میں 25 سالوں سے ویب سائٹس بنا رہا ہوں۔ AI سلوپ سے بھرے انٹرنیٹ میں اپنے کاروبار کو نمایاں کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔

میں نے اپنی پہلی ویب سائٹ 1999 میں بنائی تھی۔ میں صرف ایک آرٹ اسکول کا طالب علم تھا جو اپنے بیڈروم میں خود کو ایچ ٹی ایم ایل پڑھاتا تھا۔ میرا مسابقتی فائدہ بہت آسان تھا۔ میری سائٹ اس سائٹ سے بہتر لگ رہی تھی جو پروگرامر نے بنائی تھی۔

ایک ایسے وقت میں جب زیادہ تر کاروباری ویب سائٹس ہائپر لنکس کے ساتھ اسپریڈشیٹ کی طرح نظر آتی تھیں، وہ پیشہ ورانہ طور پر ڈیزائن کردہ اتھارٹیز کی طرح نظر آتی تھیں۔ ٹریفک اور آمدنی کے بعد.

1999 اور 2005 کے درمیان، میں نے 200 سے زیادہ ڈومین خریدے اور 60 سے زیادہ ویب سائٹس شروع کیں۔ کچھ حقیقی کاروبار بن گئے ہیں، اور کچھ نے حقیقی پیسہ کمایا ہے۔ ‘کیا یہ سنجیدہ لگتا ہے’ کے معیار کو صاف کرنا واقعی مشکل تھا، لیکن میں نے یہ کر دکھایا۔

ہو سکتا ہے کہ یہ فائدہ ختم ہو جائے، لیکن زیادہ تر کاروباری مالکان ابھی تک یہ نہیں جانتے کہ اس کی جگہ کیا ہے۔

میں فی الحال Builderall کا CEO ہوں، ایک مارکیٹنگ پلیٹ فارم جو لاکھوں چھوٹے کاروباری ویب سائٹس کی میزبانی کرتا ہے۔ مجھے پیٹرنز کو حقیقی وقت میں، پیمانے پر، ہر صنعت اور ملک میں چلتے ہوئے دیکھنے کو ملتا ہے۔ متعدد آپریٹرز اب بھی انٹرنیٹ کے تصورات پر کام کر رہے ہیں جو کچھ سال پہلے درست نہیں تھے۔

وہ سوچتے ہیں، "اگر میں ویب سائٹ بناتا ہوں، تو گاہک مجھے تلاش کر لیں گے۔”

یہ 1999 میں درست تھا اور اب بھی 2015 میں معنی رکھتا ہے۔ لیکن یہ آج لاگو نہیں ہے اور دوسری صورت میں دکھاوا کرنا لوگوں کے کاروبار کو مہنگا کر رہا ہے۔

اس وقت حقیقی انٹرنیٹ کیسا نظر آتا ہے: نیٹ کرافٹ کے مارچ 2026 کے ویب سرور سروے کے مطابق، تقریباً 1.43 بلین ویب سائٹس آن لائن ہیں۔ ان میں سے، تقریباً 208 ملین فعال دیکھ بھال کے آثار دکھاتے ہیں۔ بقیہ 85% مقبوضہ ڈومینز، میعاد ختم ہونے والی سائٹس، صرف ری ڈائریکٹ صفحات، اور ترک شدہ پروجیکٹس ہیں۔ انٹرنیٹ ویب سائٹس کا قبرستان ہے جسے کوئی نہیں دیکھتا۔ جب آپ ان الفاظ کو پڑھتے ہیں تو AI مزید تخلیق کر رہا ہے۔

میں نے تین ادوار میں کسی ویب سائٹ کو آن لائن شائع کرنے کی راہ میں حائل رکاوٹوں کو دیکھا ہے۔ جیسے جیسے نظر آنے والی حدود پر قابو پانا آسان ہو جاتا ہے، آپ کا حقیقی مسابقتی فائدہ بھی بدل جاتا ہے۔

پہلا دور: ہینڈ کوڈنگ، 1999-2010

پہلی حد رسائی تھی۔ اگر آپ آن لائن سائٹ بنا سکتے ہیں، تو آپ اپنے زیادہ تر حریفوں سے آگے ہیں۔ اس رکاوٹ کو توڑنے کے بعد، اگلا سوال معیار کا تھا۔ یہ نایاب تھا کیونکہ HTML مشکل تھا اور ڈیزائن کی حساسیت نایاب تھی۔

