3 وجوہات کیوں کہ بہت سے کاروبار فروخت نہیں ہوتے ہیں – یہ کیسے جانیں کہ آیا آپ کا کاروبار فروخت ہوگا۔

اگر آپ کو اپنی ملازمت چھوڑنے میں مشکل پیش آرہی ہے تو، آپ اکیلے نہیں ہیں۔ ایگزٹ پلاننگ انسٹی ٹیوٹ کی ایک حالیہ رپورٹ کے مطابق، مارکیٹ میں 80% تک کاروبار کبھی فروخت نہیں ہوتے۔ آپ سوچنا شروع کر سکتے ہیں کہ کیا کچھ غلط ہے۔ اس مسئلے کو حل کرنے میں شاذ و نادر ہی بہت دیر ہوتی ہے جس کی وجہ سے آپ کی فروخت رک رہی ہے۔ زیادہ تر مسائل حل ہو سکتے ہیں اگر آپ تفصیل سے دیکھ سکیں کہ کیا ہو رہا ہے۔

لہذا، اگر آپ نے اپنی تیاری کے لیے ہر ممکن کوشش کر لی ہے، لیکن آپ کو نہیں لگتا کہ آپ کی پوچھی گئی قیمت میں کچھ غلط ہے، تو یہ وقت ہے کہ کام پر ایک اور نظر ڈالیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ یہ تین بڑی غلطیاں نہ کریں۔

1۔ غیر حقیقی قیاس آرائیوں کا شکار

بہت سے کاروبار سیلز بلاک پر جدوجہد کرتے ہیں کیونکہ مالک کی توقعات مارکیٹ کے ساتھ مطابقت نہیں رکھتی ہیں۔ مالک اندر آتا ہے اور کہتا ہے کہ وہ $1 ملین میں فروخت کرنا چاہتا ہے، اور اگر قیمت اس سے کم آتی ہے، تو وہ فیصلہ کرتا ہے کہ کم پیسے لینے سے بہتر ہے کہ بند کر دیا جائے۔ بدقسمتی سے، یہ بہت ہوتا ہے.

اگر آپ نے اپنی پوری زندگی اپنے کاروبار کی تعمیر میں صرف کی ہے اور اس نے آپ کو اپنے خاندان کی کفالت کرنے کے قابل بنایا ہے، تو یہ بات قابل فہم ہے کہ آپ نے اس کی قدر کو بڑھاوا دیا ہوگا۔ جہاں تک آپ کا تعلق ہے، کوئی قیمت اتنی زیادہ نہیں ہے کہ آپ نے کمپنی میں جو بھی پسینہ ڈالا ہے اس کی تلافی کر سکے۔

تاہم، اس طرح کی جذباتی قدر قیمت کا حساب لگانے میں کوئی اہم عنصر نہیں ہے۔ اکثر، مالکان جو بیچنے کے لیے جدوجہد کرتے ہیں وہ نہیں سمجھتے کہ عمل یا مارکیٹ کی حرکیات کیسے کام کرتی ہیں۔

کسی بروکر یا پروفیشنل لیکویڈیشن ایڈوائزر کے ساتھ کام کریں جو آپ کے کاموں کا ایک معروضی جائزہ لے سکتا ہے اور اس بات کا منصفانہ اندازہ فراہم کر سکتا ہے کہ خریدار کے لیے اس کی کیا قیمت ہے۔ وہ آپ کو یہ بتا کر خوش ہوں گے کہ انہیں اپنا فون نمبر کیسے ملا۔

2. بنیادی باتوں کو نظر انداز کرنا

تاخیر سے نکلنے والے مالکان کے لیے یہ ایک عام مسئلہ ہے۔

ہم نے خوردہ فروشوں کے ساتھ کام کیا ہے جو دو جگہوں پر لاکھوں ڈالر کی آمدنی حاصل کر رہے ہیں۔ مطالبہ ضرور تھا۔ لیکن اوور ہیڈ اخراجات اتنے زیادہ تھے کہ منافع میں نمایاں کمی واقع ہوئی۔ درحقیقت، انہوں نے منافع میں ایک ڈالر بھی نہیں کمایا۔ قدرتی طور پر، انہیں کوئی خریدار نہیں مل سکا۔

جب ہم نے پہلے سے منصوبہ بندی شروع کی، تو ہم نے ان کے مالیات کو دیکھا اور پتہ چلا کہ وہ غیر ضروری اور نقلی اخراجات پر بہت زیادہ رقم خرچ کر رہے ہیں، جیسے کہ دو اشتہاری پیشہ ور افراد کو عملے پر رکھنا جبکہ ایک بیرونی ایجنسی کو بھی ادائیگی کرنا۔ اور چونکہ انہوں نے اپنی قیمتوں میں کبھی اضافہ نہیں کیا، اس لیے مارکیٹ میں ان کی قدر بھی کم ہے۔

ہم نے اپنے اوور ہیڈ کو کم کرنے کے لیے کام کیا، اور تقریباً پانچ مہینوں میں پروڈکٹ دوبارہ مارکیٹ میں آ گئی اور منافع پر فروخت ہو رہی تھی۔ ہم نہیں جانتے کہ انہیں اس کے لیے کتنا ملا، لیکن چونکہ اس سے پہلے اس کی کوئی قیمت نہیں تھی، اس لیے قیمت بہت زیادہ بڑھ گئی ہے۔

