کاروباری شراکت داروں کی طرف سے اظہار رائے ان کی اپنی ہوتی ہے۔
کلیدی ٹیک ویز
- جب لوگوں کو زیورات وراثت میں ملتے ہیں، تو اس کی جذباتی قدر اور حقیقی مالی قدر میں تضاد آجاتا ہے۔ وہ جو بمشکل سمجھتے ہیں وہ خود اثاثے ہیں۔
- یہ بین النسلی منتقلی صارفین کے رویے میں تیزی سے تبدیلی کے ساتھ ساتھ ہو رہی ہے: سیکنڈ ہینڈ کامرس کو اپنانا۔
- اس منتقلی کو جیتنے والی کمپنیاں وہ نہیں ہیں جو صرف ان اثاثوں کو خریدنے کی پیشکش کرتی ہیں۔ وہ ایک قابل اعتماد ادارہ ہوں گے جو ورثاء کو یہ سمجھنے کی طاقت دیتا ہے کہ ان کے پاس کیا ہے اور فیصلہ کریں کہ آگے کیا ہوتا ہے۔
جب ماہرین اقتصادیات اور مالیاتی مشیر عظیم دولت کی منتقلی کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو گفتگو تقریباً ہمیشہ روایتی مالیاتی اثاثوں جیسے بروکریج اکاؤنٹس، بنیادی رہائش گاہوں، ریٹائرمنٹ اکاؤنٹس اور خاندانی کاروبار پر مرکوز ہوتی ہے۔
ظاہر ہے کہ یہ تعداد بہت بڑی ہے۔ Cerulli Associates کا تخمینہ ہے کہ 2048 تک، $124 ٹریلین منتقل کیے جائیں گے اور $105 ٹریلین براہ راست وارثوں کو منتقل کیے جائیں گے۔ اس میں سے تقریبا$ 100 ٹریلین بچے بومرز اور بوڑھے بالغوں سے آئیں گے۔
لیکن دولت صرف بیلنس شیٹ تک محدود نہیں ہے۔ یہ ہمارے گھر کے اندر رہتا ہے، سیف میں محفوظ ہے، پیچھے کی درازوں میں بھرا ہوا ہے، اور مخمل کے زیورات کے ڈبوں میں خاموشی سے سو رہا ہے۔
ایک اندازے کے مطابق انسانی تاریخ میں کان کنی سونے کا نصف حصہ آج زیورات کے طور پر موجود ہے۔ لاکھوں خاندانوں کو معیاری سرمایہ کاری کے پورٹ فولیو کے ساتھ سونے کے زیورات، لگژری گھڑیاں، ہیرے، ورثے کی انگوٹھیاں، سکے اور قیمتی دھاتیں ملیں گی۔
ہم صرف ایک عظیم دولت کی منتقلی کے قریب نہیں ہیں۔ ہم عظیم زیورات کی منتقلی کے عین مطابق کھڑے ہیں۔ سٹاک پورٹ فولیوز یا اکاؤنٹس کی جانچ پڑتال کے برعکس، ہیرلوم شاذ و نادر ہی صاف مالی بیانات کے ساتھ پہنچتے ہیں جو ورثاء کو بتاتے ہیں کہ ان کی کیا ملکیت ہے، جب وراثت میں ملنے والے زیورات کا جائزہ لینے، ذخیرہ کرنے یا فروخت کرنے کی بات آتی ہے تو بہت سے لوگ تیار نہیں ہوتے ہیں۔
کیوں زیورات بنیادی طور پر مختلف وراثت کے مسائل کا سبب بنتے ہیں۔
جب لوگوں کو زیورات وراثت میں ملتے ہیں، تو اس کی جذباتی قدر اور حقیقی مالی قدر میں تضاد آجاتا ہے۔
زیادہ تر وارث آپ کو اپنی پچھلی کہانی بتا سکتے ہیں بغیر کسی شکست کے۔
- "یہ میری دادی کی منگنی کی انگوٹھی تھی۔”
