نیٹ ورکنگ کی غلطیاں جو نتیجہ خیز محسوس کرتی ہیں لیکن خاموشی سے آپ کے کاروبار کو سست کر رہی ہیں۔

زیادہ تر کاروباری افراد نیٹ ورکنگ کے بارے میں سوچنے میں بہت زیادہ وقت صرف کرتے ہیں، اور یہ سمجھ میں آتا ہے۔ صنعتی تقریبات، کانفرنسیں، پینلز، کافی میٹنگز اور ڈنر ایسے صارفین، شراکت داروں، ملازمین اور سرمایہ کاروں کو لے جا سکتے ہیں جو کبھی بھی سرد ذرائع سے نہیں آئیں گے۔

لیکن مجھے لگتا ہے کہ بہت سے کاروباری افراد غلط فہمی میں ہیں کہ کس قسم کی نیٹ ورکنگ کے اصل میں نتائج حاصل ہوتے ہیں۔

میری رائے میں، بہترین نیٹ ورکنگ بہترین کام کرنے، اپنے کلائنٹس کو اچھی سروس فراہم کرنے، اور اپنے مخصوص شعبے میں مشہور ہونے کا ایک ضمنی پیداوار ہے۔ جب ایسا ہوتا ہے تو، صحیح رشتہ آپ کو ڈھونڈتا ہے۔ سرمایہ کار آپ سے رابطہ کرتے ہیں کیونکہ آپ کی کمپنی کام کر رہی ہے۔ آپ کے گاہک آپ کی سفارش کرتے ہیں کیونکہ ان کا تجربہ بہت اچھا تھا۔ دوسرے آپریٹرز آپ سے ملنا چاہتے ہیں کیونکہ آپ نے کچھ سمجھنے کے قابل بنایا ہے۔ مضبوط ترین نیٹ ورک شاذ و نادر ہی سب سے زیادہ کاروباری کارڈ دینے سے آتے ہیں۔ یہ وقت کے ساتھ بار بار کمائے گئے اعتماد سے آتا ہے۔

کرشن حاصل کرنے سے پہلے نیٹ ورکنگ کے مسائل

نیٹ ورکنگ ایک رکاوٹ بن سکتی ہے، خاص طور پر شروع میں۔ ایسا لگتا ہے کہ آپ پینلز اور کانفرنسوں میں اس امید پر وقت گزار رہے ہیں کہ ایک میٹنگ آپ کے کاروبار کی تعمیر کے بنیادی مسائل کو حل کر دے گی جبکہ پروڈکٹ، کسٹمر کا تجربہ، اور فالو اپ جیسی بنیادی باتیں وہیں نہیں ہیں جہاں ان کی ضرورت ہے۔

تکلیف دہ حقیقت یہ ہے کہ نیٹ ورکنگ کی کوئی مقدار کمزور پروڈکٹ، متضاد سروس، یا کسٹمر کے اعتماد کی کمی کو پورا نہیں کر سکتی۔ اگر کوئی پروڈکٹ کام نہیں کرتا ہے تو، مزید حوالہ جات عام طور پر مسئلہ حل نہیں کریں گے۔ اگر آپ کے گاہکوں کی دیکھ بھال محسوس نہیں ہوتی ہے، تو زیادہ سطحی تعلقات دیرپا کاروبار پیدا نہیں کریں گے۔

میں بھی وہاں گیا ہوں۔ کافی ملاقاتیں نتیجہ خیز محسوس کر سکتی ہیں کیونکہ وہ تحریک پیدا کرتی ہیں۔ آپ نے بات چیت کی ہے، نئے رابطے کیے ہیں، اور شاید کچھ مشورہ بھی حاصل کیا ہے۔ لیکن حرکت ترقی نہیں کرتی، اور جب اصل کام زیادہ مشکل ہوتا ہے تو دونوں کو الجھانا آسان ہوتا ہے۔

ایک بانی کا اصل کام گاہکوں سے بات کرنا، کسی پروڈکٹ کو بہتر بنانا، کاروباری ماڈل کو مضبوط بنانا، یا ملازمت کے مشکل فیصلے کرنا ہو سکتا ہے۔ یہ کام نئے لوگوں سے ملنے کی طرح پرجوش نہیں ہوسکتے ہیں، لیکن یہ عام طور پر وہ ہوتے ہیں جو بعد کی زندگی میں نیٹ ورکنگ کو کام کرتے ہیں۔

