کاروباری شراکت داروں کی طرف سے اظہار رائے ان کی اپنی ہوتی ہے۔
Jake Fleshner اور Michael Axman نے کوئی اور ایڈوائزری فرم یا وینچر فنڈ شروع کرنے کے لیے نیوکلئس نیٹ ورک نہیں بنایا۔ انہوں نے اسے بنایا کیونکہ وہ پیٹرن کو نظر انداز نہیں کرسکتے تھے۔ جیک کا کیریئر انٹرپرینیورشپ پر محیط ہے، جس میں مشی گن یونیورسٹی میں گیری وینرچک کے ساتھ کام کرنا اور اس شخص کے دائیں ہاتھ کے آدمی کے طور پر کام کرنا جسے وہ "حقیقی زندگی جیری میگوائر” کہتے ہیں۔ مائیکل کا راستہ اس وقت شروع ہوا جب اسے ایک ٹیکنالوجی کمپنی نے موسیقی، سفر اور تفریح کے شعبوں میں ملازمت پر رکھا۔ کمپنی نے اپنی مشاورتی ایجنسی بنانے کے لیے جانے سے پہلے کروڑوں ڈالر اکٹھے کیے تھے۔ ایک ساتھ، ان کی مہارت کے سیٹ ایک مکمل سپیکٹرم بناتے ہیں. جیک برانڈ کی جبلت، آپریٹر ڈسپلن، اور کہانی سنانے کے لیے لاتا ہے۔ مائیکل مالیاتی فن تعمیر، اسٹریٹجک سختی، اور توسیع پذیر نظام لاتا ہے۔ ان کے درمیان، انہوں نے 10,000 سے زیادہ گرم حوالہ جات بنائے ہیں، ہر ایک جان بوجھ کر، ڈبل آپٹ ان، اور بانیوں کو صحیح لوگوں تک پہنچنے میں لگنے والے وقت کو کم کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔
میں جہاں بھی دیکھتا ہوں، باصلاحیت بانی پھنس جاتے ہیں، اس لیے نہیں کہ ان کی مصنوعات کافی اچھی نہیں ہیں، بلکہ اس لیے کہ ان کے پاس صحیح لوگ نہیں ہیں۔ دریں اثنا، جیک اور مائیکل سے مسلسل پوچھا گیا، "کیا آپ کسی کو جانتے ہیں…؟” اور انہوں نے تقریبا ہمیشہ کیا. لوگوں کو جوڑنے کی صلاحیت ثانوی مہارت نہیں تھی۔ یہ سب سے قیمتی چیز تھی جو انہوں نے پیش کی تھی۔ یہ احساس اس یقین پر مبنی کمپنی کی بنیاد بن گیا کہ گرم حوالہ جات کاروبار میں سب سے طاقتور قوت ہیں۔
ان کی شراکت کام کرتی ہے کیونکہ وہ بنیادی فلسفہ کا اشتراک کرتے ہیں کہ ہر چیز قابل فہم ہے۔ یہ ذہنیت ہے جو کمپنی کو چلاتی ہے، اس کی قیادت کا انداز، اور اس کے بانی کا مسئلہ حل کرنے کا طریقہ۔ وہ کامل حالات کے انتظار میں یقین نہیں رکھتے۔ وہ عمل، فیصلے اور اعتماد کے ذریعے رفتار پیدا کرنے میں یقین رکھتے ہیں۔
ایک اسٹریٹجک ترقی کے انجن کے طور پر گرم حوالہ جات کا فائدہ اٹھائیں
نیوکلئس نیٹ ورک تین باہم جڑے ہوئے ستونوں کے ذریعے کام کرتا ہے: ایڈوائزری، وینچر، اور کمیونٹی، یہ سب صحیح وقت پر صحیح لوگوں کو جوڑنے اور اعتماد کو موقع میں بدلنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ ایڈوائزری ایک "خدمت کے طور پر گرم تعارف” پریکٹس ہے جہاں وینچر کے حمایت یافتہ بانیوں اور ایجنسیوں کو ٹھنڈے ای میلز بھیجے بغیر کلائنٹس، پارٹنرز، ٹیلنٹ، ایڈوائزرز وغیرہ کا گرمجوشی سے تعارف ملتا ہے۔ "اسپرے اور دعا” کی حمایت کے بجائے، نیوکلئس دوہری انتخابی حوالہ جات کا ایک انتخاب پیش کرتا ہے جو مہینوں کی محنت کو ایک واحد، قابل اعتماد کنکشن میں سمیٹتا ہے۔ صارفین نہ صرف رسائی پر بلکہ فیصلے پر بھی انحصار کرتے ہیں: یہ جاننے کی صلاحیت کہ کس سے ملنا ہے، کب اور کیوں۔