میرے آرٹ اسکول کے پس منظر نے مجھے پروگرامر ہونے پر ایک برتری بخشی۔ ان کی ویب سائٹ نے کام کیا، لیکن میری نظر ایک میگزین کی طرح تھی۔ اندازہ لگائیں کس کے فون کی گھنٹی بجی۔

اس نے ایک بامعنی سگنل کے طور پر کام کیا کیونکہ سبق سیکھا گیا تھا کہ پیشہ ورانہ ڈیزائن تیار کرنا مشکل ہے۔ خوبصورت ڈیزائن اس بات کا ثبوت تھا کہ اصل آپریٹر نے پردے کے پیچھے کاروبار میں وقت اور سوچ بچار کی تھی۔ اس لیے سائٹ نے کام نہیں کیا۔ یہ زیادہ مشکل چیز کے لیے ایک پراکسی تھی۔ ایک بار جب تقریباً ہر کوئی بصری بار کو مٹا سکتا ہے، سگنل اپنی زیادہ تر قدر کھو دیتا ہے۔

دوسرا دور: نو کوڈ ویب سائٹ بنانے والے، 2010 – 2022

پھر بغیر کوڈ پلیٹ فارمز اور تیزی سے جدید ترین مواد کے انتظام کے نظام آئے۔ Wix، Squarespace، Builderall، اور بہتر ورڈپریس تھیمز کسی کو بھی بغیر کسی کوڈ کو چھوئے یا کسی ڈیزائنر کی خدمات حاصل کیے بغیر پیشہ ورانہ نظر آنے والی سائٹ بنانے کی اجازت دیتے ہیں۔

2015 تک، ورڈپریس نے ویب کا تقریباً 24% احاطہ کیا۔ یہ 2025 تک 40 فیصد سے زیادہ ہو گا۔

جو چیز ایک بڑھتی ہوئی کمپنی کو جمود کا شکار کمپنی سے ممتاز کرتی ہے وہ یہ ہے کہ آیا پیغام واضح ہے اور سامعین کو واضح طور پر بیان کیا گیا ہے۔ یہ پیشکش ان سوالات کا جواب دیتی ہے جو ہمارے صارفین پوچھ رہے ہیں۔ پوزیشننگ ایک نیا قلیل وسیلہ بن گیا ہے۔

میں نے پلیٹ فارم کی طرف ایسا ہوتا دیکھا ہے۔ دو صارفین ایک ہی صنعت میں ایک ہی دن ایک ہی ٹیمپلیٹ لانچ کر سکتے ہیں۔ ایک کاروبار بنائے گا اور دوسرا صفر پر رہے گا۔ فرق یہ ہے کہ کامیاب آپریٹرز سمجھتے ہیں کہ وہ کس کو بیچ رہے ہیں اور اس شخص کو کیا ضرورت ہے۔ وہ جانتے تھے کہ ان کی تجویز توجہ مبذول کرنے کے لیے کافی مختلف کیوں تھی۔

اب وہ دور ہے جہاں AI ہر چیز کو تخلیق کرتا ہے۔

آج آپ ایک AI ٹول کھول سکتے ہیں اور اپنے کاروبار کو ایک پیراگراف میں بیان کر سکتے ہیں۔ 60 سیکنڈ یا اس سے کم وقت میں ایک قابل بھروسہ ویب سائٹ بنائیں، جس میں کوئی سیکھنے کے منحنی خطوط یا ڈیزائنر یا کاپی رائٹر کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کی سائٹ اچھی لگے گی۔

پندرہ سال پہلے، یہ آؤٹ پٹ $10,000 ایجنسی کے پروجیکٹ سے الگ نہیں کیا جا سکتا تھا۔ اور رفتار سکیڑتی رہتی ہے۔ Wix کی پہلی اسٹیٹ آف ویب سائٹس کی رپورٹ کے مطابق، پلیٹ فارم پر ویب سائٹ شائع کرنے کا اوسط وقت 2025 میں 8 دن سے کم ہو کر 2026 میں 4 دن رہ جائے گا۔ یہ صرف ایک سال میں 50% کی کمی ہے۔

AI نے آن لائن کاروباری کارروائیوں کی پوری نظر آنے والی سطح کو خودکار کر دیا ہے۔ اب کوئی بھی ایک دوپہر میں ویب سائٹ، لوگو، لینڈنگ پیج، 100 بلاگ پوسٹس، سوشل میڈیا سرگرمی، اور ای میل کی ترتیب بنا سکتا ہے۔ کام کرنے والے کاروبار کو دکھانے میں رکاوٹیں صفر کے قریب پہنچ رہی ہیں۔

