بچپن کے پیاروں نے نئے والدین کے لیے ایک پروڈکٹ بنایا ہے۔ 1 منٹ میں $500,000 کمائے: ‘آرڈر آنا شروع ہو گئے’

ہنٹر ٹیلر کے لیے، مابی کی کہانی "وقت کے آغاز” تک جاتی ہے۔ یعنی، جب میں پہلی بار چوتھی جماعت میں ایلی ٹیلر سے ملا تھا۔

"میں نے ہمیشہ ایلی سے پیار کیا ہے،” وہ کہتے ہیں۔ کاروباری. "میں جانتا تھا کہ وہ میری روحانی ساتھی ہے، اور میں جانتا تھا کہ ہم کچھ بھی کر سکتے ہیں جو ہم اپنے ذہنوں کو ایک ساتھ رکھتے ہیں۔ مجھے ایسا لگا جیسے ہم مل کر دنیا کو گھوم سکتے ہیں۔

دونوں، جو بچپن کے پیارے تھے، نے 2022 میں شادی کی اور پہلی بار والدین بنے۔ انہوں نے جلدی سے بیبی کیریئر مارکیٹ میں ایک نمایاں فرق دریافت کیا۔

ایلی نے سب سے پہلے اس مسئلے کو دیکھا۔ اسے قابل رسائی قیمت پر ایک فعال اور فیشن ایبل کیریئر تلاش کرنے میں دشواری کا سامنا کرنا پڑا۔

اس نے کئی بار ہنٹر سے اس کا تذکرہ کیا، اور آخر کار وہ خود بچے کے کیریئر کو ڈھونڈنے نکلا۔ اس نے جلدی سے دریافت کیا کہ قیمت پوائنٹ، جمالیات، اور پیغام رسانی کے اجزاء کے لحاظ سے مارکیٹ میں فرق ہے۔ اسے کوئی پروڈکٹ بھی نہیں مل سکا جس نے تینوں خانوں کو چیک کیا ہو۔

ہنٹر کا کہنا ہے کہ "مجھے یاد ہے کہ اس وقت پراعتماد محسوس ہوا کہ ہم اس کام کے لیے صحیح لوگ تھے۔”

انہوں نے نئی ماں کے لیے مختلف کہانیاں لکھنا شروع کر دیں۔

2023 کے اوائل تک، دونوں نے اتفاق کیا کہ وہ ایک پریمیم بیبی کیریئر بنانا چاہتے ہیں۔ ایلی نے اس بات کے بارے میں بات چیت کو دوبارہ ترتیب دینے کا موقع بھی دیکھا کہ نئی ماں بننے کا کیا مطلب ہے۔ انہوں نے اپنے برانڈ کا نام Mabē (جس کا تلفظ شاید ہو سکتا ہے) رکھنے کا فیصلہ کیا، اور برانڈ کا نام اور لوگو monarch Butterfly سے متاثر تھے۔

ایلی نے ستمبر 2023 کی ایک انسٹاگرام پوسٹ میں لکھا، "ہمارا مشن بہت آسان ہے: ایسے بچوں کے کیریئرز فراہم کرنا جو حیرت انگیز نظر آئیں اور محسوس کریں۔” "یہ ایک ایسی پروڈکٹ ہے جو آپ کو اپنی پسند کی ہر چیز کو جاری رکھنے کی طاقت دیتی ہے، تاکہ آپ اپنے ہاتھوں کو آزاد رکھ سکیں، اپنے بچے کو اپنے ساتھ لے جا سکیں، اور اپنے خوابوں کا پیچھا کرتے رہیں (جو کچھ بھی ہو)۔”

ایک برانڈ شروع کرنے کی اس کی خواہش بھی ذاتی تھی۔ کاروباری اسے ایک نئی ماں کے طور پر "واقعی مغلوب” محسوس کرنا یاد ہے۔

