اس نے اپنی کمپنی قائم کی تاکہ لوگوں کو ان کے گھروں میں چھپی ہوئی دولت تلاش کرنے میں مدد ملے۔ اب تک، $150 ملین سے زیادہ کو غیر مقفل کیا جا چکا ہے: ‘OG اثاثہ کلاس’۔

وہ کہتی ہیں کہ ہندوستان کے زیورات کے دارالحکومت جے پور میں، جہاں ندھی سنگھوی کی پرورش ہوئی، سونے کے زیورات نسل در نسل گزرے ہوئے ایک وراثت ہیں اور کسی کی مجموعی مالیت کا حساب لگاتے وقت ہمیشہ اس پر غور کیا جاتا ہے۔ کاروباری.

لیکن جب سنگھوی تقریباً 14 سال پہلے امریکہ چلے گئے تو انہیں احساس ہوا کہ جائیداد کے بارے میں رویہ بہت مختلف ہے۔

سنگھوی کہتے ہیں، ’’زیورات کو ہمیشہ بے وقوف بنایا گیا ہے۔ "جب آپ اسے خریدتے ہیں تو قیمت بہت زیادہ ہوتی ہے، اس لیے اگر آپ اسے بیچنا چاہتے ہیں، جیسے ٹوٹی ہوئی زنجیر یا بالیاں، پیادوں کی دکان یا مقامی جیولر کو انفراسٹرکچر بنانا ہوگا۔”

پہیے اس وقت بدل گئے جب سنگھوی نے ایم بی اے کیا، وارٹن اسکول سے گریجویشن کیا، اور اپنے کیریئر کا آغاز کیا۔ ہیج فنڈ میں کرنسی کی سرمایہ کاری پر توجہ مرکوز کرنے کے بعد، اس نے کرپٹو کرنسی بروکریج میں آپشنز ٹریڈنگ ڈیسک بنایا۔

لیکن سنگھوی کی زیورات کے کاروبار میں دلچسپی کبھی کم نہیں ہوئی۔ "گولڈ OG اثاثہ کلاس ہے،” وہ کہتی ہیں۔

چنانچہ 2024 میں، اس نے اور ساتھی وارٹن گریجویٹ ناویا ریڈی نے سونالور کی مشترکہ بنیاد رکھی، ایک کمپنی جو 18 قیراط کے سونے کے زیورات کو تاحیات چھٹکارے کی گارنٹی کے ساتھ پیش کرتی ہے۔

لیکن سونالور کے صارفین کی بار بار درخواستوں کے ساتھ واپس آنے میں زیادہ دیر نہیں گزری۔ ان کے پاس پہلے سے ہی بہت سارے زیورات تھے لیکن انہیں اندازہ نہیں تھا کہ اس کی قیمت کتنی ہے۔ کیا سنگھوی اور ریڈی اس میں مدد کرسکتے ہیں؟

سنگھوی کہتے ہیں، ’’یہی جگہ ہمارے صارفین نے ہمیں دھکیل دیا۔ "وہ جانتے ہیں کہ یہ ایک سرمایہ کاری ہے۔ کسی بھی عورت سے پوچھیں۔ وہ اپنے زیورات کو ہر چیز سے مختلف سمجھتی ہے۔ لیکن اس کی قیمت کیا ہے؟ ایک اثاثہ حقیقی اثاثہ بننے کے لیے، آپ کو اس کی قیمت جاننا ہوگی۔”

Unvault کی شریک بانی کے ذریعے 750 بلین ڈالر کے اثاثوں کو محفوظ کیا۔

سنگھوی اور ریڈی نے گاہک کی مانگ کو پورا کرنے کے لیے فوری طور پر کام کیا۔ شریک بانیوں نے جون 2025 میں پالو آلٹو، کیلیفورنیا میں Unvault کا آغاز کیا، جو کہ نجی سونے کے لیے ایک مالیاتی پلیٹ فارم ہے، "ایک کم پروفائل $750 بلین اثاثہ کلاس”۔

اس سال اکتوبر تک، سنگھوی اور ریڈی نے پلیٹ فارم کی پہلی تشخیصی ایپ بنانے کے لیے AI کا فائدہ اٹھایا۔

سنگھوی کا کہنا ہے کہ اس وقت رقم نہ اکٹھا کرنے کا ایک اہم فائدہ تھا کیونکہ اس نے انہیں AI مقامی بننے اور "AI فرنٹ پر دستیاب ہر چیز کا استعمال کرنے کی ترغیب دی۔”

