5 غیر متوقع چیزیں جو اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی خواتین کرتی ہیں جو انہیں فروغ دینے سے روکتی ہیں۔

میں 30 کی دہائی کے اوائل میں تھا اور 200 افراد پر مشتمل فنانس ڈیپارٹمنٹ میں دو سیاہ فام خواتین میں سے ایک تھی۔ میں نے پورے ویک اینڈ کو ایک اہم اسٹریٹجک پلاننگ میٹنگ کی تیاری میں گزارا۔ جب میرا لمحہ آیا، انہوں نے کہا، "چلو کسی اور کی بات سنیں، ٹم۔” ٹم کا اس سے کوئی تعلق نہیں تھا۔ وہ 10 منٹ تک بولا۔

میں نے آگے بڑھایا۔ ’’اپنی بات مکمل کرنے کے لیے،‘‘ میں نے کہا اور آگے بڑھ گیا۔ میری دو سفارشات منظور کی گئیں۔ "اچھا نقطہ، آئیے ایک نظر ڈالتے ہیں،” ایس وی پی نے کہا۔ یہ ایک فتح کی طرح لگ رہا تھا. اخراجات نے ایک مختلف کہانی سنائی۔ میں نے تھک ہار کر اس ملاقات کو چھوڑ دیا۔ کام کی وجہ سے نہیں بلکہ سننے کی کوشش کی وجہ سے۔ اسی لمحے فیصلہ ہونا تھا۔ میں نے یہ ثابت کرنے کی کوشش کرنا چھوڑ دی کہ میں ہر کمرے میں رہنے کا مستحق ہوں۔ میں اپنے وجود کے لائق ایک کمرے کا انتخاب کرنے نکلا۔

پھر میں نے تعلیم حاصل کی۔

600 سے زیادہ سیاہ فام خواتین کے پیشہ ور افراد کے ساتھ 20 سال کی تحقیق کے بعد، مجھے توقع تھی کہ بیرونی مرئیت ترقیوں کو فروغ دے گی۔ اعداد و شمار نے دوسری صورت میں کہا. بیرونی نمائش منفی طور پر فروغ کی شرحوں سے متعلق تھی۔ یہ کمزور نہیں ہے۔ منفی اندرونی مرئیت اور فیصلہ سازوں کی قربت ترقی کے مضبوط ترین پیش گو تھے۔

ہم ہمیشہ سے یہ جانتے ہیں۔ سیاہ فام خواتین جنہوں نے منٹگمری بس بائیکاٹ کا اہتمام کیا، صنعت میں نظر آنے والی طاقت پیدا نہیں کی۔ انہوں نے اسے فیصلے کرنے والے لوگوں کے لیے ناگزیر بن کر بنایا۔ میری تحقیق نے نشاندہی کی کہ سیاہ فام خواتین ایک طویل عرصے سے کیا مشق کر رہی ہیں:

اسی کو میں visibility paradox کہتا ہوں۔ سرگرمیاں جو آپ کی صنعت کی ساکھ کو بڑھاتی ہیں وہ خاموشی سے آپ کی کمپنی کے اندر ترقی کو روک سکتی ہیں۔

جب مرئیت آپ کے خلاف ہو۔

1. ایک مضبوط بیرونی برانڈ بنائیں لیکن اندرونی طور پر پوشیدہ رہیں۔

میرے ایک مؤکل نے کاغذ پر سب کچھ لکھا۔ اس نے پینلز پر بات کی، مضامین شائع کیے، اور اپنے شعبے میں ایک نمایاں نام تھا۔ تاہم، اس کی تنظیم میں فیصلہ ساز واضح طور پر اس مسئلے کی وضاحت کرنے سے قاصر تھے جسے وہ حل کر رہی تھی۔ جب ترقی کے مواقع کھلے تو اس کا نام کبھی نہیں آیا۔ اگرچہ اس کی بیرونی ساکھ مضبوط تھی، لیکن اس کی اندرونی پوزیشن کمزور تھی۔

مرئیت صرف اس وقت کام کرتی ہے جب فیصلہ ساز آپ کے نام کو ان نتائج سے جوڑتے ہیں جن کا وہ خیال رکھتے ہیں۔

اس کے بجائے، یہ کریں: اسٹیٹس رپورٹ کے بجائے، انتظامیہ کو مختصر ماہانہ اپ ڈیٹس بھیجیں کہ کیا منتقل ہوا، کیا حل ہوا، اور اگلے اقدامات کیا ہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ جو لوگ فیصلہ کرتے ہیں کہ آگے کیا ہوتا ہے وہ نتائج دیکھیں۔ اور اگر آپ کسی ٹیم کی قیادت کرتے ہیں، تو آپ کی تنظیم کے اندر پروموشن سسٹم کچھ غلط کی پیمائش کر رہا ہے۔ اگر آپ کارکردگی کے اشارے کے ساتھ اندرونی مرئیت کو ٹریک نہیں کرتے ہیں، تو آپ پیشرفت کے بجائے سرگرمی کی پیمائش کر رہے ہیں۔

