آپ کی مصنوعات مارکیٹنگ کی سونے کی کان ہوسکتی ہے۔ اس کے ساتھ ایسا سلوک نہ کریں جیسے آپ نقدی غبن کر رہے ہیں۔

مجھے پروڈکٹ پسند ہے۔

یہ کی ویسٹ میں ٹھنڈی بار کی ٹی شرٹ ہے۔ یہ آسٹن کے اس تفریحی ریستوراں کی ایک ہوڈی ہے۔ یہ نیویارک کے اس میوزک وینیو سے بیس بال کی ٹوپی ہے۔ میں ان تمام جگہوں پر گیا ہوں۔ انہوں نے یہ سب بیچ دیا۔ مجھے کھانا پسند تھا، مجھے تجربہ پسند تھا، میں نے بہت اچھا وقت گزارا اور میں نے ایک بھی چیز نہیں خریدی۔ بہت اچھا میں نے اسے نہیں خریدا۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ مجھے قمیض یا ہوڈی یا ٹوپی نہیں چاہیے۔ میں نے کیا۔ اس نے کہا، رات کے کھانے اور مشروبات پر $100 خرچ کرنے کے بعد، میں ایک ہوڈی کے لیے $80 مزید ادا نہیں کرنا چاہتا تھا۔

کمپنیاں ایسا کیوں کرتی ہیں؟ وہ اپنے سامان کی اتنی قیمت کیوں لیتے ہیں؟

یقیناً اخراجات ہیں۔ لیکن حقیقت میں، زیادہ نہیں. میں نے اسے دیکھا۔ آپ بھی کر سکتے ہیں۔ بہت سی آن لائن کمپنیاں ہیں جو کارپوریٹ سامان فروخت کرتی ہیں جنہیں آپ کے لوگو کے ساتھ اپنی مرضی کے مطابق بنایا جا سکتا ہے۔ اگر آپ اپنی تحقیق کریں تو آپ کو معلوم ہوگا کہ ٹوپیاں، ٹوپیاں، ہوڈیز، شیشے، مگ، گولف شرٹس، ٹی شرٹس وغیرہ کی قیمت $5 سے $15 فی آئٹم تک ہے۔ ہاں، کم از کم آرڈر کی مقدار ہے۔ ہاں، بہتر مواد اور زیادہ وسیع ڈیزائن کی قیمت زیادہ ہے۔ لیکن بنیادی مصنوعات خود خاص طور پر مہنگی نہیں ہے. تاہم، ریستوران اور بار جو ان اشیاء کو اپنے لوگو کے ساتھ فروخت کرتے ہیں اکثر ان کے لیے $25، $50، $60، یا یہاں تک کہ $80 وصول کرتے ہیں۔ ہاں، وہ تفریحی ریستوراں مجھے 80 ڈالر میں اپنے لوگو کے ساتھ ایک ہوڈی حاصل کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔

کیا یہ واقعی اتنی آمدنی پیدا کرتا ہے؟ ایک اوسط ریسٹورنٹ فی ہفتہ کتنی اشیاء فروخت کرتا ہے؟ مجھے نہیں لگتا کہ کبھی بھی بہت بڑی مانگ ہوگی۔ درحقیقت، جب بھی میں آخرکار ٹوٹ گیا اور کچھ خریدا، کاؤنٹر کے پیچھے والا آدمی ہیڈلائٹس میں ہرن کی طرح جم جاتا تھا۔ "کیا… تم چاہتے ہو؟” یا "براہ کرم ایک لمحہ انتظار کریں۔ میں مینیجر کو کال کروں گا۔” یا "اوہ… مجھے لگتا ہے کہ پیچھے میں ایک یا دو اور باقی ہیں۔” اس چیز کو خریدنے کے لیے لوگوں کی کوئی قطار نہیں ہے۔ کیا منافع واقعی اس کے قابل ہیں؟