- "میرے والد نے میری والدہ کو ان کی 25 ویں سالگرہ کی یاد میں یہ کڑا دیا۔”
- "مجھے یاد ہے کہ اس نے ہر چھٹی کے کھانے میں یہ ہار پہنا تھا۔”
وہ جو بمشکل سمجھتے ہیں وہ خود اثاثے ہیں۔
وہ صرف بنیادی مالی سوالات پوچھتے ہیں۔ کیا یہ حقیقی ہے؟ کیا اس کی قیمت $200 یا $20,000 ہے؟ کیا قیمت سونے، پتھر کے معیار، برانڈ، یا مصنوعات کی پرانی حیثیت سے آتی ہے؟ اور آخر کار، عمل کا صحیح طریقہ کیا ہے؟ اسے پکڑو، اس کا بیمہ کرو، اسے بہن بھائیوں کے ساتھ بانٹیں یا بیچ دیں۔
دھات کی پاکیزگی یا پتھر کے معیار کے بارے میں واضح جوابات کے بغیر، یہ فیصلہ کرنا کہ آیا وراثت میں ملنے والے زیورات کو رکھنا، تقسیم کرنا یا بیچنا ہے، پہلے سے ہی دباؤ والے وقت میں کیے گئے ایک پڑھے لکھے اندازے سے کچھ زیادہ نہیں ہے۔
مزید یہ کہ، نوجوان نسلیں اکثر جسمانی بے ترتیبی کا وارث نہیں بننا چاہتیں۔ جائداد غیر منقولہ کی جدید تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ ہزار سالہ اور جنرل زیڈ کے وارث پورے خاندان کے وراثت کا انتظام کرنے کے بجائے بامعنی املاک کے منتخب انتخاب کو ترجیح دیتے ہیں۔
اثاثوں کو وراثت میں ملنا اور اثاثوں کو سمجھنا دو بالکل مختلف چیزیں ہیں۔
پنروئکری انقلاب کے ساتھ تصادم کے راستے پر
یہ بین النسلی منتقلی صارفین کے رویے میں تیزی سے تبدیلی کے ساتھ ساتھ ہو رہی ہے: سیکنڈ ہینڈ کامرس کو اپنانا۔
استعمال شدہ اشیاء کو خریدنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے جس کے ساتھ ایک لطیف بدنما داغ لگا ہوا ہے۔ آج، یہ ایک مرکزی دھارے کی صارف تحریک ہے جو نوجوان صارفین کے ذریعے چلائی جاتی ہے جو سرکلرٹی، پائیداری اور ونٹیج اشیاء کی منفرد اپیل کو فعال طور پر ترجیح دیتے ہیں۔ Deloitte کے اعداد و شمار کے مطابق، وسیع تر امریکی ری سیل مارکیٹ کے 2028 تک $73 بلین تک پہنچنے کی توقع ہے، 2021 اور 2025 کے درمیان اپنی سائٹس پر ری سیل پلیٹ فارمز کی میزبانی کرنے والے امریکی فیشن برانڈز کی تعداد میں 325 فیصد اضافہ ہوا ہے۔
زیورات کی مارکیٹ کے لیے، یہ سب کچھ بدل دیتا ہے۔
وہ کپڑے جو ایک نسل اب پہننا نہیں چاہتی وہ اچانک اپنی اندرونی قدر کھو نہیں دیتے۔ لائف سائیکل سٹوریج → ویلیو → سیل → ری سائیکلنگ → نئے لوگ اسے پہننے کے ساتھ آسانی سے آگے بڑھ سکتا ہے۔
یہ سرکلر اکانومی کے تصور کو روایتی "گولڈ ٹو کیش” آپریشنز سے آگے بڑھاتا ہے۔ اگلی نسل کو یہ انتخاب نہیں کرنا پڑے گا کہ آیا اپنی دادی کے زیورات کو ہمیشہ کے لیے دراز میں رکھنا ہے یا اسے پگھلانے کے لیے کسی ریفائنری میں بھیجنا ہے۔
