کاروباری شراکت داروں کی طرف سے اظہار رائے ان کی اپنی ہوتی ہے۔
کلیدی ٹیک ویز
- سب سے مشکل سرمایہ کاری کا فیصلہ واضح ناکامی کو مسترد نہیں کرنا ہے۔ پروڈکٹ کام کرتی ہے، بانی مجبور ہے، اور جگہ آگے کی طرف جھکاؤ رکھتی ہے، لیکن لاگت کا ڈھانچہ، مارکیٹ، یا بانی کا فیصلہ انہیں موقع سے دور دھکیل رہا ہے، خاموشی سے یہ اشارہ دے رہا ہے کہ خطرات ظاہر ہونے سے کہیں زیادہ ہیں۔
- پریزنٹیشن روم میں رفتار کاروبار میں پائیداری کا ترجمہ نہیں کرتی ہے۔ اور جو سرمایہ کار آخر میں رہ گئے ہیں وہ وہ ہیں جو اس لمحے کے جوش و خروش سے ناکامی کی تین خاموش علامتوں کے لیے اپنے پیٹرن کی پہچان پر بھروسہ کرتے ہیں: ایک ناقابل معافی لاگت کا ڈھانچہ، ایک ایسا بانی جس پر آپ یقین کرنا چاہتے ہیں لیکن مکمل طور پر واپس نہیں آسکتے، اور ایک سیر شدہ مارکیٹ جس میں مضبوط ذمہ داریاں ہیں۔
سرمایہ کاری کے کچھ بہترین فیصلے جو میں نے کیے ہیں وہ کہیں نظر نہیں آتے۔ کوئی پریس ریلیز نہیں ہے۔ کوئی بورڈ بیٹھنے کی جگہ نہیں ہے۔ کرشن کا جشن منانے والی کوئی اپ ڈیٹ ای میلز نہیں ہیں۔ آپ کو بس کسی ایسی چیز کے لیے خاموشی سے "نہیں” کہنا ہے جو اس وقت "ہاں” کے بہت قریب محسوس ہو۔
یہ ایسی چیز ہے جس کے بارے میں سرمایہ کاری کے بارے میں کافی بات نہیں کی جاتی ہے۔ جب کمرے میں سب کچھ آگے جھک رہا ہو تو چھوڑنے کا نظم و ضبط۔ ایک بار جب بانی قائل ہو جاتا ہے، تو خیال مجبور ہو جاتا ہے اور رفتار اس طرح بننا شروع ہو جاتی ہے کہ ہچکچاہٹ ایک غلطی کی طرح محسوس ہوتی ہے۔
ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں میں برسوں کی سرمایہ کاری، ان گنت چیلنجوں سے گزرنے اور بانیوں کے ساتھ مل کر کام کرنے کے بعد، ایک چیز واضح ہو گئی ہے: پرکشش مواقع خطرات کے ساتھ آتے ہیں۔ کبھی زیادہ۔
یہاں تین قسم کے سودے ہیں جن سے میں گریز کرتا ہوں اور کیوں۔
1. بری لاگت کی ساخت کے ساتھ عظیم مصنوعات
سب سے دلچسپ خیالات میں سے ایک جو میں نے دیکھا وہ کھلاڑیوں کے لیے تیز رفتار ہائیڈریشن ٹیسٹنگ تھا۔ یہ ہوشیار، سمجھنے میں آسان اور حقیقی صارفین کی توجہ حاصل کرنے والا تھا۔ آپ شیلف پر پینٹ کر سکتے ہیں. آپ برانڈنگ کا تصور کر سکتے ہیں۔ اس نے بہت سارے خانوں کو بہت تیزی سے چیک کیا۔ پھر میں نے اسے دوبارہ چھیلنا شروع کیا۔ اسے بڑے پیمانے پر تیار کرنے کی کیا ضرورت تھی؟ تقسیم کیسی نظر آئی؟ اس مقام تک پہنچنے کے لیے کتنے سرمائے کی ضرورت ہے جہاں مارکیٹ رد عمل ظاہر کر سکتی ہے؟ جواب آسان (یا سستا) نہیں تھا۔
میں نے اس پیٹرن کو کافی بار دیکھا ہے کہ یہ کیسے چلتا ہے۔ ایک خیال توجہ حاصل کر سکتا ہے اور ابتدائی جوش پیدا کر سکتا ہے، لیکن بنیادی کاروبار کو کچھ ثابت کرنے کے لیے کافی دیر تک زندہ رہنے کے لیے جاری فنڈنگ کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس قسم کا دباؤ تیزی سے بنتا ہے۔ غلطی کی عملی طور پر کوئی گنجائش نہیں ہے۔
ایسی ہی صورتحال CNC ٹیکنالوجی کی بنیاد پر تیار کردہ اپنی مرضی کے فرنیچر کے تصورات کے ساتھ پیش آئی۔ آؤٹ پٹ متاثر کن تھا۔ اعلی معیار، نظریاتی طور پر توسیع پذیر، اور روایتی مینوفیکچرنگ طریقوں سے مختلف۔ تاہم، مالیاتی انجن جس نے اس کی بنیاد رکھی اس کے لیے اہم ابتدائی سرمایہ کاری، آپریشنل درستگی اور وقت درکار تھا۔ کے ڈھیر.
