میں ایک 27 سالہ ہوں جو ایک کاروبار چلاتا ہوں جو $500 ملین مالیت کے لین دین کا انتظام کرتا ہے۔ میرے گاہک پہلے سے ہی آپ کے فون پر ہو سکتے ہیں۔

یہ سچی کہانی EHVM Apps Capital کی 27 سالہ بانی اور CEO Evelin Herrera کے ساتھ بات چیت پر مبنی ہے، یہ ایک M&A فرم ہے جو خصوصی طور پر موبائل ایپ کے کاروبار پر مرکوز ہے۔ 2025 میں قائم کیا گیا، EHVM Apps Capital ہر ماہ 25 موبائل ایپ M&A ڈیلز کو بند کرتا ہے۔ کمپنی فی الحال فعال لین دین کی قدر میں تقریبا$ 500 ملین کا انتظام کرتی ہے۔ یہ ٹکڑا لمبائی اور وضاحت کے لئے ترمیم کیا گیا ہے.

میں 5 سال سے ایپس پر کام کر رہا ہوں، جو مارکیٹنگ اور کاروباری ترقی دونوں کے لیے ذمہ دار ہے۔ لہذا، کانفرنسوں میں شرکت کرکے اور کمپنیوں کے ساتھ نان اسٹاپ بات کرنے سے، میں نے انڈسٹری کے مختلف کھلاڑیوں کو جان لیا۔ اس کے علاوہ، میرے پاس کوئی گھر کی بنیاد نہیں تھی. میرے پاس سیارے پر تقریباً 30,000 کمپنیوں کے ساتھ ایکسل شیٹ تھی جس سے میں ملنا چاہتا تھا۔ میں سفر کرنا چاہتا تھا اور زیادہ سے زیادہ لوگوں سے ملنا چاہتا تھا۔ بالآخر، اس کی وجہ سے بہت زیادہ خالص مالیت والے افراد ہوئے۔ چونکہ ان میں سے ایک کسی کو نہیں جانتا تھا، اس لیے اس نے مجھ سے پوچھا کہ کیا میں ایسی کمپنیوں کی سفارش کرسکتا ہوں جن سے وہ موبائل ایپ انڈسٹری میں خرید سکتا ہے۔ اس طرح میرا کاروبار شروع ہوا۔

M&A: آپ کا تیزی سے کروڑ پتی بننے کا موقع

M&A کے ذریعے، بانیوں کے ساتھ تعلقات شروع سے بدل گئے۔ کیونکہ یہ کاروباری افراد کو کروڑ پتی یا ملٹی ملینیئر بننے کا موقع فراہم کرتا ہے۔ یہ وی سی بنانے جیسا نہیں ہے جو 10 سالوں میں کامیاب ہو جائے گا۔ M&A میں، آپ ایک باب بند کر سکتے ہیں اور کل یا اب سے چھ ماہ بعد کامیابی کا احساس کر سکتے ہیں۔ کنزیومر ٹیکنالوجی کی جگہ میں M&A کم معروف رہا ہے۔ ہر ایک کا خیال تھا کہ صارف ٹیکنالوجی تھی: اگر آپ Spotify ہیں تو آپ صرف ایک بڑا ایگزٹ حاصل کر سکتے ہیں۔. لیکن اگر آپ واقعی ایک چھوٹی میوزک ایپ ہیں تو آپ کے پاس واقعی ایک اچھا آؤٹ لیٹ ہوسکتا ہے۔

کاروبار مکمل طور پر بوٹسٹریپڈ ہے۔ مجھے پہلے کل وقتی کام کرنے سے کچھ بچت ہوئی تھی اور بس۔ فری لانسرز اور کنسلٹنٹس کے علاوہ، ہمارے پاس دو کل وقتی ملازمین ہیں۔

ہم نے سوشل میڈیا پر اس کے بارے میں بات کی اور دو فنل بنائے۔ ایک زیادہ کارپوریٹ تھا کیونکہ یہ LinkedIn پر خریداروں کے لیے تھا۔ اور X سے شروع ہو کر بانیوں کی تعداد میں اضافہ ہوا ہے۔ مثال کے طور پر، "میں یہ کمپنی شروع کر رہا ہوں۔ میں نے آج اسے دیکھا۔ آج میں نے اس بانی سے بات کی۔ ہم بانی کا عشائیہ کر رہے ہیں۔” تو یہ X پر ایک کمیونٹی بنانے کے بارے میں تھا۔

