شروع سے ایک پائیدار کاروبار کی تعمیر کے دوران میں نے 4 اسباق سیکھے۔

زیادہ تر لوگ یہ سمجھتے ہیں کہ ایک کامیاب کاروبار ایک تفصیلی منصوبہ یا بڑے خیال سے شروع ہوتا ہے۔ میرے معاملے میں، دونوں کمپنیاں جو میں نے قائم کی تھیں، عمل کرنے کی خواہش کے علاوہ کچھ نہیں شروع کیں۔

حکمت عملی، مواد اور گاہک کے حصول کے ذریعے کاروبار کو بڑھنے میں مدد کرنے میں برسوں گزارنے کے بعد، میں نے بہت کچھ سیکھا، لیکن آخر کار میں دیوار سے ٹکرا گیا۔ میرا پہلا کاروبار اچھا چلا۔ اصل قدر اس حقیقت میں تھی کہ اب میں جو کچھ کر رہا تھا اس سے آگے میرے انتظار میں بڑے مواقع تھے۔ چنانچہ میں نے کمپنی بیچ دی اور دوبارہ شروع کر دیا۔

آگے کا راستہ لکیری کے سوا کچھ بھی تھا۔ غلطیاں، سخت سبق، بین الاقوامی سفر اور ذاتی سرمایہ کاری نے راستے کے ہر قدم کو شکل دی ہے۔ ہر فیصلہ، اچھا یا برا، مجھے بایوڈیگریڈیبل اسٹارٹ اپ بنانے کے قریب لے آیا۔

کورونا کی مدت کے دوران، میں نے اتراکھنڈ میں تقریباً چار سال مختلف اضلاع میں کسانوں اور دیہی برادریوں کے ساتھ مل کر کام کرتے ہوئے گزارے۔ کسانوں کے ساتھ کام کرنے سے مجھے ان مسائل اور مواقع کے بارے میں ایک بنیادی نظریہ ملا ہے جو مارکیٹ کی رپورٹوں میں شاذ و نادر ہی ظاہر ہوتے ہیں۔

جیسا کہ میں خیال سے حقیقت کی طرف منتقل ہوا، میں نے محسوس کیا کہ ایک پائیدار کاروبار کی تعمیر روایتی اسٹارٹ اپ کی بنیاد رکھنے سے مختلف کھیل ہے۔ نظام الاوقات لمبا ہوتا ہے، چیلنجز بڑھتے ہیں، اور نتائج کو محسوس ہونے میں زیادہ وقت لگتا ہے۔ لیکن ایک بار ترقی ہو جاتی ہے، یہ برقرار رہتا ہے. ہر قدم سے اسباق کا پتہ چلتا ہے کہ میں آج فیصلوں تک کیسے پہنچتا ہوں۔

1. میدان میں وقت گزاریں۔

میرا سب سے بڑا سبق بھنگ کی صنعت میں کام کرنے سے ملا۔ چونکہ بھنگ بڑے پیمانے پر دستیاب تھا، اس لیے اسے حاصل کرنا آسان تھا۔ لیکن حقیقت میں اسکیل کرنا بہت زیادہ پیچیدہ تھا۔

ریگولیٹری رکاوٹیں، غیر واضح زمین کی ملکیت، اور دشوار گزار خطوں نے آپریشن کو مشکل بنا دیا ہے۔ مجھے ان مسائل کے بارے میں صرف رپورٹوں یا تحقیق سے معلوم نہیں ہوتا۔ میں نے ان کے بارے میں اس علاقے میں رہتے ہوئے اور کام کرتے ہوئے سیکھا۔

اس تجربے نے مجھے سکھایا کہ طلب کے لحاظ سے مواقع شاذ و نادر ہی محدود ہوتے ہیں۔ اس کے بجائے، آپ کو اکثر مسائل کی وجہ سے روکا جاتا ہے جسے آپ صرف اس وقت دیکھ سکتے ہیں جب آپ واقعی وہاں ہوں۔ اگر آپ کوئی ایسی چیز بنانا چاہتے ہیں جو دیرپا رہے تو اپنا وقت وہاں لگائیں جہاں مسئلہ درحقیقت موجود ہو۔ براہ راست نمائش چیلنجوں اور مواقع کو ظاہر کرتی ہے جو شاذ و نادر ہی دور سے ظاہر ہوتے ہیں۔

