کس طرح انٹروورٹس چھوٹی چھوٹی باتوں کو چھوڑ دیتے ہیں اور حقیقی تعلقات استوار کرتے ہیں۔

"نیٹ ورکنگ۔”

شاید کوئی دوسرا لفظ ایک انٹروورٹ کے دل میں اس طرح کا خوف نہیں مارتا۔ بے روح ہوٹل کے بال روم میں کھڑے ہو کر کھانے کی چھوٹی پلیٹوں میں توازن رکھتے ہوئے کسی کا ہاتھ ہلانے کا خیال؟ ڈراؤنا خواب

ٹھیک ہے برسوں تک میں نے بھی اس سے اجتناب کیا۔ میں نے اپنے آپ سے کہا کہ میں جوٹفارم بنانے میں اتنا مصروف ہوں کہ میرے پاس اجنبیوں کے ساتھ بزنس کارڈز کے تبادلے میں شامیں گزارنے کا وقت نہیں ہے۔ دراصل، مجھے یہ پسند نہیں آیا۔

لیکن مجھے جو چیز پسند تھی وہ روابط کی تعمیر تھی۔ میں نے ہم خیال لوگوں سے بات کرنے، ان کے تازہ ترین منصوبوں کے بارے میں سننے اور اپنے بارے میں بات کرنے کے احساس کو پسند کیا۔ ایک پرانے شناسا کو ایک مضمون آگے بڑھانا جو مجھے ہماری گفتگو کی یاد دلاتا ہے۔ ایک سابق ساتھی کو ان کے نئے منصوبے پر مبارکباد۔ یا کامیاب پروڈکٹ لانچ کے لیے ساتھی بانی کی تعریف کرنا۔

تب ہی میں نے محسوس کیا کہ نیٹ ورکنگ میں غیر فطری چھوٹی باتوں کو شامل کرنے کی ضرورت نہیں ہے جب کہ آپ خاموشی سے وینٹوں سے فرار ہونے کے امکانات کا وزن کرتے ہیں۔ یہ ایک نمبر گیم بھی نہیں ہونا چاہیے جہاں آپ زیادہ سے زیادہ لوگوں سے مصافحہ کریں۔

درحقیقت، یہ اتنا ہی آسان ہوسکتا ہے جتنا کہ دلچسپ لوگوں سے بات کرنا اور جب آپ کے پاس کچھ کہنا ہے تو آپ تک پہنچنے کے لیے تیار ہونا۔ ٹھیک ہو گیا، اسے کام کی طرح محسوس کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

کیوں "نیٹ ورکنگ” ایک غلط نام ہے۔

کچھ الفاظ قدرتی طور پر گہرے جذبات کو جنم دیتے ہیں۔ اپنی کسی غلطی کے بغیر، "نیٹ ورکنگ” ان میں سے ایک بن گئی ہے، جس نے اسے "نم” اور "مطابقت” جیسی پریشان کن اصطلاحات کے ساتھ برابری کی بنیاد پر رکھا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ یہ فطرت میں سستا اور لین دین ہے۔ قدر کی تخلیق بند ہونے پر اسے ضائع کر دینا چاہیے۔

تاہم، ایسا کوئی اصول نہیں ہے جو کہے کہ یہ تعلقات سستے یا عارضی ہونے چاہئیں۔ درحقیقت، میرے کچھ سب سے زیادہ نتیجہ خیز رابطے ایک بہت ہی نیٹ ورک والے طریقے سے شروع ہوئے اور تیزی سے زیادہ پائیدار چیز میں کھل گئے۔

درحقیقت، مجھے لگتا ہے کہ میری انٹروورٹڈ فطرت کا اس سے کچھ لینا دینا ہے۔ اگر آپ جواب نہیں سننا چاہتے تو سوال نہ کریں۔ اور آپ ان گفتگو میں وقت ضائع نہیں کرتے جن میں آپ کو واقعی دلچسپی نہیں ہے۔ میں اس قسم کا شخص نہیں ہوں جو چھوٹی چھوٹی باتوں میں اچھا ہو، اس لیے میں بس… میں اسے چھوڑ دوں گا۔

نیٹ ورکنگ مشورہ اکثر چالوں کی ایک سیریز پر توجہ مرکوز کرتا ہے، جیسے بات چیت میں کسی کا نام دو بار دہرانا یا بروقت ذاتی کہانی داخل کرنا۔ لیکن سچ یہ ہے کہ لوگ کانفرنس روم میں کام کرنے والے اور حقیقت میں سننے والے کے درمیان فرق بتا سکتے ہیں۔ اتلی، یادگار تعاملات میں زیادہ اہمیت نہیں ہے۔

اس کے بجائے، وہ سوالات پوچھیں جو آپ اصل میں پوچھنا چاہتے ہیں۔ آپ جو چاہیں گفتگو کریں۔ اگر آپ جس شخص کے ساتھ چیٹ کر رہے ہیں وہ ایک ہی صفحہ پر یا بات چیت میں مصروف نظر نہیں آتا ہے، تو اسے جاری رکھنے پر مجبور کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہے۔ اپنے آپ کو سمجھداری سے بات چیت کو ختم کرنے اور آگے بڑھنے کی اجازت دیں۔

کمزور رشتوں کی مضبوطی۔

1973 میں، مارک گرانوویٹر نامی اسٹینفورڈ کے ایک ماہر عمرانیات نے ایک مطالعہ کیا جو آپ کو غیر معمولی جاننے والوں کے بارے میں اپنے عقائد پر نظر ثانی کرنے پر مجبور کر سکتا ہے۔

