میں نے ایک کاروباری بننے کے لیے ایک مستحکم نوکری چھوڑ دی، لیکن میں اتنا تیار نہیں تھا جتنا میں سوچتا تھا کہ میں ہوں۔

میں نے 18 سال کی عمر میں کمرشل نیوکلیئر پاور میں کام کرنا شروع کر دیا تھا، اور مجھے یہ محسوس کرنے میں زیادہ وقت نہیں لگا کہ میرے پاس اس کی مہارت ہے۔ جب میں 22 سال کا ہوا تو مجھے اپنے ری ایکٹر آپریٹر کا لائسنس مل گیا، جو اس وقت تقریباً سننے میں نہیں آیا تھا۔ 25 سال کی عمر میں، میں نے اپنے چیف ری ایکٹر آپریٹر کا لائسنس حاصل کیا اور شفٹ آپریشنز، نگرانی اور انتظام کے ذریعے اپنی چڑھائی جاری رکھی۔

لیکن 38 سال کی عمر میں، میں کام کے ساتھ مکمل طور پر آرام دہ تھا اور مجھے بے چین احساس تھا کہ میں نے وہ سب کچھ کر دیا جو مجھے کرنے کی ضرورت تھی۔

تب مجھے "لامحدود آمدنی کی صلاحیت” کا خیال آیا۔ ایسا لگتا ہے کہ فروخت اور کاروبار کی ملکیت وہ پیش کرتی ہے جو یوٹیلیٹی کیریئر نہیں کر سکتا: کوشش، مہارت اور مالی انعام کے درمیان براہ راست تعلق۔ تو میں نے کچھ ایسا کیا جو پیچھے مڑ کر دیکھا تو تقریباً لاپرواہ لگتا ہے۔ میں نے 19 سال کے بعد ایک مستحکم یوٹیلیٹی کیریئر چھوڑ دیا اور مشی گن سے واشنگٹن ڈی سی چلا گیا، اور بہت جلد دریافت کیا کہ حقیقت وہ ہے جہاں آپ اترتے ہیں جب دنیا کی تہہ ختم ہوجاتی ہے۔

یہ واضح ہو گیا ہے کہ ایک بڑی تنظیم میں ملازم کی حیثیت سے قابلیت کارپوریٹ ماحول میں کامیابی کی ضمانت نہیں دیتی۔

باہر سے، بیچنا اور کاروبار شروع کرنا آزادی کی طرح لگتا ہے۔ لاتعداد کتابیں، سیمینارز اور پروگرام آپ کو دکھائیں گے کہ منتقلی کتنی آسان ہو سکتی ہے۔ میں جانتا ہوں کیونکہ میں نے ان میں سے بہت ساری کتابیں پڑھی ہیں اور ان میں سے کچھ پروگراموں سے گزر چکا ہوں۔

لیکن کئی سالوں میں، میں نے سیکھا ہے کہ ملازم سے کاروباری بننے کے لیے تین بہت مختلف ٹیسٹ پاس کرنے کی ضرورت ہوتی ہے – ایسے ٹیسٹ جن پر زیادہ توجہ نہیں دی جاتی۔

1. کیا آپ منتقلی سے بچ سکتے ہیں؟

چھلانگ لگانے سے پہلے، میں چار سوالات پوچھنا چاہوں گا۔

1. آپ کا "کیوں؟” کیا ہے؟ جب ابتدائی جوش ختم ہوجاتا ہے تو کافی مضبوط وجہ آپ کو برقرار رکھ سکتی ہے۔ میں ایک ایسے مسئلے کو حل کرنا چاہتا تھا جس نے مجھے برسوں سے دوچار کیا تھا۔ اگر آپ سب کچھ کھو دیتے ہیں تو کیا آپ دوبارہ تعمیر کر سکتے ہیں؟ ہر کوئی اس طرح نہیں سوچتا، لیکن نیوکلیئر آپریٹرز کی ایک چھوٹی سی تعداد ایسا کرتی ہے۔

2. آپ کی آمدنی کا ذریعہ کیا ہے؟ میری بیوی نے کل وقتی کام کیا اور فوائد حاصل کیے، جس سے آمدنی کے بہت سے چیلنجوں کو کم کرنے میں مدد ملی جن کا مجھے سامنا ہوگا۔

