کاروباری شراکت داروں کی طرف سے اظہار رائے ان کی اپنی ہوتی ہے۔
ہر کاروباری شخص کو امید ہے کہ کوئی زبردست پروڈکٹ یا سروس اپنے طور پر کامیاب ہو سکتی ہے۔ خیال یہ ہے کہ آپ اپنے کاروبار اور ذاتی پروفائل کو بڑھانے میں مدد کرنے کے لیے کافی کامیاب ہو سکتے ہیں۔
بدقسمتی سے، ایسی کامیابیاں قاعدے کے بجائے مستثنیٰ ہوتی ہیں۔ جیسا کہ مصنفین یونائیٹ کے بانی، ٹائلر ویگنر بتاتے ہیں، کاروباری افراد کو عام طور پر طویل مدتی نتائج حاصل کرنے کے لیے ایک عظیم پروڈکٹ سے کہیں زیادہ کی ضرورت ہوتی ہے۔ انہیں ایک پلیٹ فارم کی ضرورت ہے۔ اور آپ ذاتی، مستند مواد کے ذریعے قدر کو بات چیت کرکے بالکل وہی حاصل کرسکتے ہیں۔
صرف مصنوعات کے بارے میں سوچنے کا خطرہ
جب کہ ایک پروڈکٹ یا سروس عام طور پر ایک کامیاب کاروبار کے لیے معیار ہوتی ہے، ویگنر جلدی سے اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ کاروباری افراد اس کے پیچھے لوگوں کی بجائے خود پروڈکٹ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، اور یہ نقصان دہ ہو سکتا ہے۔
"بہت سے کامیاب کاروباری افراد صرف اپنی مصنوعات کی وجہ سے اس طرح نہیں بنے۔ انہوں نے اثر و رسوخ حاصل کیا، اور کچھ معاملات میں شہرت، پلیٹ فارم کی وجہ سے وہ اپنے ارد گرد تعمیر کرنے کے قابل تھے۔ انہوں نے ایک ذاتی برانڈ بنایا، اور ان کی مصنوعات اس ذاتی برانڈ کی توسیع تھیں۔ آخر کار، ہم ایسے خیالات کی طرف راغب ہوتے ہیں جو بے چہرہ کارپوریشنز سے نہیں بلکہ لوگوں سے آتے ہیں۔
مثال کے طور پر، ایک حالیہ تحقیق سے پتا چلا ہے کہ قارئین نے AI سے لکھی گئی کہانیوں کو نمایاں طور پر زیادہ درجہ دیا جب انہیں بتایا گیا کہ کہانیاں دراصل انسانوں نے لکھی تھیں۔ Baringa کی تحقیق سے پتا چلا ہے کہ 81% لوگ انسانی تخلیق کردہ مواد کو ترجیح دیتے ہیں کیونکہ اسے زیادہ مستند، اصلی یا ذاتی سمجھا جاتا ہے۔
وہ کاروباری لوگ جو پروڈکٹ کے بجائے پروڈکٹ کے پیچھے لوگوں کو متعارف کرانے میں وقت نہیں لگاتے ہیں وہ اپنے سامعین سے رابطہ قائم کرنے کے ایک اہم موقع سے محروم رہتے ہیں۔
مہارت کے ذریعے ایک پلیٹ فارم بنانا
ویگنر بتاتے ہیں کہ پلیٹ فارم بنانے کے مواقع کی کوئی کمی نہیں ہے۔ "دہائیوں پہلے، کاروباری افراد کو اپنی اور اپنی مصنوعات کے لیے توجہ اور کوریج حاصل کرنے کے لیے روایتی میڈیا پر انحصار کرنا پڑتا تھا،” وہ کہتے ہیں۔
"اب ہم بالکل مختلف ماحول میں رہتے ہیں۔ کاروباری لوگ روایتی اشاعتی کمپنی سے گزرے بغیر پوڈ کاسٹ شروع کر سکتے ہیں، کتاب شائع کر سکتے ہیں، اور یہاں تک کہ یوٹیوب چینل بھی شروع کر سکتے ہیں۔ ایک ایسا پلیٹ فارم بنانے کے بہت سے مواقع ہیں جو آپ کی بصیرت اور مہارت کو ذاتی اور معنی خیز طریقے سے شیئر کرنے کے لیے آپ کی طاقت کے مطابق ہے۔”
جیسا کہ ویگنر بتاتے ہیں، بہت سے کاروباری افراد اس طرح کی سرگرمیوں کو نظر انداز کرنے کے لیے آمادہ ہوتے ہیں کیونکہ وہ ہمیشہ فوری، براہ راست منافع نہیں دیتے۔ لیکن ان کا کہنا ہے کہ پلیٹ فارم بنانے کی سرگرمیوں کے نقطہ نظر کو نظر انداز کیا جاتا ہے۔
"چاہے آپ کسی کتاب یا یوٹیوب چینل میں سرمایہ کاری کریں، یہ شاذ و نادر ہی بنیادی آمدنی کے سلسلے ہوتے ہیں، حالانکہ وہ آپ کی کل آمدنی میں اضافہ کر سکتے ہیں۔ اس کے بجائے، یہ پلیٹ فارم بنانے والے طاقتور لیڈ جنریٹر ہیں جو براہ راست آپ کے کاروبار میں گرم لیڈز چلاتے ہیں۔ آپ کے سامعین آپ کی مہارت کی وجہ سے جانتے ہیں اور آپ پر بھروسہ کرتے ہیں، اور وہ اب آپ کے دیگر پروڈکٹس اور خدمات کی ادائیگی کے لیے بہت زیادہ تیار ہیں۔”
