کلیدی ٹیک ویز
- مولینا اور ولیمز کو شروع میں اپنے کاروبار کے لیے پیسے اکٹھے کرنے کے لیے لڑنا پڑا۔
- لانچ کرنے کے لیے ایک طویل راستہ اور ایک سست آغاز کے بعد، لمحہ فکریہ پھیلنے سے لاکھوں ڈالر کی فروخت ہوئی۔
- اب بہنیں اپنی کمپنی اور برادری کو بڑھا رہی ہیں۔
2013 میں، سینٹ لوئس، میسوری کی بہنیں جین مولینا اور جوائے ولیمز، اپنے خاندان کے دیرینہ ہیٹنگ اور کولنگ کے کاروبار کو چلانے اور پانچ چھوٹے بچوں کی پرورش میں مصروف تھیں۔
اگرچہ اس کی فہرست میں کرنے کے لیے چیزوں کی کوئی کمی نہیں تھی، لیکن مولینا نے اپنے تیسرے بیٹے کو دودھ پلاتے ہوئے ایک نئے منصوبے کی شکل اختیار کر لی۔ اس نے دیکھا کہ وہ کبھی کبھی دودھ کی بجائے آرام کے لیے لیٹا رہتا ہے، اور ایک ایسے پیسیفائر کی تلاش کرتا ہے جو اس ضرورت کو پورا کر سکے اور اسے اپنا وقت واپس دے سکے۔
لیکن اسے کوئی ایسی پروڈکٹ نہیں مل سکی جس میں چھاتی کے اصلی ٹشو کی نقالی کی گئی ہو اور عام تنگ پروڈکٹ کے بجائے وسیع ہتھیلی کی سفارش کی گئی ہو۔ کیا ہوگا اگر اس نے اسے خود بنایا؟
مولینا نے اپنا خیال ولیمز کو پیش کیا، جس کا مارکیٹنگ کا پس منظر ایک بہترین اثاثہ ہوگا۔ پہلے پہل، ولیمز نے سوال کیا کہ کیا واقعی کوئی دوسرا کاروبار شروع کرنا ممکن ہے۔ فیملی HVAC کمپنی 2008 کے مالی بحران کے بعد سے مسلسل جدوجہد کر رہی ہے۔ تمام بلوں کو برداشت کرنا مشکل تھا۔
ولیمز کا کہنا ہے کہ "ہم بنیادی طور پر اپنے جوتوں میں سوراخ کر کے گھومتے تھے، بولوگنا سینڈوچ کھاتے تھے، کوکا کولا پیتے تھے، اپنی تنخواہیں ادا کرتے تھے، اور پھر ہفتے کے آخر میں اپنے بینک اکاؤنٹ میں $150 ڈالتے تھے۔”
بچوں کو سکون دینے کے لیے ایک نیا کاروبار شروع کرنا: Ninni Co., Ltd.