وینچرز، ایک ڈیل کے لیے مخصوص SPV سنڈیکیٹ جس کی حمایت 400 سے زیادہ LPs کی ہے، نے 29 کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے اور $54 ملین کی سرمایہ کاری کی ہے۔ ان کا پورٹ فولیو اس دلیل کی عکاسی کرتا ہے کہ بہترین مواقع تعلقات کے ذریعے فراہم کیے جاتے ہیں، اشتہارات کے ذریعے نہیں۔ اس میں ابھرتے ہوئے صارفین اور ٹیکنالوجی سے چلنے والے برانڈز جیسے Othership، Hot Girl Pickles، Packsmith، Drizzy، Ammortal، Siegelman Stable اور Culture Media شامل ہیں۔ وہ کمپنیاں جو ثقافتی رفتار، طاقتور کہانی سنانے، اور بند دروازے کھولنے کی نیوکلئس کی صلاحیت سے فائدہ اٹھانے والے بانی ہیں۔ ان کا ایل پی بیس ان پر بھروسہ کرتا ہے کیونکہ وہ ہائپ کا پیچھا نہیں کرتے۔ وہ ایسے بانیوں کا پیچھا کرتے ہیں جنہیں اپنے ارد گرد صحیح لوگوں کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ وہ حقیقی چیز کی تعمیر اور اس میں تیزی لائیں۔
کمیونٹیز صرف دعوت دینے والا ایونٹ سیگمنٹ ہے اور یہ نیوکلئس ایکو سسٹم کے سب سے منفرد حصوں میں سے ایک بن گیا ہے۔ انہوں نے میزبانی کی 100+ واقعات ہم نیویارک سٹی، ایل اے، میامی، سان فرانسسکو، لاس ویگاس، شکاگو، اور پورے یورپ میں مورگن اسٹینلے، کیش ایپ، مونگو ڈی بی، الائنس برنسٹین، روہ، بورڈی، سائڈیکر، ڈرافٹ کنگز، اور مزید کمپنیوں کے ساتھ شراکت کرتے ہیں۔ یہ آپ کے عام نیٹ ورکنگ مکسر نہیں ہیں۔ اعتماد کو گہرا کرنے اور حقیقی تعلقات استوار کرنے کے لیے تیار کیے گئے تجربات۔ سونا اور کولڈ پلنج سیشنز، ٹینس ٹورنامنٹس، بیکگیمن نائٹس، فاؤنڈر ڈنر، سرمایہ کار سیلون اور ایکو سسٹم کے اجتماعات سبھی ایک ہی مقصد کی تکمیل کرتے ہیں۔ صحیح لوگوں کو صحیح کمرے میں حاصل کریں اور اعتماد کو اپنا کام کرنے دیں۔ ان کے واقعات ان کی گرمجوشی، ارادے اور ایسے روابط پیدا کرنے کی صلاحیت کے لیے مشہور ہو گئے ہیں جو درحقیقت کہیں لے جاتے ہیں۔
یہ تینوں ستون مل کر ایک پیچیدہ نظام بناتے ہیں۔ مشیر حوالہ جات چلاتے ہیں، منصوبے نجی لین دین کے دروازے کھولتے ہیں، اور کمیونٹیز براہ راست اعتماد کو گہرا کرتے ہیں۔ ہر ستون دوسرے کو مضبوط کرتا ہے، ایک ایسا نیٹ ورک بناتا ہے جو مقدار سے نہیں بلکہ معیار سے بڑھتا ہے۔
