اس نے ایک ‘دھماکہ خیز’ کمپنی شروع کرنے کے لیے وال سٹریٹ چھوڑ دیا جو ایک سال میں 125 ملین ڈالر کماتی ہے۔ اس نے ایک ایسی پراڈکٹ لانچ کی جسے گھریلو استعمال کے لیے ‘حاصل کرنا انتہائی مشکل’ تھا۔

اولیو اینڈ جون کی بانی اور سی ای او سارہ گبسن ٹٹل کہتی ہیں، "میں بچپن سے ہی ناخنوں کا جنون رکھتی ہوں۔” کاروباری. "میرے والد مجھے اپنے ناخن رنگنے نہیں دیتے تھے، اس لیے میں نے بستر کے نیچے نیل پالش کا ایک ڈبہ رکھا اور چپکے سے نیل پالش لگاتا، خاص طور پر سرخ۔ یہ میرے والد کا سب سے پسندیدہ رنگ تھا۔”

گبسن ٹٹل نے وال اسٹریٹ پر 10 سالہ کیرئیر چھوڑ دیا تاکہ ہائی اینڈ نیل سیلونز اور ماں اور پاپ اسٹورز کے درمیان فرق کو ختم کیا جا سکے، جیسا کہ ڈرائی بار درمیانی قیمت والے طبقے میں کامیاب ہوا۔

2013 میں، بانی نے بیورلی ہلز میں اپنا پہلا نیل سیلون، اولیو اینڈ جون کھولا۔ لیکن جیسے جیسے سیلون بڑھتا رہا، پاساڈینا اور سانتا مونیکا میں اضافی مقامات تک پھیلتا گیا، گبسن ٹٹل نے محسوس کیا کہ اس زمرے میں نہ صرف سستی بلکہ وقت اور رسائی کے بھی چیلنجز ہیں۔

"ملک میں مینیکیورسٹ کی تعداد محدود ہے، اور مانگ ان کی صلاحیت سے کہیں زیادہ ہے،” گبسن ٹٹل بتاتے ہیں۔ "لہذا جب آپ دیہی علاقوں میں جاتے ہیں، تو ان کے پاس ایل اے یا نیویارک جیسی مصنوعات نہیں ہوتی ہیں۔”

2019 میں اولیو اور جون کی پہلی پروڈکٹ لائن کا آغاز

گبسن ٹٹل کا کہنا ہے کہ بیوٹی مارکیٹ میں تقریباً ہر دوسرے زمرے میں بامعنی گھریلو مصنوعات موجود تھیں، لیکن ناخن نہیں تھے۔ تو وہ ایک بنانے کے لیے نکلی۔

اولیو اینڈ جون کے پہلے سیلون کے کھلنے سے لے کر اپنی پروڈکٹ لائن کے آغاز تک تقریباً چھ سال لگے۔ گبسن ٹٹل نے جدت طرازی کی کیونکہ برانڈ شیلف پر صرف ایک اور پروڈکٹ نہیں بننا چاہتا تھا۔

Olive & June نے 2019 میں The Poppy کو لانچ کیا، سات عام زہریلے مادوں سے پاک چھ ویگن نیل پالشوں کے ساتھ ساتھ The Poppy، ایک پیٹنٹ پالش برش ہینڈل جس میں کاؤنٹر ویٹ ربڑ کا سلیکون شامل ہے۔

کمپنی نے ٹارگٹ پر اینڈ کیپس کے لیے دیگر مسابقتی نیل برانڈز کے ساتھ شراکت داری کی، صرف 10 دنوں میں فروخت ہو گئی اور پھر خوردہ فروش پر 14 SKUs شروع کیے، جو چار سال تک خصوصی تقسیم کار رہے۔

وبائی امراض کی وجہ سے لاک ڈاؤن کے بعد، برانڈ کے اینٹوں اور مارٹر سیلون بند رہے کیونکہ اس نے اپنی مصنوعات پر توجہ مرکوز کی۔ بالآخر، کمپنی الٹا اور والمارٹ سمیت 15,000 سے زیادہ ریٹیل اسٹورز تک پھیل گئی۔