صرف موبائل ایپ کمپنیوں پر توجہ مرکوز کرنے کے فوائد ہیں۔ ہم تجارت نہیں کرتے، ہم ساس نہیں کرتے۔ ہم سب کچھ کرنے کی کوشش نہیں کرتے اور صرف کسی بھی گاہک کو قبول نہیں کرتے۔ صرف ایک ایپ۔ یہ اتنا آسان بھی نہیں ہے کہ اسے ایپ کہا جائے۔ اس میں اچھی میٹرکس ہونی چاہیے اور کسی اور ایپ کی کاپی نہیں ہونی چاہیے۔

$500 ملین سے زیادہ مالیت کی فعال لین دین کی قدر کا انتظام کیا گیا۔

EHVM Apps Capital کے زیر انتظام $500 ملین فعال ٹرانزیکشن ویلیو ہے۔ میں نے کمپنی کی خدمات اور نتائج پر توجہ مرکوز کرکے اس سنگ میل کو کھولا۔ کیونکہ لوگ بات کرتے ہیں۔ خاص طور پر چھوٹی صنعتوں میں سب ایک دوسرے کو جانتے ہیں۔ تو ہمارے معاملے میں، ہم بند ہونے والے ہر معاہدے کے لیے، ہمیں 5 سے 10 حوالہ جات ملتے ہیں۔ تقریباً 60-70% لین دین حوالہ جات کے ذریعے ہوتے ہیں اور بقیہ ان باؤنڈ ہوتے ہیں۔

ایک اور قابل قدر حکمت عملی لوگوں سے ذاتی طور پر ملنا ہے۔ ابھی، ہم 4-5 ہفتوں میں 22 شہروں کا سفر کرنے جا رہے ہیں، 50 CEO سے ملاقات کریں گے جن سے صنعت کے دیگر اندرونی افراد پہلے کبھی نہیں ملے۔ ایک اور راز یہ ہے کہ اگر میں پانچ افراد کی میز پر ہوں، تو میں چاہتا ہوں کہ کم از کم ایک یا دو لوگ ہوں جو پہلے سے ہی میرے ساتھ خرید و فروخت کی طرف کام کر رہے ہوں جو میری خدمات کی وکالت کر سکیں۔

ایک نوجوان کاروباری کے طور پر، میں اپنا کیس بڑے کھلاڑیوں کے سامنے پیش کرتا ہوں۔

سب سے بڑا چیلنج مختلف فارچیون 500 اور عوامی کمپنیوں کے سرمایہ کاروں سے بات کرنا اور انہیں یہ باور کرانے کی کوشش کرنا ہے کہ یہ صنعت ان کے وقت اور سرمایہ کاری کے قابل ہے۔ آپ میوزک ایپس بھی حاصل کر سکتے ہیں جو Spotify پر فروخت کرنا چاہتے ہیں۔ لیکن Spotify شاید سوچ رہا ہو، "اوہ، یہ بہت چھوٹا کاروبار ہے۔ یہ میرے لیے کوئی نئی بات نہیں ہے۔”

اس کے علاوہ، میں 27 سال کا ہوں اور میرے ساتھی 25 اور 26 سال کے ہیں، لیکن بعض اوقات لوگ ہماری عمر، جنس اور ہمارے بولنے کے طریقے کی بنیاد پر فیصلہ کرتے ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ میں ایک عام کارپوریٹ لیڈر کی طرح رسمی طور پر بات نہیں کرتا۔

موبائل ایپ انڈسٹری کے کاروباریوں کے لیے تربیت

ایک اور چیلنج کاروباری افراد کو تربیت دینا ہے۔ اب سوشل میڈیا کی بدولت بہت سے لوگ یوٹیوب کی ویڈیوز پوسٹ کرتے ہیں جس میں دعویٰ کیا جاتا ہے کہ وہ راتوں رات کروڑ پتی بن گئے ہیں۔ ہو سکتا ہے، لیکن آپ نے اس کا 50% ٹیکس میں ادا کیا۔ بہت ساری تفصیلات ہیں جو لوگ چھوڑ دیتے ہیں۔ مزید برآں، ایپ اسٹور آمدنی کا 30% لیتا ہے۔ اس کے بعد آپ سے فوری طور پر 30% ٹیکس وصول کیا جائے گا۔ ایک چھوٹا کاروباری پروگرام ہے جو 15% چارج کرتا ہے اگر آپ ابھی شروع کر رہے ہیں، لیکن جیسے جیسے آپ بڑھتے ہیں وہ 30% چارج کرتے ہیں۔