بانی دوستی مختلف کیوں ہیں

میں اس رشتے کو مکمل طور پر نظر انداز نہیں کرنا چاہتا۔ میں نے بانی دوستوں کے ایک بنیادی گروپ سے بہت فائدہ اٹھایا ہے، جو عام نیٹ ورکنگ سے بہت مختلف ہے۔

یہ وہ لوگ ہیں جو مجھے جانتے ہیں، میرے کاروبار کو سمجھتے ہیں، اور شروع کرنے کے عمل سے کافی عرصے سے گزر چکے ہیں تاکہ مجھے اپنے ملازمین، سرمایہ کاروں، یا بورڈ کے اراکین کے ساتھ ایسے طریقوں سے ایماندار ہونے کی اجازت دی جا سکے جو کرنا زیادہ مشکل ہے۔ وہ نامکمل معلومات کے ساتھ فیصلے کرنے، کسی اور کی روزی روٹی کے ذمہ دار ہونے اور جواب واضح نہ ہونے پر آگے بڑھنے کے دباؤ کو سمجھتے ہیں۔ وہ ساتھی آپ کی سوچ کو چیلنج کرتے ہیں اور جو کچھ انہوں نے سیکھا ہے اسے شیئر کرتے ہیں، جو کہ ناقابل یقین حد تک قیمتی ہے۔

جو چیز ان رشتوں کو کام کرتی ہے وہ گہرائی، اعتماد اور مشترکہ سیاق و سباق ہے۔ یہ واقعات سے جمع کیے گئے بے ترتیب رابطے نہیں ہیں۔ یہ وہ لوگ ہیں جو دیکھتے ہیں کہ آپ کس طرح کام کرتے ہیں، سمجھتے ہیں کہ آپ کیا بنا رہے ہیں، اور آپ کی ترقی میں سرمایہ کاری کرنے کی ایک وجہ ہے۔

ایک ایسا نیٹ ورک کیسے بنایا جائے جو اصل میں اہمیت رکھتا ہو۔

کچھ لوگوں کے لیے، وہ نیٹ ورک پہلے سے ہی اسکول، ماضی کی کمپنیوں، سابق ساتھیوں یا اسی صنعت میں برسوں کے ذریعے موجود ہے۔ دوسروں کو اسے مزید جان بوجھ کر بنانے کی ضرورت ہے۔

اگر آپ حقیقی نیٹ ورک کے بغیر پہلی بار کاروباری ہیں، تو اپنی کمپنی شروع کرنے سے پہلے ٹیلنٹ سے بھرپور ماحول میں وقت گزارنا اچھا خیال ہے۔ ایک زبردست آغاز میں کام کریں۔ ہماری باصلاحیت انجینئرز، آپریٹرز، سیلز پیپل اور پروڈکٹ کے ماہرین کی ٹیم میں شامل ہوں۔ جانیں کہ کس طرح مضبوط لوگ کام کرتے ہیں، ان کے ساتھ اعتماد پیدا کرتے ہیں، اور مشکل کام ایک ساتھ کر کے تعلقات استوار کرتے ہیں۔

یکساں اصول تمام صنعتوں پر لاگو ہوتے ہیں۔ بہترین تعلقات حقیقی تعاون اور پیروی سے آتے ہیں۔ جائیداد لے لو۔ سب سے مضبوط ریفرل نیٹ ورک والے ایجنٹ عام طور پر ہر ایونٹ میں حصہ نہیں لیتے ہیں۔ یہ وہی ہیں جو قرض دہندگان کی ملازمتوں کو آسان بناتے ہیں، اٹارنی اور دکانداروں کے ساتھ اچھی طرح سے بات چیت کرتے ہیں، اور جب لین دین دباؤ کا شکار ہوتے ہیں تو کسٹمر کے تجربے کی حفاظت کرتے ہیں۔ وقت گزرنے کے ساتھ، لوگ یاد کرتے ہیں کہ کس نے چیزوں کو زیادہ آسانی سے کام کیا اور کس نے دباؤ کو بہتر طریقے سے سنبھالا۔