"اب جب میں ماں ہوں، مجھے ایسا لگتا ہے جیسے ہر کوئی مجھے کہہ رہا ہے کہ میں خود کو کھونے جا رہی ہوں،” ایلی نے کہا۔ "میں نے ایک اور کہانی لکھنے کا فیصلہ کیا اور ماں بننے کے علاوہ ایک شخص کے طور پر اپنا وجود جاری رکھنا۔”

بچے کو لے کر کھیل بدل گیا۔

ایلی کا کہنا ہے کہ اپنے بچے کو کیریئر میں رکھنا اس کا "ٹکٹ” یا "انلاک” تھا جس نے اسے وہ کام کرنے کا اعتماد دیا جو وہ کرتی تھیں۔ میں گاڑی کی سیٹ یا سٹرولر لے جانے کی فکر کیے بغیر اپنے بچے کو اپنے سینے سے پکڑنے کے قابل تھا۔

وہ کہتی ہیں، ’’میں نے اپنے بچے کو اپنے سینے سے پکڑ کر جو اعتماد حاصل کیا ہے وہ بے مثال ہے۔ "لیکن میرے پاس جو بیبی کیریئر تھا وہ سب سے پیارا نہیں تھا۔ ایک نئی ماں کے طور پر، آپ ہمیشہ اچھا محسوس نہیں کرتیں، اور پھر بدصورت بیبی گیئر کی تہہ پہننے سے آپ کو بہتر محسوس کرنے میں مدد نہیں ملتی۔”

ایک مصنوعات بنائیں

ٹیلرز اپنی مصنوعات پر کافی یقین رکھتے تھے کہ وہ برانڈ بنانے کے لیے اپنی ذاتی بچت میں سے لاکھوں ڈالر کی سرمایہ کاری کریں۔

سب سے پہلے، انہوں نے ایک ایسے صنعت کار کی نشاندہی کی جس کے پاس پہلے سے ہی بیبی کیریئرز بنانے کا تجربہ تھا۔ وہاں سے، وہ ایک مہینوں کے نمونے لینے کے عمل سے گزرے، کپڑوں کی جانچ کرتے، ڈیزائن کی تفصیلات میں موافقت کرتے اور ابتدائی ورژن کو مسترد کرتے۔

ہنٹر کا کہنا ہے کہ "پہلا جو ہمیں ملا وہ بالکل خوفناک تھا۔

انہوں نے مینوفیکچررز کے ساتھ اس وقت تک کام جاری رکھا جب تک انہیں یہ محسوس نہ ہو کہ ان کے پاس مارکیٹ میں لانے کے قابل ورژن ہے۔ عمل نسبتا تیزی سے چلا گیا. انہوں نے یہ خیال مارچ 2023 میں پیش کیا اور اسی سال نومبر میں اسے لانچ کیا۔ برانڈ کے دستخط والے Monarch Carrier کو عملی بچوں کی مصنوعات سے زیادہ ایک سجیلا لوازمات کی طرح نظر آنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے اور اس کی قیمت تقریباً $129 ہے۔

ماں سے بات کرو

اگرچہ پروڈکٹ مرکزی تھی، لیکن Mabē کی ترقی کی حکمت عملی ایک برانڈ کی آواز بنانے کی Allie کی صلاحیت پر بھی بہت زیادہ انحصار کرتی تھی جو اسے روایتی بچوں کی مصنوعات کی مارکیٹنگ سے ممتاز کرتی تھی۔ اس نے اپنے گاہکوں کی شناخت اور خواہشات پر توجہ مرکوز کی۔

وہ کہتی ہیں، "میں نے شروع سے ہی ایک بڑے برانڈ کی طرح کام کیا، حالانکہ میں صرف اپنے فون کے پیچھے تمام پوسٹس لکھتی تھی۔”

