میں نے اپنا کاروبار کریڈٹ کارڈ پر $8,000 سے شروع کیا۔ یہ ہے کہ میں نے خود ہی گرنٹ کام کیوں کیا:

میں نے اپنا صحت کی دیکھ بھال کا کاروبار، MedLab International، کریڈٹ کارڈ پر صرف $8,000 سے شروع کیا۔ میں نے اس رقم کو اپنی ویب سائٹ اور انوینٹری کے اپنے پہلے بیچ کی ادائیگی کے لیے استعمال کیا، لیکن اس نے مجھے ایک مشکل پوزیشن میں بھی ڈال دیا۔ اگر آپ آرڈر نہیں لیتے اور گاہکوں سے کیے گئے اپنے وعدوں کو جلد پورا نہیں کرتے، تو آپ اپنا کرایہ ادا نہیں کر پائیں گے۔

اس لیے بغیر کسی بیرونی سرمایہ کاری اور کام کرنے کے لیے بہت کم رقم کے، میں اس وقت اپنے لیے کام کرنے کے لیے کسی کو ملازمت دینے کا متحمل نہیں تھا۔ مجھے اپنے طور پر یہ معلوم کرنا تھا کہ کاروبار کیسے چلانا ہے۔

مجھے اس وقت اس کا احساس نہیں تھا، لیکن سب کچھ خود کرنے نے مجھے سکھایا کہ میرا کاروبار واقعی کیسے کام کرتا ہے۔ جب میں نے آخرکار بھرتی کرنا شروع کیا تو مجھے لوگوں سے کیا ضرورت تھی اس کا مجھے بہت بہتر اندازہ تھا کیونکہ میں پہلے ہی ان کا کام خود کر رہا تھا۔

کام خود کرو

جب آپ کوئی کاروبار شروع کرتے ہیں، تو ہر بار جب آپ کو کچھ نیا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تو آپ کے پاس کسی کو ملازمت دینے کے لیے پیسے نہیں ہوتے ہیں۔ MedLab کے ابتدائی دنوں میں، اس کا مطلب یہ تھا کہ ہمیں تقریباً سب کچھ خود کرنا تھا۔

میں نے گودام میں بکس پیک کیے، انوینٹری کا انتظام کیا، اور سپلائرز کے ساتھ براہ راست بات چیت کی۔ میں فورک لفٹ کا متحمل نہیں تھا، اس لیے میں گودام کی شیلفوں پر بکسوں کو منتقل کرنے کے لیے چڑھ گیا۔ یہاں تک کہ میں نے ہفتہ کو سہ پہر 3 بجے پوسٹ آفس کے لیے پیکجوں کو بھیجا تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ صارفین کو ان کے آرڈر بروقت موصول ہوں۔

گودام کے باہر، میں کسٹمر سپورٹ اور آن بورڈنگ کا بھی ذمہ دار تھا۔ جوں جوں کاروبار بڑھتا گیا، میں اس کام کا زیادہ تر حصہ خود کرتا رہا۔ کیونکہ ہم راتوں رات صحیح ٹیم بنانے کے متحمل نہیں ہو سکتے تھے اور اس عمل میں جلدی نہیں کرنا چاہتے تھے۔

گھنٹے طویل تھے، لیکن نوکری نے مجھے سکھایا کہ کتنا کام کی ضرورت ہے اور ہمارے گاہک ہم سے کیا چاہتے ہیں۔ جب میں نے آخرکار بھرتی کرنا شروع کیا تو مجھے معلوم تھا کہ میں لوگوں سے کیا پوچھ رہا ہوں کیونکہ میں نے یہ کام خود کر لیا تھا۔

اپنا پیسہ جہاں اہم ہو وہاں خرچ کریں۔

جب آپ پہلی بار کوئی کاروبار شروع کرتے ہیں، تو ایسی چیزوں پر پیسہ خرچ کرنا بہت پرکشش ہوتا ہے جس سے آپ کو یہ محسوس ہوتا ہے کہ آپ صحیح کاروبار میں ہیں۔ دفتر میں جانے، ایک بڑی ٹیم کی خدمات حاصل کرنے، یا باہر کے ماہرین کو شامل کرنے کا جذبہ ہے۔ لیکن ان چیزوں میں سے کوئی بھی ضروری طور پر آپ کی پہلی فروخت میں مدد نہیں کرے گا۔

میرے پاس کوئی وینچر کیپیٹل یا پیسہ نہیں تھا کہ میں واپس گروں، لہذا مجھے محتاط رہنا پڑا کہ ہر ڈالر کہاں جاتا ہے۔ میں نے سپلائرز کے ساتھ گفت و شنید کی، لاگت کو ہر ممکن حد تک کم رکھا، اور ایسی چیزیں خریدنے کے بجائے کاروبار میں پیسہ لگایا جس کی مجھے اس وقت ضرورت نہیں تھی۔

میں صرف اس لیے پیسے خرچ کرنے کا متحمل نہیں ہو سکتا تھا کہ کوئی ایسی چیز تھی جو میری زندگی کو آسان بنا دے گی۔ مجھے اس بارے میں احتیاط سے سوچنا تھا کہ کاروبار کو کیا ضرورت ہے بجائے اس کے کہ میں اسے چند سالوں میں کیسا دکھانا چاہتا ہوں۔

