بنیاد پرست شفافیت بانیوں کو بہتر سرمایہ حاصل کرنے میں کس طرح مدد کر سکتی ہے، زیادہ نہیں؟

میں نے ایک بار لاس ویگاس میں ایک گھر بیچا تھا، اور گھر کے بارے میں ہر غلط چیز کو ظاہر کرنے کے لیے 52 صفحات پر مشتمل انکشافات درکار تھے۔ مجھے خریدار کے جوتوں میں ڈالنا پڑا جب وہ گھر دیکھنے آیا۔ میں نے یہ بھی ریکارڈ کیا کہ چیونٹیاں کہاں آ رہی ہیں کیونکہ میں نہیں چاہتا تھا کہ بارش ہونے پر وہ مجھ پر مقدمہ کریں۔ جب آپ اعتماد کے بارے میں سنجیدہ ہوتے ہیں تو انکشاف ایسا ہی ہوتا ہے۔ فنڈ ریزنگ مختلف نہیں ہے۔

حمایت کھونے کا تیز ترین طریقہ رکاوٹوں کو چھپانا ہے۔ ساکھ وضاحت سے بنتی ہے، کمال نہیں۔ جن لیڈروں پر لوگ بھروسہ کرتے ہیں وہ وہ ہوتے ہیں جو افشاء کو مذاکرات کی حکمت عملی کے بجائے عادت کی طرح سمجھتے ہیں۔

اگر آپ شفاف نہیں ہیں تو لوگ دیکھیں گے۔

شفافیت پر زیادہ زور نہیں دیا جا سکتا، خاص طور پر ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کاروں کے لیے۔ یہ میرا تجربہ رہا ہے کہ اگر وہ آپ کی رکاوٹوں کو سمجھتے ہیں اور آپ ایماندار ہیں تو سرمایہ کار آپ کے لیے جڑیں پکڑیں ​​گے۔ خاص طور پر اگر وہ اس مشن کی پرواہ کرتے ہیں۔

لیکن کاروباری افراد مکمل طور پر پیچھے کی طرف کچھ کرتے ہیں۔ ان کے خیال میں حمایت حاصل کرنے کا طریقہ یہ ہے کہ ہر چیز کو آسانی سے چلایا جائے۔ وہ ایسے بولتے ہیں جیسے کچھ غلط نہ ہو۔ پھر پہلی رکاوٹ ہٹ جاتی ہے اور سب کو احساس ہوتا ہے کہ کہانی کو احتیاط سے ایڈٹ کیا گیا ہے۔ کیونکہ یہ غلط یا نامکمل تھا۔ اگر آپ شفاف نہیں ہیں تو لوگوں کو پتہ چل جائے گا۔

درحقیقت، آپ کی کمپنی کے لوگ آپ کے ساتھ پیش پیش ہیں۔ اگر آپ ان کی ابتدائی رکاوٹوں پر قابو پانے میں ان کی مدد کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ وہ پوری تصویر دیکھ رہے ہیں (اچھی اور بری دونوں)۔

بہانے مت بنائیں اور اپنی رکاوٹوں کو واضح طور پر بیان کریں۔

اگر آپ کے پاس کوئی ایسا خیال ہے جو سرمایہ کاروں کی طرف سے بہت زیادہ دلچسپی پیدا کرنے والا ہے، تو آپ کو کہنا پڑے گا، "دیکھو، ہم اس پیمانے پر پہنچ سکتے ہیں اگر ہم صرف ان تین رکاوٹوں کو عبور کر لیں۔” وہ یہ بتانے کے بجائے جان لیں گے کہ سب کچھ ٹھیک ہے۔

تو پہلا اصول سادہ ہے۔ رکاوٹوں کو مت چھپائیں۔ کہو۔ ڈرامائی انداز میں نہیں۔ یہ احتجاج نہیں ہے۔ بالکل اسی طرح جیسے آگے سڑک کی حقیقت۔ میں نے دریافت کیا کہ واضح کرنے کا حکم ہے۔

سب سے پہلے، اپنے خیال کے ممکنہ پیمانے پر بات کریں۔ آپ کتنے تصوراتی ہیں؟ یہ وہی ہے جو لوگوں کی پرواہ ہے. وہ خاص چیزوں میں دلچسپی رکھتے ہیں۔

