کاری سے پہلے سروے کا مطالبہ کریں۔

ایک بار جب آپ جان لیں کہ آپ کس کو فروخت کر رہے ہیں، تو معلوم کریں کہ آیا وہ واقعی خرید رہے ہیں۔ تلاش کے رجحانات کا مطالعہ کریں، اپنے حریفوں کی انوینٹری دیکھیں، اور دیکھیں کہ آیا طلب سال بھر مستحکم ہے یا موسمی اضافہ ہے۔

SBA کی مارکیٹ ریسرچ گائیڈنس انوینٹری میں حقیقی فنڈز دینے سے پہلے مانگ کے پیمانے کا تعین کرنے کے لیے ایک ٹھوس نقطہ آغاز ہے۔

آپ سیلز کو سپورٹ کرنے کے لیے کافی مانگ چاہتے ہیں، لیکن اتنا زیادہ مقابلہ نہیں کہ آپ کے مارجن کو بالکل بھی نقصان نہ پہنچے۔ بڑا خریدنے سے پہلے چھوٹا سائز آزمائیں۔

ممکنہ منافع کے مارجن کا حساب کتاب

صرف تھوک قیمتیں آپ کو منافع کے بارے میں بہت کم بتاتی ہیں۔ مکمل تصویر کا استعمال کرتے ہوئے اپنے اصل مارجن کا حساب لگائیں، نہ صرف انوائس، اس سے پہلے کہ آپ عہد کریں۔

• تھوک قیمت اور شپنگ
• اسٹوریج اور پیکیجنگ
• ادائیگی کی پروسیسنگ اور مارکیٹ پلیس فیس
• مارکیٹنگ کی لاگت
• متوقع چھوٹ اور واپسی۔

سادہ فارمولا: ممکنہ منافع خوردہ قیمت مائنس درآمد کی کل لاگت کے برابر ہے۔ مجموعی مارجن کاغذ پر بہت اچھے لگتے ہیں۔ خالص منافع وہی ہے جو اصل میں بل ادا کرتا ہے۔

تھوک سپلائر کی تشخیص

یہ وہ جگہ ہے جہاں زیادہ تر مصنوعات کے فیصلے خاموشی سے الگ ہوجاتے ہیں۔ ایک ناقابل اعتماد سپلائر سے ایک عظیم مصنوعات اب بھی ایک ذمہ داری ہے. پروڈکٹ کوالٹی، لیڈ ٹائم، کم از کم آرڈر کی ضروریات، کمیونیکیشن، اور نہ صرف آج کے آرڈرز کو پورا کرنے کی صلاحیت پر ممکنہ شراکت داروں کی تحقیق کریں بلکہ اپنے کاروبار کے ساتھ پیمانے پر بھی۔

خوردہ فروشوں کو یہ بھی دیکھنا چاہیے کہ ممکنہ سپلائرز آرڈر دینے سے پہلے اپنے تھوک پروگراموں کی تشکیل کیسے کرتے ہیں۔ مصنوعات کے انتخاب، آرڈر کرنے کے عمل، اور انوینٹری کی دستیابی کا موازنہ آپ کو سنجیدہ شراکت داروں اور بروکرز کے درمیان فرق کرنے میں مدد کرے گا۔

مصنوعات کا موازنہ کرتے وقت، قیمت سے آگے دیکھیں

کیٹلاگ میں سب سے سستا آپشن شاذ و نادر ہی طویل عرصے میں جیتتا ہے۔ لاگت بمقابلہ لاگت کے ساتھ ساتھ معیار بمقابلہ لاگت کا موازنہ کریں۔

قدرے زیادہ مہنگی پروڈکٹس جو بیچ کے بعد بیچ کے ساتھ چپک جاتی ہیں ان میں عام طور پر کم واپسی، بہتر جائزے اور بارگین ورژنز کے مقابلے زیادہ دہرائے گئے صارفین ہوتے ہیں جو ایک استعمال کے بعد الگ ہو جاتے ہیں۔

انوینٹری اور اسٹوریج کی ضروریات پر غور کریں۔

پیلیٹ آرڈر کرنے سے پہلے، معلوم کریں کہ آپ حقیقت میں کتنی بچت کر سکتے ہیں۔ پروڈکٹ کا سائز، وزن، میعاد ختم ہونے کی تاریخ وغیرہ سب اہم ہیں، جیسا کہ سپلائر لیڈ ٹائم ہے۔

سست رفتار انوینٹری میں اپنے نقد کو باندھنے سے پہلے، یہ انوینٹری مینجمنٹ کے کاروباری تجزیہ کو پڑھنے کے قابل ہے. چھوٹی شروعات کریں اور اس وقت پھیلائیں جب سیلز ڈیٹا اس کی حمایت کرے۔

اسکیلنگ سے پہلے مصنوعات کی جانچ

صرف اس لیے کہ کسی مدمقابل کے پاس کچھ ہے اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ آپ کے لیے کام کرے گا۔ ابتدائی تجربات کا یہ خلاصہ سستی مانگ کو درست کرنے کے لیے ایک مفید پلے بک فراہم کرتا ہے۔ چھوٹی شروعات کریں اور جو کچھ ہوتا ہے اس کا پتہ لگائیں۔