2. سمت بدلنے کے لیے تیار رہیں

سب سے مشکل فیصلوں میں سے ایک مجھے اپنا پہلا کاروبار بیچنا تھا۔ کاروباری افراد استقامت کے بارے میں بہت کچھ سنتے ہیں۔ لیکن خود آگاہی بھی اتنی ہی اہم ہے۔ کبھی کبھی صحیح کام یہ ہے کہ ایک قدم پیچھے ہٹیں اور پوچھیں کہ کیا آپ کا موجودہ راستہ اب بھی آپ کے طویل مدتی اہداف کے مطابق ہے۔

میرے لیے کاروبار نے اپنا مقصد پورا کیا ہے۔ اس سے ہمیں تجربہ، صنعت کا علم، تعلقات اور پائیداری کی بہتر تفہیم ملی۔

3. عالمی سطح پر سوچیں اور مقامی طور پر عمل کریں۔

جیسا کہ ہم پائیداری کے مواقع تلاش کرنا جاری رکھتے ہیں، ہم نے بہتر طور پر سمجھنے کے لیے چین اور آسٹریلیا کا سفر کیا کہ دوسری مارکیٹیں کس طرح جدت، مینوفیکچرنگ اور ماحول کے قریب پہنچ رہی ہیں۔ سفر نے مجھے دوبارہ سوچنے پر مجبور کیا ہے کہ میں چیلنجوں اور مواقع سے کیسے رجوع کرتا ہوں۔ نقطہ نظر میں یہ تبدیلی اکثر پائیدار ترقی کو آگے بڑھاتی ہے۔

چین میں، ہم نے دیکھا ہے کہ جب انفراسٹرکچر، مینوفیکچرنگ کی صلاحیت، اور مارکیٹ کی طلب کو ہم آہنگ کیا جاتا ہے تو صنعتیں کس طرح تیزی سے پھیل سکتی ہیں۔ آسٹریلیا میں ہم نے پائیداری اور طویل مدتی ماحولیاتی سوچ پر بہت زیادہ زور دیکھا ہے۔

مواقع اکثر ایک مارکیٹ میں ظاہر ہوتے ہیں اس سے پہلے کہ وہ دوسری مارکیٹ میں ظاہر ہوں۔ اگرچہ زیادہ تر سٹارٹ اپس مقامی مسابقت پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، اصل فائدہ آپ کی مارکیٹ میں داخل ہونے سے پہلے عالمی رجحانات کی نشاندہی کرنے سے حاصل ہوتا ہے۔

سفر ہمیشہ جوابات فراہم نہیں کرتا، لیکن یہ نقطہ نظر فراہم کرتا ہے۔ اور نقطہ نظر رکھنے سے آپ کو بہتر فیصلے کرنے میں مدد ملتی ہے۔

4. عوام میں جانے سے پہلے اعتماد پیدا کریں۔

لوگ اکثر مجھ سے پوچھتے ہیں کہ میں اشتہارات پر پیسہ خرچ کیے بغیر اپنا کاروبار کیسے بڑھا سکتا تھا۔ جواب بہت سادہ ہے۔ میں نے توجہ حاصل کرنے سے پہلے اعتماد پیدا کرنے پر توجہ دی۔

یہ سوچنا آسان ہے کہ ترقی صرف بڑے مارکیٹنگ بجٹ کے ذریعے ہوتی ہے۔ اشتہار توجہ حاصل کر سکتا ہے، لیکن یہ اعتماد نہیں خرید سکتا۔ ہم تعلقات استوار کرنے، صنعت کو سمجھنے، اسٹیک ہولڈرز کو تعلیم دینے اور حقیقی قدر پیدا کرنے پر توجہ دیتے ہیں۔

Ukhi کی تعمیر کے دوران، ایک میٹریل سائنس ڈیپ ٹیک سٹارٹ اپ جسے میں نے شروع کیا، میں نے اصل تحقیقی مطالعات اور اعلی معیار کی بلاگ پوسٹس کے ذریعے صارفین کی مدد کے لیے ایک حقیقی مواد اتھارٹی بنانے پر توجہ مرکوز کی۔ اب یہ حکمت عملی نتیجہ خیز ہے۔