مزید برآں، Olive & June کے براہ راست سے صارف چینل نے کمپنی کو اپنی مصنوعات کو تعلیم کے ساتھ جوڑنے کی اجازت دی ہے، جو کہ مصنوعات کو اپنانے کے لیے ایک اہم عنصر ہے۔

ہیلن آف ٹرائے نے زیتون اور جون کو 240 ملین ڈالر میں حاصل کیا۔

اولیو اور جون مسلسل کامیاب رہے، لیکن گبسن ٹٹل اور قیادت کی ٹیم کو کاروبار چلانے میں جتنا مزہ آیا، یہ پہلا موقع تھا جب انہوں نے برانڈ کو قومی سطح پر بڑھایا۔ جیسا کہ سالانہ آمدنی کے اہداف $50 ملین سے $75 ملین تک بڑھتے ہوئے، $100 ملین تک پہنچ گئے، ایک بڑے برانڈ ہاؤس کا حصہ بننے کی اپیل جس نے مزید وسائل اور تعاون کی پیشکش کی، اس میں بھی اضافہ ہوا۔

"ہمیں بیچنے کی ضرورت نہیں تھی،” گبسن ٹٹل کہتے ہیں۔ "ہم منافع بخش تھے۔ اس وقت فروخت کرنا واقعی ہمارا انتخاب تھا۔ اور یہ اس بارے میں تھا کہ آیا ہمیں صحیح پارٹنر مل سکتا ہے جو ہمیں کاروبار کو جاری رکھنے اور اسے جس طرح سے کرنا چاہتے ہیں اسے کرنے کی اجازت دے گا۔”

Helen of Troy، ایک عالمی صارفی سامان کی کمپنی جو Hydroflask اور PUR جیسے مشہور برانڈز کی مالک ہے، نے 2024 میں Olive اور جون کو 240 ملین ڈالر میں حاصل کیا۔ گبسن ٹٹل کمپنی کے سی ای او کے طور پر جاری ہے، جس سے 2025 میں تقریباً 125 ملین ڈالر کی آمدنی بڑھ رہی ہے۔ یہ پچھلے سال کے مقابلے میں تقریباً 35٪ کی نمو کی نمائندگی کرتا ہے۔

گبسن ٹٹل کہتے ہیں، "ہم آف گرڈ سے کام کرتے ہیں۔ "کچھ بھی نہیں بدلا ہے، سوائے اس کے کہ میری ایک مالیاتی پیرنٹ کمپنی ہے جو رات کو بہتر سونے میں میری مدد کرتی ہے۔ میں پہلے سے کہیں زیادہ محنت کر رہا ہوں کیونکہ پہلے سے کہیں زیادہ خوردہ فروش ہیں۔”

صارفین کے تاثرات اور بانی وجدان کے درمیان توازن برقرار رکھنا

زیتون اور جون ابتدائی دنوں میں، گبسن ٹٹل نے مصنوعات کی نشوونما میں بصیرت پر بہت زیادہ انحصار کیا۔ لیکن جیسے جیسے کمپنی بڑھی اور صارفین کے پیغامات آنے لگے، گبسن ٹٹل کا نقطہ نظر تبدیل ہونا شروع ہوا۔ اب، بانیوں کا کہنا ہے کہ زیتون اور جون کی پروڈکٹ لائن صارفین کے تاثرات پر مبنی ہے اور ان کے پاس "زبردست وجدان” ہے۔

گبسن ٹٹل کا کہنا ہے کہ "میں واقعی یقین رکھتا ہوں کہ صارفین اپنے پیسے سے آگے بڑھتے ہیں۔ "وہ دکھاتے ہیں کہ وہ ہر زمرے میں کس چیز کی پرواہ کرتے ہیں۔”