3. تم اپنی کہانی غلط کہہ رہے ہو۔

آج کی دنیا میں بہت زیادہ خطرات ہیں۔ خریدار ایک اچھا، مستحکم کاروبار چاہتے ہیں جس پر وہ بھروسہ کر سکیں۔ وہ مالیاتی صحت کی پیمائش بڑے لیکن غیر متوقع آدانوں کے بجائے اعادی آمدنی سے متوقع نقد بہاؤ جیسے عوامل سے کرتے ہیں۔ اور آپریشنل سائیڈ پر، آپ ایک مضبوط مینجمنٹ ٹیم چاہتے ہیں جو آپ کے کمپنی چھوڑنے کے بعد چیزوں کو آسانی سے چلائے رکھ سکے۔ سب سے بڑھ کر، وہ سخت ثبوت دیکھنا چاہتے ہیں کہ خطرہ مول لینے کے قابل ہے۔ تو میں سمجھتا ہوں کہ آپ کی رسید لانا ایک اچھا خیال ہوگا۔

کمپنی کی کہانی مالی بیانات، نقد بہاؤ کے موازنہ، کسٹمر لسٹ، انوینٹری رپورٹس اور دیگر دستاویزات پر مبنی ہوتی ہے۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ جو شخص آپ کی کہانی پڑھ رہا ہے وہ اس کے ساتھ چل سکتا ہے۔

میں اس کے بارے میں حال ہی میں ایک کلائنٹ کے ساتھ بات کر رہا تھا جس نے کہا، "ہمارے پاس سرکاری معاہدے اور بار بار چلنے والی آمدنی کی بنیاد دونوں ہیں، لہذا ہمیں زیادہ قدر کی ضرورت ہے۔” میں نے اسے بتایا کہ تشخیص سے یہ ظاہر ہوتا ہے لیکن انہیں ثبوت دکھانے کی ضرورت ہے جس کی پیروی کرنا آسان تھا۔

کیا آپ ایسا معاہدہ کر سکتے ہیں جو مستحکم طویل مدتی منافع دکھاتا ہو؟ کیا آپ کی رپورٹ سے پتہ چلتا ہے کہ پچھلے دو سالوں میں کون سی اعادی آمدنی مسلسل بڑھ رہی ہے اور مستقبل کی قیمت کیا ہے؟ آپ کسی کو صرف اچھی باتیں نہیں کہہ سکتے۔ اس کی حمایت کرنے کے لیے آپ کو ڈیٹا دکھانے کی ضرورت ہے۔

ذہنیت میں تبدیلی

روزمرہ کے کاموں میں اتنا پھنس جانا آسان ہے کہ آپ کو ایسی کمزوریاں نظر نہیں آتیں جو ممکنہ خریداروں کو ختم کر سکیں۔ آپ کو اسے خریدار یا کسی بیرونی مشیر کی نظر سے دیکھنے کی ضرورت ہے۔ جو آپ کو منفرد لگتا ہے وہ ان کے لیے بہت عام ہو سکتا ہے۔

ملکیت کے احساس کو بدلنا بھی ضروری ہے۔ اگر آپ کا مقصد آپ کے قابل منتقلی اثاثوں کو بڑھانا ہے اور اگر آپ کا مقصد مستحکم آمدنی حاصل کرنا ہے تو آپ مختلف طریقے سے کام کرتے ہیں۔

جب مارکیٹ کرنے کا وقت ہو تو، صاف کتابیں اور ریکارڈ بنانے اور برقرار رکھنے کے لیے اپنے مشیر کے ساتھ کام کریں۔ کیا آپ اپنی کمپنی کے ذریعے ذاتی اخراجات ادا کر رہے ہیں؟ جب آپ اس جگہ کو چلا رہے ہوں تو یہ ٹھیک ہے، لیکن جب آپ وہاں سے چلے جائیں تو نہیں۔

اپنی قیمت کے بارے میں ایماندار بنیں، اچھی قیمت مانگنے کے لیے اپنے بنیادی اصولوں کو مضبوط کریں، اپنی کتابوں اور ریکارڈوں کو ترتیب دیں تاکہ آپ کی کہانی کو سمجھنا آسان ہو، اور آپ سنجیدہ خریداروں کو دوبارہ اپنی طرف متوجہ کرنا شروع کر دیں گے۔

اگر آپ کو اپنی ملازمت چھوڑنے میں مشکل پیش آرہی ہے تو، آپ اکیلے نہیں ہیں۔ ایگزٹ پلاننگ انسٹی ٹیوٹ کی ایک حالیہ رپورٹ کے مطابق، مارکیٹ میں 80% تک کاروبار کبھی فروخت نہیں ہوتے۔ آپ سوچنا شروع کر سکتے ہیں کہ کیا کچھ غلط ہے۔ اس مسئلے کو حل کرنے میں شاذ و نادر ہی بہت دیر ہوتی ہے جس کی وجہ سے آپ کی فروخت رک رہی ہے۔ زیادہ تر مسائل حل ہو سکتے ہیں اگر آپ تفصیل سے دیکھ سکیں کہ کیا ہو رہا ہے۔

لہذا، اگر آپ نے اپنی تیاری کے لیے ہر ممکن کوشش کر لی ہے، لیکن آپ کو نہیں لگتا کہ آپ کی پوچھی گئی قیمت میں کچھ غلط ہے، تو یہ وقت ہے کہ کام پر ایک اور نظر ڈالیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ یہ تین بڑی غلطیاں نہ کریں۔

1۔ غیر حقیقی قیاس آرائیوں کا شکار

بہت سے کاروبار سیلز بلاک پر جدوجہد کرتے ہیں کیونکہ مالک کی توقعات مارکیٹ کے ساتھ مطابقت نہیں رکھتی ہیں۔ مالک اندر آتا ہے اور کہتا ہے کہ وہ $1 ملین میں فروخت کرنا چاہتا ہے، اور اگر قیمت اس سے کم آتی ہے، تو وہ فیصلہ کرتا ہے کہ کم پیسے لینے سے بہتر ہے کہ بند کر دیا جائے۔ بدقسمتی سے، یہ بہت ہوتا ہے.