نیویارک کے اپنے اپارٹمنٹ میں ماں کی طرف سے ہلچل شروع ہوئی جس نے 3 دن میں 50,000 ڈالر بنائے اور فروخت میں 1.7 ملین ڈالر سے تجاوز کر گئے: ‘اے پاور موو’

اس سائیڈ ہسٹل اسپاٹ لائٹ سوال و جواب میں الیگزینڈرا رٹکے، 43، ایک میک اپ آرٹسٹ ہیں جو نیویارک میں رہتی ہیں اور فلم اور ٹی وی سیٹس پر کام کرتی ہیں۔ فی الحال، وہ ماریسکا ہارگیٹے کی ذاتی میک اپ آرٹسٹ کے طور پر کام کرتی ہے۔ لاء اینڈ آرڈر: SVU. رتکے اپنے اپارٹمنٹ سے سائیڈ جاب بھی چلاتی ہیں۔ شہر کا چوہاوالدین کے لیے کم سے کم کراس باڈی ڈایپر بیگ فروخت کرتا ہے۔ اس کی طرف کی ہلچل، جو 2022 میں شروع ہوئی تھی، دو سالوں میں سات اعداد و شمار تک بڑھ گئی، یہاں تک کہ تین دن کے ویک اینڈ میں $50,000 سے بھی تجاوز کر گئی۔ طوالت اور وضاحت کے لیے جوابات میں ترمیم کی گئی ہے۔

آپ نے اپنی سائیڈ ہسٹل کب شروع کی اور آپ کو اس کی ترغیب کہاں سے ملی؟
میں نے اپنے نیو یارک سٹی اپارٹمنٹ سے 2022 کے آخر میں سٹی ماؤس لانچ کیا، اور 2023 پہلا سال تھا۔ جس رات مجھے احساس ہوا کہ برانڈ کے وجود کی ضرورت ہے، میرا شوہر، بیٹا اور میں وبائی امراض کے بعد رات کے کھانے پر باہر جا رہے تھے۔ میں پیارے چھوٹے بیگ میں پہنچا اور محسوس کیا کہ یہ میرے بیٹے کے ڈائپرز، بیبی وائپس اور کچھ دیگر اشیاء کے لیے فٹ نہیں ہو سکتا۔

مجھے ایسا ڈائپر بیگ نہیں مل سکا جو ان اوقات کو پورا کرتا ہو جب مجھے ہر چیز کی ضرورت نہیں ہوتی ہے، لیکن پھر بھی کچھ چیزوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ خاص طور پر، یہ ایک عبوری بیگ ہے جسے خواتین اٹھانا یا پہننا چاہتی ہیں چاہے ان کے بچے نہ ہوں۔ بچوں کی مصنوعات کی صنعت پیش کرتی ہے جسے میں "ڈسپوزایبل آئٹمز” کہتا ہوں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ان میں سے بہت سے کچھ مہینوں تک رہتے ہیں اور انہیں دوبارہ کبھی چھوا نہیں جاتا ہے۔ میں واقعی میں اسے تبدیل کرنا چاہتا تھا۔

سائیڈ ہسٹل شروع کرنے کے لیے تقریباً $8,500 کی سرمایہ کاری کریں: سٹی ماؤس

اپنی طرف کی ہلچل شروع کرنے کے لیے آپ نے پہلا قدم کیا اٹھایا؟ لانچ کرنے میں کتنے پیسے لگے؟
میں نے اپنی بچتوں سے تقریباً $8,500 کی سرمایہ کاری کی تاکہ ایک سائیڈ ہلچل شروع کی جا سکے۔ میں نے ایک کراس باڈی اسٹائل بیگ کے کھردرے خاکے کے ساتھ شروعات کی جو اندر مشروبات کو رکھے گا اور ہر چیز کو صاف ستھرا رکھے گا۔ پھر میں نے اسے علی بابا پر ملنے والے ایک سپلائر کے پاس بھیجا، اس کے نمونے بنائے گئے، اور جیسے ہی یہ آیا، میں نے ٹک ٹاک میں چھلانگ لگا دی (جس سے میں اس لمحے تک گریز کر رہا تھا) اور سب کچھ بدل گیا۔ خواتین کی طرف سے اتنی دلچسپی تھی کہ ہم نے پری آرڈرز کے ساتھ لانچ کیا، جس سے ہمارے کچھ ابتدائی آپریشنز کو فنڈ کرنے میں مدد ملی۔ ہم اب بھی مکمل طور پر بوٹسٹریپڈ ہیں۔