دونوں صورتوں میں پروڈکٹ کو کاغذ پر کام کیا گیا۔ اقتصادیات ایک مختلف کہانی بتاتی ہے۔ خطرہ ہمیشہ خیال میں نہیں ہوتا ہے۔ کبھی کبھی ہم اس میں کھو جاتے ہیں کہ کسی خیال کو حقیقت بنانے کے لیے کیا کرنا پڑتا ہے۔
2. ایک بانی جو بھروسہ کرنا چاہتا ہے لیکن مکمل طور پر پیچھے نہیں ہٹ سکتا۔
آپ ایک بانی سے ملتے ہیں جو کرشماتی، کارفرما، اور مکمل طور پر اس بات پر یقین رکھتا ہے کہ وہ کچھ بڑا کر رہا ہے۔ وہ اچھی طرح سے بات چیت کرتے ہیں۔ وہ کمرے میں توانائی پیدا کرتے ہیں۔ وہ اپنے وژن کو اس طرح بیچتے ہیں جس سے آپ ان پر بھروسہ کرنا چاہتے ہیں۔ پھر کچھ محسوس ہوتا ہے۔ میں نے اس پر توجہ دینا سیکھا۔
ایک بانی جس سے میں ملا تھا وہ بڑے سماجی پلیٹ فارمز سے منسلک ایک کاروبار بنا رہا تھا۔ میں تصور کو سمجھ گیا۔ ٹائمنگ کامل لگ رہی تھی۔ ترسیل پراعتماد تھی لیکن مجھے "برا” لگا۔ اس نے سختی سے برتاؤ کیا۔ اس کا جواب ان سب کے لیے درست ہو سکتا ہے جو میں جانتا ہوں، لیکن اس نے کنارہ کشی اختیار کر لی۔ اور جب اس نے مجھ سے تعارف پوچھنا شروع کیا تو میں اس کے آگے اپنا نام لکھنے کو تیار نہیں تھا۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ میں اس کے بارے میں کتنا سوچتا ہوں، میں ان لوگوں کے ساتھ کاروبار نہیں کرنا چاہتا۔
پھر یک جہتی بانی ہیں۔ ایک شاندار سائنس دان جس کا ایک اہم خیال ہے لیکن وہ یہ جاننے سے قاصر ہے کہ اس کے ارد گرد کمپنی کیسے بنائی جائے۔ ٹیکنالوجی کی جگہ پر قدم رکھنے والے آپریٹرز جو عملدرآمد کو سمجھتے ہیں لیکن ان کے پاس دریافت کرنے کی گہرائی نہیں ہے۔ دونوں منظرنامے ایسے خلا پیدا کرتے ہیں جنہیں دباؤ میں بھی بند کرنا مشکل ہوتا ہے۔
ایک معاملے میں، ہم نے گھریلو جانچ سے متعلق طبی تصورات کو دیکھا۔ دلچسپ ماڈل، حقیقی صلاحیت، مکمل طور پر میری لین سے باہر۔ وہی فیصلہ کن عنصر تھا۔ اگر آپ بنیادی خطرات کو نہیں سمجھتے ہیں، تو آپ یہ دکھاوا نہیں کر سکتے کہ آپ ان کا انتظام کر سکتے ہیں۔
چھوٹی چھوٹی علامات بھی ہیں جو جلد ظاہر ہوتی ہیں۔ بانی جو پروڈکٹ کے موجود ہونے سے پہلے COO کی خدمات حاصل کرتے ہیں۔ لاگت کا ایک ڈھیلا خیال۔ یہ ایک مالی منصوبہ ہے جو حکمت عملی سے زیادہ پلیس ہولڈر کی طرح محسوس ہوتا ہے۔ انفرادی طور پر، یہ قابل انتظام لگ سکتے ہیں. وہ ایک ساتھ تصویریں کھینچتے ہیں۔