اس طرز عمل کے لیے صبر کی ضرورت تھی۔ ساکھ کی تعمیر سست ہے، لیکن نتائج اشتہارات کے ذریعے فوری جیت سے زیادہ دیر تک چلتے ہیں۔

کاروبار کی ترقی سست لیکن سطح مرتفع۔ لوگ شامل ہوئے کیونکہ انہوں نے ہم پر اعتماد کیا۔ ہم نے کوئی اشتہاری مہم بالکل نہیں چلائی۔ اور جیسے جیسے اعتماد بڑھتا ہے، یہ حوالہ جات، شراکت داری، اور ایسے مواقع پیدا کرتا ہے جنہیں پیسہ نہیں خرید سکتا۔

وشوسنییتا کمپاؤنڈ

میں نے جو سب سے قیمتی سبق سیکھے ہیں ان میں سے ایک اعتماد میں اضافہ ہے۔ بجٹ ختم ہونے پر اشتہارات بند ہو جاتے ہیں، لیکن بھروسہ طویل عرصے تک قائم رہتا ہے۔ کسی بھی کامیاب کاروبار پر ایک نظر ڈالیں۔ وہ اکثر نتائج پر توجہ دیتے ہیں۔ وہ ترقی، فنڈنگ، شراکت داری یا مارکیٹ کرشن کو دیکھتے ہیں۔

جس چیز کو شاذ و نادر ہی دیکھا جاتا ہے وہ ہے سیکھنے، غلطیاں کرنے، اور نتائج دیکھنے سے پہلے سرمایہ کاری کرنے میں صرف کیا گیا وقت۔

یہ ابتدائی اقدامات پائیدار کامیابی کو قابل بناتے ہیں۔ میرے لیے، یہ کسانوں کے ساتھ کام کرنے کے کئی سالوں میں تیار ہوا ہے، بین الاقوامی نمائش کے ذریعے پھیلا ہوا ہے، اور آج بھی نئے منصوبوں اور پائیداری میں جاری سرمایہ کاری کے ذریعے جاری ہے۔

اگر کاروبار کے خواہشمندوں کے لیے ایک سبق ہے، تو یہ ہے کہ عمل سے پہلے وضاحت شاذ و نادر ہی آتی ہے۔ زیادہ تر مواقع جنہوں نے میرے کیریئر کو تشکیل دیا ہے وہ اپنے آپ کو اپنے پہلے قدم اٹھانے کے بعد ہی پیش کرتے ہیں۔

راستہ صاف یا آسان نہیں ہے، لیکن ہر سبق اور غلطی نے مجھے اپنے اثرات کو بہتر طور پر سمجھنے میں مدد کی ہے۔ کسی بھی کاروباری منصوبے سے زیادہ، اس نے شروع سے ہی ایک پائیدار کاروبار بنانے میں میری مدد کی۔

زیادہ تر لوگ یہ سمجھتے ہیں کہ ایک کامیاب کاروبار ایک تفصیلی منصوبہ یا بڑے خیال سے شروع ہوتا ہے۔ میرے معاملے میں، دونوں کمپنیاں جو میں نے قائم کی تھیں، عمل کرنے کی خواہش کے علاوہ کچھ نہیں شروع کیں۔

اگرچہ میں نے کئی سالوں میں حکمت عملی، مواد اور کسٹمر کے حصول کے ذریعے کمپنیوں کی ترقی میں مدد کرنے کے بارے میں بہت کچھ سیکھا ہے، میں نے آخر کار دیوار سے ٹکرایا۔ میرا پہلا کاروبار اچھا چلا۔ اصل قدر اس حقیقت میں تھی کہ اب میں جو کچھ کر رہا تھا اس سے آگے میرے انتظار میں بڑے مواقع تھے۔ چنانچہ میں نے کمپنی بیچ دی اور دوبارہ شروع کر دیا۔

آگے کا راستہ لکیری کے سوا کچھ بھی تھا۔ غلطیاں، سخت سبق، بین الاقوامی سفر اور ذاتی سرمایہ کاری نے راستے کے ہر قدم کو شکل دی ہے۔ ہر فیصلہ، اچھا یا برا، مجھے بایوڈیگریڈیبل اسٹارٹ اپ بنانے کے قریب لے آیا۔