ہم نے مرکب بنانے سے کیا سیکھا۔
جب میں نے الائے کی بنیاد رکھی تو ہماری ابتدائی بنیاد سادہ تھی۔ سونے کے زیورات یا دیگر اعلیٰ قیمت کے اثاثوں کی فروخت کا روایتی عمل غیر ضروری طور پر مبہم اور بنیادی طور پر خریداروں کو صارفین پر ترجیح دینے کے لیے بنایا گیا تھا۔
ہزاروں صارفین کے ساتھ کام کرنے کے بعد، ایک چیز تیزی سے واضح ہو گئی: حقیقت یہ ہے کہ ہمارے بہت سے صارفین نے اپنی مصنوعات وراثت، اسٹیٹ مینجمنٹ، یا زندگی کی بڑی تبدیلیوں کے ذریعے حاصل کی ہیں۔ ہم نے جلدی سے سمجھ لیا کہ ہمارا بنیادی کام صرف فروخت کو بڑھانا نہیں تھا۔ اس سے لوگوں کو یہ سمجھنے میں مدد ملی کہ وہ اصل میں کیا ملکیت رکھتے ہیں۔
اس مسئلے کو حل کرنے کے لیے تین بنیادی عناصر کی ضرورت ہے:
- شفافیت: وہ ٹکڑا کس چیز سے بنا ہے؟ اس کا وزن کتنا ہے؟ حقیقی مالی قدر کہاں سے آتی ہے؟
- اعتماد: کیا ان چیزوں کا اندازہ لگانے والی جماعتوں کو مالی طور پر ان کی قیمت کے بارے میں بے ایمان ہونے کی ترغیب دی گئی ہے؟
- سلیکٹیوٹی: کیا یہ ٹکڑا درحقیقت کسی ریفائنری کا ہے؟ یا شاید کوئی اور اسے پہننا پسند کرے گا؟
تیسرا ستون، انتخاب، وہ جگہ ہے جہاں مارکیٹ کا مستقبل مضمر ہے۔
ملاوٹ کا کردار: زیورات کی اگلی زندگی کے لیے بنیادی ڈھانچے کی تعمیر
تاریخی طور پر، ثانوی زیورات کی مارکیٹ بہت بکھری ہوئی ہے۔ صارفین مقامی کاروباروں کو مصنوعات فروخت کرتے ہیں۔ کاروبار اسے دوسرے بروکر کے حوالے کر دیتا ہے۔ کچھ ٹکڑے دوبارہ بیچے جاتے ہیں۔ دوسرے پگھل جاتے ہیں۔ اس پورے عمل کے دوران، اصل مالک کو اثاثہ کی اصل منزل یا قیمت کے بارے میں کوئی بصیرت نہیں ہے۔
الائے مارکیٹ میں، ہم ان بکھرے ہوئے زندگی کے چکروں کو جوڑنے کے لیے بنیادی ڈھانچہ بنا رہے ہیں۔
پیشگی تشخیص کے ٹولز، ریئل ٹائم کیلکولیٹر اور تعلیمی وسائل فراہم کر کے، ہم صارفین کو فیصلہ کرنے سے پہلے کسی چیز کی صحیح قدر کو سمجھنے میں مدد کرتے ہیں۔ ایک بار جب کوئی چیز فروخت ہو جاتی ہے، ہمارا ماحولیاتی نظام اس بات کا جائزہ لیتا ہے کہ آیا اس شے کو صارفین کی مارکیٹ میں پہننے کے قابل پروڈکٹ کے طور پر دوبارہ پیش کرنا ہے، اس ری سیل کا ایک حصہ اصل بیچنے والے کو واپس کرنا ہے، یا اس دھات کو ذمہ داری کے ساتھ صنعتی سپلائی چین میں واپس کرنا ہے۔
ہم صرف وراثت میں ملنے والے زیورات کو فروخت کرنے کا ایک بہتر طریقہ نہیں بنا رہے ہیں۔ ہم بنیادی ڈیجیٹل انفراسٹرکچر کی تعمیر کر رہے ہیں تاکہ ایک نسل سے دوسری نسل تک اعلیٰ قدر والے جسمانی اثاثوں کی ہموار منتقلی کو یقینی بنایا جا سکے۔