غلط نہ سمجھیں۔ یہ ایک دفتر اور ایک بڑی ٹیم میں سرمایہ کاری کرنے کا وقت ہے. لیکن پیسے خرچ کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہے جو آپ کے پاس کسی ایسی چیز پر نہیں ہے جس کی آپ کو ابھی ضرورت نہیں ہے۔

جانیں کہ کب بڑھنا ہے۔

جیسے جیسے میرا کاروبار بڑھتا گیا، پیک کرنے کے لیے مزید آرڈرز، ہینڈل کرنے کے لیے زیادہ گاہک، اور اس سے زیادہ کام کرنے کے لیے جو میں حقیقت پسندانہ طور پر سنبھال سکتا تھا۔ میں جانتا تھا کہ لوگوں کو اندر لانا شروع کرنے کا یہی وقت ہے۔ خوش قسمتی سے، جب میں نے بھرتی کرنا شروع کیا، مجھے پہلے سے ہی بخوبی معلوم تھا کہ مجھے کن ملازمتوں میں مدد کی ضرورت ہے۔ کیونکہ آپ نے پہلے ہی ان گنت گھنٹے خود ہی گزارے ہیں۔

لیکن یہ جاننا کہ کون سی ملازمتیں بھرنی ہیں اس کا صرف ایک حصہ ہے۔ مجھے بھی صحیح شخص تلاش کرنا تھا۔ میں نے ہمیشہ لوگوں کو ان کے کندھے پر چپ کے ساتھ ملازمت پر رکھنا پسند کیا ہے۔ وہ لوگ جن کے پاس سب سے زیادہ متاثر کن اسناد نہیں ہیں لیکن ثابت کرنے کے لیے کچھ ہے۔ میں ایسے لوگوں کی تلاش کرتا ہوں جو محنت کرنے اور سیکھنے کے لیے تیار ہوں۔

تقریباً 10 سال پہلے کے ہمارے کچھ ابتدائی ملازمین آج بھی ہمارے ساتھ ہیں۔ انہیں اپنے کاروبار کے ساتھ بڑھتے دیکھنا، گھر خریدنا، اور خاندانوں کی پرورش کرنا پورے تجربے کے بہترین حصوں میں سے ایک تھا۔

اگر آپ کامیاب ہو جائیں تو بھی تعمیر کرتے رہیں۔

MedLab تقریباً 600 مربع فٹ کے ایک گودام میں شروع ہوئی۔ اس کے بعد ہم 1,100-مربع فٹ کی جگہ میں چلے گئے اور آخر کار 160,000-مربع فٹ آپریشن تک بڑھ گئے۔ ہم انکارپوریٹڈ ہیں۔ ہم نے 5000 کی ایک فہرست بھی بنائی ہے۔ جب میں نے اپنے ڈبوں کو پیک کیا اور رات میں صرف چند گھنٹے سوتا تھا تو یہ ناقابل تصور تھا۔

لیکن پھر بھی، میں نے جشن منانے میں زیادہ وقت نہیں گزارا۔ میں انکارپوریٹڈ ہوں۔ میں نے الماری میں 5000 نام کی تختی رکھی اور دوبارہ کام شروع کر دیا۔ تب سے میں نے کئی دوسرے کاروبار شروع کیے ہیں، اور مجھے اب بھی کچھ نہ کچھ شروع کرنے کا عمل پسند ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ میرا بچپن، جب میرے پاس سب کچھ خود کرنے کے سوا کوئی چارہ نہیں تھا، اس نے مجھے کسی بھی چیز سے بڑھ کر بہت کچھ سکھایا۔

کامیابی آمد نہیں ہے۔ یہ ہو رہا ہے۔ کوئی ختم لائن نہیں ہے۔ قیمت نقطہ ہے، اور میں ہمیشہ کے لیے ہر روز تھوڑا سا آگے بڑھوں گا۔

میں نے اپنا صحت کی دیکھ بھال کا کاروبار، MedLab International، کریڈٹ کارڈ پر صرف $8,000 سے شروع کیا۔ میں نے اس رقم کو اپنی ویب سائٹ اور انوینٹری کے اپنے پہلے بیچ کی ادائیگی کے لیے استعمال کیا، لیکن اس نے مجھے ایک مشکل پوزیشن میں بھی ڈال دیا۔ اگر آپ آرڈر نہیں لیتے ہیں اور صارفین سے کیے گئے وعدوں کو جلد پورا نہیں کرتے ہیں، تو آپ اپنا کرایہ ادا نہیں کر پائیں گے۔

اس لیے بغیر کسی بیرونی سرمایہ کاری اور کام کرنے کے لیے بہت کم رقم کے، میں اس وقت اپنے لیے کام کرنے کے لیے کسی کو ملازمت دینے کا متحمل نہیں تھا۔ مجھے اپنے طور پر یہ معلوم کرنا تھا کہ کاروبار کیسے چلانا ہے۔

مجھے اس وقت اس کا احساس نہیں تھا، لیکن خود سب کچھ کرنے نے مجھے سکھایا کہ میرا کاروبار واقعی کیسے کام کرتا ہے۔ جب میں نے آخرکار بھرتی کرنا شروع کیا تو مجھے لوگوں سے کیا ضرورت تھی اس کا مجھے بہت بہتر اندازہ تھا کیونکہ میں پہلے ہی ان کا کام خود کر رہا تھا۔