3. آپ کے گھریلو مالیات کیسی ہے؟ ہم نے لیکویڈیٹی کے ذخائر کی مختلف سطحوں کو برقرار رکھا اور دور سے یوٹیلیٹی پنشن کا انتظار کر رہے تھے۔ ہم نے مشی گن میں اپنا گھر بھی بیچ دیا اور پیسے بچانے اور نقد رقم خالی کرنے کے لیے اسے چند سالوں کے لیے کرائے پر دے دیا۔

4. کیا آپ کا شریک حیات آگے کے سمجھوتوں اور غیر یقینی صورتحال کے لیے تیار ہے؟ انٹرپرینیورشپ شاذ و نادر ہی صرف کاروباری افراد کو متاثر کرتی ہے۔ آمدنی میں اتار چڑھاؤ، تاخیر سے تسکین، اور ترجیحات میں تبدیلی بہت جلد گھریلو مسائل بن جاتی ہے۔

2. کیا آپ کے پاس مارکیٹ میں حصہ لینے کے لیے ضروری مہارتیں ہیں؟

اگلا امتحان یہ ہے کہ آیا آپ کے پاس مارکیٹ میں حصہ لینے کے لیے ضروری مہارتیں ہیں۔ بہت سے ہیں، لیکن چار خصوصی توجہ کے مستحق ہیں۔

1۔ کیا آپ لوگوں کو قائل کر سکتے ہیں؟ میں نے سوچا کہ میں اس میں بہت اچھا ہوں۔ ایک بڑی تنظیم کے اندر، میں ایک قابل، براہ راست، اور مضبوط ارادے والے شخص کے طور پر شہرت رکھتا تھا۔ میں لوگوں کو بتا سکتا تھا کہ کیا کرنا ہے اور زیادہ تر وقت، انہوں نے یہ کیا۔ اگر نہیں، تو ہمیشہ نگرانی کا سلسلہ تھا جو کارروائی کو نافذ کر سکتا تھا۔ اسے مارکیٹ پلیس پر آزمائیں۔ صارفین آپ کو رپورٹ نہیں کرتے ہیں۔ ممکنہ گاہکوں کو آپ کے کام کے عنوان یا آپ کے آخری نام کے بعد کے ابتدائی ناموں کی پرواہ نہیں ہے۔ آپ کو ان کی دلچسپی، اعتماد، اور بالآخر عمل کرنے کے لیے ان کی رضامندی حاصل کرنی ہوگی۔

2. کیا آپ کچھ بیچ سکتے ہیں؟ کچھ بھی؟ کسی پروڈکٹ یا سروس کو بیچنے کی صلاحیت کسی بھی منصوبے کی جان ہوتی ہے۔ مارک ٹوین اکثر اپنے مشاہدے کے لیے جانا جاتا ہے کہ جو شخص بلی کو اپنی دم سے پکڑتا ہے وہ ایسی چیزیں سیکھتا ہے جو کسی اور طریقے سے نہیں سیکھی جا سکتیں۔ سیلز اسی طرح کام کرتی ہے۔ آپ کتابیں پڑھ سکتے ہیں، تکنیکوں کا مطالعہ کر سکتے ہیں، اور سیمینارز میں شرکت کر سکتے ہیں، لیکن آخر کار آپ کو کسی کو اسے خریدنے کے لیے راضی کرنا پڑتا ہے۔

3. آپ کی قیمتی صلاحیتیں کیا ہیں؟ میرا ابتدائی جواب مبہم تھا۔ یہ اعلیٰ معیار، مضبوط قیادت اور مسائل حل کرنے کی مہارتیں تھیں۔ یہ خصوصیات ریزیومے پر اچھی لگ سکتی ہیں، لیکن یہ بہت سے انتخاب والے بازار میں خاص طور پر کارآمد نہیں ہیں۔ آپ کے گاہکوں کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ اصل میں ان کے لیے کیا کر سکتے ہیں۔

4. آپ کی قیمتی مہارتیں مارکیٹ کی کن ضروریات کو پورا کر سکتی ہیں؟ میں ایک سنجیدہ ریاضی دان ہوں۔ جوہری کارروائیوں میں اس صلاحیت کا واضح گھر تھا۔ اس دنیا سے باہر، مجھے یہ دریافت کرنا پڑا کہ انہی ٹیکنالوجیز نے معاشی قدر کہاں پیدا کی۔ آخر کار میں نے محسوس کیا کہ میں اپنے مالی اور ٹیکس کے مسائل کو حل کرنے کے لیے ان کا استعمال کر سکتا ہوں۔ ایک اور طریقہ بتائیں، بھوکا ہجوم کہاں ہے، اور آپ انہیں کیا دے سکتے ہیں جو وہ پہلے سے چاہتے ہیں؟