آپ کو صرف یہ دیکھنا ہے کہ سٹیفن کووی نے کامیابی کیسے حاصل کی۔ کامیاب لوگوں کی 7 عادتیں۔ ہم نے FranklinCovey کو ایک عالمی کمپنی میں تبدیل کر کے اس اصول کو عملی شکل میں دیکھا۔
ایک کاروباری پلیٹ فارم کے طور پر کتابیں۔
سوشل میڈیا کی مختصر پوسٹس سے لے کر طویل ویڈیو مضامین تک، پلیٹ فارم بنانے کے مواقع بہت زیادہ ہیں۔ لیکن ویگنر انتہائی سفارش کرتے ہیں کہ کاروباری افراد اپنے پلیٹ فارم بنانے کے لیے کتابوں کی طاقت پر غور کریں۔ "کچھ چیزیں خاص اتھارٹی بناتی ہیں جیسے یہ کہنے کے قابل ہونا کہ آپ سب سے زیادہ فروخت ہونے والے مصنف ہیں،” وہ کہتے ہیں۔
سب سے زیادہ فروخت ہونے والا مصنف بننا آپ کے سماجی ثبوت کے ساتھ ساتھ آپ کے شعبے میں آپ کی ساکھ اور اختیار کا بھی فوری اشارہ ہے۔ پلیٹ فارم بنانے کے دیگر مواقع بڑھنے کے ساتھ ساتھ مصنف ہونے کے ساتھ ساتھ اعتبار اور مہارت کی ایک منفرد سطح بھی آتی ہے۔ اور وہ سماجی ثبوت وہ ہے جو کسی کے ‘شاید’ کے ڈھیر کو تبدیل کر سکتا ہے جب آپ کی خدمات کو ‘ہاں’ میں استعمال کرتے ہوئے اور دیگر مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے آپ کی کتاب اور خدمات کو شامل کیا جاتا ہے۔ منافع بخش مواقع.”
ویگنر کے تجربے میں، کتابیں ایک کاروباری کو نئی بلندیوں تک لے جانے کے لیے ایک عملی قدم ثابت ہو سکتی ہیں جبکہ ذیلی مصنوعات تیار کرتی ہیں جو براہ راست نیچے کی لکیر میں حصہ ڈال سکتی ہیں۔ کتاب بذات خود ایک جاری مارکیٹنگ ٹول بن سکتی ہے جو پوری دنیا کے قارئین کے لیے دستیاب ہے، جو آپ کی پہنچ کو بہت زیادہ بڑھاتی ہے۔ یہ خاص طور پر سچ ہے اگر کتاب بذات خود کامیابی کے ساتھ مارکیٹ کی گئی ہو اور بیسٹ سیلر کا درجہ حاصل کر لے۔
ویگنر کا کہنا ہے کہ "ایک بہترین پروڈکٹ یا سروس بنانے کے لیے جس سطح کی سوچ اور دیکھ بھال کی ضرورت ہوتی ہے، اسی سطح کو پلیٹ فارم بنانے پر لاگو کیا جانا چاہیے۔” "اس سے آپ کو اپنے قارئین تک زیادہ سے زیادہ قدر فراہم کرنے میں مدد ملے گی، اور آپ کے ساتھ پہلی ملاقات مثبت کاروباری ترقی کا باعث بنے گی۔”
ترقی کے لیے بنایا گیا ہے۔
کوئی بھی کاروباری آئیڈیا ایک عظیم پروڈکٹ یا سروس کے بغیر کامیاب نہیں ہو سکتا۔ لیکن جیسا کہ ویگنر کی بصیرت سے پتہ چلتا ہے، کسی کاروباری کے ذاتی پلیٹ فارم کی قیمت پر مکمل طور پر کسی پروڈکٹ یا سروس پر توجہ مرکوز کرنا اس کی صلاحیت کو نمایاں طور پر محدود کر سکتا ہے۔
اپنی مخصوص مہارت اور تجربے سے فائدہ اٹھاتے ہوئے پلیٹ فارم بنانا (چاہے کتاب ہو یا کوئی اور فارمیٹ) آپ کو صنعت کی اتھارٹی بنانے اور نیچے کی دھارے سے آمدنی پیدا کرنے میں مدد دے سکتا ہے جو آپ کے کاروبار کو نئی بلندیوں تک لے جاتا ہے۔
ہر کاروباری شخص کو امید ہے کہ کوئی زبردست پروڈکٹ یا سروس اپنے طور پر کامیاب ہو سکتی ہے۔ خیال یہ ہے کہ آپ اپنے کاروبار اور ذاتی پروفائل کو بڑھانے میں مدد کرنے کے لیے کافی کامیاب ہو سکتے ہیں۔
بدقسمتی سے، ایسی کامیابیاں قاعدے کے بجائے مستثنیٰ ہوتی ہیں۔ جیسا کہ مصنفین یونائیٹ کے بانی، ٹائلر ویگنر بتاتے ہیں، کاروباری افراد کو عام طور پر طویل مدتی نتائج حاصل کرنے کے لیے ایک عظیم پروڈکٹ سے کہیں زیادہ کی ضرورت ہوتی ہے۔ انہیں ایک پلیٹ فارم کی ضرورت ہے۔ اور آپ ذاتی، مستند مواد کے ذریعے قدر کو بات چیت کرکے بالکل وہی حاصل کرسکتے ہیں۔