28 سالہ نوجوان کی مصروف 9-5 ملازمت نے ایک طرف کی ہلچل کو متاثر کیا جو پیشہ ور افراد کو بااختیار بناتا ہے۔ اب یہ والمارٹ پر $1.8 ملین میں فروخت پر ہے: ‘یہ بہت حقیقی ہے۔’

اس سائیڈ ہسل اسپاٹ لائٹ سوال و جواب میں جارجیا ینگ، نیویارک میں رہنے والی 28 سالہ کاروباری شخصیت ہے۔ پچھلے سال، ینگ نے کنسلٹنگ میں کام کرتے ہوئے سائیڈ جاب شروع کی۔ اسمبلی: ایک کیفین پر مشتمل جیلی لائن جو چلتے پھرتے توانائی فراہم کرتی ہے۔ ریلی آٹھ مہینوں میں والمارٹ کے 1,940 اسٹورز میں تھی اور توقع ہے کہ 2027 تک تقریباً 1.8 ملین ڈالر کی فروخت ہوگی۔ جوابات کی لمبائی اور وضاحت کے لیے ترمیم کی گئی ہے۔

جب آپ نے اپنی طرف کی ہلچل شروع کی تو آپ کا دن کا کام یا اہم کام کیا تھا؟
Raallee شروع کرنے سے پہلے، میں نے چار سال حکمت عملی اور پائیداری سے متعلق مشاورت میں گزارے، پرائیویٹ ایکویٹی اور پرائیویٹ کریڈٹ فرموں، عالمی مالیاتی اداروں اور اثاثہ مینیجرز کو ملٹی بلین ڈالر کے پورٹ فولیوز میں پائیداری اور اثر انداز ہونے والی سرمایہ کاری کی حکمت عملیوں کے بارے میں مشورہ دیا۔ یہ سخت ڈیڈ لائنز، اوورلیپنگ ڈیلیوری ایبلز، اور طویل کام کے اوقات کے ساتھ ایک ناقابل یقین حد تک چیلنجنگ ماحول تھا۔

میں رفتار اور چیلنج سے محبت کرتا تھا، لیکن میرے دن اکثر میرے گاہکوں کی ضروریات کے مطابق مکمل طور پر طے کیے جاتے تھے۔ میرا پس منظر بھی اشیائے صرف سے بہت دور تھا۔ میں نے میامی یونیورسٹی سے پائیدار کاروبار میں ماسٹر ڈگری حاصل کی ہے۔ لہٰذا جب میں نے پہلی بار ریلی میں کام کرنا شروع کیا، تو میں بنیادی طور پر اپنے آپ کو ایک مکمل نئی صنعت سکھا رہا تھا جبکہ ایک وقتی ملازمت کے مطالبے میں توازن پیدا کر رہا تھا۔

9-5 کی مانگ والی نوکری نے ریلی کی طرف کی ہلچل کو متاثر کیا۔

آپ نے اپنی سائیڈ ہسٹل کب شروع کی اور آپ کو اس کی ترغیب کہاں سے ملی؟
میں نے مشاورت کے دوران ریلی کو تیار کیا اور جنوری 2025 میں اسے لانچ کیا۔ اسی چیز سے تحریک ملی۔ مطالبہ کرنے والے پرائیویٹ ایکویٹی اور پرائیویٹ کریڈٹ کلائنٹس کے ساتھ کام کرنے کا مطلب ہے کہ مسلسل ڈیڈ لائن کو اوور لیپ کرنا، بیک ٹو بیک میٹنگز اور بہت لمبے گھنٹے۔ میں ہمیشہ پیشہ ورانہ اور ذاتی طور پر برقرار رکھنے کے لئے کافی توانائی تلاش کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔

بہت سے لوگوں کی طرح، میں بھی کیفین پر انحصار کرتا تھا، لیکن میرے اختیارات تیزی سے نایاب ہوتے جا رہے تھے۔ میرے پاس ہر بار بارسٹا کے لیے لائن میں کھڑے ہونے کا وقت نہیں تھا جب بھی مجھے حوصلہ افزائی کی ضرورت تھی۔ دن میں کئی بار کافی یا مچا پر $5 یا $6 خرچ کرنے سے تیزی سے اضافہ ہوسکتا ہے۔ اور میں روایتی انرجی ڈرنکس سے بہتر کچھ چاہتا تھا۔ میں کیفین چاہتا تھا جو سستی، زیادہ آسان اور زیادہ احتیاط سے تیار کی گئی ہو۔