Granovetter نے پایا کہ، مقبول عقیدے کے برعکس، یہ دراصل ہمارے سب سے زیادہ پردیی جاننے والے ہیں، یا جسے وہ ہمارے "کمزور تعلقات” کہتے ہیں، جو اکثر نئی معلومات اور خیالات کے اہم ترین ذرائع کے طور پر کام کرتے ہیں۔

نئی ملازمت کی تلاش میں یا کسی نئے ملازم کی خدمات حاصل کرتے وقت، آپ سوچ سکتے ہیں کہ آپ کے قریبی روابط (جسے "مضبوط تعلقات” بھی کہا جاتا ہے) سب سے قیمتی ہیں، لیکن حقیقت میں ایسا نہیں ہے۔ ہمارے قریب ترین لوگ بہت قریب ہیں۔ ان کے پاس موجود معلومات اور ان لوگوں کے درمیان بہت زیادہ اوورلیپ ہے جنہیں وہ واقعی مددگار جانتے ہیں۔ دوسری طرف، کمزور تعلقات ہمیں نئے تناظر اور معلومات کا ایک تالاب دیتے ہیں جو ہمارے پاس پہلے سے نہیں ہے۔

ان قیمتی رابطوں کو بڑھانے اور برقرار رکھنے کے بارے میں کچھ مشورے یہ ہیں:

قدرتی محسوس کرنے سے کہیں زیادہ وسیع نیٹ کاسٹ کریں۔

مضبوط تعلقات قدرتی طور پر بنتے ہیں۔ ان لوگوں کے ساتھ کوشش کرنے کی ضرورت نہیں ہے جنہیں آپ ہر ہفتے پہلے ہی دیکھتے ہیں۔ کمزور رشتوں کو جان بوجھ کر دھکیل دیا جاتا ہے۔

اس کا مطلب ہے کہ اپنے معمول کے دائرے سے باہر کسی کے ساتھ کافی پینے کے لیے "ہاں” کہنا۔ کانفرنس کے شرکاء سے بات کریں جو آپ کی صنعتوں سے بالکل مختلف صنعتوں میں کام کرتے ہیں۔ مقصد ہر کسی کے ساتھ دوستی نہیں ہے۔ یہ یقینی بنانا زیادہ اہم ہے کہ آپ کے حلقے میں چند لوگ شامل ہیں جو دنیا کو آپ سے مختلف انداز میں دیکھتے ہیں۔

کسی بھی چیز کی ضرورت سے پہلے عطیہ کریں۔

کمزور ٹائی کو مارنے کا تیز ترین طریقہ یہ ہے کہ صرف اس وقت دکھائیں جب آپ کچھ چاہتے ہو۔ نیلے رنگ سے پوچھنے کے بجائے کسی احسان کی ضرورت سے پہلے ہمیشہ ان سے رابطہ کریں۔ انہیں ایک مضمون بھیجیں جو آپ کے خیال میں وہ پسند کر سکتے ہیں، یا بغیر کسی عنوان کے منسلک کیے ان کے آغاز پر انہیں مبارکباد دیں۔

میں یہ مسلسل کرتا ہوں، یہاں تک کہ ان لوگوں کے ساتھ بھی جن کے میں خاص طور پر قریب نہیں ہوں۔ زیادہ تر معاملات میں کوئی براہ راست نتائج نہیں ہیں. وہ چھوٹے اشارے اکثر اس وجہ بن جاتے ہیں کہ جب کوئی موقع آتا ہے تو لوگ سب سے پہلے میرے بارے میں سوچتے ہیں۔

آئیے رشتے کو ہلکا رکھیں

کمزور لنکس کو زندہ رہنے کے لیے ماہانہ چیک ان کی ضرورت نہیں ہوتی۔ ضروری نہیں کہ یہ مکمل طور پر ٹھنڈا ہو۔ یہ ایک آسان اور انٹروورٹ دوستانہ لفٹ ہوسکتی ہے۔ آپ اپنی پوسٹ پر تبصرہ کرکے اور ہم سے رابطہ کرکے فوری جواب حاصل کرسکتے ہیں۔ جڑے رہنے کے لیے کسی بھی چیز کو بھاری ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔

تعلقات کو ‘برقرار رکھنے’ کا دباؤ ان چیزوں میں سے ایک ہے جو نیٹ ورکنگ کو مشکل بناتی ہے۔ کمزور رشتے آپ سے اتنا نہیں مانگتے۔ ضرورت صرف یہ ہے کہ آپ کبھی کبھار دکھائیں اور اس کا مطلب ہو۔ اس کنکشن کو ڈھیلا رکھا جا سکتا ہے اور یہ بالکل ٹھیک ہے۔ وہ آپ کے سب سے قیمتی رشتوں میں بھی کھل سکتے ہیں۔

"نیٹ ورکنگ۔”

شاید کوئی دوسرا لفظ ایک انٹروورٹ کے دل میں اس طرح کا خوف نہیں مارتا۔ بے روح ہوٹل کے بال روم میں کھڑے ہو کر کھانے کی چھوٹی پلیٹوں میں توازن رکھتے ہوئے کسی کا ہاتھ ہلانے کا خیال؟ ڈراؤنا خواب

ٹھیک ہے برسوں تک میں نے بھی اس سے اجتناب کیا۔ میں نے اپنے آپ سے کہا کہ میں جوٹفارم بنانے میں اتنا مصروف ہوں کہ شام کو اجنبیوں کے ساتھ بزنس کارڈز کا تبادلہ کرنے کا وقت نہیں مل سکتا۔ دراصل، مجھے یہ پسند نہیں آیا۔