اپنے اعتماد کی حفاظت کریں جیسے یہ آپ کا سب سے قیمتی اثاثہ ہو۔
صنعت کے لیے سب سے بڑا چیلنج شور ہے۔ بانی اور ایگزیکٹوز ٹھنڈے ای میلز، خودکار لنکڈ ان پیغامات، اور آؤٹ ریچ میں دفن ہیں جو ان کے ساتھ لوگوں کے بجائے نمبروں کی طرح سلوک کرتے ہیں۔ رسائی کبھی بھی آسان نہیں رہی، لیکن بامعنی رسائی کبھی زیادہ مشکل نہیں رہی۔
ٹیکنالوجی کو معیار کے بجائے مقدار کے لیے بہتر بنایا گیا ہے، اور حقیقی رشتے کولیٹرل ڈیمیج بن گئے ہیں۔
جیک اور مائیکل نے اس کے برعکس کیا۔ تمام حوالہ جات جان بوجھ کر، ڈبل اختیاری، اور فیصلے پر مبنی ہیں۔ ایسے لوگوں کو مت جوڑیں جن کو نہیں جڑنا چاہیے۔ وہ ’’چھڑک کر دعا‘‘ نہیں کرتے۔ ہم ہر حوالہ کے معیار کی حفاظت کرتے ہیں، کیونکہ ایک غلط کنکشن اس ساکھ کو برباد کر سکتا ہے جو آپ نے سالوں میں حاصل کی ہے۔ ان کا نظم و ضبط خاص طور پر یہی ہے کہ ان کے حوالہ جات آپ کے ان باکس میں مرنے کے بجائے ڈیلز، کسٹمرز اور شراکت میں تبدیل ہو جاتے ہیں۔
ان کا نقطہ نظر خودکار اور منقطع بازار کا براہ راست جواب ہے۔ جب کہ دوسرے رفتار، پیمانے، اور بڑے پیمانے پر رسائی کا پیچھا کرتے ہیں، نیوکلئس گرمجوشی، اعتماد، اور انسانی علاج پر دوگنا ہو جاتا ہے۔ ان کا ماننا ہے کہ اگلی دہائی کے فاتح وہ نہیں ہوں گے جن کے پاس سب سے بڑی فہرستیں ہیں۔ یہ وہ لوگ ہو سکتے ہیں جن پر آپ کو گہرا بھروسہ ہے۔
ایک مشن جس کی جڑیں بھروسہ اور مستقبل اس سے پیدا ہوتی ہیں۔
نیوکلئس نیٹ ورک کا مشن گرم حوالہ جات کو کاروبار کی کرنسی بنانا ہے۔ جیک اور مائیکل نے اپنی کمپنی کی بنیاد اس یقین پر رکھی کہ غیر ذاتی رسائی اور خودکار شور، اعتماد، ارادہ اور انسانی تعلق سب سے قیمتی اثاثے ہیں۔ وہ جو بھی حوالہ دیتے ہیں وہ دوہرا انتخاب کیا جاتا ہے، فیصلہ کیا جاتا ہے، اور بانی، سرمایہ کار، یا آپریٹر کو صحیح شخص تک پہنچنے میں لگنے والے وقت کو کم کرنے کے لیے ڈیزائن کیا جاتا ہے۔
اس مشن کا مقصد مستقبل کی تشکیل کرنا ہے۔ اگلے چند سالوں میں، وہ دیکھتے ہیں کہ نیوکلئس نیٹ ورک ہر اس شخص کے لیے ڈیفالٹ منزل بنتا ہے جسے بانی، سرمایہ کار، اور آپریٹرز بغیر شور کے صحیح لوگوں تک پہنچنے کے لیے بامعنی رسائی کی ضرورت ہوتی ہے۔ ایڈوائزری میں توسیع ہوتی رہے گی، وینچرز اپنی موجودہ 29 کمپنیوں سے آگے بڑھے گی اور $54 ملین تعینات کیپٹل میں، اور کمیونٹی کلیدی شہروں میں مزید کیوریٹڈ اجتماعات کے ساتھ نئی منڈیوں میں ترقی کرے گی۔
وہ ایسی ٹیکنالوجی بھی بنا رہے ہیں جو گرم حوالہ جات کو سورسنگ، میچنگ، اور ٹریکنگ کو بہت آسان بناتی ہے، یہ ثابت کرتی ہے کہ انسانی اعتماد اور سمارٹ سسٹم آپس میں متضاد نہیں ہیں۔ جب صحیح طریقے سے کیا جائے تو، وہ ایک دوسرے کو ضرب دیتے ہیں۔ ان کا مقصد ایک ایسا مستقبل بنانا ہے جہاں گرمجوشی معمول ہو، اعتماد کرنسی ہو، اور پورے ماحولیاتی نظام میں ارادہ معمول ہو۔