یہاں وہ تبدیلی ہے جو زیادہ تر لوگ غائب ہیں۔ AI پہلے سے کہیں زیادہ مواد اور ویب سائٹس تیار کر رہا ہے، لیکن وہ وہاں صارفین کو نہیں بھیج رہا ہے۔ Wix کے اپنے ڈیٹا کے مطابق، بڑے پیمانے پر زبان کے ماڈل جیسے ChatGPT فی الحال ویب سائٹ ٹریفک کا 1% سے بھی کم چلاتے ہیں۔ تلاش اب بھی 42٪ کے لئے اکاؤنٹس. براہ راست اب بھی 40٪ کھینچتا ہے۔ اے آئی کے ذریعہ طلب اور رسد کے درمیان فرق بہت زیادہ ہے اور اب بھی وسیع ہو رہا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ یہ بامعنی نتائج پیدا کرنے میں رکاوٹ ہے۔ آن لائن کاروبار پہلے سے کہیں زیادہ ہے۔

ایسے نمونے جن کا کوئی نام نہیں لیتا

جب بھی یہ تبدیلی واقع ہوتی ہے، عکاسی ایک ہی ہوتی ہے۔ کاروباری مالکان نئے ایزی بارز سے جان چھڑانے کے لیے دوڑ رہے ہیں۔ وہ سائٹ لانچ کرتے ہیں اور پھر حیران ہوتے ہیں کہ ان کا فون کیوں نہیں بجتا ہے۔ آسان بار کو صاف کرنے سے کبھی نتیجہ نہیں نکلا۔ قدر کمی سے آتی ہے۔

1999 میں، ایک پیشہ ور نظر آنے والی سائٹ ایک پراکسی تھی کہ آیا آپ پیشہ ور آپریٹر تھے۔ 2015 میں، تیز پوزیشننگ اس بات کا اشارہ تھی کہ آیا آپ اپنے گاہکوں کو سمجھتے ہیں۔ آج ایک ویب سائٹ ہونا ایک پراکسی نہیں ہے۔ یہ کمرے میں آپ کا ٹکٹ ہے، جو 1.43 بلین ٹکٹوں سے بھرا ہوا ہے، جن میں سے زیادہ تر مفت ہیں۔

آج ایک ویب سائٹ کا ہونا مارکیٹ کو تقریباً بتاتا ہے کہ 1995 میں ایک فون نمبر رکھنے سے مارکیٹ میں کیا اثر پڑا۔ یہ ایک شرط ہے، لیکن کاروبار نہیں۔

آپ کی ویب سائٹ اب آپ کا کاروبار نہیں ہے، یہ آپ کے سامنے کا دروازہ ہے۔

آج کامیاب ہونے والی کمپنیوں میں کیا فرق ہے؟ اب آپ کی ویب سائٹ آپ کے سامنے کا دروازہ ہے، اور آپ کا کاروبار دروازے کے پیچھے کا نظام ہے۔

2026 میں جیتنے والے آپریٹر نے اپنی ویب سائٹ کو ایک مکمل پروجیکٹ نہیں سمجھا۔ وہ اسے ایک بڑے نظام میں ایک نوڈ کے طور پر سوچتے ہیں جس کا کام توجہ مبذول کرنا اور اس وقت تک اعتماد پیدا کرنا ہے جب تک کہ گاہک خریدنے کے لیے تیار نہ ہو۔

خلا بہت بڑا ہے۔ RAIN گروپ اور دیگر کی تحقیق کے مطابق، سودا بند ہونے سے پہلے اوسط B2B خریداری میں 3.5 چینلز میں 62 سے زیادہ ٹچ پوائنٹس شامل ہوتے ہیں۔ یہاں تک کہ آسان ایس ایم بی لین دین کے لیے 5 سے 12 شخصی رابطوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ Forrester کے مطابق، 82% صارفین نے خریداری کرنے سے پہلے جیتنے والے وینڈر سے مواد کے پانچ یا زیادہ ٹکڑے دیکھے۔ B2B خریداروں میں سے 77% سیلز پرسن سے اس وقت تک بات نہیں کریں گے جب تک کہ وہ اپنی تحقیق مکمل نہ کر لیں۔