گبسن ٹٹل نے اس بات کی اہم مثالیں پیش کیں کہ کس طرح اس نے صارفین کے تاثرات کو مدنظر رکھ کر بڑی فروخت حاصل کی ہے: یہ Olive & June کا پریس آن نیل کلیکشن ہے۔

شروع میں، متعدد DMs اور ای میلز کے باوجود پریس آن نیل پروڈکٹس کی خواہش کا اظہار کرتے ہوئے، گبسن ٹٹل محتاط تھا۔ اس نے اولیو اور جون کو پالش کا پہلا برانڈ سمجھا اور ‘ماں کے پریس آنز’ کے ساتھ پروان چڑھی، جس میں عام طور پر معیار اور لمبی عمر کی کمی تھی۔ لیکن اس نے سننے کا فیصلہ کیا۔

ایک بار پھر، گبسن ٹٹل نے جدت کو اپنی مصنوعات کی ترقی کے مرکز میں رکھا ہے۔ بانیوں کا کہنا ہے کہ 2021 میں، Olive & June نے Super Stick Mani کا آغاز کیا، جو کہ 94% پوسٹ کنزیومر ری سائیکل (PCR) پریس آن نیل کلیکشن ہے جو مارکیٹ میں موجود دیگر مصنوعات کے مقابلے میں دو گنا زیادہ سائز کی پیشکش کرتا ہے۔

گبسن ٹٹل کا کہنا ہے کہ "ان کا کاروبار پر دھماکہ خیز اثر پڑا ہے۔ "اب میں میڈیا کے جوتوں میں ہوں۔ اہم بات یہ ہے کہ میں نے اپنی آواز نہیں چھوڑی اور واقعی ہماری رہنمائی کے لیے صارفین کے پیسے اور آوازوں پر انحصار کیا۔”

زیتون اور جون ڈیپ منی سسٹم 22 اکتوبر کو شروع ہوا۔

کئی سالوں کے دوران، Olive & June نے کامیابی سے سیلون کے معیار کے فارمولیشنز اور زمرے شروع کیے ہیں، بشمول جیل اور بلڈر جیل، اور صارفین کو سکھایا ہے کہ انہیں کیسے استعمال کیا جائے۔ اب برانڈ ڈِپ پاؤڈرز کی تلاش کر رہا ہے، ایک بہت زیادہ درخواست کردہ پروڈکٹ اور "سیلون پر مبنی مصنوعات کے آخری علمبرداروں میں سے ایک۔”

زیتون اور جون کا ڈپ مانی سسٹم 22 اکتوبر کو ریلیز ہوا۔ گبسن ٹٹل کا کہنا ہے کہ "دوسرے برانڈز نے اسے چھوٹے پیمانے پر کیا ہے، لیکن یہ اتنا کامیاب نہیں ہوا ہے۔” "یہ وہ جگہ ہے جہاں ہم ترقی کرتے ہیں اور چمکتے ہیں۔”

روایتی طور پر، ڈپس ایکریلک پاؤڈر کا استعمال کرتے ہیں. پولیمتھائل میتھ کرائیلیٹ (PMMA) نامی انسان ساختہ کیمیکل سے بنایا گیا ہے، ایکریلک کچھ معاملات میں کانٹیکٹ ڈرمیٹیٹائٹس، ناخن کو کمزور کرنے اور انفیکشن کے خطرے کو بڑھانے کے لیے جانا جاتا ہے۔

گبسن ٹٹل کو زیتون اور جون کے ڈپ پاؤڈر کی مصنوعات میں ایکریلک استعمال کرنے میں کوئی دلچسپی نہیں تھی۔ برانڈ صرف ڈِپ کرے گا (ایک خیال جس کے ساتھ وہ پانچ سالوں سے کھیل رہی ہے) اگر پروڈکٹ پودوں پر مبنی ہوسکتی ہے۔