کیا کوئی مفت یا ادا شدہ وسائل ہیں جو اس کاروبار کو شروع کرنے اور چلانے میں خاص طور پر مددگار ثابت ہوئے ہیں؟
سوشل میڈیا ضرورت تھی، آپشن نہیں۔ میں نے اپنے بجٹ کو پورا کرنے کے لیے فوری طور پر ایک پبلسٹی کی خدمات حاصل کیں تاکہ ساکھ کی تعمیر میں مدد کی جا سکے۔ میں انٹرو نامی ایپ استعمال کرتا ہوں۔ یہ ایپ ایک حیرت انگیز وسیلہ ہے جو آپ کو قائم کاروباری افراد سے مشورے اور رہنمائی کے لیے ادائیگی کرتی ہے۔ یہ مجھے نئی کتاب کی طرف لے گیا، جسے میں نے بار بار ایسے ماڈلز کے لیے استعمال کیا ہے جو مجھے اپنے بجٹ کے اندر ماڈلز کی خدمات حاصل کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔

لفظ کے پھیلنے سے پہلے انوینٹری اور تکمیل کے لیے نظام ترتیب دیں۔

اگر آپ اپنے کاروباری سفر پر واپس جا سکتے ہیں اور ایک عمل یا نقطہ نظر کو تبدیل کر سکتے ہیں، تو یہ کیا ہوگا اور آپ مختلف طریقے سے کیا کریں گے؟
لفظ پھیلنے سے پہلے، آپ نے ممکنہ طور پر انوینٹری اور آرڈر کی تکمیل کے لیے نظام ترتیب دیا ہوگا۔ جیسے ہی آرڈرز بڑھتے گئے، ہم کمرے میں گھوم رہے تھے، ہاتھ سے انوینٹری پیک کر رہے تھے اور گن رہے تھے۔ ہم اپنی گنتی سے زیادہ بار فروخت کر چکے ہیں، اور ایک بار جب ہر ایک فروخت ہو جاتا ہے، تو ہمیں پری آرڈرنگ پر واپس جانا پڑتا ہے، جس سے رفتار کم ہوتی ہے۔

اس خاص کاروبار کے بارے میں خاص طور پر چیلنج یا حیران کن کیا ہے، کیونکہ اس قسم کے کام کرنے والے لوگوں کو اس کے لیے تیار رہنا چاہیے، لیکن زیادہ تر امکان نہیں ہے؟
کتنی تیزی سے کاپی کی جاتی ہے؟ ہم نے 2022 میں چھوٹے ڈائپر بیگ کا رجحان شروع کیا، اور اب ٹارگٹ نے بنیادی طور پر ہمیں اور کچھ بے ترتیب Amazon ڈراپ شپپر کو دھوکہ دیا ہے۔ بڑے اور چھوٹے دونوں برانڈز نے اس رجحان کو دیکھا جو ہم نے شروع کیا اور ان کی اپنی نقلیں بنائیں۔ فرض کریں کہ اگر آپ کا پروڈکٹ کام کرتا ہے، تو کوئی ایک سال کے اندر اس کی نقل تیار کرے گا۔ آپ کا برانڈ اور آپ کے صارفین کے ساتھ اس کے رشتے ناقابل تردید ہیں، اس لیے جلد سرمایہ کاری کریں اور توجہ مرکوز رکھیں۔