پھر رکاوٹوں کے بارے میں اور آگے کیا ہے اس کے بارے میں شفاف رہیں تاکہ آپ جو تعاون جمع کرتے ہیں وہ ناگزیر رکاوٹوں اور رکاوٹوں کے ذریعے برقرار رہ سکے۔

ان سنگ میلوں کی وضاحت کریں جن کا آپ نظم کرتے ہیں۔

لوگ اس وقت اعتماد کھو دیتے ہیں جب وہ دیکھتے ہیں کہ آپ کے پاس کوئی منصوبہ نہیں ہے یا یہ وضاحت نہیں کر سکتے کہ ان کی سرمایہ کاری کیسے استعمال کی جائے گی۔ میں نے اسے حقیقی زندگی کی مثالوں میں دیکھا ہے۔ یہ عام طور پر اس وقت آتا ہے جب بانی کو یہ بتانے کی ضرورت ہوتی ہے کہ اگلے اقدامات اصل میں کیسے کھلیں گے۔

کچھ معاملات میں، پہلا قدم شیئر ہولڈر کو حاصل کرنا تھا جو اپنے ساتھی کو خریدنے کے لیے واحد مالک بن جائے گا۔ میرا ساتھی طویل مدتی منصوبہ نہیں چاہتا تھا۔ وہ بوڑھا ہو چکا تھا اور ریٹائر ہونا چاہتا تھا۔ ساتھی صرف مستقبل کے منصوبوں کی راہ میں رکاوٹ تھا۔

ایک بار جب اس پارٹنر کو فروخت کر دیا گیا تو، کمپنی اپنے اگلے منصوبے پر عمل درآمد کرنے کی پوزیشن میں تھی، جس میں نئے شراکت داروں اور سرمایہ کاروں کو محفوظ بنانا شامل تھا۔ لیڈر یہی کرتے ہیں۔ وہ رکاوٹوں کا نام دیتے ہیں اور انہیں سنگ میل میں بدل دیتے ہیں۔

سرمایہ کاروں سے بات کرتے وقت، درج ذیل سوالات پوچھنا ضروری ہے:

• ان کے لیے کیا اہم ہے؟
• اپنی کمپنی کی قدر کو بڑھانے کے لیے آپ کے کیا منصوبے ہیں؟
• ہم معقول طور پر چند سالوں میں کتنی قدر کی توقع کر سکتے ہیں؟
• واپسی کی شرح کیا ہے؟

اگر آپ سنگِ میل کی وضاحت نہیں کر سکتے، سرمایہ کاری کی رقم کیوں اہم ہے، تخمینہ کیا ہے، اور سنگِ میل تک پہنچنے کے لیے درکار کوششیں، آپ کو رقم اکٹھا کرنے میں بالکل بھی مشکل پیش آئے گی۔

اور یہاں وہ ہے جو حصہ کے رہنما اونچی آواز میں نہیں کہتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر آپ کا منصوبہ ٹھوس ہے، تو اکثر نیچے ہوتا ہے۔

یہی وجہ ہے کہ آپ کے سنگ میل مخصوص ہونے چاہئیں اور آپ کی بات چیت نظم و ضبط میں ہونی چاہیے۔ ہر مشکل لمحہ متنازعہ بن جاتا ہے اگر آپ ان سنگ میلوں کی وضاحت نہیں کرتے ہیں جن پر آپ کنٹرول کرتے ہیں۔

اپنے دستاویزات کو وہاں رکھیں اور ملکیت کو مین ہول کے احاطہ کی طرح سمجھیں۔

تبادلے کے ماحول میں سرمایہ کاروں کے تحفظات ہیں۔ تمام ضروری انکشافات مطلوبہ دستاویزات میں شامل ہیں، شفافیت کو یقینی بناتے ہوئے اور بالآخر اسٹاک کی قیمتوں میں اضافہ۔

یہ فنڈ ریزنگ کے لیے اہم ہے کیونکہ لیڈر دوسرے کام کر سکتے ہیں جو اعتماد کو ختم کرتے ہیں۔ وہ ملکیت کو ایک عام آلے کی طرح سمجھتے ہیں۔ لوگ اپنے کاروباری اسٹاک کو پنکھوں کے تکیے کی طرح ادھر ادھر پھینک دیتے ہیں۔ "اوہ، 80/20 ڈیل کا کیا ہوگا؟”