2. آپ ان ٹھوس چیزوں کو ہاں کہتے ہیں جن کا وزن کم ہو۔

بورڈ روم کے اس تجربے کے بعد، میں نے اس بات پر زیادہ توجہ دینا شروع کی کہ مرئیت کہاں ہے۔ جو کچھ آپ دیکھتے ہیں وہ ترقی نہیں ہے۔ کمیٹیاں، منصوبہ بندی کرنے والے گروپس، اور ثقافتی اقدامات نمائش پیدا کر سکتے ہیں لیکن حکمت عملی پر شاذ و نادر ہی اثر انداز ہوتے ہیں۔ یہ آپ کے اثر و رسوخ میں اضافہ کیے بغیر آپ کو مصروف اور نظر آتا ہے۔

ہو سکتا ہے کہ آپ ہر موقع پر ہاں کہنے، اپنے ساتھیوں کی طرف سے آپ کو تفویض کردہ ہر کام کو انجام دینے، اور ہر کمیٹی کے قابل اعتماد رکن بنیں۔ یہ آپ کو متحرک کرتا ہے اور آپ کو نکال دیتا ہے۔ اپنے عہد سے پہلے کہنے کی مشق کریں "میں اس کے بارے میں سوچوں گا”۔ اس سے سوال اور جواب کے درمیان خلا پیدا ہو جاتا ہے۔

اس کے بجائے، یہ کریں: کام کا انتخاب کریں جس میں ایسے فیصلے شامل ہوں جو قیادت فعال طور پر کرتی ہے۔ اگر وہ اس کی پیمائش کر رہے ہیں، اسے فنڈ دے رہے ہیں، اور اس پر رپورٹنگ کر رہے ہیں، تو یہ آپ کا وقت ہے۔

3. نیٹ ورکنگ میں سرمایہ کاری کریں جو رسائی کو بڑھاتا ہے، اثر و رسوخ نہیں۔

وسیع نیٹ ورکنگ روابط پیدا کرتی ہے۔ اسٹریٹجک تعلقات ترقی کو جنم دیتے ہیں۔ میری کتاب میں تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ ایک بڑے بیرونی نیٹ ورک کو برقرار رکھنے سے پروموشن کی شرح میں اضافہ نہیں ہوتا ہے۔ زیادہ اہم فیصلہ سازوں اور حامیوں سے قربت تھی جنہوں نے ان جگہوں پر جہاں آپ موجود نہیں تھے آپ کی وکالت کی۔

میرے گاہکوں میں سے ایک نے چار صنعتی کانفرنسوں میں بات کی، تین مضامین شائع کیے، اور کمپنی کے مارکیٹنگ کے مواد میں نمایاں تھے۔ جب نائب صدر کے عہدے پر ان کی ترقی کا اعلان کیا گیا تو ان کا نام فہرست میں نہیں تھا۔ ہم نے اس کے کیلنڈر کی تعریف کی۔ چھ ماہ کے دوران، اس نے اپنا بیرونی برانڈ بنانے میں 95 گھنٹے گزارے۔ اس نے چار گھنٹے انتظامیہ کے ساتھ گزارے۔ 4 گھنٹے وہ خلا ہے جہاں کیریئر کی سطح مرتفع ہے۔

اس کے بجائے، یہ کریں: ان لوگوں کے ساتھ کچھ اندرونی تعلقات استوار کریں جو فیصلے کرتے ہیں اور جب آپ کمرے میں نہیں ہوتے تو دوسروں کی وکالت کرتے ہیں۔ وہ ہے کفالت۔ رسائی اس کی جگہ نہیں لے سکتی۔

4. نتائج کے لیے جانے کے بجائے ظاہر ہونے پر توجہ دیں۔

اس ملاقات میں، مجھے صحیح جواب ملا، لیکن یہ کافی نہیں تھا۔ مرئیت اکثر کارکردگی کے ساتھ الجھ جاتی ہے۔ وجود خود بخود ترقی کا باعث نہیں بنتا۔ فیصلہ ساز نمونے تلاش کرتے ہیں۔ وہ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ کن مسائل کو مستقل بنیادوں پر حل کر رہے ہیں اور آپ کا کام ان نتائج سے کیسے جڑتا ہے جن کے لیے آپ جوابدہ ہیں۔ اگر نتائج واضح طور پر کاروباری ترجیحات سے منسلک نہیں ہیں، تو مرئیت تیزی سے غائب ہو جاتی ہے۔