اگر آپ کی ویب سائٹ آپ کا واحد ٹچ پوائنٹ ہے، تو آپ کو صرف 1/62 مل رہا ہے جو کسی کو تبدیل کرنے میں لگتا ہے۔ AI اب 60 سیکنڈ میں 1/62 پیدا کر سکتا ہے۔ ایک اور 61/62 نہیں بنایا جا سکتا۔ سامنے کے دروازے کے پیچھے نظام مندرجہ ذیل ہے:

اس کے غائب ہونے سے پہلے توجہ حاصل کریں۔

کوئی جو آپ کی ویب سائٹ پر جاتا ہے اور پھر چلا جاتا ہے اس کی کوئی اہمیت نہیں ہوتی۔ جب سائٹ کا کوئی وزیٹر آپ کو ای میل، فون نمبر، فالو کرنے، یا ٹیکسٹ وصول کرنے کے لیے آپٹ ان کے ذریعے آپ سے دوبارہ رابطہ کرنے کی اجازت دیتا ہے، تو اس وزیٹر نے آپ کے کاروبار سے تعلق شروع کر دیا ہے۔

اس وقت، آپ کا کام ملاقاتی کو بات چیت جاری رکھنے کے لیے ایک زبردست وجہ بتانا ہے۔ 2026 میں چھوٹی کاروباری ویب سائٹس کا مشن گمنام ٹریفک کو قابل شناخت سامعین میں تبدیل کرنا ہے۔ تقریباً ہر AI سے تیار کردہ سائٹ جو میں نے دیکھی ہے اس حصے کو مکمل طور پر چھوڑ دیتی ہے۔ یہاں ہمارے پاس ایک عام "ہم سے رابطہ کریں” فارم ہے اور کام کو مکمل سمجھا جاتا ہے۔

پہلے دورے کے بعد اعتماد پیدا کریں۔

ایک بار جب آپ کسی کی زندگی میں حصہ لینے کی طاقت رکھتے ہیں، تو زیادہ تر کمپنیاں اسے ضائع کر دیتی ہیں۔ آپ ایک بار خودکار خیرمقدم ای میل بھیج سکتے ہیں اور غائب ہو سکتے ہیں، یا پروموشن اس وقت تک جاری رہ سکتی ہے جب تک آپ رکنیت ختم نہیں کر دیتے۔

ٹرسٹ کو لین دین کی درخواست کرنے سے پہلے مستقل طور پر ظاہر کرنے اور مددگار کام کرنے سے بنایا جاتا ہے۔ آپ کو وقت کے ساتھ ثبوت فراہم کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ جو وعدہ کرتے ہیں اسے پورا کر سکتے ہیں۔ جاری رشتے ایک اثاثہ ہیں۔ ویب سائٹ صرف ایک جگہ ہے جہاں سے یہ رشتہ شروع ہوتا ہے۔

جب آپ تیار ہوں تو تبدیل کریں۔

زیادہ تر خریداری اس وقت نہیں ہوتی جب کوئی آپ کے کاروبار میں نیا ہو۔ یہ 5ویں، 10ویں یا 20ویں ٹچ پر ہوتا ہے کہ گاہک کی صورتحال آخر کار اس چیز سے ملتی ہے جو آپ بیچ رہے ہیں۔

اگر آپ کے پاس ٹچ 1 اور ٹچ 20 کے درمیان گفتگو میں رہنے کے لیے کوئی نظام نہیں ہے، تو آپ کے پاس مارکیٹنگ کا نظام نہیں ہے۔ آپ کے پاس صرف ایک ٹھنڈا بزنس کارڈ ہے جسے AI 60 سیکنڈ میں بنا سکتا ہے۔ یہ ایک کاروبار کی تعمیر کی طرح نہیں ہے.

گہری آپریٹرز کے لیے اچھی خبر

یہ وہ حصہ ہے جسے اکثر لوگ یاد کرتے ہیں اور اس طرح کے مضامین پڑھتے ہوئے پریشان ہوجاتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس حقیقی گہرائی ہے تو یہ تبدیلی اچھی خبر ہے۔

15 سالوں سے، واقعی پیشہ ور آپریٹرز حکمت عملی والے بلاگرز اور ٹیمپلیٹ سائٹ بنانے والوں کے سمندر میں ڈوب رہے ہیں جو مرئیت حاصل کرنے کے لیے سطحی سطح کا کافی مواد تیار کر سکتے ہیں، چاہے ان کے پاس ٹھوس مواد کی کمی ہو۔