زوم آؤٹ کریں، اور ان کا مشن خود کمپنی سے بڑا ہو جاتا ہے۔ وہ اپنے کاروبار کے طریقے کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں تاکہ مستثنیٰ کی بجائے گرم حوالہ جات کو ڈیفالٹ بنایا جا سکے۔ اگر وہ کامیاب ہو جاتے ہیں تو، "اس کا پتہ لگانا” صرف ان کا نصب العین نہیں ہوگا۔ یہ انسانی رابطے پر بنائے گئے نیٹ ورکس کے لیے آپریٹنگ سسٹم ہوگا۔
Jake Fleshner اور Michael Axman نے کوئی اور ایڈوائزری فرم یا وینچر فنڈ شروع کرنے کے لیے نیوکلئس نیٹ ورک نہیں بنایا۔ انہوں نے اسے بنایا کیونکہ وہ پیٹرن کو نظر انداز نہیں کرسکتے تھے۔ جیک کا کیریئر انٹرپرینیورشپ پر محیط ہے، جس میں مشی گن یونیورسٹی میں گیری وینرچک کے ساتھ کام کرنا اور اس شخص کے دائیں ہاتھ کے آدمی کے طور پر کام کرنا جسے وہ "حقیقی زندگی جیری میگوائر” کہتے ہیں۔ مائیکل کا راستہ اس وقت شروع ہوا جب اسے ایک ٹیکنالوجی کمپنی نے موسیقی، سفر اور تفریح کے شعبوں میں ملازمت پر رکھا۔ کمپنی نے اپنی مشاورتی ایجنسی بنانے کے لیے جانے سے پہلے کروڑوں ڈالر اکٹھے کیے تھے۔ ایک ساتھ، ان کی مہارت کے سیٹ ایک مکمل سپیکٹرم بناتے ہیں. جیک برانڈ کی جبلت، آپریٹر ڈسپلن، اور کہانی سنانے کے لیے لاتا ہے۔ مائیکل مالیاتی فن تعمیر، اسٹریٹجک سختی، اور توسیع پذیر نظام لاتا ہے۔ ان کے درمیان، انہوں نے 10,000 سے زیادہ گرم حوالہ جات بنائے ہیں، ہر ایک جان بوجھ کر، ڈبل آپٹ ان، اور بانیوں کو صحیح لوگوں تک پہنچنے میں لگنے والے وقت کو کم کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔
میں جہاں بھی دیکھتا ہوں، باصلاحیت بانی پھنس جاتے ہیں، اس لیے نہیں کہ ان کی مصنوعات کافی اچھی نہیں ہیں، بلکہ اس لیے کہ ان کے پاس صحیح لوگ نہیں ہیں۔ دریں اثنا، جیک اور مائیکل سے مسلسل پوچھا گیا، "کیا آپ کسی کو جانتے ہیں…؟” اور انہوں نے تقریبا ہمیشہ کیا. لوگوں کو جوڑنے کی صلاحیت ثانوی مہارت نہیں تھی۔ یہ سب سے قیمتی چیز تھی جو انہوں نے پیش کی تھی۔ یہ احساس اس یقین پر مبنی کمپنی کی بنیاد بن گیا کہ گرم حوالہ جات کاروبار میں سب سے طاقتور قوت ہیں۔
ان کی شراکت کام کرتی ہے کیونکہ وہ بنیادی فلسفہ کا اشتراک کرتے ہیں کہ ہر چیز قابل فہم ہے۔ یہ ذہنیت ہے جو کمپنی کو چلاتی ہے، اس کی قیادت کا انداز، اور اس کے بانی کا مسئلہ حل کرنے کا طریقہ۔ وہ کامل حالات کے انتظار میں یقین نہیں رکھتے۔ وہ عمل، فیصلے اور اعتماد کے ذریعے رفتار پیدا کرنے میں یقین رکھتے ہیں۔