ابتدائی طور پر، وہ مدد کے لیے اپنے آبائی شہر کے لوگوں اور چھوٹی کاروباری برادری تک پہنچی۔ ایک دوست نے ویب سائٹ بنانے میں میری مدد کی۔ میں نے ایک اور برانڈ کی کچھ ابتدائی تصاویر لیں۔ اس نے لانچ کرنے سے پہلے اپنا انسٹاگرام اکاؤنٹ اور ای میل لسٹ بھی بنائی۔

مارکیٹنگ کے پیغامات ماؤں تک ان کے بچوں کی توسیع کے بجائے انفرادی طور پر پہنچنے کے لیے بنائے گئے ہیں۔ ایلی باقاعدگی سے پوچھتی ہے کہ کیا اس کا مواد گونجتا ہے، صارفین کو اس میں خود کو دیکھنے میں مدد کرتا ہے، اور انہیں کچھ محسوس کرتا ہے۔

"یہ کہنے کے بجائے، ‘ہمارے کیریئر کے پاس تین کیری پوزیشنز ہیں اور وہ حفاظتی سند یافتہ ہے۔ یہ فیبرک ہے اور یہ دیگر خصوصیات ہیں،'” وہ کہتی ہیں، "میں ماں سے کہتی ہوں، ‘دیکھو جب آپ اس کیریئر کو لگاتے ہیں تو آپ کیا کر سکتی ہیں۔'”

اس کا مطلب یہ ہو سکتا ہے کہ گھر میں رہنے والے والدین دن بھر زیادہ آسانی سے گھومتے پھرتے ہوں، یا کوئی کاروباری شخص بچے کو سینے سے لگا کر سائیڈ جاب کر رہا ہو۔ اگرچہ پروڈکٹ کے فوائد اب بھی اہم ہیں، ایلی انہیں پیغام کے لیے ثانوی سمجھتا ہے۔

وہ کہتی ہیں، "یہ انہیں بیچنے جیسا ہے کہ وہ کیا ہو سکتے ہیں اور کیا ممکن ہے اگر وہ خود پر یقین رکھتے ہیں اور پراعتماد محسوس کرتے ہیں۔”

پیغام نے زور پکڑ لیا۔ انٹرویو کے وقت، مابی کے انسٹاگرام پر 176,000 فالوورز تھے۔ بانیوں کا کہنا ہے کہ سوشل میڈیا اور منہ کی بات نے ابتدائی مانگ کو آگے بڑھایا۔

1 منٹ میں بک گیا۔

آج، Mabē تین سال سے بھی کم عرصے میں آٹھ اعداد و شمار کے کاروبار میں ترقی کر چکا ہے، اور اس کی مصنوعات نے حال ہی میں 1,700 ٹارگٹ اسٹورز میں داخل کیا ہے۔ کمپنی 2026 میں سال بہ سال اپنی آمدنی میں 40% سے زیادہ اضافہ کرنے کی رفتار سے بڑھ رہی ہے۔

Mabē کے ابتدائی گاہک کی ترقی کی شرح بھی غیر معمولی طور پر تیز تھی۔ بانیوں نے کہا کہ ان کی پہلی لانچ دو گھنٹوں میں فروخت ہوگئی۔ بعد میں، خریدار پری آرڈرز کے لیے پوچھتے رہے، اس لیے انھوں نے اسے تیسرے لانچ کے لیے آزمانے کا فیصلہ کیا۔

ہنٹر کو یاد ہے کہ پری آرڈر کھلنے سے پہلے مابی ویب سائٹ پر ہزاروں لوگ انتظار کر رہے تھے۔

"جیسے ہی ہم نے پری آرڈر کرنا شروع کیا، آرڈر آنا شروع ہو گئے اور ہم فروخت ہو گئے،” وہ کہتے ہیں۔

نتائج حیرت انگیز تھے۔ Mabē نے ایک منٹ سے بھی کم وقت میں ہزاروں کیرئیر فروخت کیے، جس سے تقریباً $500,000 آمدنی ہوئی۔