کارخانہ دار کی تحقیق اور نمونے کی جانچ

اپنی طرف کی ہلچل شروع کرنے کے لیے آپ نے پہلا قدم کیا اٹھایا؟ آپ کو لانچ کرنے کے لیے کتنی فنڈنگ/سرمایہ کاری کی ضرورت تھی؟
پہلا قدم یہ معلوم کرنا تھا کہ آیا جس پروڈکٹ کا میں نے تصور کیا تھا وہ حقیقت میں موجود ہے یا نہیں۔ میں نے جیلی کی تیاری، کیفین کی ترسیل کے نظام، اور اجزاء کے تعاملات کا مطالعہ کیا۔ اس کے بعد ہم نے ایک ماہر غذائیت کے ساتھ ایک ایسا فارمولا تیار کرنے کے لیے کام کیا جو موثر، بے چینی سے پاک اور کھانے میں آسان ہو۔ ہم نے کیفین اور L-theanine کو ملایا ہے تاکہ بغیر کسی گھبراہٹ کے پرسکون توجہ مرکوز کی جا سکے۔ اسپائکس کے بجائے، ہم مستحکم توانائی کے لیے لیپت، پائیدار ریلیز کیفین کا استعمال کرتے ہیں۔ ایک ویگن 10 کیلوری والا چپچپا جو اصلی پھلوں سے بنایا گیا ہے جس میں کورڈی سیپس مشروم شامل ہیں۔

وہاں سے، میں نے مینوفیکچررز سے رابطہ کیا، نمونوں کی جانچ کی، اور ریگولیٹری تقاضوں، پیکیجنگ اور برانڈنگ کے بارے میں سیکھا۔ میرا فوڈ مینوفیکچرنگ میں کوئی پس منظر نہیں تھا۔ لہذا سیکھنے کا وکر بہت بڑا تھا۔ میں یہ سب کچھ اپنے مشاورتی کام کے ساتھ کر رہا تھا، اس لیے میری شامیں، ویک اینڈ اور میرا سارا فارغ وقت ریلی کو گراؤنڈ سے اتارنے میں صرف ہوتا تھا۔ میں نے اپریل 2025 تک مشاورت جاری رکھی، لانچ کے تقریباً تین ماہ بعد، اور پھر کل وقتی ملازمت میں تبدیل ہو گیا۔ کسی ایک پروڈکٹ کو فروخت کرنے سے پہلے، ہم نے بہت جلد سیکھ لیا کہ فزیکل پروڈکٹس مہنگے ہیں کیونکہ فارمولیشن، MOQ، پیکیجنگ، ٹیسٹنگ، اور ریگولیٹری کام سب تیزی سے بڑھ جاتے ہیں۔ میں نے اپنی تمام بچتیں، تقریباً$45,000، Rallee کو شروع کرنے کے لیے لگائیں، اور آج بھی کاروبار 100% بانی کی ملکیت اور خود فنڈڈ ہے۔

دوسرے کاروباریوں کے مشورے سے فائدہ اٹھائیں۔

کیا کوئی مفت یا ادا شدہ وسائل ہیں جو اس کاروبار کو شروع کرنے اور چلانے میں خاص طور پر مددگار ثابت ہوئے ہیں؟
دوسرے بانی آج تک میرا سب سے قیمتی وسیلہ رہے ہیں۔ میں نے ان لوگوں سے بہت زیادہ رقم سیکھی ہے جو مجھ سے کئی قدم آگے ہیں، خاص طور پر مینوفیکچرنگ، ریٹیل مذاکرات، فنڈ ریزنگ، اور تقسیم میں۔ آپ آن لائن کسی چیز پر تحقیق کرنے میں گھنٹوں گزار سکتے ہیں، یا آپ کسی ایسے شخص کے ساتھ 20 منٹ کی بات چیت کر سکتے ہیں جو پہلے ہی اس سے گزر چکا ہے۔ اسٹارٹ اپ سی پی جی جیسی کمیونٹیز بھی انمول رہی ہیں۔ ہمارا سب سے بڑا موقع Community Connected Walmart جمع کرانے کے ذریعے آیا، جس کی وجہ سے بالآخر Rallee نے Walmart کے ساتھ قومی تقسیم کو محفوظ بنایا۔