ٹارگٹڈ آؤٹ ریچ موثر ہو سکتی ہے۔

ٹارگٹڈ آؤٹ ریچ اب بھی قابل قدر ہو سکتا ہے اگر اچھی طرح سے کیا جائے۔ اگر آپ کسی خاص وجہ کے ساتھ ان سے رابطہ کرتے ہیں تو بہت سے لوگ جواب دیں گے کہ آپ کسی ایسے شخص کا نقطہ نظر کیوں چاہتے ہیں جو متعلقہ مارکیٹ میں آپ سے چند سال آگے ہے۔ زیادہ تر کاروباری افراد کو راستے میں مدد ملی ہے اور ان کی فطری جبلت ہے کہ جب درخواست درست لگے تو ادائیگی کرنے کو تیار ہوں۔

سوچ سمجھ کر، مخصوص سوالات کو عام طور پر "اپنے دماغ کو چننے” کی مبہم درخواست سے بہتر جواب ملے گا۔ کوئی ایسا شخص جو اس بات کا مطالعہ کرتا ہے کہ دوسرے کاروباریوں نے اپنے کاروبار کیسے بنائے اور ایک متعلقہ فیصلے کے بارے میں سوالات پوچھے اس کا حقیقی تعلق قائم کرنے کا امکان اس شخص کے مقابلے میں زیادہ ہوتا ہے جو 50 لوگوں کو ایک ہی پیغام بھیجتا ہے۔

فالو اپ وہی ہے جو پہلی گفتگو کو بامعنی چیز میں بدل دیتا ہے۔ رشتے تب بدلتے ہیں جب کوئی مشورہ مانگتا ہے، اس پر عمل کرتا ہے، جو ہوا اس کی رپورٹ دیتا ہے، اور دوسرے شخص کو اپ ڈیٹ کرتا رہتا ہے۔ یہ اس قسم کی نیٹ ورکنگ ہے جو کام کرتی ہے: مخصوص، حصولی، اور عمل پر مبنی۔

بہترین نیٹ ورک عام طور پر کسی کام کو اتنی اچھی طرح سے کرنے کا ایک ضمنی پروڈکٹ ہوتے ہیں کہ لوگ اس کے قریب جانا چاہتے ہیں۔ کچھ طاقتور بنائیں، لوگوں کی اچھی طرح خدمت کریں، اور اپنی مشق اور واضح معیار کے لیے مشہور ہوں۔ اہم تعلقات اس کی پیروی کریں گے۔

زیادہ تر کاروباری افراد نیٹ ورکنگ کے بارے میں سوچنے میں بہت زیادہ وقت صرف کرتے ہیں، اور یہ سمجھ میں آتا ہے۔ صنعتی تقریبات، کانفرنسیں، پینلز، کافی میٹنگز اور ڈنر ایسے صارفین، شراکت داروں، ملازمین اور سرمایہ کاروں کو لے جا سکتے ہیں جو کبھی بھی سرد ذرائع سے نہیں آئیں گے۔

لیکن مجھے لگتا ہے کہ بہت سے کاروباری افراد غلط فہمی میں ہیں کہ کس قسم کی نیٹ ورکنگ کے اصل میں نتائج حاصل ہوتے ہیں۔

میری رائے میں، بہترین نیٹ ورکنگ بہترین کام کرنے، اپنے کلائنٹس کو اچھی سروس فراہم کرنے، اور اپنے مخصوص شعبے میں مشہور ہونے کا ایک ضمنی پیداوار ہے۔ جب ایسا ہوتا ہے تو، صحیح رشتہ آپ کو ڈھونڈتا ہے۔ سرمایہ کار آپ سے رابطہ کرتے ہیں کیونکہ آپ کی کمپنی کام کر رہی ہے۔ آپ کے گاہک آپ کی سفارش کرتے ہیں کیونکہ ان کا تجربہ بہت اچھا تھا۔ دوسرے آپریٹرز آپ سے ملنا چاہتے ہیں کیونکہ آپ نے کچھ سمجھنے کے قابل بنایا ہے۔ مضبوط ترین نیٹ ورک شاذ و نادر ہی سب سے زیادہ کاروباری کارڈ دینے سے آتے ہیں۔ یہ وقت کے ساتھ بار بار کمائے گئے اعتماد سے آتا ہے۔