کیا آپ کو کوئی خاص مثال یاد ہے جب کچھ بہت غلط ہوا؟ آپ نے یہ کیسے حل کیا؟
ہمارے بیگ کا پہلا ورژن وہ نہیں ہے جو ہم آج فروخت کرتے ہیں۔ ہم نے ری سائیکل شدہ نایلان پر ربڑ کا لوگو پرنٹ کیا، اور یہ شروع سے ہی ایک تباہی تھی۔ لوگو چھلکتا رہا۔ خوش قسمتی سے اس نے بیگ کی کارکردگی کو متاثر نہیں کیا، لیکن اس نے مجھے سکھایا کہ ڈیزائن کے انتخاب ٹھنڈے لگ سکتے ہیں اور پھر بھی روزمرہ کے استعمال کے لیے موزوں نہیں ہیں۔ کبھی کبھی آپ کو دینا پڑتا ہے۔ اب ہم کلاسک بیگز پر لوگو سیتے ہیں، اور ایمانداری سے، وہ بھی اچھے لگتے ہیں۔

3 دنوں میں $50,000 حاصل کیے، $1.7 ملین کی کل فروخت

آپ کو مسلسل ماہانہ آمدنی دیکھنے میں کتنا وقت لگا؟ آپ نے اپنی طرف کی ہلچل سے کتنا کمایا؟
2024 میں مہینہ بہ مہینہ فروخت مسلسل رہی۔ اپنے پہلے سال، 2023 میں، اس نے تقریباً $135,000 کمائے۔ پھر TikTok اسٹور 2024 کے موسم بہار میں شروع ہوا اور ہمارے پاس اپنے بہترین تین مہینے تھے، یہاں تک کہ ایک ہفتے کے آخر میں جب ہم نے تین مہینوں میں $50,000 فروخت کیے تھے۔ ہم نے پہلے 18 سے 24 مہینوں میں اپنی ویب سائٹ، TikTok شاپ، اور ہول سیل میں سات اعداد کی آمدنی حاصل کی۔

ترقی اور آمدنی اب کیسی نظر آتی ہے؟
Tiktok ورڈ آف منہ ایک قابل اعتماد کاروباری ماڈل نہیں ہے، اس لیے اگرچہ اسپائکس بڑی ہیں، لیکن ہم زیادہ نارمل بیس لائن نمو تک پہنچ چکے ہیں۔ ہمارے پاس کل سیلز میں $1.7 ملین سے زیادہ اور 20,000 سے زیادہ صارفین ہیں۔ میرے شوہر نے کاروبار کو پورا وقت چلانے کے لیے اپنی ملازمت چھوڑ دی، اور اس سال ہم نے Nordstrom.com اور Maisonette.com کا آغاز کیا۔ ہم نے آج تک چھٹیوں کا اپنا سب سے بڑا آرڈر دیا ہے اور بیگ کے نئے انداز کے ساتھ اپنی لائن کو بڑھا رہے ہیں۔

اپنے دن کی نوکری اور بوٹسٹریپ کو جتنی دیر ہو سکے رکھیں۔

اس کاروبار کو چلانے کے بارے میں آپ کو سب سے زیادہ کیا لطف آتا ہے؟
سچ پوچھیں تو، یہ میرے لیے ایک ناقابل یقین حد تک تخلیقی آؤٹ لیٹ ہے، لیکن دوسری ماں کے ساتھ جڑنا بہترین حصہ ہونا چاہیے۔ میں نے اس کی کہانیاں سنی ہیں جو انہیں زیادہ اعتماد دیتی ہیں اور نفلی نفلی مدت کے دوران انہیں بہتر محسوس کرتی ہیں جب کچھ بھی آپ جیسا محسوس نہیں ہوتا ہے۔ اسے پہننا اور نیویارک شہر کی سڑکوں پر خواتین سے ملنا اب تک کا سب سے بڑا سفر ہے۔ مجھے یہ بھی پسند ہے کہ یہ ایک ایسا کاروبار ہے جسے میں نے اپنے خاندان کے ساتھ اور اس کے ارد گرد بنایا ہے، اور یہاں تک کہ میرے 6 سالہ بچے نے برانڈ اور مصنوعات میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کی ہے۔