AI مارکیٹوں کو زیادہ مسابقتی بنا رہا ہے۔ ایسی ایپس کے لیے جن کا استعمال ایک ہی صورت میں ہوتا ہے، جیسے کہ کھانے کی تصاویر لینا اور غذائی اجزاء حاصل کرنا، یہ تیار کرنا بہت آسان ہے۔ 15 سال پہلے، کاروبار پیدا کرنے کے لیے آپ کو آج سے کہیں زیادہ قیمت فراہم کرنی پڑتی تھی۔ اب ایک متاثر کن AI سے تیار کردہ ای بک $150 میں فروخت کر رہا ہے۔ اور ایک خصوصیت والی ایپ ہے جو سبسکرپشن کے لیے ہر ماہ $29 لیتی ہے۔

M&A ایک مالیاتی کاروبار ہے جو رشتوں پر انحصار کرتا ہے۔

EHVM Apps Capital AI کے مقابلے آٹومیشن پر زیادہ انحصار کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، جب این ڈی اے پر دستخط کیے جاتے ہیں، ٹیم کو مطلع کیا جاتا ہے، اور جب ایک نئے معاہدے پر دستخط کیے جاتے ہیں، تو ممکنہ خریداروں کی فہرست تیار کی جاتی ہے۔ لیکن ہمارے لیے، AI خود قدر کو کم کرتا ہے۔ اگر آپ AI کا خلاصہ بناتے ہیں اور اسے اپنی ٹیم کو بھیجتے ہیں، تو وہ اسے نہیں پڑھیں گے۔ وہ اسے سمری دینے کے لیے AI کو دیتے ہیں۔ اور یہ صرف AI کے ذریعے بات چیت ہے۔ میری ٹیم کو اپنا دماغ استعمال کرنے کی ضرورت ہے۔

M&A ایک مالیاتی کاروبار ہے، لیکن یہ رشتہ داری کا کاروبار بھی ہے۔ اگر میں ایک AI دستاویز بھیجتا ہوں جسے میں نے خود منظم نہیں کیا ہے، تو میں اسے AI سلوپ سے گزرنے کے لیے سپرد کروں گا۔ مجھے AI پر مبنی پراسیس چلانا پسند نہیں ہے۔ میں اسے یہ جاننے کی بنیاد پر چلاتا ہوں کہ خرید کی طرف کون ہے اور وہ کیا دیکھنا چاہتے ہیں۔ ہم آپ کے سامعین کے لحاظ سے آپ کے مواد کو ذاتی بنانے جیسی چیزیں بھی کرتے ہیں۔

ہر فارچیون 500 کمپنی کے پاس موبائل ایپ کیوں ہونی چاہئے۔

مستقبل میں، Fortune 500 اور عوامی طور پر تجارت کرنے والی دونوں کمپنیاں اپنے اپنے موبائل ایپ کاروبار کرنا چاہیں گی۔ کیونکہ یہ بہت معنی رکھتا ہے۔ اگر آپ ایپ کے بغیر کاروبار کرتے ہیں، تو آپ اپنے صارفین کے ساتھ روزانہ کی بنیاد پر بات چیت نہیں کر رہے ہیں۔ ہر کوئی روزانہ گھنٹوں تک اپنے فون استعمال کرنے کے ساتھ، ایپس روزانہ کی بنیاد پر بات چیت کرنے کا واحد ذریعہ ہیں۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ یہ خوردہ ہے، تجربہ وغیرہ۔ روزانہ رابطہ قائم کرنے کا یہ واحد موقع ہے۔ اور یہ واقعی انمول ہے۔ لوگوں کے طرز زندگی کا حصہ بننے کا یہی واحد طریقہ ہے۔