شور نے گہرائی کا تعین کرنا مشکل بنا دیا۔ اب شور خود آزاد اور لامحدود ہے۔ AI ایک دن میں اس سے زیادہ سطحی مواد تیار کر سکتا ہے جتنا کہ انسان 10 سالوں میں پیدا کر سکتا ہے۔ قاری پہلے ہی اس کے ذریعے سکرول کرنے کا طریقہ سیکھ چکا ہے۔ حقیقی گہرائی نے ایک طویل عرصے میں پہلی بار دوبارہ جیت لیا ہے۔

آپریٹرز جو کام انجام دیتے ہیں اور مخصوص صارفین کو کسی اور سے بہتر سمجھتے ہیں اب وہ انسانی تخلیق کردہ پس منظر کے مقابلے AI سے تیار کردہ پس منظر کے خلاف زیادہ واضح طور پر کھڑے ہیں۔ اس سارے شور کے درمیان صارفین کی صداقت کا پتہ لگانے کی صلاحیت تیز تر ہو گئی ہے۔ وہ جس سگنل کی تلاش کر رہے ہیں وہ حقیقی کام کرنے والے حقیقی لوگ ہیں۔

AI مہارت کی زبان کی نقل کر سکتا ہے، لیکن یہ آپ کا ٹریک ریکارڈ یا آپ کا اعتماد نہیں بنا سکتا جو آپ نے سالوں میں بنایا ہے۔ سسٹم کے پیچھے گہرائی ایک چیز ہے جسے AI جعلی نہیں کر سکتا۔

مجھے اس ہفتے کیا کرنا چاہیے؟

اگر آپ نے حال ہی میں AI کے ساتھ ایک سائٹ لانچ کی ہے یا اسے لانچ کرنے والے ہیں، تو لانچ کو ختم لائن نہ سمجھیں۔ یہ دوڑ کا آغاز بھی نہیں ہے۔ اپنے آپ سے یہ سوالات پوچھیں:

آپ اس سائٹ پر آنے والوں کو آپ سے دوبارہ رابطہ کرنے کا طریقہ کیسے فراہم کرتے ہیں؟ اگر جواب "نہیں” ہے تو ٹریفک پر اضافی رقم خرچ کرنے سے پہلے مسئلہ حل کریں۔

آپ ان لوگوں کو کیا بھیج رہے ہیں جن سے آپ کو رابطہ کرنے کی اجازت ہے، اور کیا آپ واقعی چاہتے ہیں کہ وہ اسے وصول کریں؟ اگر آپ اس کا جواب نہیں دے سکتے ہیں، تو کوئی تربیتی نظام نہیں ہے۔ کسی بھی نئی ٹریفک سے مسئلہ حل نہیں ہوگا۔

اس بات کا کیا گہرائی سے ثبوت ہے کہ AI 5 منٹ سے کم وقت میں قابل اعتبار طور پر نہیں بن سکتا؟ اگر جواب "کچھ نہیں” ہے تو آپ مفت لامحدود AI سلوپ کے ساتھ براہ راست مقابلہ میں ہیں اور آپ ہار جاتے ہیں۔

اگر کوئی مدمقابل میرے مواد میں اپنا لوگو ڈالتا ہے، تو کیا یہ اب بھی معنی خیز ہوگا؟ اگر جواب ہاں میں ہے تو، آپ کے برانڈ میں منفرد نقطہ نظر کی کمی ہے۔ وہ مواد جو کسی کے دیکھنے کے لیے کافی "محفوظ” ہے اسے ہر کوئی نظر انداز کر دے گا۔

میں نے 25 سالوں میں اس پیٹرن کو تین بار بدلتے دیکھا ہے۔ ٹولز ہر بار آسان ہو جاتے ہیں، لیکن جیتنے والی کمپنیاں کبھی ایسا نہیں کرتی ہیں۔

AI نے آن لائن کاروبار کی تعمیر میں رکاوٹوں کو دور نہیں کیا ہے۔ نظر آنے والے حصوں کو ہٹا دیا گیا۔ رکاوٹ اس نے مسابقتی فائدہ کو نظاموں، رشتوں، اعتماد اور شواہد میں گہرائی تک پہنچایا ہے۔ وہ کاروبار جو ان تبدیلیوں کو تسلیم کرتے ہیں اور ان کے لیے تعمیر کرتے ہیں ان کے پاس گزشتہ دہائی کے مقابلے میں آسان وقت ہوگا۔ وہ کاروبار جو خود کو 1.2 بلین سائٹس کے ساتھ کھڑا نہیں پائیں گے جن پر کوئی نہیں جاتا۔