ہم مین ہول کور جیسی اسٹارٹ اپ کمپنیوں کے اسٹاک کو دیکھتے ہیں۔ آپ انہیں پھینکنا نہیں چاہتے۔

اگر آپ مسلسل اپنی کہانی پر نظر ثانی کر رہے ہیں کیونکہ آپ اپنی ملکیت کے بارے میں میلا، اپنے انکشافات سے لاتعلق ہیں، یا بات چیت کرنے کے بجائے گفت و شنید کر رہے ہیں، تو سرمایہ کاری کرنے والے عوام اس کے ذریعے دیکھیں گے۔

تو تیسرا ڈسپلن انکشاف ہے۔ اپنے دستاویزات جمع کریں۔ یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس درست دستاویزات ہیں۔ وضاحت کریں کہ آپ کیا کر رہے ہیں اور کیوں۔

نقطہ یہ ہے کہ ایک شخص آپ کی شرائط کو کنٹرول کرے اور پچھلے سرمایہ کاروں اور آپ پر بطور کاروباری اثرات کو روکے۔

کشتی روکو، سچ بولو، راستے پر چلو

سالوں کے دوران، میں نے ان رہنماؤں کے درمیان مستقل فرق دیکھا ہے جو حمایت کو برقرار رکھتے ہیں اور جو سفر کے درمیان میں اعتماد کھو دیتے ہیں۔

ایک مریض لیڈر وہ ہوتا ہے جو ایک حقیقی منصوبہ بنانے میں وقت نکالتا ہے، اسے واضح طور پر بتاتا ہے، اور اس بارے میں ایماندار رہتا ہے کہ وہ راستے میں کہاں ہیں۔ وہ سمجھتے ہیں کہ لوگ حیرت سے ڈرتے ہیں مشکلات سے نہیں۔

فنڈ ریزنگ مختلف نہیں ہے۔ جن لیڈروں پر لوگ بھروسہ کرتے ہیں وہ یہ دعویٰ نہیں کرتے کہ چیونٹیاں موجود نہیں ہیں۔ وہ ریکارڈ کرتے ہیں کہ بارش کے وقت چیونٹیاں کہاں آتی ہیں۔

میں نے ایک بار لاس ویگاس میں ایک گھر بیچا تھا، اور گھر کے بارے میں ہر غلط چیز کو ظاہر کرنے کے لیے 52 صفحات پر مشتمل انکشافات درکار تھے۔ مجھے خریدار کے جوتوں میں ڈالنا پڑا جب وہ گھر دیکھنے آیا۔ میں نے یہ بھی ریکارڈ کیا کہ چیونٹیاں کہاں آ رہی ہیں کیونکہ میں نہیں چاہتا تھا کہ بارش ہونے پر وہ مجھ پر مقدمہ کریں۔ جب آپ اعتماد کے بارے میں سنجیدہ ہوتے ہیں تو انکشاف ایسا ہی ہوتا ہے۔ فنڈ ریزنگ مختلف نہیں ہے۔

حمایت کھونے کا تیز ترین طریقہ رکاوٹوں کو چھپانا ہے۔ ساکھ وضاحت سے بنتی ہے، کمال نہیں۔ جن لیڈروں پر لوگ بھروسہ کرتے ہیں وہ وہ ہوتے ہیں جو افشاء کو مذاکرات کی حکمت عملی کے بجائے عادت کی طرح سمجھتے ہیں۔

اگر آپ شفاف نہیں ہیں تو لوگ دیکھیں گے۔

شفافیت پر زیادہ زور نہیں دیا جا سکتا، خاص طور پر ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کاروں کے لیے۔ یہ میرا تجربہ رہا ہے کہ اگر وہ آپ کی رکاوٹوں کو سمجھتے ہیں اور آپ ایماندار ہیں تو سرمایہ کار آپ کے لیے جڑیں پکڑیں ​​گے۔ خاص طور پر اگر وہ اس مشن کی پرواہ کرتے ہیں۔