میں اٹلی کے دیہی علاقوں میں 9 شخصیات کے کاروباری افراد کے لیے $14,000 کے اعتکاف میں گیا۔ پردے کے پیچھے ایک نظر ڈالیں۔

میں نے پہلی بار ٹیکسی کے پیچھے سے ہوٹل کاسٹل فالفی دیکھا۔ عمارت کا پتھر کا اگواڑا ٹسکن کی پہاڑیوں پر چڑھا ہوا تھا۔ اندر اس کے بانیوں کا انتظار تھا، جو اجتماعی طور پر کچھ چھوٹے ممالک سے زیادہ سالانہ آمدنی پیدا کرتے ہیں، ہر ایک وہاں رہنے کے استحقاق کے لیے ہزاروں ڈالر ادا کرتا ہے۔

کاغذ پر، Tuscany میں 7-9 فگر اسٹارٹ اپس کے لیے $14,000 کی سرمایہ کاری کے قابل کوئی کاروبار نہیں تھا۔ میں کوئی بڑا کنزیومر برانڈز یا ایک تنگاوالا اسٹارٹ اپ نہیں چلاتا ہوں، اور میری مجموعی مالیت اتنی متاثر کن نہیں ہے۔ لیکن جب مجھے OOAK ماسٹر مائنڈ کانفرنس میں تین دن کے کلیدی سیشنز اور فائر سائیڈ چیٹس میں شرکت کے لیے مدعو کیا گیا، تو میں یہ دیکھنے کے لیے کہ کیا ہوتا ہے ناقابل یقین حد تک کامیاب بانیوں کے ساتھ بند دروازوں کے پیچھے اکٹھے ہونے کا موقع ضائع نہیں کر سکا۔

OOAK ماسٹر مائنڈ کی میزبانی OOAK نے کی تھی، جس کا مطلب ایک قسم کا ہے۔ عالمی صارف برانڈ بنانے والی کمپنیاں برانڈز تخلیق، توسیع اور حاصل کرتی ہیں۔

OOAK کے تینوں شریک بانی اس تقریب میں ہر جگہ موجود تھے۔ Bob Verlaat، Nick Nijhof، اور Vince Nijhof نے کلیدی خطابات دیئے اور فائر سائیڈ چیٹس کی قیادت کی۔ تینوں دراصل بچپن سے ہی بہترین دوست ہیں۔ نک اور ونس بھائی ہیں۔

تینوں بانیوں نے دبئی میں دو چھوٹے پروگراموں کی میزبانی کے بعد اس تقریب کا خیال پیش کیا۔ وہ اصل میں چند درجن حاضرین کے ساتھ اس کانفرنس کو چھوٹا رکھنے کا ارادہ رکھتے تھے، لیکن اس میں مزید دلچسپی پیدا ہوتی رہی اور فروخت ہو گئی۔

جس چیز نے مجھے سب سے زیادہ حیران کیا وہ یہ تھا کہ سب کتنے جوان تھے۔ ونس، نک اور ورلاٹ سبھی 30 سال سے کم عمر کے ہیں اور تقریباً 100 نوجوان بانیوں کے سامعین کو راغب کرنے میں کامیاب رہے ہیں۔

تجربہ

یہ تقریب اٹلی کے شہر Tuscany کے قلب میں واقع Castelfalfi ریزورٹ میں منعقد ہوئی۔ Castelfalfi گاؤں ہوٹل سے 5 منٹ کی پیدل سفر پر ہے اور کپڑے کی دکانوں سے لے کر جیلاٹو کی دکانوں تک مختلف قسم کی دکانیں پیش کرتا ہے۔ ہم جہاں بھی گئے وہاں کا منظر بہت اچھا تھا۔

ایونٹ کے شرکاء نے فائیو اسٹار رہائش، کھانے اور ہوائی اڈے کی منتقلی کے لیے $14,000 ادا کیے۔ حاضرین کو درخواست دینی تھی اور ان کے پاس معروف 7-9 فگر برانڈز کا ٹریک ریکارڈ ہونا تھا۔