لیکن مولینا نے انتہائی نرم سلیکون پیسیفائر کو زندگی میں لانے کا مشن محسوس کیا، اور ولیمز کے بورڈ میں آنے میں زیادہ دیر نہیں گزری۔ پیسیفائر برانڈ ‘Ninni Co.’ ایک دادی کی یاد میں بنایا گیا تھا جس نے 10 بچوں کو دودھ پلایا تھا۔
تاہم، مصنوعات کو مارکیٹ تک پہنچنے سے پہلے بہت طویل سفر طے کرنا ہے۔
بہنوں نے Ninni Co., Ltd. میں اپنی والدہ اور خاندان کے دیگر افراد کی مالی مدد سے تقریباً سات سال تک بطور سائیڈ جاب کام کیا۔ انہوں نے اپنے ریٹائرمنٹ فنڈز اور ذاتی بچتوں سے فائدہ اٹھایا تاکہ ایک پروٹو ٹائپ تیار کیا جا سکے جس کی لاگت $1,000 سے کم ہے اور پیٹنٹ حاصل کرنے کے لیے وکلاء کے ساتھ کام کیا۔
Ninni Co کو فنڈ دینے کے لیے HVAC کاروبار فروخت کرنا۔
2019 تک، مولینا اور ولیمز سب کچھ کرنے کے لیے تیار تھے۔ انہوں نے HVAC کمپنی کو فروخت کرنے اور Ninni Co. کے لیے اضافی فنڈز جمع کرنے کا فیصلہ کیا۔
بہنوں نے کاروبار کو $500,000 میں فروخت کیا، تین ادائیگیاں کیں، اور تاجروں پر $120,000 واجب الادا تھے۔ ولیمز کا کہنا ہے کہ "لوگ سنتے ہیں، ‘اوہ، آپ نے کاروبار بیچ دیا اور اس رقم کا استعمال کیا،’ لیکن یہ سب چمک اور گلیمر یا بڑی رقم نہیں ہے،” ولیمز کہتے ہیں۔
اس کے بعد، شریک بانیوں نے انکیوبیٹر پروگراموں میں حصہ لیا، بشمول BioSTL اور Square One، جو سینٹر فار ایمرجنگ ٹیکنالوجیز (CET) کا کاروباریوں کے لیے فلیگ شپ پروگرام ہے، اور لیول نیکسٹ پروگرام کے ذریعے $10,000 حاصل کیے۔ انہوں نے اس رقم کو صارفین کے پروٹو ٹائپ کی جانچ کے لیے استعمال کیا اور اسی مینوفیکچرر کو اپسٹیٹ نیویارک میں محفوظ کیا جسے وہ آج استعمال کرتے ہیں۔
اس کے بعد بہنوں کو بتایا گیا کہ اس پروڈکٹ کے لیے مولڈ بنانے میں $50,000 سے $75,000 لاگت آئے گی۔ شریک بانیوں کو مزید نقد رقم کی ضرورت تھی۔
ہم نے کافی پر ملاقات کی اور انتہائی ضروری قرض حاصل کیا۔
خوش قسمتی سے، نیٹ ورکنگ ایونٹ میں کیرولٹن بینک میں کام کرنے والے شخص کے ساتھ ایک موقع ملاقات نے انہیں محفوظ بنانے میں مدد کی۔
مولینا کہتی ہیں، ’’میں نے پروٹو ٹائپ کو ایک چھوٹے سے خانے میں لے جایا تھا جو میں نے مارشلز یا راس سے خریدا تھا۔ اس نے کافی کے اوپر باکس آدمی کو پیش کیا، اور وہ فوراً پروڈکٹ کو سمجھ گیا۔ کیونکہ اس کی بیوی اس وقت دودھ پلا رہی تھی۔
اس نے قرض کی ساخت پر اتفاق کیا اور مارکیٹ کا سفر جاری رہا۔
لانچ کرنے سے پہلے، بہنوں کو ان کے چرچ کے دو بوڑھے مردوں سے کمپنی میں 20% حصص کے لیے $70,000 فرشتہ کی سرمایہ کاری ملی۔ مولینا کہتی ہیں، "ابتدائی طور پر جس چیز سے ہم نے چھٹکارا حاصل کیا وہ ایک بڑا حصہ تھا، لیکن یقیناً ہماری قیمت صفر تھی، اس لیے $70,000 $250,000 ہوسکتے ہیں جہاں جوی اور میں تھے،” مولینا کہتی ہیں۔