اگر آپ اپنے کاروباری سفر پر واپس جاسکتے ہیں اور ایک عمل یا نقطہ نظر کو تبدیل کرسکتے ہیں، تو یہ کیا ہوگا اور آپ اسے مختلف طریقے سے کیسے کریں گے؟
ہم بہت جلد قبول کر لیتے کہ لانچ کرنے سے پہلے ہر چیز پرفیکٹ نہیں ہوتی۔ چونکہ میں مشاورت میں کام کرتا ہوں، اس لیے میں اپنے نتائج کلائنٹ تک پہنچنے سے پہلے متعدد جائزوں سے گزرنے کا عادی ہوں۔ میں چاہتا تھا کہ ہر تفصیل بالکل ویسا ہی ہو جیسا میں نے سوچا تھا۔ میں نے سیکھا کہ صارف برانڈ بنانا جانچ، سیکھنے اور بہتر کرنے کا ایک مسلسل عمل ہے۔ آپ اندرونی طور پر بحث کرنے میں مہینوں گزار سکتے ہیں اور پھر دریافت کریں کہ آپ کے گاہک بالکل مختلف چیز میں دلچسپی رکھتے ہیں۔

اس کا مطلب معیار یا حفاظت پر سمجھوتہ کرنا نہیں ہے، لیکن کاروبار کی مالی اعانت کرتے وقت کمال پسندی ناقابل یقین حد تک مہنگی ہو سکتی ہے۔ 90% تک پہنچنا اور مارکیٹ سے سیکھنا اکثر آخری 10% کا پیچھا کرنے میں مزید 6 ماہ گزارنے سے کہیں زیادہ قیمتی ہوتا ہے۔

جسمانی مصنوعات بنانے کے لیے بہت زیادہ نقد رقم کی ضرورت ہوتی ہے۔

اس خاص کاروبار کے بارے میں خاص طور پر چیلنج یا حیران کن کیا ہے، کیونکہ اس قسم کے کام کرنے والے لوگوں کو اس کے لیے تیار رہنا چاہیے، لیکن زیادہ تر امکان نہیں ہے؟
جو چیز مجھے سب سے زیادہ حیران کرتی ہے وہ یہ ہے کہ اصل پروڈکٹ کی فروخت دیکھنے سے پہلے ہی کتنی نقدی باندھ دی جاتی ہے۔ ہر پروڈکشن رن کا مطلب ہے انوینٹری کو ریونیو میں تبدیل کرنے سے پہلے جیلیوں، پیکیجنگ اور مال برداری کے لیے پہلے سے لاگت کی ادائیگی کرنا، یہ خلا خوردہ فروشوں کے لیے اور بھی وسیع ہوتا ہے۔ مزید برآں، لوگ کم اندازہ لگاتے ہیں کہ انہیں کتنی مختلف ٹوپیاں پہننے کی ضرورت ہے۔ خاص طور پر شروع میں جب آپ کے پاس ہر مسئلے کے لیے ماہرین کی خدمات حاصل کرنے کا بجٹ نہیں ہوتا ہے۔ ایک منٹ میں آپ تخلیقی ڈائریکٹر بن جائیں گے، اگلے منٹ آپ فنانس میں ہوں گے، اور اپنے لنچ آور کے دوران آپ مینوفیکچرنگ کے مسائل حل کر رہے ہوں گے۔ یہ مشکل کام ہے، لیکن یہ ایک کاروباری ہونے کے میرے پسندیدہ حصوں میں سے ایک ہے۔

کیا آپ کو کوئی خاص مثال یاد ہے جہاں کچھ بہت غلط ہوا تھا؟ آپ نے اسے کیسے ٹھیک کیا؟
ایک مثال والمارٹ لانچ کے لیے پیداواری عمل تھا۔ ہم ایک اہم ریٹیل ڈیڈ لائن کی طرف کام کر رہے تھے، پیکیجنگ کے لیے درکار سگ ماہی کا سامان وقت پر نہیں پہنچ رہا تھا، اور خوردہ فروش کی ڈیڈ لائن کو پورا کرنے کے ساتھ، پیداوار میں تاخیر کرنا کوئی آپشن نہیں تھا۔ لہذا ہم نے اس عمل پر مکمل طور پر دوبارہ غور کیا۔ ہم نے اضافی عملہ لایا، پورٹیبل سگ ماہی کے آلات میں تبدیل کیا، اور ہر چیز کو پیک کرنے اور تیار کرنے کے لیے اپنی مینوفیکچرنگ ٹیم کے ساتھ مل کر کام کیا۔ یہ ہماری منصوبہ بندی سے کہیں زیادہ محنتی اور مہنگا تھا، لیکن ہمیں اسے کام کرنے کا ایک طریقہ مل گیا۔