اور یہاں بڑا مسئلہ ہے۔ آج کے گاہک باہر کھانا کھاتے وقت پہلے ہی چپٹی پن کا احساس محسوس کرتے ہیں۔ کریڈٹ کارڈ استعمال کرنے پر آپ کو جرمانہ کیا جائے گا۔ اگر آپ خریداری کی کم از کم رقم کو پورا نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو واپس کر دیا جائے گا۔ انہیں کہا گیا تھا کہ "مکمل پارٹی کے آنے تک انتظار کریں۔” ان پر لازمی گریجویٹی، "صحت اور بہبود” فیس، "شیئرنگ” فیس، ہینڈلنگ فیس، ڈیلیوری فیس، کینسلیشن فیس اور کیک کاٹنے کی فیسیں شامل ہیں۔ اور اب آپ مجھ سے اپنے لوگو کے ساتھ ہوڈی کے لیے $80 چارج کرنے جا رہے ہیں؟ اپنے ریستوراں کی تشہیر کرنا؟ جلدی

ایک اچھے ریستوراں یا بار کو کھانے پینے کی چیزوں سے پیسہ کمانا چاہیے، ٹی شرٹس سے نہیں۔ پھر بھی، لوگ واقعی اچھی مصنوعات پسند کرتے ہیں۔ یہ مجھے خوشگوار اوقات اور مقامات کی یاد دلاتا ہے۔ جب میں بیس بال کی ٹوپی کو ٹھوکر کھاتا ہوں تو یہ مجھے مسکرا دیتا ہے جسے میں نے کی ویسٹ میں ایک تفریحی ڈائیو بار سے خریدا تھا۔ جب بھی میں ویگاس کے ریستوراں میں کافی کا کپ استعمال کرتا ہوں تو میں اب بھی تھوڑا سا پرانی یادوں کو محسوس کرتا ہوں۔ ٹھیک ہے مرچ ایک تفریحی یادگار ہے۔

میں اس مشق میں مداخلت نہیں کرنا چاہتا۔ اگر آپ ایک ریستوراں، بار، یا کسی ایسے کاروبار کے مالک ہیں جو: لیکن اپنے صارفین سے زیادہ قیمت وصول کرنے اور آپ کے کاروبار کے بارے میں ان کے اچھے وائبس کو ممکنہ طور پر برباد کرنے کے بجائے، اپنی پروڈکٹ کو مختلف طریقے سے استعمال کرنے کے بارے میں سوچیں۔

مثال کے طور پر، اپنے تمام منافع کو اپنی جیب میں رکھنے کے بجائے، انہیں خیرات میں کیوں نہ دیں؟ ہوڈی کے لیے $80 ادا کرنے کے بارے میں شکایت کرنے والا صارف تھوڑا مختلف محسوس کر سکتا ہے اگر وہ جانتے ہیں کہ ان کی خریداری ایک اچھے مقصد میں مدد کر رہی ہے۔ انہیں ٹھنڈی ہوڈیز ملتی ہیں۔ وہ خیراتی اداروں کی مدد کر رہے ہیں۔ اور آپ کے اپنے چھوٹے طریقے سے، آپ بھی کرتے ہیں. اور اس کی تشہیر کرنے میں شرم محسوس نہ کریں۔ اپنے منافع کو جمع کریں اور مقامی فوٹوگرافر کے ساتھ خیراتی ادارے کو ایک بڑا چیک تحفہ میں دیں۔ اپنی مصنوعات کو ایک اچھی کہانی میں تبدیل کریں۔ آپ کو اپنے پیسے کھونے کی بھی ضرورت نہیں ہے۔ صرف منافع بانٹیں۔

بہت خیراتی نہیں، ہے نا؟ ٹھیک ہے پروڈکٹ کو بطور تحفہ استعمال کریں۔ بنگو رات گزاریں۔ کوئز کی رات۔ فوس بال ٹورنامنٹ۔ آن لائن مقابلہ۔ ہم آپ کو ایک ٹی شرٹ یا ٹوپی بطور انعام دیں گے۔ اچانک مصنوع اب صرف ایک شیلف پر بیٹھی ہوئی چیز نہیں ہے۔ یہ تجربے کا حصہ ہے۔