OOAK کے تین بانیوں کے علاوہ، اس تقریب کے مقررین میں TubeScience میں تخلیقی حکمت عملی کے ڈائریکٹر Jeff Srithongrung اور AI اشتہاری کمپنی Atria کے بانی اور CEO رے ژانگ شامل تھے۔ سریتھونگرنگ نے ایک مؤثر اشتہاری مہم چلانے کے طریقے اور مختلف سامعین کو اپیل کرنے کے لیے اپنے اشتہارات کو تبدیل کرنے کے فوائد کے بارے میں بتایا۔ مسٹر جنگ نے اشتہارات پر AI کے تبدیلی کے اثرات کے بارے میں بات کرتے ہوئے کہا کہ AI نے تصورات کی جانچ اور نئی چیزوں کو آزمانے کی لاگت کو کم کر دیا ہے ‘صفر کے قریب’۔

ہفتہ کی دوپہر کو میں کانفرنس کے شرکاء میں ٹرفل سے بھرے لنچ میں شامل ہوا۔ ہمارے پاس ٹرفلز کے ساتھ سٹارٹر کے طور پر بیف ٹارٹیر، مین کورس کے طور پر ٹرفل ریسوٹو اور میٹھے کے لیے ونیلا ٹرفل موس تھا۔ میں بانیوں کے ساتھ بیٹھ گیا ہوں جو سپلیمنٹس سے لے کر سونے تک سب کچھ بیچتے ہیں۔

ایک حاضرین نے اپنی کامیابی کے بارے میں بات کی۔

تقریب میں شرکت کرنے والے زیادہ تر برانڈ بانی تھے۔ ایک مقرر، 32 سالہ الوارو گیلنگز نے کہا کہ اس نے لباس کا ایک برانڈ بنایا ہے اور لانچ کے پہلے گھنٹے کے اندر $1.4 ملین مالیت کی مصنوعات فروخت کی ہیں۔ اس کے بعد اس نے ڈے ون نامی کھیلوں کے لباس کا ایک برانڈ بنایا اور جرمن تخلیق کار اور برداشت کرنے والی ایتھلیٹ Arda Saatçi کے ساتھ شراکت کی۔ گیلنگز، جو کانفرنس میں شرکت کرنے والے بھی تھے، جانتے تھے کہ کھیلوں کے کپڑے بیچنے کے لیے صرف ایک اعلیٰ معیار کی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے۔

"کوئی بھی اپنا اگلا جم ٹینک خریدنے کے لئے نہیں دیکھ رہا ہے،” وہ کہتے ہیں۔ "کسی کو بھی اپنی اگلی ٹی شرٹ، جرابوں یا جوتوں کی فوری ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو ایک کہانی بنانے کی ضرورت ہے۔”

گیلنگز نے ایک ایسی کہانی تخلیق کی جو بڑے پیمانے پر مشہور ہوئی۔ Saatçi برلن سے نیویارک تک 1,960 میل کا فاصلہ طے کرے گی۔

اس نے برلن سے آغاز کیا اور یورپ بھر میں پورٹو، پرتگال تک سواری کی اور پورٹو سے بوسٹن کے لیے اڑان بھری۔ آخری ٹانگ کے لیے وہ بوسٹن سے نیویارک تک دوڑیں گے۔ وہ یہ سب کچھ پہلے دن کے کھیلوں کے لباس میں کر رہا ہو گا، اور کمپنی کا آفیشل لانچ اس کے ساتھ اس کی دوڑ مکمل کرنے سے منسلک ہو گا۔

2024 میں، Saatçi کو کام مکمل کرنے میں 74 دن لگے۔ گیلنگز کا کہنا ہے کہ اشتہاری مہم میں "ہر کوئی پوسٹ کرتا ہے”۔ یہ اس بات کی ایک بہترین مثال تھی کہ کمپنیاں برانڈ بیداری بڑھانے اور پروڈکٹ کے بجائے کہانی پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے کس طرح اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ شراکت داری کا فائدہ اٹھا سکتی ہیں۔