ڈی ٹی سی کی فروخت 7.6 گنا بڑھ گئی، اگلے سال $1.7 ملین تک پہنچنے کی توقع ہے۔

آپ کو مسلسل ماہانہ آمدنی دیکھنے میں کتنا وقت لگا؟ آپ نے اپنی طرف کی ہلچل سے کتنا کمایا؟
سچ میں، مجھے اس سے زیادہ وقت لگا جتنا میں نے سوچا تھا، اور مجھے لگتا ہے کہ یہ سب سے مفید چیزوں میں سے ایک ہے جسے میں شروع کرنے والے کسی کے ساتھ بھی شیئر کر سکتا ہوں۔ ہم نے جنوری 2025 میں لانچ کیا تھا اور پہلے مہینے سے فروخت ہوئی تھی، لیکن فارمیٹ، قیمتوں کا تعین اور پیغام رسانی کا حق حاصل کرتے ہوئے ہم پہلے سال کے بیشتر حصے میں متضاد تھے۔ اہم موڑ فروری 2026 میں اس کا دوبارہ آغاز تھا۔ سبسکرپشنز، بنڈلز، اور واحد استعمال کے نمونے لینے والے پاؤچز پر توجہ مرکوز کرنے سے، چار مہینوں میں براہ راست سے صارفین کی فروخت میں 7.6 گنا اضافہ ہوا۔ مصنوعات کی ترقی، انوینٹری، پیکیجنگ، مارکیٹنگ اور لاجسٹکس سبھی کے لیے جاری سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے، اس لیے تقریباً ہر چیز جو ہم کماتے ہیں وہ براہ راست کاروبار میں جاتی ہے۔ کسی بھی شخص کے لیے جو فزیکل پروڈکٹ کا کاروبار بناتا ہے، آمدنی اور منافع کے درمیان فرق واقعی اہم ہے۔

ترقی اور آمدنی اب کیسی نظر آتی ہے؟
فروری کے دوبارہ آغاز کے بعد سے، ریلی آٹھ مہینوں میں براہ راست سے صارفین کے برانڈ سے بڑھ کر 1,940 والمارٹ اسٹورز تک پہنچ گئی ہے۔ چھ گنتی کا ایک نیا جیلی منی ورائٹی پیک ملک بھر میں دستیاب ہے اور پورے سائز کی ٹیوبیں اب منتخب اسٹورز میں دستیاب ہیں۔ ہم قدامت پسندانہ طور پر 2027 میں تقریباً 1.8 ملین ڈالر کی فروخت کا منصوبہ رکھتے ہیں۔ ہماری موجودہ توجہ اپنے ریٹیل اسٹورز کو بڑھانے، برانڈ کے بارے میں آگاہی بڑھانے، نئے فارمیٹس تیار کرنے اور ایک ایسا کاروبار بنانے پر ہے جو پائیدار پیمانے پر ہو سکے۔ میرے لیے سب سے دلچسپ بات یہ ہے کہ ہم ابھی بھی اس کے آغاز میں ہیں کہ ریلی کیا بن سکتی ہے۔