2021 میں Shopify پر پروڈکٹ کا آغاز ہوا۔
مارچ 2021 تک، بہنیں مزید پانی کی جانچ نہیں کرنا چاہتی تھیں۔ انہوں نے اسے معقول فراہمی میں جاری کیا۔ انہوں نے Shopify پر پوسٹ کیا اور پیسیفائر کی قیمت $12.99 رکھی۔ چونکہ ان کے پاس فوٹو گرافی کی پیشہ ورانہ مہارت نہیں تھی، اس لیے انہوں نے سٹاک امیجز کا استعمال کیا اور سوشل میڈیا پر اس لفظ کو پھیلا دیا۔
پہلے دن، خاندان اور دوستوں کے تعاون کی بدولت، ہم نے تقریباً 100 پیسیفائر فروخت کیے، لیکن یہ تعداد کم ہوئی اور بعض اوقات ایک دن میں کوئی پیسیفائر فروخت نہیں ہوا۔ اپنی والدہ کی مدد سے، مولینا اور ولیمز نے تقریباً چھ ماہ تک اپنی ماں کے تہہ خانے سے آرڈر پورا کیا۔
پھر، اپریل 2021 میں، ایک وائرل TikTok ویڈیو نے سب کچھ بدل دیا۔
ولیمز کا دوست، جو ایک اثر انگیز ہوتا ہے، اپنے بیٹے کے لیے پروڈکٹ استعمال کرنا پسند کرتا تھا اور اس کے بارے میں ایک انسٹاگرام ریل بنائی۔ ولیمز نے پھر اسی ویڈیو کو TikTok پر دوبارہ پوسٹ کیا۔
شروع سے ہی، بہنوں نے اپنے فون پر Shopify نوٹیفیکیشنز آن کر رکھے تھے، جس میں ایک "ڈنگ” تھا جو حقیقی وقت میں ہر سیل کو ٹریک کرتا تھا، اور وہ اس رات کو بند ہوتی رہیں۔
اگلی صبح، بہنوں کو معلوم ہوا کہ Ninni Co. وائرل ہو گئی ہے۔ تاہم، اسٹاک میں صرف 35 کے قریب تھے اور فیکٹری کے پاس 250 اضافی تھے۔
ولیمز نے اپنی مارکیٹنگ ہیٹ پہنی اور مانگ کے باعث انسٹاگرام اور فیس بک پر آنے والی مصنوعات اور رنگوں کے بارے میں پوسٹ کیا۔ اس حکمت عملی نے برانڈ کو خصوصیت بخشی، اور اس نے بڑا وقت ادا کیا۔
جیسے جیسے منہ کی بات پھیلتی ہے، آپ کے منافع میں نمایاں اضافہ ہوتا ہے۔
2023 میں، Ninni Co. کی سالانہ آمدنی تقریباً 2.2 ملین ڈالر تھی۔ اگلے سال، فروخت $2.9 ملین تک پہنچ گئی، اور 2025 تک، وہ $5.3 ملین تک پہنچ جائے گی، جو پچھلے سال کے مقابلے میں 83% اضافہ ہے۔
2026 تک، Ninni کمپنی کی $6.5 ملین کی فروخت کی توقع ہے۔ یہ برانڈ روزانہ 1,000 سے زیادہ پیسیفائر فروخت کرتا ہے۔
چار سال کے اندر، مولینا اور ولیمز نے کمپنی کا 95% حصہ فرشتہ سرمایہ کاروں سے واپس خرید لیا۔ شریک بانیوں کے پاس اب آٹھ ملازمین ہیں اور وہ اب بھی کمپنی کے نفاذ کا براہ راست انتظام کرتے ہیں۔
ایمیزون پر فروخت سے سیکھے گئے سبق۔
مزید برآں، بہنوں نے نینی کمپنی کے اصل مشن کو نہیں کھویا۔