اپنے پروڈکٹ کو ایک نئے انداز میں تیار کرنا

OOAK کے شریک بانیوں نے اعتکاف میں کئی مذاکروں کی میزبانی کی، اور تقریب شروع ہونے سے پہلے، میں ان تینوں کے ساتھ ان کے کاروباری سفر کے بارے میں مزید سننے کے لیے بیٹھ گیا۔

یہاں تک کہ اگر آپ OOAK کو نہیں جانتے ہیں، تو آپ اس کے پورٹ فولیو برانڈز میں سے ایک کو پہچان سکتے ہیں، جیسے earplug company Hears اور سلیپ ویئر اسٹارٹ اپ Dore & Rose۔ ہولڈنگ کمپنی OOAK کے تحت کاروبار کو گروپ کرنے سے پہلے Verlaat، Nick اور Vince نے 2022 میں Dore & Rose اور 2023 میں Hears کی بنیاد رکھی۔

Verlaat برانڈ، تخلیقی سمت اور پوزیشننگ کی نگرانی کرے گا، Nick پروڈکٹ اور لوگوں کے لیے ذمہ دار ہوں گے، اور Vince ترقی، بامعاوضہ حصول اور سپلائی چین کے عمل پر توجہ مرکوز کرے گا۔

"ہم سب کے پاس بہت الگ مہارتیں تھیں۔ [when we started]ابھی تک نہیں۔ [that]”چھوڑو کہتے ہیں.

انہوں نے مزید کہا کہ ایک برانڈ شروع کرنے کے لیے ان کا بلیو پرنٹ، جو کہ ان کا بنیادی مقالہ ہے، "بورنگ” مصنوعات لینا اور انہیں مختلف بنانا ہے۔ مثال کے طور پر، بانیوں نے Dore & Rose کو ایک روایتی بیڈنگ ریٹیلر کے بجائے ایک پریمیم سلیپ ویلنیس برانڈ کے طور پر رکھا ہے، شہتوت کی سلک سلیپ پراڈکٹس فروخت کرتے ہیں جو سلور آئنوں سے ملتے ہیں۔ وہ راتوں رات جلد کی مرمت اور بحالی کی نیند پر زور دیتے ہیں۔

بانیوں نے ایک نسبتاً مانوس پروڈکٹ لیا – ریشم کے تکیے – اور اسے خوبصورتی، صحت اور نیند کے معیار کے جذباتی لحاظ سے بھرپور زمروں میں دھکیل دیا۔ یہ ایک ریشمی تکیے کا برانڈ ہے جو خوبصورتی کے طور پر رکھا گیا ہے، نہ کہ بستر۔

Hears اسی پلے بک کو اپنے سماعت کے تحفظ کے آلات پر لاگو کرتا ہے۔ ہم موسیقی، تفریح ​​اور ایونٹ کے ماحول کے لیے ایئرمفس فروخت کرتے ہیں، لیکن ہم خود کو صرف ایک لوازمات کے بجائے ایک پریمیم لائف اسٹائل پروڈکٹ کے طور پر رکھتے ہیں۔ عوامی بیانیہ اپنی سماعت کی حفاظت کرتے ہوئے واضح اور اعتماد کے ساتھ موسیقی سے لطف اندوز ہونا ہے۔ بانیوں نے ایئر پلگ کو میڈیکل ڈیوائس کے بجائے فیشن پروڈکٹ کے طور پر تبدیل کیا۔

نتیجہ

اب تک، جس طرح سے وہ اپنی پروڈکٹ کی مارکیٹنگ کر رہے ہیں اس کی ادائیگی ہو رہی ہے۔ بانیوں نے کہا کہ OOAK برانڈز کی کل سالانہ آمدنی $100 ملین ہے۔ اس سال، ہم $200 ملین کا ہدف رکھتے ہیں۔

اس نے ڈورے اینڈ روز کے ذریعے ایک ملین سے زیادہ ریشم کی اشیاء بھی فروخت کیں اور اپنی ریشم کی مصنوعات کو فور سیزنز، بیلمنڈ اور شیول بلینک جیسے 50 فائیو اسٹار ہوٹلوں میں رکھا۔ Dore & Rose 150 سے زیادہ خوردہ فروشوں کے ساتھ شراکت دار ہیں، بشمول Nordstrom، Mecca اور Namshi۔