3. کیا آپ کامیابی کے لیے کافی دیر تک غیر یقینی صورتحال کو برداشت کر سکتے ہیں؟

یہ ایک حقیقت ہے جس پر بہت کم ماہرین بحث کرنے میں زیادہ وقت صرف کرتے ہیں۔ مجھے جس چیز کو سمجھنے کی ضرورت ہے اس میں مہارت حاصل کرنے میں مجھے تقریباً 10 سال لگے۔ یہ سوالات اہم ہیں کیونکہ یہ آپ کے جذباتی میک اپ کو آپ کی علمی یا فکری صلاحیتوں سے زیادہ جانچتے ہیں۔

1۔ کیا آپ اس کے ختم ہونے تک انتظار کر سکتے ہیں؟ یہ بڑے اور چھوٹے دونوں طریقوں سے لاگو ہوتا ہے۔ صرف مصروف رہنے اور محنت کرنے کے بجائے "اسے مکمل کرنے” کے لیے صبر کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ ملازم سے کاروباری کی طرف منتقلی کا سب سے بڑا سبق تھا۔ مارکیٹ کوشش کی ادائیگی نہیں کرتا ہے۔ آپ کام مکمل ہونے، مسائل کے حل اور ڈیلیور ہونے والی قیمت کے لیے ادائیگی کرتے ہیں۔ آپ ایک چیز ختم کرتے ہیں، پھر دوسری، اور دوسری، اور آخر کار آپ ایک ایسے کاروبار کے ساتھ ختم ہوتے ہیں جو کبھی ایک خیال تھا۔

2. کیا آپ مسترد کر سکتے ہیں؟ مسترد کرنا اتنا تکلیف دہ ہو سکتا ہے کہ یہ آپ کو اپنے فیصلوں، اپنی پیشکش اور بعض اوقات اپنے آپ پر سوالیہ نشان بناتا ہے۔ مجھے یہ سیکھنا پڑا کہ مسترد کرنا بھی معلومات ہے۔ مارکیٹ آپ کو بتا سکتی ہے کہ پیشکش غلط ہے، سامعین غلط ہے، وقت غلط ہے، یا پیغام غیر واضح ہے۔ چیلنج یہ ہے کہ مسترد ہونے سے سیکھیں بغیر اسے آپ کی وضاحت کرنے کی اجازت دی جائے۔

3. آپ ابہام سے کیسے نمٹتے ہیں؟ میرا غیر سرکاری نعرہ تھا "ایک منٹ انتظار کرو، مجھے اس کے بارے میں کچھ اور سوچنے دو۔” مجھے یہ سیکھنا پڑا کہ اہم فیصلے کرنے سے پہلے کاروباری افراد کے پاس شاذ و نادر ہی مکمل، تصدیق شدہ معلومات ہوتی ہیں۔ کسی وقت آپ جو کچھ آپ کر سکتے ہیں جمع کرتے ہیں، خطرات کا اندازہ لگاتے ہیں، اور اپنا اقدام کرتے ہیں۔

4. کیا آپ ناکامیوں پر قابو پا سکتے ہیں اور واپس اچھال سکتے ہیں؟ راکی بالبوا کو بیان کرنے کے لیے، زندگی اس بارے میں نہیں ہے کہ آپ کتنی سختی سے مار سکتے ہیں، یہ اس بارے میں ہے کہ آپ کتنی مشکل سے مار سکتے ہیں اور پھر بھی آگے بڑھ سکتے ہیں۔ میں نے تھوڑی دیر سے اپنے دماغ میں بار بار یہ خیال رکھا ہے۔ ہر کاروباری آخر کار ایک ہٹ لیتا ہے۔ میں جانتا ہوں سوال یہ ہے کہ کیا آپ انہیں جذب کر سکتے ہیں، ان سے سیکھ سکتے ہیں اور آگے بڑھ سکتے ہیں۔

اس سے پہلے کہ آپ ملازم سے کاروباری تک چھلانگ لگائیں، یہ سمجھ لیں کہ آپ کے کام میں اچھا ہونا اور انٹرپرینیورشپ کے لیے تیار رہنا دو بالکل مختلف چیزیں ہیں۔