Unvault کی ایپ نے صارفین کے زیورات کی تصاویر لی اور ان کی قیمت کا اندازہ لگانے کے لیے والیومیٹرک ڈیٹا استعمال کیا۔

سنگھوی بتاتے ہیں، "ہم نے اپنی تشخیص کو بہتر بنانے کے لیے ایک سال تک زیورات کی صنعت میں سیکھی ہوئی تمام تربیت کا استعمال کیا۔” "اس وقت ہم فرنٹیئر استعمال کر رہے تھے، لیکن [AI] یہاں تک کہ ایک ماڈل کے طور پر، ہم نے اب بھی بہتر نتائج دینے کے لیے زیورات کے بارے میں تفہیم کی تہوں کا استعمال کیا۔ اور یہ شروع ہوا.”

گاہک کی درخواست پر زیورات کی فروخت کے اختیارات دستیاب ہیں۔

صارفین نے جلد ہی پلیٹ فارم پر اپنے زیورات فروخت کرنے کی خواہش کا اظہار کیا، اور Unvault نے لانچ کے اسی مہینے آپشن شامل کیا۔ کمپنی نے اشیاء وصول کرنے کے لیے پالو آلٹو میں ایک پوسٹ آفس باکس کھولا۔ سنگھوی یاد کرتے ہیں: "لوگ ہمیں ہزاروں ڈالر مالیت کے زیورات بھیجتے تھے، اور وہ ٹکڑوں کو لینے کے لیے خود وہاں جاتی تھیں۔

سنگھوی کہتے ہیں، "ہم نے قیمت کو پکڑنے اور ٹریک کرنے کے لیے Unvault بنایا تھا، لیکن سیلز استعمال کے معاملات تھے جو ہمارے صارفین نے فراہم کیے تھے۔”

سنگھوی نے کہا کہ فروخت کے حصے میں شفافیت میں اضافہ بھی کلیدی حیثیت رکھتا ہے۔ Unvault پورے عمل کے دوران ویڈیوز فراہم کرتا ہے تاکہ صارفین کو زیورات کا باکس کھولنے سے لے کر ایکسرے مشین میں سونے کی جانچ تک ہر قدم پر آگاہ رکھا جا سکے۔

سنگھوی کہتے ہیں، ’’تو یہ آپ کو بالکل بتائے گا کہ یہ 17.34 کیرٹ سونا ہے۔ "پھر میں آپ کو مکمل بریک ڈاؤن دوں گا۔ تو یہ ایک سے زیادہ زیورات کی اشیاء کے لیے ایک نمبر نہیں ہے۔ یہ ہر ایک شے کے لیے ایک نمبر ہے، اور فیس بھی ٹوٹ گئی ہے۔”

سلیکن ویلی کے سرمایہ کاروں کی تلاش جو $1 ٹریلین چاہتے ہیں۔

ابتدائی کسٹمر کی دلچسپی کے باوجود، شریک بانیوں کو کچھ ردعمل کا سامنا کرنا پڑا جب سیلیکون ویلی کے سرمایہ کاروں سے رقم اکٹھا کرنے کا وقت آیا۔

سنگھوی کہتے ہیں، ’’ہر کوئی ٹریلین ڈالر کی کمپنی کو سپورٹ کرنا چاہتا ہے۔ "وہ انتھروپک کی حمایت کرنا چاہتے ہیں، اور میں اسے سمجھتا ہوں۔ اگر میں نے یہ فیصلہ کیا تو میں بھی ایسا کرنا چاہوں گا۔ تو یقینی طور پر اس کا وہ حصہ ہے۔ وہ کہتے ہیں، ‘اوہ، سونے کے زیورات، کیا یہ ٹریلین ڈالر ہو سکتا ہے؟'”

مثال کے طور پر، ایک سرمایہ کار نے سنگھوی کو بتایا کہ خواتین زیورات نہیں پہنتیں۔ اس نے وضاحت کی کہ اس کی بیوی صرف چند بالیاں، ایک انگوٹھی اور ایک بریسلٹ پہنتی ہے۔

سنگھوی کہتے ہیں، ’’ویسے، وہاں ہزاروں ڈالر ہیں۔ "لیکن خواتین کے پاس زیورات ہوتے ہیں۔ زیورات زراعت سے پہلے بنتے تھے۔ اس نے بہت سی شکلیں اختیار کی ہیں، لیکن ایک صنعت چل رہی ہے، اور آپ اس کا حصہ ہیں چاہے آپ بننا چاہیں یا نہ بنیں۔”