گبسن ٹٹل کا کہنا ہے کہ "اس کو حاصل کرنا ایک بہت مشکل چیز ہے۔ "بناوٹ تھوڑا مختلف ہے اور یہ تھوڑا سا تیز ہے، لہذا ہمیں اسے تھوڑا مختلف طریقے سے کرنا پڑے گا۔ ہمیں اس بات کو یقینی بنانا تھا کہ ہم حقیقت میں وہی افادیت حاصل کر سکتے ہیں جو آپ مارکیٹ میں دیکھتے ہیں، لیکن امید ہے کہ اس سے بہتر افادیت ہوگی۔”

127 تکرار کے بعد، ایک سرمایہ کاری مؤثر گہری پاؤڈر پروڈکٹ بنائی گئی۔

اولیو اینڈ جون نے کیمیا دانوں کے ساتھ مل کر 127 تکرار کے بعد 5-اسٹیپ ڈیپ منی سسٹم کو بند کرنے کے لیے کام کیا، جس کے نتائج 21 دن تک جاری رہے۔ اس عمل میں اضافی "منی اقدامات” نرم ساخت کے لیے اکاؤنٹ ہیں۔

اور جیسا کہ ہمیشہ نئی مصنوعات کے ساتھ ہوتا ہے، یہاں تک کہ پینٹون رنگوں کو کاغذ پر لگانے سے بھی مختلف رنگ نکلیں گے، لہذا آپ کو صحیح رنگ حاصل کرنے کے لیے صبر اور استقامت کی ضرورت ہوگی۔

اگرچہ پلانٹ پر مبنی فارمولیشن ڈِپ مانی سسٹم کی پیداواری لاگت کو بڑھاتی ہے (پولش رنگوں کی تعداد کے لحاظ سے قیمت $75 سے $100 تک ہوتی ہے)، یہ اب بھی زیتون اور جون کے صارفین کے لیے فی مینیکیور $3 سے بھی کم کام کرتی ہے، گبسن ٹٹل کہتے ہیں۔

امریکی سیلون میں، ایک ڈپ پاؤڈر مینیکیور کی قیمت لگ بھگ $30 سے ​​$60 ہے۔

حصول کے بعد، لوگ اکثر گبسن ٹٹل سے معاہدے کی شرائط کے بارے میں پوچھتے تھے: "مجھے وہاں کب تک رہنا ہے؟” لیکن آپ کی بنائی ہوئی کمپنی سے دستبردار ہونا بانی کے ذہن میں آخری چیز ہے۔ وہ اب بھی ہر نئے سال کے ساتھ آنے والی مصنوعات کی اختراعات اور تعاون کے مواقع کی منتظر ہے۔

گبسن ٹٹل کہتے ہیں، "مجھے ہماری کمیونٹی کی توانائی، جوش اور جذبہ پسند ہے۔

اولیو اینڈ جون کی بانی اور سی ای او سارہ گبسن ٹٹل کہتی ہیں، "میں بچپن سے ہی ناخنوں کا جنون رکھتی ہوں۔” کاروباری. "میرے والد مجھے اپنے ناخن رنگنے نہیں دیتے تھے، اس لیے میں نے بستر کے نیچے نیل پالش کا ایک ڈبہ رکھا اور چپکے سے نیل پالش لگاتا، خاص طور پر سرخ۔ یہ میرے والد کا سب سے پسندیدہ رنگ تھا۔”

گبسن ٹٹل نے وال اسٹریٹ پر 10 سالہ کیرئیر چھوڑ دیا تاکہ ہائی اینڈ نیل سیلونز اور ماں اور پاپ اسٹورز کے درمیان فرق کو ختم کیا جا سکے، جیسا کہ ڈرائی بار درمیانی قیمت والے طبقے میں کامیاب ہوا۔

2013 میں، بانی نے بیورلی ہلز میں اپنا پہلا نیل سیلون، اولیو اینڈ جون کھولا۔ لیکن جیسے جیسے سیلون بڑھتا رہا، پاساڈینا اور سانتا مونیکا میں اضافی مقامات تک پھیلتا گیا، گبسن ٹٹل نے محسوس کیا کہ اس زمرے میں نہ صرف سستی بلکہ وقت اور رسائی کے بھی چیلنجز ہیں۔