‘زبردست زیورات کی منتقلی’
چیزوں کو پیچھے چھوڑنا کوئی نئی بات نہیں ہے۔ لیکن ہم نے کھربوں ڈالر مالیت کی فزیکل اشیاء کو ان نسلوں تک منتقل ہوتے نہیں دیکھا جو اس بارے میں بہت مختلف سوچتی ہیں کہ کیا رکھنے، بیچنے یا نیچے جانے کے قابل ہے۔
کچھ وراثت میں ملنے والے زیورات آنے والی صدیوں تک خاندان میں موجود رہیں گے۔ کچھ مالیاتی لیکویڈیٹی کے لیے فروخت کیے جائیں گے۔ کچھ کو دوبارہ استعمال کے لیے پگھلا دیا جائے گا۔ اور بڑھتی ہوئی فیصد کو نئے مالکان کے ساتھ دوسری زندگی ملے گی جو اپنی تاریخ کی تعریف کرتے ہیں۔
اس منتقلی کو جیتنے والی کمپنیاں وہ نہیں ہیں جو صرف ان اثاثوں کو خریدنے کی پیشکش کرتی ہیں۔ وہ ایک قابل اعتماد ادارہ ہوں گے جو ورثاء کو یہ سمجھنے کی طاقت دیتا ہے کہ ان کے پاس کیا ہے اور فیصلہ کریں کہ آگے کیا ہوتا ہے۔
اگرچہ معیاری دولت کا انتظام کاغذی اثاثوں اور بیلنس شیٹس پر توجہ مرکوز کرتا ہے، عظیم جیولری ٹرانسفر اس بارے میں ہے کہ آپ کے خاندان کے جسمانی ریکارڈز کا کیا ہوتا ہے۔ کھربوں ڈالر داؤ پر لگے ہوئے ہیں، لیکن اصل قیمت خود اشیاء میں ہے۔
کلیدی ٹیک ویز
- جب لوگوں کو زیورات وراثت میں ملتے ہیں، تو اس کی جذباتی قدر اور حقیقی مالیاتی قدر تنازعہ میں آجاتی ہے۔ وہ جو بمشکل سمجھتے ہیں وہ خود اثاثے ہیں۔
- یہ بین النسلی منتقلی صارفین کے رویے میں تیزی سے تبدیلی کے ساتھ ساتھ ہو رہی ہے: سیکنڈ ہینڈ کامرس کو اپنانا۔
- اس منتقلی کو جیتنے والی کمپنیاں وہ نہیں ہیں جو صرف ان اثاثوں کو خریدنے کی پیشکش کرتی ہیں۔ وہ ایک قابل اعتماد ادارہ ہوں گے جو ورثاء کو یہ سمجھنے کی طاقت دیتا ہے کہ ان کے پاس کیا ہے اور فیصلہ کریں کہ آگے کیا ہوتا ہے۔
جب ماہرین اقتصادیات اور مالیاتی مشیر عظیم دولت کی منتقلی کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو گفتگو تقریباً ہمیشہ روایتی مالیاتی اثاثوں جیسے بروکریج اکاؤنٹس، رہائش گاہوں، ریٹائرمنٹ اکاؤنٹس اور خاندانی کاروبار پر مرکوز ہوتی ہے۔
ظاہر ہے کہ یہ تعداد بہت بڑی ہے۔ Cerulli Associates کا تخمینہ ہے کہ 2048 تک، $124 ٹریلین منتقل کیے جائیں گے اور $105 ٹریلین براہ راست وارثوں کو منتقل کیے جائیں گے۔ اس میں سے تقریبا$ 100 ٹریلین بچے بومرز اور بوڑھے بالغوں سے آئیں گے۔
لیکن دولت صرف بیلنس شیٹ تک محدود نہیں ہے۔ یہ ہمارے گھر کے اندر رہتا ہے، سیف میں محفوظ ہے، پیچھے کی درازوں میں بھرا ہوا ہے، اور مخمل کے زیورات کے ڈبوں میں خاموشی سے سو رہا ہے۔