ایک امریکی تیار کردہ برانڈ کے طور پر جو بنیادی طور پر ریاستہائے متحدہ اور سویڈن سے حاصل ہوتا ہے، منافع کا مارجن دنیا کے کچھ حصوں میں تیار کی جانے والی مصنوعات سے کم ہے اور ہمیں اپنے ڈسٹری بیوشن چینلز کے بارے میں انتخاب کرنا پڑا ہے۔
مثال کے طور پر، Ninni Co. نے چار ماہ کے بعد Amazon پر فروخت کرنا بند کر دیا "کیونکہ یہ ہماری کمپنی کے لیے سب سے زیادہ دباؤ اور مشکل وقت تھا،” مولینا کہتی ہیں۔
پلیٹ فارم نے کمپنی کی ویب سائٹ سے اہم ٹریفک کو موڑ دیا، جس میں ایمیزون نے سیلز ریونیو کو دو سے تین ہفتوں تک روکے رکھا اور بالآخر 50 فیصد تک لے گیا۔ Ninni Co. نے چینل کے انتظام کے لیے ایک ٹیم میں بھی سرمایہ کاری کی ہے۔
"یہ ہمارے کاروباری ماڈل کے مطابق نہیں تھا،” ولیمز نے مزید کہا۔ "ہر پلیٹ فارم ہر ایک کاروبار یا مصنوعات کے لیے نہیں بنایا جاتا۔ ہر شخص منفرد ہوتا ہے اور ہمیں اس کا احترام کرنے کی ضرورت ہے۔”
شریک بانی بتاتے ہیں کہ صارفین کے لیے رابطہ کا بنیادی نقطہ ہونے کے دیگر فوائد بھی ہیں۔
نہ صرف بہنوں نے پہلے ہاتھ سے قیمتی تاثرات دیکھے ہیں بلکہ انہوں نے Instagram اور Facebook پر ایک مضبوط کمیونٹی بھی بنائی ہے۔ یہ ان وجوہات میں سے ایک ہے جس کی وجہ سے بہت سے لوگوں کے لیے "نہیں” کہنا آسان رہا ہے جنہوں نے سالوں میں پروڈکٹ خریدنے میں دلچسپی ظاہر کی ہے۔
ولیمز کا کہنا ہے کہ "ہم اس کاروبار کو ایک خواب کے پیچھے دو ماں کے طور پر بنانا چاہتے تھے۔ "ہمیں واقعی ایسا لگتا ہے جیسے ہم امریکی خواب جی رہے ہیں اور ہمیں وہ پسند ہے جو ہم ہر روز کرتے ہیں۔”
کلیدی ٹیک ویز
- مولینا اور ولیمز کو شروع میں اپنے کاروبار کے لیے پیسے اکٹھے کرنے کے لیے لڑنا پڑا۔
- لانچ کرنے کے لیے ایک طویل راستہ اور ایک سست آغاز کے بعد، لمحہ فکریہ پھیلنے سے لاکھوں ڈالر کی فروخت ہوئی۔
- اب بہنیں اپنی کمپنی اور برادری کو بڑھا رہی ہیں۔
2013 میں، سینٹ لوئس، میسوری کی بہنیں جین مولینا اور جوائے ولیمز، اپنے خاندان کے دیرینہ ہیٹنگ اور کولنگ کے کاروبار کو چلانے اور پانچ چھوٹے بچوں کی پرورش میں مصروف تھیں۔
اگرچہ اس کی فہرست میں کرنے کے لیے چیزوں کی کوئی کمی نہیں تھی، لیکن مولینا نے اپنے تیسرے بیٹے کو دودھ پلاتے ہوئے ایک نئے منصوبے کی شکل اختیار کر لی۔ اس نے دیکھا کہ وہ کبھی کبھی دودھ کی بجائے آرام کے لیے لیٹا رہتا ہے، اور ایک ایسے پیسیفائر کی تلاش کرتا ہے جو اس ضرورت کو پورا کر سکے اور اسے اپنا وقت واپس دے سکے۔
لیکن اسے کوئی ایسی پروڈکٹ نہیں مل سکی جس میں چھاتی کے اصلی ٹشو کی نقالی کی گئی ہو اور عام تنگ پروڈکٹ کے بجائے وسیع ہتھیلی کی سفارش کی گئی ہو۔ کیا ہوگا اگر اس نے اسے خود بنایا؟