ٹھوس، قابل عمل کاروباری مشورے کا بہترین ٹکڑا کیا ہے؟
کوئی سیکسی جواب نہیں، لیکن اگر میں حقیقی ہوں، اگر آپ سوشل کے ذریعے اسکرول کرتے ہیں، تو ہر دوسری ویڈیو جو پرانی ہو جاتی ہے وہ پرائیویٹ ایکویٹی میں ایک بچہ ہوتا ہے جو برانڈ شروع کرنے کے لیے خوش کن نوکری چھوڑ دیتا ہے۔ میں نے سیٹ پر ہفتے میں 50 گھنٹے سے زیادہ کام کرکے اپنا بنایا۔ یہ "سیکسی” یا آسان نہیں تھا، لیکن اس کی ادائیگی نے مجھے خطرہ مول لینے اور چیزوں کو آزمانے کی اجازت دی۔ اپنے دن کا کام جاری رکھیں، اور سرمایہ کاروں سے اس وقت تک مت لیں جب تک کہ آپ کو واقعی اس کی ضرورت نہ ہو۔ میرے اصول سادہ ہیں۔ اس کے متحمل ہونے سے پہلے اسے نہ پھیلائیں، اور ایسی چیز نہ خریدیں جس کی آپ کو ضرورت نہ ہو۔ یہ سست ہو سکتا ہے، لیکن ہم کبھی کسی کو جواب نہیں دیتے اور تمام فیصلے اب بھی میرے ہیں۔ بوٹسٹریپنگ متبادل منصوبہ نہیں ہے۔ یہ طاقت کی چال ہے۔

اس سائیڈ ہسٹل اسپاٹ لائٹ سوال و جواب میں الیگزینڈرا رٹکے، 43، ایک میک اپ آرٹسٹ ہیں جو نیویارک میں رہتی ہیں اور فلم اور ٹی وی سیٹس پر کام کرتی ہیں۔ فی الحال، وہ ماریسکا ہارگیٹے کی ذاتی میک اپ آرٹسٹ کے طور پر کام کرتی ہے۔ لاء اینڈ آرڈر: SVU. رتکے اپنے اپارٹمنٹ سے سائیڈ جاب بھی چلاتی ہیں۔ شہر کا چوہاوالدین کے لیے کم سے کم کراس باڈی ڈایپر بیگ فروخت کرتا ہے۔ اس کی طرف کی ہلچل، جو 2022 میں شروع ہوئی تھی، دو سالوں میں سات اعداد و شمار تک بڑھ گئی، یہاں تک کہ تین دن کے ویک اینڈ میں $50,000 سے بھی تجاوز کر گئی۔ طوالت اور وضاحت کے لیے جوابات میں ترمیم کی گئی ہے۔

آپ نے اپنی سائیڈ ہسٹل کب شروع کی اور آپ کو اس کی ترغیب کہاں سے ملی؟
میں نے اپنے نیو یارک سٹی اپارٹمنٹ سے 2022 کے آخر میں سٹی ماؤس لانچ کیا، اور 2023 پہلا سال تھا۔ جس رات مجھے احساس ہوا کہ برانڈ کے وجود کی ضرورت ہے، میرے شوہر، بیٹا اور میں وبائی امراض کے بعد رات کے کھانے پر باہر جا رہے تھے۔ میں پیارے چھوٹے بیگ میں پہنچا اور محسوس کیا کہ یہ میرے بیٹے کے ڈائپرز، بیبی وائپس اور کچھ دیگر اشیاء کے لیے فٹ نہیں ہو سکتا۔

مجھے ایسا ڈائپر بیگ نہیں مل سکا جو ان اوقات کو پورا کرتا ہو جب مجھے ہر چیز کی ضرورت نہیں ہوتی ہے، لیکن پھر بھی کچھ چیزوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ خاص طور پر، یہ ایک عبوری بیگ ہے جسے خواتین اٹھانا یا پہننا چاہتی ہیں چاہے ان کے بچے نہ ہوں۔ بچوں کی مصنوعات کی صنعت پیش کرتی ہے جسے میں "ڈسپوزایبل آئٹمز” کہتا ہوں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ان میں سے بہت سے کچھ مہینوں تک رہتے ہیں اور انہیں دوبارہ کبھی چھوا نہیں جاتا ہے۔ میں واقعی میں اسے تبدیل کرنا چاہتا تھا۔