دیکھنے کے لئے آسان شارک ٹینککامیابی کی کہانیاں پڑھیں یا سیمینار میں شرکت کریں اور اپنے آپ کو دوسری طرف تصور کریں۔ جو آپ عام طور پر نہیں دیکھتے ہیں وہ ہیں غیر یقینی صورتحال، مسترد کردہ پیشکش، مالی سمجھوتہ، غلط موڑ، اور کامیابی سے پہلے سیکھے گئے سبق۔

اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو چھلانگ نہیں لگنی چاہئے۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ کو ایسا کرنے سے پہلے انوینٹری لینے کی ضرورت ہے۔ کیا آپ کا گھرانہ منتقلی سے بچ سکتا ہے؟ کیا آپ کے پاس مارکیٹ کو مشغول کرنے اور لوگوں کو اپنی پیشکش کی ادائیگی کے لیے راضی کرنے کی مہارت ہے؟ اور کیا آپ کا مزاج ہے کہ اس وقت بھی جاری رکھیں جب جوابات واضح نہ ہوں اور نتائج آنے میں سست ہوں؟

حوصلہ افزا بات یہ ہے کہ اس میں سے بہت کچھ تیار کیا جا سکتا ہے۔ اپنے مالیات کو مضبوط بنائیں۔ آپ فروخت کرنے کا طریقہ سیکھ سکتے ہیں۔ آپ اپنی قیمتی صلاحیتوں کو بہتر بنا سکتے ہیں اور ایک ایسی مارکیٹ تلاش کر سکتے ہیں جس کو ان کی ضرورت ہو۔ آپ نامکمل معلومات کے ساتھ فیصلے کرنے کی مشق کر سکتے ہیں۔ اور آپ اپنے پے چیک کے غائب ہونے سے پہلے خود کو جانچنا شروع کر سکتے ہیں۔

انٹرپرینیورشپ نے بالآخر مجھے بہت زیادہ آزادی اور موقع فراہم کیا جس کی میں نے امید کی تھی۔ یہ زندگی کو بدلنے سے کم نہیں تھا۔ لیکن اس کام میں بہت زیادہ وقت لگا اور یہ مجھ سے اور میری اہلیہ کے لیے اس سے کہیں زیادہ مطالبہ تھا جتنا میں نے سوچا تھا جب میں نے اپنی مستحکم سرکاری نوکری چھوڑ دی تھی۔

یہ پوچھنے سے پہلے کہ کیا آپ کاروباری بننے کے لیے تیار ہیں، ایک بہتر سوال پوچھیں۔ جس کاروبار کا میں تصور کرتا ہوں اسے بنانے کے لیے مجھے کون بننے کی ضرورت ہے؟

میں نے 18 سال کی عمر میں کمرشل نیوکلیئر پاور میں کام کرنا شروع کر دیا تھا، اور مجھے یہ محسوس کرنے میں زیادہ وقت نہیں لگا کہ میرے پاس اس کی مہارت ہے۔ جب میں 22 سال کا ہوا تو مجھے اپنے ری ایکٹر آپریٹر کا لائسنس مل گیا، جو اس وقت تقریباً سننے میں نہیں آیا تھا۔ 25 سال کی عمر میں، میں نے اپنے چیف ری ایکٹر آپریٹر کا لائسنس حاصل کیا اور شفٹ آپریشنز، نگرانی اور انتظام کے ذریعے اپنی چڑھائی جاری رکھی۔

لیکن 38 سال کی عمر میں، میں کام کے ساتھ مکمل طور پر آرام دہ تھا اور مجھے بے چین احساس تھا کہ میں نے وہ سب کچھ کر دیا جو مجھے کرنے کی ضرورت تھی۔

تب مجھے "لامحدود آمدنی کی صلاحیت” کا خیال آیا۔ ایسا لگتا ہے کہ فروخت اور کاروبار کی ملکیت وہ پیش کرتی ہے جو یوٹیلیٹی کیریئر نہیں کر سکتا: کوشش، مہارت اور مالی انعام کے درمیان براہ راست تعلق۔ تو میں نے کچھ ایسا کیا جو پیچھے مڑ کر دیکھا تو تقریباً لاپرواہ لگتا ہے۔ میں نے 19 سال کے بعد ایک مستحکم یوٹیلیٹی کیریئر چھوڑ دیا اور مشی گن سے واشنگٹن ڈی سی چلا گیا، اور بہت جلد دریافت کیا کہ حقیقت وہ ہے جہاں آپ اترتے ہیں جب دنیا کی تہہ ختم ہوجاتی ہے۔