کم سفر کرنے والی سڑک – 3 غیر روایتی راستے جو ہم کامیاب آغاز کی تعمیر کے لیے اختیار کرتے ہیں۔

جو کوئی بھی اسٹارٹ اپ شروع کرنے کے بارے میں سوچ رہا ہے وہ جلدی سے دریافت کرے گا کہ بہت سارے اصول ہیں۔ ایک شریک بانی تلاش کریں، وینچر کیپیٹل بڑھائیں، اور سیلیکون ویلی کی طرف جائیں۔ اگر آپ کامیاب ہونا چاہتے ہیں، تو یہ پلے بک کی پیروی کرنے کی ادائیگی کرتا ہے۔ بصورت دیگر، آپ کو مکمل اور ذلت آمیز ناکامی کا سامنا کرنا پڑے گا۔

جب میں نے 2006 میں اپنا کاروبار شروع کیا تو مجھے ان قوانین کا علم تھا، لیکن میں نے انہیں نظر انداز کر دیا۔ مشہور مصنف ٹونی موریسن نے اپنے 1992 کے ناول میں لکھا: جاز: "اگر آپ اپنی مطلوبہ چیز حاصل نہیں کر سکتے تو آپ کا کیا فائدہ؟”

مقبول عقیدے کے برعکس، ایک کامیاب سٹارٹ اپ بنانے کے لیے درحقیقت ایک سے زیادہ طریقے ہیں، اور میں نے ان میں سے چند ایک سے زیادہ کا تعاقب کیا ہے۔ یہاں تین انتخاب ہیں جو رجحان کو روکتے ہیں اور ہم انہیں دوبارہ کیوں بنا رہے ہیں۔

1. لمبی گیم کھیلیں

شروع ہی سے، میں یہ یقینی بنانا چاہتا تھا کہ جوٹفارم کوئی بے ترتیب VC کی حمایت یافتہ اسٹارٹ اپ نہیں ہے جو دنیا میں داخل ہوا اور پھر خاموشی سے غائب ہو گیا۔ اس نے کہا، میں نے ہمیشہ اپنے کاروباری سفر کو ایک طویل کھیل کے طور پر دیکھا ہے۔

میرے لیے اس نے چند مختلف شکلیں اختیار کی ہیں۔ سب سے پہلے، Jotform ایک مفت پروڈکٹ کے طور پر دنیا میں داخل ہوا۔ تم ٹھیک ہو میں نے اس کمپنی کے پہلے دو سالوں میں ایک پیسہ بھی نہیں کمایا۔ کیوں سچ پوچھیں تو، میں اس بات کو یقینی بنانا چاہتا تھا کہ لوگ قیمت کے ٹیگ کی رکاوٹ کے بغیر اسے استعمال کر سکیں۔

لانچ کے فوراً بعد، مجھے "ہاں” کی آواز ملی۔ مفت میں Jotform کی پیشکش نے ہمیں ان خصوصیات کے بارے میں قیمتی معلومات فراہم کیں جو ہمارے صارفین چاہتے ہیں، تاکہ جب تک ہم ایک ادا شدہ ورژن متعارف کرانے کے لیے تیار ہو جائیں، ہمیں بخوبی معلوم ہو گیا کہ کس سمت کو آگے بڑھانا ہے۔

میں سیلیکون ویلی بھی نہیں گیا۔ دراصل، میں دوسری طرف چلا گیا۔ نیویارک شہر میں اپنی کل وقتی ملازمت چھوڑنے کے بعد، میں نے کیلیفورنیا کی ٹیک لینڈ کے مخالف سمت میں پرواز کی اور ترکی میں اپنے والدین کے گھر واپس آ گیا۔ Jotform مفت میں پیش کرنے کے لیے، ہمیں پیسے بچانے تھے۔

کیا یہ گلیمرس تھا؟ تقریباً نہیں۔ لیکن میں اصل میں کامیاب ہونے کے مقابلے میں کامیابی کی ظاہری شکل پیدا کرنے میں بہت کم دلچسپی رکھتا تھا۔ مجھے اپنے پروڈکٹ اور طویل مدتی وژن پر بھروسہ تھا، لیکن ایک بوٹسٹریپڈ بانی کے طور پر، میں نہیں چاہتا تھا کہ مالی دباؤ میری تخلیقی صلاحیتوں کو ختم کرے۔ سان فرانسسکو اب جوٹفارم کے سات عالمی دفاتر میں سے صرف ایک ہے۔ جی ہاں میں آخر کار منتقل ہو گیا اور ایک گھر خرید لیا۔

2. ایک کاروباری حکمت عملی کے طور پر ٹیم ورک

ایک طویل عرصے سے، جوٹفارم کو ایک ناقابل یقین حد تک دبلی پتلی ٹیم چلا رہی تھی۔ لیکن جیسے ہی کمپنی نے ترقی کرنا شروع کی، ملازمین کی ایک چھوٹی سی تعداد کے ساتھ، ہم نے محسوس کیا کہ ہماری پیداواری سطح مرتفع ہے۔

ایک صحت مند کمپنی کلچر کی تعمیر ایک بانی کے طور پر ہمیشہ میری اولین ترجیحات میں سے ایک رہی ہے، اس لیے حوصلے میں یہ اچانک گراوٹ بہت پریشان کن تھی۔ اپنی بڑھتی ہوئی ٹیم کو دوبارہ ٹریک پر لانے کے لیے، ہم نے اس بات کا بغور جائزہ لیا کہ جب ہم چھوٹے تھے تو ہم کیسے کام کرتے تھے، اور دریافت کیا کہ ہماری کامیابی کا راز دراصل ہمارے سائز میں مضمر ہے۔