• فروخت کا حجم اور تبادلوں کی شرح
• واپسی کی شرح اور کسٹمر کی رائے
• منافع کا مارجن فی یونٹ
• دوبارہ خریداری کی شرح

مختلف سپلائرز اپنی آرڈرنگ اور انوینٹری کی ضروریات کو مختلف طریقے سے تشکیل دیتے ہیں، اس لیے کسی بھی حقیقی سرمائے کا ارتکاب کرنے سے پہلے اصطلاحات کو سمجھ لیں۔ اعداد و شمار کو، مفروضوں کو نہیں، فیصلہ کرنے دیں کہ کون سی مصنوعات کو زیادہ شیلف جگہ ملتی ہے۔

اپنی مصنوعات کے مرکب کے ساتھ ساتھ انفرادی مصنوعات کے بارے میں بھی سوچیں۔

کوئی ایک پروڈکٹ اکیلے خوردہ کام نہیں کرتا ہے۔ کامیاب خوردہ فروش ایک تکمیلی مصنوعات کا مرکب بناتے ہیں، جس میں لوگوں کی توجہ حاصل کرنے کے لیے داخلے کی سطح کی اشیاء، زیادہ مارجن کے لیے پریمیم اختیارات، اور چیزوں کو تازہ رکھنے کے لیے موسمی مصنوعات شامل ہیں۔

ایک زمرے میں بہت زیادہ ذخیرہ نہ کریں اور اپنے صارفین کو خریدنے کی ایک سے زیادہ وجوہات دیں۔

اندازہ کریں کہ آیا پروڈکٹ آپ کے برانڈ کو سپورٹ کر سکتی ہے۔

اپنے آپ سے پوچھیں کہ کیا پروڈکٹ واقعی آپ کی شناخت کے مطابق ہے یا صرف شیلف کی جگہ کو بھر رہی ہے۔

کیا آپ کے گاہک اسے آپ کے برانڈ کے ساتھ جوڑیں گے؟ کیا اس کے ساتھ بنڈل بنایا جا سکتا ہے، اپنی مرضی کے مطابق کیا جا سکتا ہے، یا اس سے مختلف کیا جا سکتا ہے جو دوسرے پہلے ہی فروخت کر رہے ہیں؟ وہ پروڈکٹس جو طویل المدتی زمروں کو سپورٹ کرتی ہیں وہ ہمیشہ ان مصنوعات کو پیچھے چھوڑتی ہیں جو قلیل مدتی رجحانات پر سوار ہوتی ہیں۔

طویل مدتی عزم کرنے سے پہلے اپنے سپلائرز کا جائزہ لیں۔

طویل مدتی معاہدے پر دستخط کرنے سے پہلے، ایک سادہ چیک لسٹ کے ذریعے چلائیں: معیار کی مستقل مزاجی، قیمتوں کا تعین، شپنگ، لیڈ ٹائم، کم از کم آرڈر، کسٹمر سروس، ریٹرن، اور اسکیل ایبلٹی۔ آپ کی تلاش میں ظاہر ہونے والے پہلے سے ڈیفالٹ کرنے کے بجائے کم از کم دو یا تین سپلائرز کا موازنہ کریں۔

پروڈکٹ کا کامیاب انتخاب صرف یہ نہیں ہے کہ آپ کے گاہک کیا چاہتے ہیں۔ ڈیمانڈ، مارجن، سپلائر کی بھروسے، اور برانڈ فٹ سب ایک ساتھ کام میں آتے ہیں۔ چھوٹی شروعات کریں، پیمائش کریں کہ اصل میں کون سی مصنوعات فروخت ہوتی ہیں، اور وہاں سے پھیلائیں۔

بہترین ہول سیل مصنوعات سب سے سستی یا جدید ترین مصنوعات نہیں ہیں۔ یہ وہ چیز ہے جو آپ کے کاروباری ماڈل میں فٹ بیٹھتی ہے اور ابتدائی جوش و خروش ختم ہونے کے کافی عرصے بعد آمدنی پیدا کرتی رہتی ہے۔

صحیح تھوک پروڈکٹ کا انتخاب ایک خوردہ فروش کے طور پر آپ کا سب سے اہم فیصلہ ہو سکتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس اپنے پروڈکٹس کے لیے تلاش کا حجم زیادہ ہے، تب بھی آپ کا کاروبار سست ہو سکتا ہے اگر آپ کا مارجن تنگ ہے، آپ کے سپلائرز لیڈ ٹائمز غائب کر رہے ہیں، یا آپ کہیں اور انوینٹری کے لیے درکار نقد رقم جمع کر رہے ہیں۔

مقصد یہ نہیں ہے کہ کوئی ایسی چیز تلاش کی جائے جو بکتی ہے۔ یہ ایک ایسی پروڈکٹ تلاش کرنے کے بارے میں ہے جو ایک ایسے کاروبار کو سپورٹ کرتا ہے جو صرف ایک چوتھائی نہیں بلکہ سالوں تک چل سکتا ہے۔

اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ شروع کریں۔

سپلائر کیٹلاگ کے ذریعے سکرول کرنے سے پہلے، بالکل معلوم کریں کہ آپ کس کو فروخت کر رہے ہیں۔ مشہور پروڈکٹس آتے جاتے رہتے ہیں، لیکن وہ پروڈکٹس جو آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کے حقیقی مسائل کو حل کرتی ہیں۔