پہلی بار کاروبار کرنے والے کامیاب ہو سکتے ہیں اور کر سکتے ہیں۔ کچھ خاص کمپنیاں بناتے ہیں۔ لیکن تجربات نشانات چھوڑ دیتے ہیں، اور وہ نشانات اہم ہیں۔ کاروباری افراد جنہوں نے ناکامی کا تجربہ کیا ہے اکثر ان کی بیداری کی ایک مختلف سطح ہوتی ہے – اس بات کا گہری احساس کہ کیا غلط ہوسکتا ہے اور چیزوں کو کتنی جلدی حل کیا جاسکتا ہے۔ ابتدائی مرحلے کی سرمایہ کاری صرف ایک خیال کی حمایت کے بارے میں نہیں ہے۔ آپ ایک شخص کے فیصلے پر قبضہ کر رہے ہیں۔
3. سخت بازار میں داخل ہونے کا ایک طاقتور تصور
کچھ مواقع ان تمام خانوں کو چیک کرتے ہیں جن کی آپ توقع کرتے ہیں: ایک واضح پروڈکٹ، ایک باصلاحیت بانی، صاف ستھرا پچ، اور کرشن کی ابتدائی علامات۔ آپ کچھ غلط تلاش کرنے کی توقع کرتے ہوئے میٹنگ میں جاتے ہیں، لیکن آپ کو کچھ مستقل مل جاتا ہے۔ اگلا، مارکیٹ کو دیکھو.
میں نے سکن کیئر اسپیس میں کئی کاروباری افراد کے ساتھ وقت گزارا ہے جنہوں نے اچھی برانڈنگ اور واضح سامعین کے ساتھ سوچ سمجھ کر، اچھی پوزیشن والی مصنوعات تیار کی ہیں۔ وہ واضح طور پر سمجھ گئے کہ وہ کیا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ لیکن وہ ایک ایسے زمرے میں داخل ہو رہے تھے جس میں بڑے R&D بجٹ، عالمی تقسیم، اور گہری گاہک کی وفاداری والی کمپنیوں کا غلبہ تھا۔ یہ ایک موجودہ کمپنی ہے جو صرف مقابلہ نہیں کر رہی ہے۔ وہ جذب کرتے ہیں۔ ایسے ماحول میں کامیابیاں ایک اچھی پروڈکٹ سے زیادہ کی ضرورت ہوتی ہیں۔ اس کے لیے تفریق اور قیام کی طاقت کی ضرورت ہوتی ہے جو بالکل مختلف پیمانے پر کام کرنے والے کھلاڑیوں کے مسلسل دباؤ کو برداشت کر سکے۔
یہیں سے خطرہ ہے۔ آپ کی پروڈکٹ کام کر سکتی ہے۔ یہ جلد کی دیکھ بھال کی سب سے بہترین پروڈکٹ ہو سکتی ہے جس کا تصور کیا گیا ہے، لیکن ایک بار جب یہ مارکیٹ میں آ جاتا ہے، تب بھی مرئیت، اپنانے، اور لمبی عمر کا کوئی حقیقی راستہ نہیں ہو سکتا ہے۔ سنترپتی کے پاس نتیجہ کو کمپریس کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ یہ اچھے خیالات کو پس منظر کے شور میں بدل دیتا ہے۔
فیصلوں کے پیچھے نظم و ضبط
ان سودوں سے دور رہنا واضح خامیوں کو تلاش کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔ ہر ایک میں ایسے عناصر تھے جو موثر ہو سکتے تھے۔ یہی چیز ان فیصلوں کو مشکل بناتی ہے۔ آپ ناکامی کو مسترد نہیں کر رہے ہیں۔ آپ اپنی صلاحیت کو چینل کر رہے ہیں، اور یہیں سے نظم و ضبط آتا ہے۔