حل کم کرنا نہیں تھا، لیکن ماحول کو دوبارہ بنانا تھا جب ہم میں سے صرف پانچ تھے. یعنی، مختلف کرداروں کی ٹیموں نے ایک واحد پروڈکٹ سروس فراہم کی، ہر ایک منفرد طاقت کے ساتھ۔

میں نے نہ صرف اس وقت کی 15 افراد کی کمپنی کو تین ٹیموں میں تقسیم کیا۔ میں نے دفتر کو خاص طور پر نئے ڈھانچے کو ایڈجسٹ کرنے، ہم آہنگی کو مضبوط بنانے کے لیے ڈیزائن کیا۔ میں نے ایسے کمرے بنانے کے لیے ایک معمار کی خدمات حاصل کیں جو چھ افراد تک رہ سکیں اور ہر پوڈ میں وائٹ بورڈز اور شیشے کے دروازے لگائے۔ ہر شخص کی ورک اسپیس ٹیم میں موجود دوسروں کو دکھائی دے رہی تھی۔ بہت زیادہ رازداری نہیں تھی، لیکن یہ واقعی نقطہ نہیں تھا. میرا مقصد انہیں اپنی اکائی کی طرح محسوس کرنا تھا، ایک مشترکہ مقصد کی طرف کام کرنا۔

اس نے کام کیا۔ تخلیقی صلاحیتوں اور پیداواری صلاحیتوں میں فوری طور پر اضافہ ہوا، اور اس وقت سے، میں ہر اس شخص کو کراس فنکشنل ٹیموں کی خوشخبری سنا رہا ہوں جو سنے گا۔ آج ہمارے پاس 130 ٹیمیں ہیں، اور میں اس ڈھانچے کو جوٹفارم کی 20 سال بعد بھی ترقی اور اختراعات جاری رکھنے کی صلاحیت سے منسوب کرتا ہوں۔

3. دور دراز کے کام کو ‘نہیں’ کہیں۔

وبائی مرض کے بعد کے سالوں میں ، گھر سے کام کرنا مستثنیٰ کی بجائے معمول بن گیا ہے۔ 2020 میں ہماری ٹیم کو WFH کی اجازت دینے کے لیے ہم جتنا شکر گزار ہیں، ان دنوں ہر کوئی دفتر میں واپس آ گیا ہے۔

ایسا نہیں ہے کہ ہم نے ریموٹ فرسٹ آفس کے طور پر کام نہیں کیا ہے۔ ہم نے کیا۔ لیکن کچھ غائب تھا، اور میں نے اسے نئے ملازم میں سب سے زیادہ شدت سے محسوس کیا۔ وہ اپنے گھر کے دفتر یا باورچی خانے کی میز سے بغیر کسی گرمجوشی سے ذاتی تعارف یا قریبی ساتھیوں سے انٹرانیٹ کے اندر اور باہر کے بارے میں پوچھنے کی صلاحیت کے شامل ہوتے ہیں۔ منقطع نمایاں تھا۔

لہذا، ایک بار جب یہ محفوظ تھا، سب دفتر واپس آ گئے. تقریبا فوری طور پر، پیداوری میں اضافہ ہوا اور حوصلہ افزائی میں اضافہ ہوا. ہم نے ہفتہ وار ٹیم لنچ کرنے اور پروڈکٹ کے آغاز کا جشن منانے کی اپنی روایت کو دوبارہ شروع کیا ہے۔ گھر سے کام کرنا کچھ کمپنیوں کے لیے ایک پرکشش آپشن ہو سکتا ہے، لیکن ہمارے لیے یہ ممکن نہیں ہے۔ ہماری کمپنی کی ثقافت ہماری کامیابی کے لیے بہت ضروری ہے۔

میں کسی اور کو نہیں بتا سکتا کہ تنظیم کیسے چلائی جائے اور میرا کوشش کرنے کا کوئی ارادہ نہیں ہے۔ یہ بانی کی خصوصیات ہیں۔ آپ اپنے قوانین خود بنا سکتے ہیں۔ اگر کوئی چیز کام نہیں کر رہی ہے تو اسے تبدیل کریں۔ ایک ایسا کاروبار بنائیں جس کا آپ حصہ بننا چاہتے ہیں۔

جو کوئی بھی اسٹارٹ اپ شروع کرنے کے بارے میں سوچ رہا ہے وہ جلدی سے دریافت کرے گا کہ بہت سارے اصول ہیں۔ ایک شریک بانی تلاش کریں، وینچر کیپیٹل بڑھائیں، اور سیلیکون ویلی کی طرف جائیں۔ اگر آپ کامیاب ہونا چاہتے ہیں، تو یہ پلے بک کی پیروی کرنے کی ادائیگی کرتا ہے۔ بصورت دیگر، آپ کو مکمل اور ذلت آمیز ناکامی کا سامنا کرنا پڑے گا۔

جب میں نے 2006 میں اپنا کاروبار شروع کیا تو مجھے ان قوانین کا علم تھا، لیکن میں نے انہیں نظر انداز کر دیا۔ مشہور مصنف ٹونی موریسن نے اپنے 1992 کے ناول میں لکھا: جاز: "اگر آپ اپنی مطلوبہ چیز حاصل نہیں کر سکتے تو آپ کا کیا فائدہ؟”

مقبول عقیدے کے برعکس، ایک کامیاب سٹارٹ اپ بنانے کے لیے درحقیقت ایک سے زیادہ طریقے ہیں، اور میں نے ان میں سے چند ایک سے زیادہ کا تعاقب کیا ہے۔ یہاں تین انتخاب ہیں جو رجحان کو روکتے ہیں اور ہم انہیں دوبارہ کیوں بنا رہے ہیں۔