صنعت بڑی سے بڑی ہو رہی ہے، اور اس صنعت میں دلچسپی رکھنے والے کاروباری افراد کو ان لوگوں سے بات کرنی چاہیے جو پانچ سال سے یہ کام کر رہے ہیں۔ پھر فیصلہ کریں کہ آیا آپ 7 فگر، 8 فگر، یا 9 فگر بننا چاہتے ہیں۔ کیونکہ یہ بالکل مختلف راستہ ہے اور صرف چند ایپس بلین ڈالر کی حد تک پہنچتی ہیں۔ اس کا پہلے سے فیصلہ کرنے سے آپ کو ایک بانی کے طور پر اپنا وژن بنانے میں مدد مل سکتی ہے۔ ہو سکتا ہے آپ ایک پورٹ فولیو کمپنی بنانا چاہتے ہوں اور صحت اور تندرستی کی جگہ میں 10 ایپس رکھنا چاہیں، یا آپ $200 ملین کمپنی بننے کے لیے ایک میں سرمایہ کاری کرنا چاہیں گے۔ یہ بہت ضروری ہے۔ عمل درآمد آپ کے اہداف کے لحاظ سے بالکل مختلف ہے: ٹیم، وژن، سامعین وغیرہ۔

یہ سچی کہانی EHVM Apps Capital کی 27 سالہ بانی اور CEO Evelin Herrera کے ساتھ بات چیت پر مبنی ہے، یہ ایک M&A فرم ہے جو خصوصی طور پر موبائل ایپ کے کاروبار پر مرکوز ہے۔ 2025 میں قائم کیا گیا، EHVM Apps Capital ہر ماہ 25 موبائل ایپ M&A ڈیلز کو بند کرتا ہے۔ کمپنی فی الحال فعال لین دین کی قدر میں تقریبا$ 500 ملین کا انتظام کرتی ہے۔ یہ ٹکڑا لمبائی اور وضاحت کے لئے ترمیم کیا گیا ہے.

میں 5 سال سے ایپس پر کام کر رہا ہوں، جو مارکیٹنگ اور کاروباری ترقی دونوں کے لیے ذمہ دار ہے۔ لہذا، کانفرنسوں میں شرکت کرکے اور کمپنیوں کے ساتھ نان اسٹاپ بات کرنے سے، میں نے انڈسٹری کے مختلف کھلاڑیوں کو جان لیا۔ اس کے علاوہ، میرے پاس کوئی گھر کی بنیاد نہیں تھی. میرے پاس سیارے پر تقریباً 30,000 کمپنیوں کے ساتھ ایکسل شیٹ تھی جس سے میں ملنا چاہتا تھا۔ میں سفر کرنا چاہتا تھا اور زیادہ سے زیادہ لوگوں سے ملنا چاہتا تھا۔ بالآخر، اس کی وجہ سے بہت زیادہ خالص مالیت والے افراد ہوئے۔ چونکہ ان میں سے ایک کسی کو نہیں جانتا تھا، اس لیے اس نے مجھ سے پوچھا کہ کیا میں ایسی کمپنیوں کی سفارش کرسکتا ہوں جن سے وہ موبائل ایپ انڈسٹری میں خرید سکتا ہے۔ اس طرح میرا کاروبار شروع ہوا۔

M&A: آپ کا تیزی سے کروڑ پتی بننے کا موقع

M&A کے ذریعے، بانیوں کے ساتھ تعلقات شروع سے بدل گئے۔ کیونکہ یہ کاروباری افراد کو کروڑ پتی یا ملٹی ملینیئر بننے کا موقع فراہم کرتا ہے۔ یہ وی سی بنانے جیسا نہیں ہے جو 10 سالوں میں کامیاب ہو جائے گا۔ M&A میں، آپ ایک باب بند کر سکتے ہیں اور کل یا اب سے چھ ماہ بعد کامیابی کا احساس کر سکتے ہیں۔ کنزیومر ٹیکنالوجی کی جگہ میں M&A کم معروف رہا ہے۔ ہر ایک کا خیال تھا کہ صارف ٹیکنالوجی تھی: اگر آپ Spotify ہیں تو آپ صرف ایک بڑا ایگزٹ حاصل کر سکتے ہیں۔. لیکن اگر آپ واقعی ایک چھوٹی میوزک ایپ ہیں تو آپ کے پاس واقعی ایک اچھا آؤٹ لیٹ ہوسکتا ہے۔