سنگھوی کے مطابق، اچھی خبر کیا ہے؟ جب تک مارکیٹ کو ثابت کرنے کے لیے گاہک موجود ہیں، سرمایہ کاروں کا ردعمل ظاہر کرنے سے پہلے یہ صرف وقت کی بات ہے۔ شروع سے ہی، Unvault کے پاس صارفین سے سوال تھا کہ کمپنی کیوں موجود ہے۔

"VCs بہت ہنر مند ہیں. [smelling] سنگھوی کہتے ہیں۔ "ہر کوئی جو ہمارے ساتھ شراکت کرتا ہے۔ [did so] "ایک بار جب آپ گاہک کی توجہ حاصل کرنا شروع کر دیتے ہیں، تو آپ وکر کو اوپر جاتے دیکھنا شروع کر دیتے ہیں۔”

27 دنوں میں پہلی بار $1 ملین کے اثاثوں کو ٹریک کرنے کے بعد، Unvault نے پانچ دنوں میں $2 ملین کو عبور کیا۔ جب کمپنی نے فنڈز اکٹھا کرنا شروع کیا تو اس نے $5 ملین کے ریکارڈ شدہ اثاثوں پر فخر کیا۔

Unvault نے حال ہی میں جون 2026 میں بیج کیپٹل اکٹھا کیا۔ رقم کا ابھی تک انکشاف نہیں کیا گیا ہے۔

ہر مرحلے پر کسٹمر کی رائے کی اہمیت

یہ تسلیم کرتے ہوئے کہ Unvault کے سفر کے ہر قدم پر یہ کتنا قیمتی تھا، سنگھوی اور ریڈی نے جب بھی ممکن ہوا صارفین کی رائے طلب کرتے رہے (حتی کہ انہوں نے توجہ مبذول کرنے اور تاثرات اکٹھا کرنے کے لیے Dolores پارک میں سونے کے انڈے بھی رکھے)۔

اس سے نہ صرف آپ کے پروڈکٹ پر اعتماد بڑھتا ہے، بلکہ آپ کو اگلی کسٹمر کی درخواست کو پورا کرنے کے لیے کافی چست بھی رکھتا ہے۔

اب، یہ گاہک ایسے اختیارات کا مطالبہ کر رہے ہیں جو انہیں وراثت میں ملنے والے اثاثوں کو ٹریک کرنے اور زیورات سے آگے بڑھنے کی اجازت دیتے ہیں تاکہ چاندی کے برتن اور دیگر جمع کرنے والی اشیاء کو شامل کیا جا سکے۔ بلومبرگ نے رپورٹ کیا ہے کہ پرانی نسلیں اگلے 20 سالوں میں 93 ٹریلین ڈالر کے اثاثے اپنے ورثاء کو دے گی۔

سنگھوی Unvault کی وراثت کی صلاحیتوں کو آگے بڑھانے اور صارفین کی بات سنتے رہنے کے منتظر ہیں۔ اور وہ تجویز کرتی ہے کہ جو بھی کاروباری شخص کامیاب ہونا چاہتا ہے اسے ایسا کرنا چاہیے۔

سنگھوی کہتے ہیں، "کسی بھی طرح سے آپ کسٹمر کی رائے حاصل کر سکتے ہیں، اور کسی بھی پیمانے پر، کسٹمر کا فیڈ بیک بہت اچھا ہے۔” "یہ صرف آپ کو پروڈکٹ بنانے میں مدد کرے گا، اس سے آپ کو ایک بہتر بانی بننے میں مدد ملے گی، اور یہ آخر کار آپ کو پیسہ اکٹھا کرنے میں مدد کرے گا۔”

وہ کہتی ہیں کہ ہندوستان کے زیورات کے دارالحکومت جے پور میں، جہاں ندھی سنگھوی کی پرورش ہوئی، سونے کے زیورات نسل در نسل گزرے ہوئے ایک وراثت ہیں اور کسی کی مجموعی مالیت کا حساب لگاتے وقت ہمیشہ اس پر غور کیا جاتا ہے۔ کاروباری.

لیکن جب سنگھوی تقریباً 14 سال پہلے امریکہ چلے گئے تو انہیں احساس ہوا کہ جائیداد کے بارے میں رویہ بہت مختلف ہے۔

سنگھوی کہتے ہیں، ’’زیورات کو ہمیشہ بے وقوف بنایا گیا ہے۔ "جب آپ اسے خریدتے ہیں تو قیمت بہت زیادہ ہوتی ہے، اس لیے اگر آپ اسے بیچنا چاہتے ہیں، جیسے ٹوٹی ہوئی زنجیر یا بالیاں، پیادوں کی دکان یا مقامی جیولر کو انفراسٹرکچر بنانا ہوگا۔”