"ہم نے سب کچھ لے لیا اور اسے دوبارہ پیداوار میں ڈال دیا،” ہنٹر کہتے ہیں۔ "اس سے ہمیں بیرونی فنڈز اکٹھے کیے بغیر اپنے نقد بہاؤ کے بہت سے مسائل حل کرنے کا موقع ملا۔”

انہوں نے نقصانات کے باوجود معیار برقرار رکھنے کا فیصلہ کیا۔

تیز رفتار ترقی نے معیار کے حوالے سے کمپنی کے عزم کا بھی تجربہ کیا۔ 2024 میں Mabē کی پہلی بلیک فرائیڈے سیل کے دوران، بانیوں نے دریافت کیا کہ ان کے فیبرک بیچز میں مطلوبہ ساخت اور احساس نہیں تھا۔ وہ کہتے ہیں کہ مسئلہ حفاظتی مسئلہ نہیں تھا، لیکن یہ برانڈ کے معیار کے معیار پر پورا نہیں اترتا تھا۔

کمپنی اس وقت تک انتظار کر سکتی تھی جب تک کہ کوئی صارف شکایت نہ کرے اور صرف اس شکایت سے متعلق آلات کو تبدیل کر دے۔ اس کے بجائے، ہم نے متاثرہ صارفین سے فعال طور پر رابطہ کیا اور کسی بھی قیمت کے بغیر متبادل کیریئر بھیجے۔

کمپنی نے ہزاروں پروڈکٹس کی جگہ لے لی، اس فیصلے کے بانیوں نے تقریباً $250,000 لاگت کا تخمینہ لگایا۔

یہ ایک مشکل فیصلہ تھا، مالی اور لاجسٹک دونوں لحاظ سے، ایک نوجوان کمپنی کے لیے جو اپنے سب سے بڑے سیلز سیزن میں داخل ہو رہی تھی۔ لیکن ٹیلرز نے اسے مختصر مدت کے اخراجات کے بجائے طویل مدتی برانڈ تعلقات میں سرمایہ کاری کے طور پر دیکھا۔

"ہمارے گاہک پہلے آتے ہیں،” ایلی کہتی ہیں۔ "یہ ہمیشہ گاہک کے بارے میں ہوتا رہا ہے۔ یہ ہمیشہ گاہک کی اطمینان اور اس بات کو یقینی بنانے کے بارے میں رہا ہے کہ ہم نے صارف کو وہ تجربہ دیا ہے جس کے وہ مستحق ہیں۔”

ہنٹر نے مزید کہا کہ Mabē کا کبھی بھی "قلیل مدتی نقدی ہتھیانے” کا ارادہ نہیں تھا۔

"ہم ایک ایسا کاروبار بنانا چاہتے ہیں جو لوگوں کو ان مصنوعات اور برانڈز پر اعتماد محسوس کرنے میں مدد فراہم کرے جو ہم تخلیق کر رہے ہیں،” وہ کہتے ہیں۔

ہنٹر ٹیلر کے لیے، مابی کی کہانی "وقت کے آغاز” تک جاتی ہے۔ یعنی، جب میں پہلی بار چوتھی جماعت میں ایلی ٹیلر سے ملا تھا۔

"میں نے ہمیشہ ایلی سے پیار کیا ہے،” وہ کہتے ہیں۔ کاروباری. "میں جانتا تھا کہ وہ میری روحانی ساتھی ہے، اور میں جانتا تھا کہ ہم کچھ بھی کر سکتے ہیں جو ہم اپنے ذہنوں کو ایک ساتھ رکھتے ہیں۔ مجھے ایسا لگا جیسے ہم مل کر دنیا کو گھوم سکتے ہیں۔

دونوں، جو بچپن کے پیارے تھے، نے 2022 میں شادی کی اور پہلی بار والدین بنے۔ انہوں نے جلدی سے بیبی کیریئر مارکیٹ میں ایک نمایاں فرق دریافت کیا۔