جب بات آن لائن کی ہو تو اسے سوشل میڈیا پر استعمال کریں۔ کسی بھی شخص کے لئے مفت مشروب کے بارے میں کیا خیال ہے جو قمیض پہنے ہوئے اپنی تصویر پوسٹ کرتا ہے؟ یا ہو سکتا ہے کہ اس شخص کے لیے مفت داخلہ ہو جو دور کے کونے سے قمیض پہنے ہوئے اپنی تصویر پوسٹ کرتا ہے؟ فرنچ فرائز جو بیرون ملک کھایا جا سکتا ہے اس کے علاوہ فراہم کیے جاتے ہیں۔

ہمارے پاس باقاعدہ گاہک ہیں۔ شاید آپ سوچ رہے ہیں، "میں انہیں مزید کیوں دوں؟ وہ پہلے ہی واپس آ رہے ہیں۔” بہت اچھا شکریہ نوٹ کے بارے میں کیا خیال ہے؟ ایک سادہ "شکریہ۔” ہمارے پاس وفاداری کا پروگرام ہے۔ آپ اپنے سب سے بڑے اور اکثر صارفین کو ٹریک کر رہے ہیں۔ اگر نہیں، تو یہ ایک اور گفتگو ہے۔ تو برائے مہربانی ان کو اجر دیں۔ بڑے چیکس کے لیے بھی یہی ہے۔ 5 کی پارٹی؟ $300 خرچ کر رہے ہیں؟ $500؟ شکر گزاری کے طور پر کچھ چیزیں پھینک دیں۔

یا ہو سکتا ہے کہ آپ اسے قیمت سے ایک یا دو ڈالر زیادہ میں فروخت کر سکیں۔ بار کے ٹھنڈے لوگو والی ٹی شرٹ جس میں آپ نے $15 میں شاندار رات گزاری؟ سائن اپ کریں۔ اور مجھے یقین ہے کہ آپ اسے $50 یا $80 سے کہیں زیادہ میں بیچیں گے۔ لوگ یہ سوچ کر چلے جاتے ہیں کہ ان کا کوئی سودا ہو گیا ہے۔ میں نے کیا۔ اور اب وہ آپ کا لوگو پہن کر شہر میں گھوم رہے ہیں۔

یہ مصنوعات کی حقیقی قیمت ہے۔

مصنوعات آپ کے کاروبار میں ایک بہترین اضافہ ہو سکتی ہیں۔ لیکن اس کا غلط استعمال نہ کریں۔ اگر صحیح طریقے سے کیا جائے تو، تجارتی سامان آپ کو پیسہ کمانے، گاہکوں کو انعام دینے، پسندیدگی حاصل کرنے، سماجی مواد تخلیق کرنے اور اپنے برانڈ کو پھیلانے میں مدد کر سکتا ہے۔ لیکن آپ کو اپنے گاہکوں کی پیٹھ کے پیچھے ایسا نہیں کرنا چاہئے۔ ان کو انعام دینے کے لیے استعمال کریں۔ اسے ہنسانے کے لیے استعمال کریں۔ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے اس کا استعمال کریں۔

مجھے پروڈکٹ پسند ہے۔

یہ کی ویسٹ میں ٹھنڈی بار کی ٹی شرٹ ہے۔ یہ آسٹن کے اس تفریحی ریستوراں کی ایک ہوڈی ہے۔ یہ نیویارک کے اس میوزک وینیو سے بیس بال کی ٹوپی ہے۔ میں ان تمام جگہوں پر گیا ہوں۔ انہوں نے یہ سب بیچ دیا۔ مجھے کھانا پسند تھا، مجھے تجربہ پسند تھا، میں نے بہت اچھا وقت گزارا اور میں نے ایک بھی چیز نہیں خریدی۔ بہت اچھا میں نے اسے نہیں خریدا۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ مجھے قمیض یا ہوڈی یا ٹوپی نہیں چاہیے۔ میں نے کیا۔ اس نے کہا، رات کے کھانے اور مشروبات پر $100 خرچ کرنے کے بعد، میں ایک ہوڈی کے لیے $80 مزید ادا نہیں کرنا چاہتا تھا۔

کمپنیاں ایسا کیوں کرتی ہیں؟ وہ اپنے سامان کی اتنی قیمت کیوں لیتے ہیں؟