مصنوعات کی ترقی پر ہزاروں ڈالر خرچ کرنے سے پہلے کیا کرنا ہے۔

اس کاروبار کو چلانے کے بارے میں آپ کو سب سے زیادہ کیا لطف آتا ہے؟
مجھے یہ دیکھنا پسند ہے کہ میرے دماغ میں ایک آئیڈیا کے طور پر شروع ہونے والی چیز ایک حقیقی مصنوع میں بدل جاتی ہے جسے لوگ واقعی پسند کرتے ہیں۔ کسی کو پہلی بار ریلی کو اٹھاتے ہوئے دیکھنا، اسے آزمانا، اور بالکل سمجھنا کہ میں نے اسے کیوں بنایا یہ ناقابل یقین حد تک فائدہ مند ہے۔ ایک گاہک نے کہا کہ یہ پہلی کیفین پروڈکٹ تھی جس نے اسے پریشان نہیں کیا، اور یہ وہی مسئلہ تھا جسے میں نے حل کرنا شروع کیا تھا۔ مجھے شروع سے ایک برانڈ بنانے، نئی مصنوعات تیار کرنے، فیصلے کرنے، اور ان خیالات کو زندہ ہوتے ہوئے دیکھنے کی تخلیقی آزادی بھی پسند ہے، جسے میں کبھی بھی قدر کی نگاہ سے نہیں دیکھتا ہوں۔ یقینا، والمارٹ شیلف پر ریلی کو دیکھنا ایک بہت ہی غیر حقیقی لمحہ تھا۔ اپنے خیال پر یقین کرنا ایک چیز ہے، لیکن یہ ایک اور چیز ہے کہ اسے کسی ایسے برانڈ کے خلاف جوڑ کر دیکھا جائے جسے آپ اپنی پوری زندگی جانتے ہیں۔

ٹھوس، قابل عمل کاروباری مشورے کا بہترین ٹکڑا کیا ہے؟
پروڈکٹ ڈیولپمنٹ پر ہزاروں ڈالر خرچ کرنے سے پہلے، کم از کم 20 لوگوں سے بات کریں جن کے بارے میں آپ کو یقین ہے کہ وہ وہ پروڈکٹ خریدیں گے، اور ان سے آپ کو مطلوبہ جوابات دینے کی کوشش نہ کریں۔ ان سے پوچھیں کہ وہ اس وقت کیا استعمال کر رہے ہیں، وہ کس چیز سے ناخوش ہیں، وہ کتنی بار خریدتے ہیں، اور اصل میں انہیں کیا چیز تبدیل کرتی ہے۔ ان کے جوابات کو آپ کے پروڈکٹ، قیمتوں اور پیغام رسانی کی شکل دینا چاہیے اس سے پہلے کہ آپ اپنی پہلی پروڈکشن رن شروع کریں۔

اس سائیڈ ہسل اسپاٹ لائٹ سوال و جواب میں جارجیا ینگ، نیویارک میں رہنے والی 28 سالہ کاروباری شخصیت ہے۔ پچھلے سال، ینگ نے کنسلٹنگ میں کام کرتے ہوئے سائیڈ جاب شروع کی۔ اسمبلی: ایک کیفین پر مشتمل جیلی لائن جو چلتے پھرتے توانائی فراہم کرتی ہے۔ ریلی آٹھ مہینوں میں والمارٹ کے 1,940 اسٹورز میں تھی اور توقع ہے کہ 2027 تک تقریباً 1.8 ملین ڈالر کی فروخت ہوگی۔ جوابات کی لمبائی اور وضاحت کے لیے ترمیم کی گئی ہے۔

جب آپ نے اپنی طرف کی ہلچل شروع کی تو آپ کا دن کا کام یا اہم کام کیا تھا؟
Raallee شروع کرنے سے پہلے، میں نے چار سال حکمت عملی اور پائیداری سے متعلق مشاورت میں گزارے، پرائیویٹ ایکویٹی اور پرائیویٹ کریڈٹ فرموں، عالمی مالیاتی اداروں اور اثاثہ مینیجرز کو ملٹی بلین ڈالر کے پورٹ فولیوز میں پائیداری اور اثر انداز ہونے والی سرمایہ کاری کی حکمت عملیوں کے بارے میں مشورہ دیا۔ یہ سخت ڈیڈ لائنز، اوورلیپنگ ڈیلیوری ایبلز، اور طویل کام کے اوقات کے ساتھ ایک ناقابل یقین حد تک چیلنجنگ ماحول تھا۔

میں رفتار اور چیلنج سے محبت کرتا تھا، لیکن میرے دن اکثر میرے گاہکوں کی ضروریات کے مطابق مکمل طور پر طے کیے جاتے تھے۔ میرا پس منظر بھی اشیائے صرف سے بہت دور تھا۔ میں نے میامی یونیورسٹی سے پائیدار کاروبار میں ماسٹر ڈگری حاصل کی ہے۔ لہٰذا جب میں نے پہلی بار ریلی میں کام کرنا شروع کیا، تو میں بنیادی طور پر اپنے آپ کو ایک مکمل نئی صنعت سکھا رہا تھا جبکہ ایک وقتی ملازمت کے مطالبے میں توازن پیدا کر رہا تھا۔