بانیوں کا مقصد اپنا وژن بیچنا ہوتا ہے۔ بعض اوقات یہ نقطہ نظر مستقبل قریب میں حقیقت پسندانہ ہونے سے کہیں زیادہ پھیل جاتا ہے۔ یہ کردار کا حصہ ہے۔ انہیں یقین کرنا چاہیے۔ انہیں دھکیلنا پڑتا ہے۔ سرمایہ کاروں کا کردار مختلف ہے۔ آپ بانی پر بھروسہ کر سکتے ہیں۔ عزائم کا احترام کیا جا سکتا ہے۔ آپ یقین کر سکتے ہیں کہ آئیڈیا میں میرٹ ہے اور پھر بھی فیصلہ کریں کہ رسک پروفائل مماثل نہیں ہے۔
وقت گزرنے کے ساتھ، آپ کو احساس ہوتا ہے کہ بورڈ روم میں رفتار کاروبار میں پائیداری کا ترجمہ نہیں کرتی ہے اور یہ جوش خطرے کو بڑھانے کی صلاحیت رکھتا ہے۔ آپ جتنا زیادہ اس دنیا میں رہیں گے، اتنا ہی زیادہ آپ سمجھیں گے کہ نہ کہنا کھیل میں رہنے اور کسی ایسی چیز کا پیچھا کرنے میں فرق ہے جس تک آپ کبھی نہیں پہنچ پائیں گے۔
کلیدی ٹیک ویز
- سب سے مشکل سرمایہ کاری کا فیصلہ واضح ناکامی کو مسترد نہیں کرنا ہے۔ پروڈکٹ کام کرتی ہے، بانی مجبور ہے، اور جگہ آگے کی طرف جھکاؤ رکھتی ہے، لیکن لاگت کا ڈھانچہ، مارکیٹ، یا بانی کا فیصلہ انہیں موقع سے دور دھکیل رہا ہے، خاموشی سے یہ اشارہ دے رہا ہے کہ خطرات ظاہر ہونے سے کہیں زیادہ ہیں۔
- پریزنٹیشن روم میں رفتار کاروبار میں پائیداری میں ترجمہ نہیں کرتی ہے۔ اور باقی رہ جانے والے آخری سرمایہ کار وہ ہیں جو اس لمحے کے جوش و خروش سے ناکامی کی تین خاموش نشانیوں کے لیے اپنے پیٹرن کی پہچان پر بھروسہ کرتے ہیں: ایک ناقابل معافی لاگت کا ڈھانچہ، ایک ایسا بانی جس پر آپ یقین کرنا چاہتے ہیں لیکن مکمل طور پر واپس نہیں آسکتے، اور ایک سیر شدہ مارکیٹ جس میں مضبوط ذمہ داریاں ہیں۔
سرمایہ کاری کے کچھ بہترین فیصلے جو میں نے کیے ہیں وہ کہیں نظر نہیں آتے۔ کوئی پریس ریلیز نہیں ہے۔ کوئی بورڈ بیٹھنے کی جگہ نہیں ہے۔ کرشن کا جشن منانے والی کوئی اپ ڈیٹ ای میلز نہیں ہیں۔ آپ کو بس کسی ایسی چیز کے لیے خاموشی سے "نہیں” کہنا ہے جو اس وقت "ہاں” کے بہت قریب محسوس ہو۔
یہ ایسی چیز ہے جس کے بارے میں سرمایہ کاری کے بارے میں کافی بات نہیں کی جاتی ہے۔ جب کمرے میں سب کچھ آگے جھک رہا ہو تو چھوڑنے کا نظم و ضبط۔ ایک بار جب بانی قائل ہو جاتا ہے، تو خیال مجبور ہو جاتا ہے اور رفتار اس طرح بننا شروع ہو جاتی ہے کہ ہچکچاہٹ ایک غلطی کی طرح محسوس ہوتی ہے۔
ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں میں برسوں کی سرمایہ کاری، ان گنت چیلنجوں سے گزرنے اور بانیوں کے ساتھ مل کر کام کرنے کے بعد، ایک چیز واضح ہو گئی ہے: پرکشش مواقع خطرات کے ساتھ آتے ہیں۔ کبھی زیادہ۔