اس کے بجائے، یہ کریں: اپنے نتائج کو ٹریک کریں اور انہیں براہ راست کاروباری ترجیحات سے جوڑیں۔ اس ڈیٹا کو فیصلہ سازوں کے ساتھ باقاعدگی سے شیئر کریں۔ نیچے کے لیے لڑنے کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ نمبر خود بولتے ہیں۔

5. اپنے تعلق کو ثابت کرنے کے لیے ہر موقع کا پیچھا کریں۔

اس لمحے تک، میں نے ہر کمرے میں رہنے کی کوشش کی۔ ہر ملاقات کو اپنی قابلیت ثابت کرنے کا موقع محسوس ہوتا تھا۔ یہ نقطہ نظر توانائی کو پتلی طور پر پھیلاتا ہے۔ اس تجربے کے بعد، میں نے یہ ثابت کرنے کی کوشش کرنا چھوڑ دی کہ میں کہیں بھی ہونے کا مستحق ہوں۔ میں نے انتخاب کرنا شروع کر دیا کہ میری موجودگی سب سے زیادہ منافع کہاں دے گی۔

اس کے بجائے، یہ کریں: اس مشن پر ہاتھ اٹھائیں جسے کوئی نہیں کرنا چاہتا لیکن قیادت اس کی پرواہ کرتی ہے۔ واضح خلاصوں اور سفارشات کے ساتھ اہم اجلاس منعقد کریں۔ یقینی بنائیں کہ جو لوگ فیصلہ کرتے ہیں کہ آگے کیا ہوتا ہے وہ اصل کام دیکھتے ہیں۔

مرئیت کے بارے میں سوچنے کا ایک بہتر طریقہ

اس کانفرنس روم نے مجھے کچھ سکھایا جو مجھے مشکل طریقے سے سیکھنا تھا۔ مرئیت ہر کمرے میں لڑنے کے بارے میں نہیں ہے، یہ کمرے میں داخل ہونے سے پہلے آپ کی قدر کو ناقابل تردید بنانے کے بارے میں ہے۔

آگے کا راستہ اسٹریٹجک ہے۔ اپنے نام کو حل سے جوڑیں۔ درج ذیل پروموشنز انڈسٹری پروفائلز پر دستیاب نہیں ہیں: صحیح شخص اس یقین کے ساتھ سامنے آئے گا کہ آپ اسے اگلی بار حل کر سکتے ہیں۔ اور اس شخص کو آپ کے کام کو قریب سے دیکھنے کی ضرورت ہے۔ یہ آپ کا برانڈ نہیں ہے۔ آپ کا کام

آپ ایک بیرونی برانڈ بھی بنا سکتے ہیں۔ یہ اس کے قابل ہے. سمجھیں کہ آپ کا برانڈ اکیلے آپ کو آپ کی تنظیم میں آگے نہیں بڑھائے گا۔

اور جب آپ دوسروں کی رہنمائی کرتے ہیں، تو صرف یہ بات نہیں ہے کہ آپ کہاں نظر آتے ہیں جو اہمیت رکھتا ہے۔ یہ اس شخص کی مرئیت ہے جس کی آپ حفاظت کر رہے ہیں۔ تحقیق صرف یہ نہیں بتاتی کہ ہمیں مختلف طریقے سے کیا کرنا ہے۔ یہ آپ کو بتاتا ہے کہ کیا بنانا ہے۔

میں 30 کی دہائی کے اوائل میں تھا اور 200 افراد پر مشتمل فنانس ڈیپارٹمنٹ میں دو سیاہ فام خواتین میں سے ایک تھی۔ میں نے پورے ویک اینڈ کو ایک اہم اسٹریٹجک پلاننگ میٹنگ کی تیاری میں گزارا۔ جب میرا لمحہ آیا، انہوں نے کہا، "چلو کسی اور کی بات سنیں، ٹم۔” ٹم کا اس سے کوئی تعلق نہیں تھا۔ وہ 10 منٹ تک بولا۔

میں نے آگے بڑھایا۔ ’’اپنی بات مکمل کرنے کے لیے،‘‘ میں نے کہا اور آگے بڑھ گیا۔ میری دو سفارشات منظور کی گئیں۔ "اچھا نقطہ، آئیے ایک نظر ڈالتے ہیں،” ایس وی پی نے کہا۔ یہ ایک فتح کی طرح لگ رہا تھا. اخراجات نے ایک مختلف کہانی سنائی۔ میں نے تھک ہار کر اس ملاقات کو چھوڑ دیا۔ کام کی وجہ سے نہیں بلکہ سننے کی کوشش کی وجہ سے۔ اسی لمحے فیصلہ ہونا تھا۔ میں نے یہ ثابت کرنے کی کوشش کرنا چھوڑ دی کہ میں ہر کمرے میں رہنے کا مستحق ہوں۔ میں اپنے وجود کے لائق ایک کمرے کا انتخاب کرنے نکلا۔

پھر میں نے تعلیم حاصل کی۔