دریں اثنا، Hears نے 2024 میں $7 ملین کی فروخت حاصل کی، جو اس کا پہلا پورا سال ہے۔ اس برانڈ نے اب تک 250,000 سے زیادہ جوڑے ایئر پلگ فروخت کیے ہیں۔ Hears نے اپنے منافع کا ایک حصہ عطیہ کرنے اور سماعت کے تحفظ کے بارے میں بیداری پیدا کرنے کے لیے Hearing Health Foundation کے ساتھ شراکت کی ہے۔

ان کا مشورہ

چھلانگ لگانے کے منتظر ممکنہ کاروباری افراد کے لیے ورلاٹ کا مشورہ ہے "بس کرو۔” "واقعی سب سے بری چیز کیا ہو سکتی ہے؟” وہ کہتا ہے "تم نہیں مرتے۔”

ان کا کہنا ہے کہ وہ شروع سے جانتے تھے کہ وہ کامیاب ہوں گے۔ "ہمیں ہمیشہ یقین تھا کہ ہم وہیں پہنچ جائیں گے جہاں ہم آج ہیں۔”

ونس نے انٹرپرینیورشپ کا پیچھا کیا کیونکہ "میں کام کرنا اور پیسہ کمانا چاہتا تھا۔”

اس نے کہا، "میں زیادہ محنت کرنا چاہتا تھا۔” "مجھے لگتا ہے کہ میں نے بہت جلد محسوس کیا کہ باس کے لئے کام کرنا میری مدد نہیں کر رہا تھا۔”

نک بانیوں کو "متعدد ٹوپیاں پہننے” کی ضرورت کے بارے میں دو ٹوک ہیں، خاص طور پر کاروبار کی تعمیر کے ابتدائی مراحل میں۔ وہ کاروباری افراد کے صرف آغاز کرنے کی بھی وکالت کرتا ہے، چاہے ان کے پاس سب کچھ معلوم نہ ہو۔ "آپ کو ختم لائن دیکھنے کی ضرورت نہیں ہے یا یہ جاننے کی ضرورت نہیں ہے کہ یہ کہاں ختم ہونے والی ہے،” وہ کہتے ہیں۔ "جب تک آپ کو اگلا مرحلہ معلوم ہے، آپ آخرکار وہاں پہنچ جائیں گے۔”

میں نے پہلی بار ٹیکسی کے پیچھے سے ہوٹل کاسٹل فالفی دیکھا۔ عمارت کا پتھر کا اگواڑا ٹسکن کی پہاڑیوں پر چڑھا ہوا تھا۔ اندر اس کے بانیوں کا انتظار تھا، جو اجتماعی طور پر کچھ چھوٹے ممالک سے زیادہ سالانہ آمدنی پیدا کرتے ہیں، ہر ایک وہاں رہنے کے استحقاق کے لیے ہزاروں ڈالر ادا کرتا ہے۔

کاغذ پر، Tuscany میں 7-9 فگر اسٹارٹ اپس کے لیے $14,000 کی سرمایہ کاری کے قابل کوئی کاروبار نہیں تھا۔ میں کوئی بڑا کنزیومر برانڈز یا ایک تنگاوالا اسٹارٹ اپ نہیں چلاتا ہوں، اور میری مجموعی مالیت اتنی متاثر کن نہیں ہے۔ لیکن جب مجھے OOAK ماسٹر مائنڈ کانفرنس میں تین دن کے کلیدی سیشنز اور فائر سائیڈ چیٹس میں شرکت کے لیے مدعو کیا گیا، تو میں یہ دیکھنے کا موقع ضائع نہیں کر سکا کہ جب ناقابل یقین حد تک کامیاب بانی بند دروازوں کے پیچھے جمع ہوتے ہیں تو کیا ہوتا ہے۔

OOAK ماسٹر مائنڈ کی میزبانی OOAK نے کی تھی، جس کا مطلب ایک قسم کا ہے۔ عالمی صارف برانڈ بنانے والی کمپنیاں برانڈز تخلیق، توسیع اور حاصل کرتی ہیں۔